Upload
augusto-franko
View
228
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Seminario administracion para ingenieros
Citation preview
UdelaR Fing Curso extracurricularNEGOCIACIONES EXITOSASCarlos A. PetrellaAgosto de 2005
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO NATURAL EN LAS RELACIONES HUMANAS
COOPERAR CON LOS DEMAS
DEVOLVER LO RECIBIDO
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO NO NATURAL EN LAS RELACIONES HUMANAS
AISLARSE DE LOS DEMAS
AGREDIR A LOS DEMAS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
COOPERACION
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
RECIPROCIDAD
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
EL CONFLICTO
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
ACUERDOS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
NO ACUERDOENFRENTAR
APLAZAR
EVITAR
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
COMO LOGRAR ACUERDOS?
NEGOCIAR
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LA GRAN NECESIDAD
CREAR OPCIONES
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
CON QUE OBJETO?
PERSUADIR
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
UNA REFLEXION
NADA BUENOES GRATIS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
MODELO GANA PIERDE
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
MODELO PIERDE PIERDE
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
MODELO GANA GANA
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
EL PUNTO DE PARTIDA
MI IDEALA IDEA DEL OTRO
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
MI IDEA(Conocerla y aceptarla)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LA IDEA DEL OTRO(reconocerla)
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
EL UNIVERSO DEL MEDIO
LAS POSICIONES
LAS PERSONAS
LOS PROBLEMAS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LAS POSICIONES
PRINCIPIOS
RESULTADOS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
EL ENFOQUE
IDEALISTA
PRAGMATICO
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LAS PERSONAS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
RAZGOS PERSONALES
IGUALADORES
DIFERENCIADORES
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LA MANIPULACION(segn Berne)
PERSEGUIDOR (miedo)
VICTIMA (culpa)
SALVADOR (soborno)
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LOS PROBLEMAS
IMPORTANTES
IRRELEVANTES
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
QUE HACER?HACER BUENAS PREGUNTAS
CONOCER A LAS PERSONAS
GENERAR CONFIANZA
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
QUE PRIORIZAR?
LOS ACUERDOS PRIMERO
LAS DIFERENCIAS DESPUES
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
COMO ENFOCAR?EL PODER
LA AFILIACION
LOS LOGROS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LA ALTERNATIVA ACORDADA
LA IDEA DE AMBOS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LA ALTERNATIVA (MAAN)
MI IDEALA IDEA DEL OTRO
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO QUE SE MANIFIESTA
DISCREPANCIAS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO QUE SOBREVUELASUPUESTOS
COINCIDENCIAS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO EXPLOSIVO
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO QUE SIEMPRE ESTA
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO CONVENIENTEACOMPASAR
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LLEGADA ESPERADANUESTRA IDEA
MI IDEALA IDEA DEL OTRO
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
LO QUE QUEDA
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella
CONCLUSIONSE PUEDE MEJORAR LA HABILIDAD NEGOCIADORA Y LOGRAR MEJORES RESULTADOS
LA FORMA DE NEGOCIAR ES SER DURO CON LOS PROBLEMAS Y BLANDO CON LAS PERSONAS
PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella