NEGOCIACION DEL BRANDING ELECTRONICO

Expositor: Carlos MéndezGerente de proyectos

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Lima – Perú

 

Un poco sobre el Branding

BRANDING

 Es el proceso de creación de una marca, donde se destacan valores y conceptos relacionados con un

modo de vida concreto.

Las marcas deben establecer una conexión emocional con el cliente.

El branding se dirige a los sentimientos, a los deseos más profundos de los consumidores.

La gran diferencia

Hay que prepararse para el branding

No esta preparada Preparada

Empresas y sus diferentes marcas

Fuente Revista Portafolio de El Comercio

Modelos de contratación de servicios para e-branding

Modelo CPM Costo por mil impresiones

Es una medida de la publicidad online se pueden comprar sobre la base de lo que cuesta mostrar el anuncio a mil espectadores (CPM). Se utiliza en la negociación como un punto de referencia para calcular el costo relativo de una campaña de publicidad o anuncio de un mensaje en una web determinada. CPM calcula que el costo por cada 1.000 visitas del anuncio.

Ejemplo: 1. El costo de un anuncio es S/ 20,0002. La Audiencia es de 2’000,000 personas3. Entonces el CPM será

CPM= S/. 20,000/ 2’000,000 * 1000 = S/. 10.00

Ojo que también puedes negociar sobre las

estadísticas del mes anterior

Modelo CPCCosto por

• En el modelo de CPC el anunciante no paga en función de la audiencia que ve un anuncio, sino en función del usuario que responde al anuncio, realizando un clic y manifestando así su interés en visitar la web del anunciante para saber más.

• El coste por clic es la cantidad de dinero o suma de dinero que un anunciante determinado paga al motor de búsqueda en el que tiene contratado los servicios, por un clic en el anuncio.

• La ventaja es que solamente se pagará por los clics realizados en el anuncio.

CPC= Costo Total/Total de clicks

Ejemplo CPC

Ejemplo de precios CPC en Perú

El sistema de pujas en el CPC•  La campaña comienza con la creación de

ciertos anuncios de texto, elección de las palabras claves, y la toma de decisión de cuánto se quiere pagar por visitante cualificado. Por cada palabra clave para la cual se puede comprar un anuncio, su competidor también la puede comprar, sistema de pujas. El que ofrece el mejor precio por clic se pone más alto al mostrar los anuncios.

ADWORDSAdWords de Google es un servicio que le permite anunciar sus productos o servicios cada vez que un navegante realiza una búsqueda de contenidos, y pagar solamente cuando alguien ingresa en su sitio. Los anunciantes pueden orientar sus anuncios (decidir dónde van a aparecer) por idioma y por ubicación.

CPC Y CPM EN GOOGLEAdWords de Google permite especificar un costo por click (CPC) o una URL de destino exclusivos para cada palabra clave de un grupo de anuncios orientado por palabra clave. Asimismo, permite especificar un coste por impresión (CPM) o una URL de destino exclusivos para cada sitio de una campaña orientada por sitio.

CPC Y CPM EN GOOGLE• Actualmente, el sistema de precios basado en el CPM

sólo está disponible para los anuncios orientados por sitio, mientras que el sistema de precios basado en el CPC sólo se ofrece a los anuncios orientados por palabra clave.

• Cuando se muestra un anuncio CPC, sólo se cobra si el usuario hace click en él. En cambio, un anuncio CPM se cobra por una impresión, tanto si se hace clic en él como si no. En ambos casos, el Descontador de AdWords supervisa la competencia y garantiza que al anuncio vencedor sólo se le cobra lo que es necesario para mantener su ranking por encima del anuncio que le sigue en la clasificación.

Adwords en Google

ADSENSE DE GOOGLEEs un método sencillo y gratuito para que

cualquier editor de sitios web pueda obtener ingresos mediante la publicación de anuncios Google orientados en su sitio

web. Además, este programa también permite proporcionar a los usuarios las tecnologías de búsqueda de Google y obtener ingresos por la publicación de anuncios de Google en las páginas de

resultados de búsquedas

Ratio de conversiónEs el indicador que refleja qué porcentaje de los clic (potenciales clientes que hicieron clic en el anuncio y se dirigieron al sitio del anunciante) realizaron una acción específica, por ejemplo: realizar una consulta on-line / completar un formulario / realizar un reserva on-line / concretar una venta, etc.

Ratio de conversión = Total de conversiones x 100/Total de clicks

CPL / Costo por Lead /Prospecto  Se considera un prospecto a un individuo

que completa un formulario con sus datos, como respuesta a un llamado a la acción desde la publicidad realizada por el anunciante.Las metas para definir el Lead son variadas y definidas arbitrariamente por el anunciante, quien determina que medir.

CPL= Inversión publicitaria/Total de Leads

CPA/ Costo por AdquisiciónEs el costo de adquisición de un nuevo prospecto o potencial cliente.Este número es muy importante para sitios/empresas que ofrecen servicios/productos con un ciclo de venta que es muy largo o no es posible concluir la transacción on-line.

CPA= Inversión publicitaria/Total de adquisiciones

CPS – Costo por VentaEs una medición similar al CPL: Si el anunciante vende a través de su sitio y no utiliza la información de un Lead para luego venderle, el CPC reemplaza al CPL.El CPS se puede medir para toda la campaña general en buscadores y, también, en niveles tales como anuncios o keywords.

CPS = Inversión publicitaria/Cantidad de ventas

Posicionamiento natural en googleDepende del número de links que apunte a

tu pagina, donde cada uno es un voto:

• Numero de enlaces que recibe de otras paginas• Texto que utilizan los enlaces para referir a esas

paginas• Calidad del sitio que enlaza• Autoridad del sitio que enlaza• Tema de la pagina que enlaza• Titulo de la pagina que enlaza

¿Como medir el efecto de mi estrategia en internet?

Midiendo una web diseñada para ADEX

No olvide el branding no sólo es una tecnología ……Es una actitud.

Usted debe explotar todos los medios disponibles, tradicionales y electrónicos para posicionar su

marca

FIN