I Jornada Temática Virtual de la Asociación Latinoamericana de Análisis

Transaccional - ALAT

27 y 28 de Julio de 201327 y 28 de Julio de 2013

16 a 17 hs. de Guatemala 16 a 17 hs. de Guatemala

““Niveles Existenciales”Niveles Existenciales”

Dr. Roberto Kertész, rkertesz@uflo.edu.arDr. Roberto Kertész, rkertesz@uflo.edu.ar

Los Niveles Existenciales

Los Niveles Existenciales se originaron en los trabajos Los Niveles Existenciales se originaron en los trabajos de los matemáticos Russell y Whitehead (1910/2013), de los matemáticos Russell y Whitehead (1910/2013), siendo luego adaptados por Bateson (1972) a un siendo luego adaptados por Bateson (1972) a un enfoque biológico / antropológico y psicológico. enfoque biológico / antropológico y psicológico. Finalmente, Dilts (1980) elaboró un modelo que llamó Finalmente, Dilts (1980) elaboró un modelo que llamó “Niveles Neuro-Lógicos”, de estratos de creciente “Niveles Neuro-Lógicos”, de estratos de creciente abstracción que abarcan 6 aspectos de la conducta abstracción que abarcan 6 aspectos de la conducta humana, interna y externa. humana, interna y externa.

Los mismos, además de permitir la mejor Los mismos, además de permitir la mejor comprensión de la conducta, facilitan y potencian los comprensión de la conducta, facilitan y potencian los procesos de cambio. Dado el alcance humanístico procesos de cambio. Dado el alcance humanístico actual del modelo, preferimos denominarlo como actual del modelo, preferimos denominarlo como “Niveles Existenciales”.“Niveles Existenciales”.

Vinculaciones con el Análisis Transaccional (I)

Existen muchas alternativas para integrar los “instrumentos” Existen muchas alternativas para integrar los “instrumentos” del Análisis Transaccional (sus conceptos y técnicas) en este del Análisis Transaccional (sus conceptos y técnicas) en este modelo. Pero probablemente lo que más puede destacarse, es modelo. Pero probablemente lo que más puede destacarse, es la revalorización del estado del Yo Padre, en especial en los la revalorización del estado del Yo Padre, en especial en los Niveles Existenciales superiores de Valores y de la Misión, Niveles Existenciales superiores de Valores y de la Misión, también llamada a veces como variable espiritual, por su también llamada a veces como variable espiritual, por su implicación de trascendencia. implicación de trascendencia.

La combinación del A. T. con el modelo de Niveles Existenciales La combinación del A. T. con el modelo de Niveles Existenciales permite:permite:

1. Profundizar y optimizar el análisis y el cambio del Argumento 1. Profundizar y optimizar el análisis y el cambio del Argumento de Vida con las correspondientes redecisiones.de Vida con las correspondientes redecisiones.

2. El logro de la congruencia de los Estados del Yo a través de 2. El logro de la congruencia de los Estados del Yo a través de los 6 niveles.los 6 niveles.

3. La consideración de los aspectos sistémicos de la persona, 3. La consideración de los aspectos sistémicos de la persona, ubicados en el Nivel 1: Ambiente, entorno social y físico, tiempoubicados en el Nivel 1: Ambiente, entorno social y físico, tiempo

  

Vinculaciones con el Análisis Transaccional (II)

En su primer libro sobre A.T. (En su primer libro sobre A.T. (Análisis Transaccional en psicoterapia, Análisis Transaccional en psicoterapia, 1961), 1961), Berne describía al estado Padre en forma peyorativa, sin duda Berne describía al estado Padre en forma peyorativa, sin duda influenciado por su previa formación psicoanalítica, asociándolo con el influenciado por su previa formación psicoanalítica, asociándolo con el Superyó, un constructo deprimente de Freud generado en un contexto Superyó, un constructo deprimente de Freud generado en un contexto histórico de fines del Siglo XIX en Viena, además de su propio histórico de fines del Siglo XIX en Viena, además de su propio Argumento de vida-familiar.Argumento de vida-familiar.

Berne allí sostenía que como el Padre es historia, grabación del pasado, Berne allí sostenía que como el Padre es historia, grabación del pasado, cuando sus contenidos eran adversos, la única opción viable era apelar cuando sus contenidos eran adversos, la única opción viable era apelar al Adulto como reemplazo. al Adulto como reemplazo.

Gracias a los aportes de Jacqui Schiff (1975), sin duda su colaboradora Gracias a los aportes de Jacqui Schiff (1975), sin duda su colaboradora más valiosa y creativa, luego de los éxitos de la escuela de más valiosa y creativa, luego de los éxitos de la escuela de Reparentalización, Berne modificó sus creencias y aceptó la posibilidad Reparentalización, Berne modificó sus creencias y aceptó la posibilidad de cambio en el Padre, incorporando contenidos positivos en el Padre de cambio en el Padre, incorporando contenidos positivos en el Padre Critico OK al cual mejor sería llamarlo “Correctivo”, pero el término está Critico OK al cual mejor sería llamarlo “Correctivo”, pero el término está muy impuesto por la práctica. muy impuesto por la práctica.

Y también en el Padre Nutritivo OK en cuanto a comprensión, Y también en el Padre Nutritivo OK en cuanto a comprensión, compasión, protección, apoyo y afecto. compasión, protección, apoyo y afecto.

Preguntas frecuentes para cada Nivel (I)

DEFINICIONESDEFINICIONES PREGUNTASPREGUNTAS

6. 6. Misión, visión, autorrealización, Misión, visión, autorrealización,

espiritualidad: espiritualidad:

Brindan sentido a la vida y Brindan sentido a la vida y

representan el legado que representan el legado que dejaremos dejaremos

a la comunidada la comunidad

Estado del Yo predominante: Padre Estado del Yo predominante: Padre

¿Qué me apasiona?¿Qué me apasiona?

¿Para qué estoy en este mundo?¿Para qué estoy en este mundo?

¿Mi Misión, propósito o pasión es más ¿Mi Misión, propósito o pasión es más fuerte que mi Identidad en algún aspecto?fuerte que mi Identidad en algún aspecto?

¿Qué puedo aportar a la comunidad?¿Qué puedo aportar a la comunidad?

¿Cómo quisiera que me recordaran cuando ¿Cómo quisiera que me recordaran cuando ya no esté vivo?ya no esté vivo?

5. 5. Identidad:Identidad:

Describe a las características Describe a las características

estables que nos adjudicamos como estables que nos adjudicamos como

propias y que nos diferencian de lospropias y que nos diferencian de los

demás.demás.

Estado del Yo predominante: Adulto Estado del Yo predominante: Adulto

¿Qué estoy haciendo para expresar lo que ¿Qué estoy haciendo para expresar lo que soysoy??¿Qué clase de persona soy; cuál es mi ¿Qué clase de persona soy; cuál es mi esencia?esencia?¿Cómo podría describirme a mí mismo.. y ¿Cómo podría describirme a mí mismo.. y cómo lo harían determinadas personas?cómo lo harían determinadas personas?¿Quiénes piensan de mí lo que yo desearía ¿Quiénes piensan de mí lo que yo desearía que piensen?que piensen?¿Cómo califica Ud. a ciertas personas?¿Cómo califica Ud. a ciertas personas?¿De cuáles imágenes, sonidos y ¿De cuáles imágenes, sonidos y sentimientos se percata cuando piensa sentimientos se percata cuando piensa acerca de sí mismo?acerca de sí mismo?

¿Qué no quisiera ser de ninguna manera? ¿Qué no quisiera ser de ninguna manera?

¿Cuál es su ser ideal?¿Cuál es su ser ideal?

Preguntas frecuentes para cada Nivel (II)

DEFINICIONESDEFINICIONES PREGUNTASPREGUNTAS

4. 4. Valores y Creencias:Valores y Creencias:

Los Valores Los Valores son conceptos abstractos,son conceptos abstractos,

indicando qué es más importante paraindicando qué es más importante para

cada uno y por ende, a cuáles cada uno y por ende, a cuáles

actividadesactividades asignamos prioritariamenteasignamos prioritariamente

nuestrosnuestros recursosrecursos

  

Las Creencias son Las Creencias son generalizaciones ageneralizaciones a

partir de experiencias determinadas, partir de experiencias determinadas, laslas

cuales luego atribuimos a situaciones cuales luego atribuimos a situaciones

futuras para la toma de decisiones” futuras para la toma de decisiones”

  

Estado del Yo predominante: Padre Estado del Yo predominante: Padre

¿Por qué Ud. u otros hicieron algo?¿Por qué Ud. u otros hicieron algo?

¿Qué le parece correcto o incorrecto?¿Qué le parece correcto o incorrecto?

¿ En qué cree Ud.?¿ En qué cree Ud.?

¿ Cuáles son sus creencias en cuanto a ¿ Cuáles son sus creencias en cuanto a una determinada situación? (dé el una determinada situación? (dé el ejemplo)ejemplo)

¿Qué piensa de sí mismo / de x persona?¿Qué piensa de sí mismo / de x persona?´́¿Cómo podría modificar sus creencias ¿Cómo podría modificar sus creencias para obtener mejores resultados en para obtener mejores resultados en cuanto a....? cuanto a....?

3. 3. Habilidades y competencias:Habilidades y competencias:

La formación necesaria para La formación necesaria para desempeñardesempeñar

determinadas tareas con éxitodeterminadas tareas con éxito

Estado del Yo predominante: Adulto Estado del Yo predominante: Adulto

¿De cuáles conocimientos y ¿De cuáles conocimientos y competencias está orgulloso?competencias está orgulloso?¿Qué opinan otras personas sobre sus ¿Qué opinan otras personas sobre sus capacidades?capacidades?¿En qué quisiera perfeccionarse?¿En qué quisiera perfeccionarse?¿A quíénes podría emular en cuanto a ¿A quíénes podría emular en cuanto a sus actitudes positivas?sus actitudes positivas?

Preguntas frecuentes para cada Nivel (III)

DEFINICIONESDEFINICIONES PREGUNTASPREGUNTAS

2. 2. Conductas:Conductas:

Lo que decimos y hacemos (externas),Lo que decimos y hacemos (externas),

pensamos, imaginamos y sentimos pensamos, imaginamos y sentimos

(internas)(internas)

Estados del Yo: todos Estados del Yo: todos

¿Su actividad actual corresponde a lo ¿Su actividad actual corresponde a lo que considera que es (Identidad)?que considera que es (Identidad)?

¿Qué torna la vida más interesante y ¿Qué torna la vida más interesante y divertida para Ud.?divertida para Ud.?

¿Cómo se expresa habitualmente en lo ¿Cómo se expresa habitualmente en lo verbal y los gestos?verbal y los gestos?

¿Qué observa en los demás, en cuanto a ¿Qué observa en los demás, en cuanto a lo verbal y no verbal?lo verbal y no verbal?

¿Qué hace para mantener su salud? ¿Qué hace para mantener su salud?

1. 1. Ambiente, entorno social y Ambiente, entorno social y

físico, tiempo:físico, tiempo:

El lugar físico o virtual donde El lugar físico o virtual donde

desarrollamos desarrollamos

determinada actividad, las personas condeterminada actividad, las personas con

las cuales lo hacemos y los lapsos de las cuales lo hacemos y los lapsos de

tiempo empleados tiempo empleados

¿En qué tipo de ocupación se siente ¿En qué tipo de ocupación se siente mejor o rinde más? ¿En cuál tipo de mejor o rinde más? ¿En cuál tipo de residencia vive más cómodo? (casa residencia vive más cómodo? (casa tradicional, moderna, departamento, tradicional, moderna, departamento, etc.)etc.)¿Con qué tipo de personas se vincula ¿Con qué tipo de personas se vincula mejor o rinde más en el trabajo?mejor o rinde más en el trabajo?¿Cuál día de la semana o a qué horas ¿Cuál día de la semana o a qué horas está más motivado? ¿Si no puede está más motivado? ¿Si no puede hacerlo aquí /en este momento / con hacerlo aquí /en este momento / con estas personas, dónde /cuándo /con estas personas, dónde /cuándo /con quiénes podría?quiénes podría?

Niveles acorde al énfasis en el lenguaje e invitaciones al cambio en el mismo:

Una manera práctica para detectar el Nivel en el cual está alguien que se autolimita... e invitarlo a cambiar (modificado de Ready y Burton, 2004)

6. Misión, visión, autorrealización6. Misión, visión, autorrealización

5. Identidad5. Identidad ““Yo Yo no puedo hacer eso aquí” no puedo hacer eso aquí”

““Entonces, Entonces, quiénquién podría?”podría?”

4. Valores y creencias4. Valores y creencias ““Yo no puedo hacer eso aquí”Yo no puedo hacer eso aquí”

““Qué se lo impide?” Qué se lo impide?”

3. Habilidades y competencias3. Habilidades y competencias ““Yo no puedo hacer eso aquí”Yo no puedo hacer eso aquí”

““¿Cómo podría capacitarse para ¿Cómo podría capacitarse para hacerlo?” hacerlo?”

2. Conductas2. Conductas ““Yo no puedo hacerYo no puedo hacer esoeso aquí” aquí”

“ “ ¿Qué ¿Qué cosa similarcosa similar podría hacer?” podría hacer?”

1. Ambiente, entorno social y 1. Ambiente, entorno social y

físico, tiempofísico, tiempo““Yo no puedo hacerlo Yo no puedo hacerlo aquí”aquí”

““¿¿DóndeDónde podría hacerlo?” podría hacerlo?”

Pasos para generar los cambios en los Niveles Existenciales(utilizar las técnicas de la Comunicación Efectiva,

Kertész, R. 2009) (I)

1. Detectar 1. Detectar quéqué queremos modificar (el Estado Actual). Si queremos cambiar algo, queremos modificar (el Estado Actual). Si queremos cambiar algo, tenemos que comenzar por tenemos que comenzar por aceptar que existeaceptar que existe. Ej. indisciplina en el trabajo; un . Ej. indisciplina en el trabajo; un hijo adicto a drogas; pérdida de afecto de la parejahijo adicto a drogas; pérdida de afecto de la pareja

2. Ubicar / clasificar el problema o Estado Actual personal o del cliente en el Nivel 2. Ubicar / clasificar el problema o Estado Actual personal o del cliente en el Nivel correspondiente. Y fijar el Estado Deseado correspondientecorrespondiente. Y fijar el Estado Deseado correspondiente

3. Invitar al cliente a buscar el momento, lugar y personas adecuadas para iniciar 3. Invitar al cliente a buscar el momento, lugar y personas adecuadas para iniciar el cambio (Nivel 1: Ambiente físico, tiempo, personas). Si nos es imperioso el cambio (Nivel 1: Ambiente físico, tiempo, personas). Si nos es imperioso aprender un idioma en un plazo perentorio, lo óptimo, si fuera posible, sería viajar aprender un idioma en un plazo perentorio, lo óptimo, si fuera posible, sería viajar para residir en el país donde se habla el mismopara residir en el país donde se habla el mismo

4. Reflejar / devolver el mensaje del cliente sobre su Estado Actual para lograr 4. Reflejar / devolver el mensaje del cliente sobre su Estado Actual para lograr rapport y que se sienta comprendido /a (Sintonizar)rapport y que se sienta comprendido /a (Sintonizar)

5. Fijar el Estado Deseado en todos los Niveles que correspondan, en consenso 5. Fijar el Estado Deseado en todos los Niveles que correspondan, en consenso con las partes internas del terapeuta o coach (Padre, Adulto y Niño) y del clientecon las partes internas del terapeuta o coach (Padre, Adulto y Niño) y del cliente

Pasos para generar los cambios en los Niveles Existenciales(utilizar las técnicas de la Comunicación Efectiva,

Kertész, R. 2009) (II)

6. Formular 6. Formular preguntaspreguntas para invitar a un cambio positivo, así como para ir subiendo para invitar a un cambio positivo, así como para ir subiendo la información a Niveles superiores (ver Cuadro Nº 2)la información a Niveles superiores (ver Cuadro Nº 2)

7. Como el Nivel inmediato superior puede 7. Como el Nivel inmediato superior puede organizar al inferiororganizar al inferior, es posible usar los , es posible usar los recursos de aquél para las modificaciones en el inferior. Ejemplo: si queremos recursos de aquél para las modificaciones en el inferior. Ejemplo: si queremos cambiar los muebles o la decoración de nuestra casa (Nivel 1= Ambiente) cambiar los muebles o la decoración de nuestra casa (Nivel 1= Ambiente) tendremos que emitir las Conductas adecuadas (Nivel 2). Si pretendemos tendremos que emitir las Conductas adecuadas (Nivel 2). Si pretendemos aumentar alguna Habilidad (Nivel 3), será indicado apelar a los Valores y Creencias aumentar alguna Habilidad (Nivel 3), será indicado apelar a los Valores y Creencias (Nivel 4) para darnos permiso y motivarnos. Pero como lo mencionamos más (Nivel 4) para darnos permiso y motivarnos. Pero como lo mencionamos más arriba: al revés también puede ser cierto. arriba: al revés también puede ser cierto.

   8. Operar, si aparece resistencia en un Nivel dado, sobre los otros para producir 8. Operar, si aparece resistencia en un Nivel dado, sobre los otros para producir

cambios indirectos. Ej.: se podría optimizar la Identidad (Nivel 5) sugiriendo tareas cambios indirectos. Ej.: se podría optimizar la Identidad (Nivel 5) sugiriendo tareas (Conductas=Nivel 2) que demuestren que es una persona distinta de la que cree, (Conductas=Nivel 2) que demuestren que es una persona distinta de la que cree, por los resultados que logrepor los resultados que logre

9. Alinear todos los Niveles respecto del Estado Deseado para obtener congruencia 9. Alinear todos los Niveles respecto del Estado Deseado para obtener congruencia entre todas las partes internas (los contenidos de los distintos entre todas las partes internas (los contenidos de los distintos

Algunos ejemplos frecuentes donde pueden aplicarse estos recursos

Estado ActualEstado Actual Estado DeseadoEstado Deseado

Peso corporal excesivoPeso corporal excesivo Llegar al peso adecuadoLlegar al peso adecuado

Fallas de comunicación y conflictos Fallas de comunicación y conflictos de pareja o familiaresde pareja o familiares

Lograr una comunicación efectiva Lograr una comunicación efectiva entre los miembrosentre los miembros

Bajo rendimiento laboral en un Bajo rendimiento laboral en un sectorsector

Cumplir los estándares fijadosCumplir los estándares fijados

Falta de control de un directivo Falta de control de un directivo sobre su grupo de trabajosobre su grupo de trabajo

Adquirir un liderazgo eficazAdquirir un liderazgo eficaz

Cambios para fijar los objetivos y alinear los niveles:Aplicando el Cuadro de interacciones entre los distintos Niveles

a un caso de resistencia a diseñar el Organigrama de una empresa (I)

6. Misión, Visión, 6. Misión, Visión,

autorrealización, autorrealización,

espiritualidadespiritualidad

6. Estado Actual:6. Estado Actual:

El cumplimiento de la Misión y Visión (si fueron fijados) se dificulta El cumplimiento de la Misión y Visión (si fueron fijados) se dificulta por la carencia de descripción de los cargos directivos en un por la carencia de descripción de los cargos directivos en un Organigrama, asi como de las funciones correspondientes, para Organigrama, asi como de las funciones correspondientes, para decidir quién hará qué y cuándodecidir quién hará qué y cuándo

