Newsletter 5.qxd:Newsletter 5.qxd 14/11/11 14:34 Página 1 ... · ANEDA desarrollará, durante los 3 días de celebración de VENDIBERI-CA 2011, una intensa labor de ser-vicio a sus

ANEDA, en VENDIBÉRICA 2011ANEDA desarrollará, durante los 3días de celebración de VENDIBERI-CA 2011, una intensa labor de ser-vicio a sus asociados y de aproxi-mación al Sector, integrando supresencia con la de la AsociaciónEuropea de Vending (EVA),FENAVE, ACV y EVE.

ANEDA realizará una especta-cular campaña de captación desocios, bonificando durante elprimer año con el 50% del impor-te de la cuota a los nuevos aso-ciados, y obsequiándoles, igualque a todos sus socios actualesque pasen por el stand deANEDA (nº 3E26A, junto a lacafetería), con un joyero-reloje-ro de auténtica piel, firmadopor el diseñador parisinoPierre Delaine.

Javier Arquerons, presiden-te de ANEDA, dictará unaponencia el día 23, desarro-llando los temas: ¿Cómonos ven nuestros consumi-dores y clientes?, Los tres tópicos de nuestroSector, Debemos aprender a comunicar, Debemos ser máscorporativos, y El precio de venta es importante. Además, junto aAntonio Villalba, vicepresidente de ANEDA, participará en una mesa redon-da con las restantes asociaciones del Sector.

Y, por último, el día 23, a las 9:00 horas, se celebrará una Asambleaextraordinaria de ANEDA, en la que se presentará el presupuesto 2012, seexplicarán las acciones de futuro y se rendirá homenaje a Cayo NoéQuintanilla, Presidente histórico de ANEDA.

VENDIBÉRICASUMARIO

ANEDA, enVENDIBÉRICA

El selloVendingCEOregulará el sec-tor

Cinco nuevossocios en ANEDA

ANEDA en laAsamblea deEVA (EuropeanVendingAssotiation)

FIAB, avanzala relación

Éxito de losencuentros pro-fesionales deEVE

ANEDA,clave paraentrar al merca-do español

¡Y nueva sec-ción deFORMACIÓN!Francesç Güellescribe sobre lospasos a darpara compraruna empresaoperadora

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ANEDA NOTICIASNueva etapa. Nº 2. Noviembre 2011

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SOCIOS

Cinco nuevas altasCinco empresas de la Distribución

Automática solicitaron, en noviem-bre, el alta en ANEDA: el provee-dor de servicios TPC NET GROUP(de ámbito nacional) y los opera-dores Automatic DispensingServices, Castellonense deVending, Javier MontoyaConesa y AMFM (Levante,Andalucía y Canarias). El númerode nuevos asociados crece mes ames y esta evolución es un claro in-dicio del interés del Sector por sen-tirse representado ante los nuevoshorizontes de laAsociación Nacional.

ANEDA, la claveANEDA continúa siendo

el acceso para muchasempresas extranjeras almercado español. Por ejem-plo, AZIENDA OLEARIADEL CHIANTI, firma defuerte implantación en Italiay dedicada a fabricar ycomercializar aceites ali-mentarios de calidad,estructurará su estrategiade comunicación con losoperadores nacionales conel apoyo de ANEDA.

El sello VendingCEOregulará el sector

ANEDA, junto a la SociedadEspañola de Medicina y Seguridaden el Trabajo, y con el apoyo devarias de las sociedades científicasmás importantes relacionadas conel ámbito de la Salud, promoverá,con carácter inmediato, la implan-tación del sello VendingCEO(Certificado de Empresa Operadora) cuyo adhesivo indicará

que las máquinas que lo posean ysus empresas propietarias, cumplencon la Ley.

La implantación del selloVendingCEO, supone una nuevafrontera en la profesionalizacióndel Sector y, como siempre, ANEDAlidera, desde el lado de laDistribución Automática, las herra-mientas y estrategias para consoli-dar un Vending más profesional,seguro y saludable.

ANEDA en laAsamblea deEVA

ANEDA, representada por su presidente,asistirá a la próxima Asamblea Generalde la Asociación Europea de Vending(EVA), en Bruselas, el próximo diciembre,junto al resto de Asociaciones Nacionalesy las compañías más importantes delSector en nuestro continente. Allí se trata-rán temas del máximo interés para el futu-ro del mercado y de ello daremos cumpli-da información, desde estas mismas pági-nas, tras su celebración.

REGULACIÓN

EUROPA MERCADO

EVEÉxito en Euskadi

EVE mostró su poder de convocatoria ybuen hacer, en su Encuentro deProfesionales con ponencias interesantes ynotable éxito de público. Allí se encontra-ban distintos representantes de empresasasociadas a ANEDA, y su Presidente, JavierArquerons. ¡Enhorabuena, EVE!

Avanza la rela-ción

En un contexto de cor-dialidad y colabora-ción, el 28 de octubre,se reunieron JavierArquerons (ANEDA) yHoracio GonzálezAlemán (FIAB) con obje-to de que la AsociaciónNacional del Vendingse integre comoOrganización Adheridaa la Federación deAlimentos y Bebidas,aspecto aprobado porunanimidad en el últimoComité Directivo deANEDA.

FIAB


Se puede decir que el mercadode la Distribución Automáticaen España se encuentra enuna situación de madurez. En

esta situación, el crecimiento naturalde las compañías operadoras escada vez más complicado y en algu-nos casos la única forma de crecer es

a través de la adquisición de otras compañías.Este artículo va a proponer los pasos a seguir ala hora de iniciar un proceso de adquisición deuna compañía operadora para que dicho proce-so llegue a buen fin.

Tal y como está la situación del mercado delVending, puede resultar más asequible adquiriruna compañía operadora que incorporar el mis-mo número de máquinas mediante el crecimientointerno de la empresa. A continuación repasa-mos siete pasos claramente diferenciados nece-sarios para llevar a cabo una adquisición estruc-turada y que, al final, termine con éxito:

1.- Acuerdo de confidencialidad.2.- Detalle de la oferta de adquisición3.- Información financiera y operativa4.- Negociación del valor de compra y los tér-

minos en que se va a realizar5.- Carta de declaración de intenciones6.- Auditoría contable, fiscal y operativa (due

diligence)y 7.- Cierre del acuerdo, firma del contrato.

1.-ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD

La parte vendedora debe solicitar de la com-pradora un acuerdo de confidencialidad antesde aportar cualquier tipo de información de lacompañía. Este acuerdo solicita del compradorguardar la confidencialidad de cualquier infor-mación que se le haya podido dar sobre la par-te vendedora o sobre el negocio de la misma du-rante el proceso de negociación e, incluso, trasésta si la adquisición no llega a buen término.

Parece claro que si la posición vendedora de unoperador es de dominio público su actividad pro-fesional puede quedar claramente perjudicada.

En general, un acuerdo de confidencialidad norestringe a la parte compradora a competir conla vendedora en un futuro si la venta no llega arealizarse, pero sí le exige, como mínimo duran-te un plazo determinado, que el comprador nopueda usar la información recibida durante elproceso de compra para obtener emplazamien-tos de la parte vendedora. La mayoría de acuer-dos de confidencialidad permiten al compradordivulgar una parte, o toda, la información reci-bida a personal de confianza que pueda necesi-

tar dicha información para evaluar la viabilidadde la operación. Esto incluye a asesores profe-sionales, como consultores o abogados, siempreque ellos sean conocedores que la informaciónes confidencial y que también firmen un acuerdode confidencialidad.

En cualquier proceso de compra-venta es muyimportante que haya un acuerdo inicial de quées exactamente lo que vende el vendedor. El ven-dedor puede vender su actividad, su fondo decomercio, su compañía, etc., etc.

2.-DETALLE DE LA OFERTA DE ADQUISICIÓN

En la oferta de adquisición podemos encontrardiferentes escenarios, cada uno de ellos con ven-tajas e inconvenientes. ¿El vendedor está ofrecien-do la venta de las acciones de su empresa de talmanera que la parte compradora se hará cargode los activos y pasivos de la empresa? O bien ¿elvendedor ofrecerá la venta de los activos operati-vos y él mismo se hará cargo de la liquidación desus deudas? En caso de venta de activos, ¿se in-cluye la venta de una parte o toda la flota de ve-hículos del personal operativo, la cual puede ser,actualmente, propiedad de la parte vendedora oestar en situación de leasing o de renting?

◆ Qué se incluye en la operación deventa. Como antes hemos comentado, es im-portante que ambas partes tengan claro qué eslo que incluye la operación de compraventa, afin de darle un valor económico y un precio lomás ajustado para ambas partes. Cuando el pro-ceso de venta incluye los activos operativos, laoferta de adquisición debe hacer mención, comomínimo, a los términos siguientes:

1.- Maquinaria de Distribución Automática y deOCS instalada en emplazamiento y en almacén.

2.- Recambios, sistemas de pago, terminales demano informáticos y herramientas.

3.- Listados de clientes, contactos, contratos,acuerdos y fichero de comisiones.

4.- Fichero de ventas y expedientes de clientes.5.- Sistema informático, incluyendo licencias de

software; equipamiento de oficinas y almacén.6.- Parque móvil (vehículos en propiedad, ren-

ting y leasing).7.- Nombres comerciales y marcas.8.- Inventario de producto existente en alma-

cén, en las máquinas y en los vehículos.9.- Dinero en efectivo inventariado en máqui-

nas, vehículos y sala de monedas.10.- Efectivo en las huchas de las máquinas en

el día del cierre.11.- Nóminas.12.- Propiedades inmobiliarias, si las hay.

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