NEGOCIOS INCLUSIVOS

DESARROLLO ECONOMICO LOCAL

CONTENIDO DE LA PRESENTACIÓN

1. Negocios Inclusivos (NI). Base de la Pirámide (BDP)

2. Qué son los Negocios Inclusivos

3. Experiencias exitosas

4. Los NI y las Microfinanzas

5. Los NI y los multistakeholders. El rol del municipio

NEGOCIOS INCLUSIVOS: BDP

El profesor indú C.K. Prahalad especialista en estrategia y marketing, publicó en el año…..un libro titulado “La oportunidad de negocios en la base de la pirámide”, donde analiza el potencial de los sectores de menos recursos para hacer negocios.

NEGOCIOS INCLUSIVOS:BDP

Stuart Hart investigador y académico de la Cornell University, USA, desarrolla en su libro “El capitalismo en la encrucijada”, el concepto de la empresa global sostenible, un nuevo enfoque del sector privado para crear negocios provechosos que levantan simultáneamente la calidad de la vida para los pobres del mundo, respetando la diversidad cultural, y conservando la integridad ecológica del planeta para las generaciones futuras.

BDP en el MundoPoblación (en millonesPoder adquisitivo

(en USD)

800

1500

4000

Fuentes: datos IESE CBS Universidad de Navarra 2005

Más de 15000

Menos de 1500

Entre 1500-15000

BDP EN CHILE

Fuente: INE y Acción RSE:2008

En Chile, la denominada “BDP”estaría compuesta por los estratossocioeconómicos D y E, queequivalen a unas 4 millones depersonas económicamente activas.

Al Grupo D pertenece al 35%, con ingreso promedio familiar de $300.000 mensuales.

Al grupo E pertenece al 10%), con ingreso promedio familiar de $120.000 mensuales.

QUÉ SON LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS

“Una iniciativa empresarial que sin perder de vista el objetivo final de generar ganancias, contribuye a la superación de la pobreza a través de la incorporación de personas de bajos ingresos a su cadena de valor”.Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sustentable (WBCSD)

“Un enfoque de reducción de la pobreza basado en la economía de mercado”.IFC (World Bank)

“Negocios rentables y sostenibles para las empresas, que junto con ello incorporan a personas de los segmentos de menores recursos en su cadena de valor permitiendo mejorar las condiciones de vida de ellos”.Acción RSE

QUÉ SON LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS

“Iniciativas económicamente rentables, y ambiental/socialmente responsables, que utilizan los mecanismos del mercado para mejorar la calidad de vida de personas de bajos ingresos”Fundación AVINA

“Trabajar con las poblaciones pobres y vulnerables, incluyéndolos como socios comerciales, como proveedores, distribuidores y empleados. Ayudarles a generar ingresos que les permitan mantener a sus familias. Facilitarles el acceso al crédito, a servicios de agua, energía y otros servicios básicos para mejorar su calidad de vida”Luis Alberto Moreno, Presidente del BID (VI conferencia interamericana sobre RSE. La inclusión de los negocios; Colombia, 2008)

QUÉ NO PUEDEN DEJAR DE TENER LOS NI

Elementos Generales:

- Publico objetivo- base pirámide (INCLUSION)- Superación pobreza y mejoramiento calidad de vida- Negocios rentables - Operando en el mercado- Ambiental y socialmente responsable- Escalabilidad

Elemento fundamental:

Integración a la cadena proveedores o distribuidores. No se trata de venderles solamente sino de asociarlos a la cadena de producción y comercialización como: socios-clientes, proveedores, distribuidores, o empleados.

COMO SE INCORPORA LA BDP A LA CADENA DE VALOR

Los NI trabajan en distintos eslabones de la cadena de valor en todos o en varios:

Consumidores: de productos y servicios a la medida.

Distribuidores y venta: de productos en zonas marginales.

Trabajadores: fortalecer capacidades de empleabilidad, calidad de vida de las familias de los trabajadores de remuneraciones mas bajas.

Proveedores: actuales y/o nuevos que necesitan apoyo para fortalecer la cadena de aprovisionamiento.

Grameen Phone del GB en Bangladesh. Patrimonio Hoy de Cemex en México. Instituciones

de Microcrédito

Masisa programa con carpinteros y mujeres vendedoras en Chile

Programa de fortalecimiento de proveedores, Sodimac, Chile. Programa de proveedores de

Gerdau Aza, Chile

Política diferenciales para los niveles más bajos de

remuneración. Inversión social en la comunidad.

LOS NI Y LAS MICROFINANZAS

Que deberíamos considerar:

• El % de clientes de la BDP en las carteras vigentes. (personas cuyos ingresos familiares son menores a 120.000 pesos ($) mensuales).

• Alianzas con instituciones financieras que ofrecen microcréditos en forma eficientes y llegan a los sectores más alejados y pobres.

• Alianzas con empresas que mantengan una activa política de RS. Apoyar activamente programa de desarrollo de proveedores y/o distribuidores que pueden incorporar a microempresarios en su cadena de valor.

• Promover actividades ambientales y socialmente responsables

• Garantizar el uso de los subsidio estatales para el crédito a microempresas en la BDP

• Base para asentar un modelo de gobernanza local desde lo económico

¿EN QUÉ CASO LAS MICROFINANZAS SON NI?

Proceso MULTISTAKEHOLDERS (grupos de interés)Los NI se desarrollan en un ambiente donde convergen varios grupos de interés como: empresas, consumidores, proveedores, gobierno central, gobierno, local, Agencias de cooperación, ONG,s, Universidades, sector financiero.

ProveedoresDistribuidores

Trabajadores

Municipio

Gerencia de Desarrollo Económico

Gobierno Central

EM

PR

ES

AS

G

RA

ND

ES

y

PY

ME

SCORFO SENCE SERCOTEC FOSIS

SECTOR FINANCIERO

e IMF (O

ng,s

Fundaciones)

CONAMA SII

AG

EN

CIA

S D

E C

OO

PE

RA

CIÓ

N

UNIVERSIDADES Y CENTROS DE ESTUDIO

Consumidores

BASE DE LA PIRAMIDE

GOBIERNO CENTRAL

ProveedoresDistribuidores

Trabajadores

CORFO SENCECONAMA SII

Consumidores

NEGOCIOS INCLUSIVOSEMPRESAS

GRANDES y PYMES

MunicipioGerencia de Desarrollo Económico

• Liderar a los actores en el territorio• Apalancar recursos• Incentivos a la GE/PyME (impuesto territorial, patentes)• Garantizar que los recursos lleguen a la BDP• Fiscalizar el establecimiento de un vínculo justo entre las GE/PyME y la ME• Retroalimentar al nivel central para formulación y/o adaptación de políticas y programas

SERCOTEC FOSIS

Muchas gracias!!!!!