Estado Deseado:Estado Deseado:

Destacando que todos participan del mismo proyecto y valorando Destacando que todos participan del mismo proyecto y valorando sus contribuciones previas, vincular sus actividades futuras con un sus contribuciones previas, vincular sus actividades futuras con un Organigrama optimizado. Se puede solicitar que cada uno describa Organigrama optimizado. Se puede solicitar que cada uno describa dichos aportes futuros desde su puesto en el Organigrama.dichos aportes futuros desde su puesto en el Organigrama.

Si no existe descripción de la Misión o Visión, se puede comenzar Si no existe descripción de la Misión o Visión, se puede comenzar desde este Estado Actual, siendo el Estado Deseado la confección desde este Estado Actual, siendo el Estado Deseado la confección de los mismos.de los mismos.

5. Identidad5. Identidad 5. Estado Actual:5. Estado Actual:

Algunos de los directivos pueden ver amenazada su Identidad al Algunos de los directivos pueden ver amenazada su Identidad al ser ubicados en determinados cargos (por más de lo que creen ser ubicados en determinados cargos (por más de lo que creen poder rendir o por menos)poder rendir o por menos)

Estado Deseado:Estado Deseado:

Primero obtener una descripción de la Identidad en su organización Primero obtener una descripción de la Identidad en su organización de quienes se resistan y luego adecuarla a los restantes Niveles, de quienes se resistan y luego adecuarla a los restantes Niveles, tomando aspectos positivos de la misma. Esto puede requerir tomando aspectos positivos de la misma. Esto puede requerir reuniones individualesreuniones individuales

Cambios para fijar los objetivos y alinear los niveles:Aplicando el Cuadro Nº 7 de interacciones entre los distintos Niveles

a un caso de resistencia a diseñar el Organigrama de una empresa (II)

4. Valores y 4. Valores y

CreenciasCreencias 4.4. Estado Actual Estado Actual: Pueden tener la creencia de que dejar por : Pueden tener la creencia de que dejar por escrito los cargos genere conflictos respecto de los escrito los cargos genere conflictos respecto de los comportamientos realescomportamientos reales

Estado Deseado:Estado Deseado: Mediante las técnicas de la Comunicación Mediante las técnicas de la Comunicación Efectiva producir consenso sobre la conveniencia de trazarlo y Efectiva producir consenso sobre la conveniencia de trazarlo y sobre los cargos y sus ocupantessobre los cargos y sus ocupantes

3. Habilidades y3. Habilidades y

competenciascompetencias 3. 3. Estado ActualEstado Actual: No lo saben hacer pero se resisten a : No lo saben hacer pero se resisten a verbalizarloverbalizarlo

Estado Deseado: Estado Deseado: El instructor les explica en forma amena y El instructor les explica en forma amena y humilde el procedimiento,humilde el procedimiento, mostrando algunos ejemplos y mostrando algunos ejemplos y comenzando por una imagen visual de la empresa, a ser dibujada comenzando por una imagen visual de la empresa, a ser dibujada por cada directivo y luego compartida, para activar sus Niños por cada directivo y luego compartida, para activar sus Niños LibresLibres

2. Conductas2. Conductas 2.2. Estado Actual inadecuado: Estado Actual inadecuado: El grupo directivo se resiste a El grupo directivo se resiste a diseñar el Organigrama de su firma.diseñar el Organigrama de su firma.

Estado Deseado:Estado Deseado: Generar un Organigrama consensuado que Generar un Organigrama consensuado que refleje la realidad de la organizaciónrefleje la realidad de la organización

1. Ambiente, 1. Ambiente,

entornoentorno social social

y físico, y físico,

tiempotiempo

1.1. Estado Actual Estado Actual: : DDicen no tener tiempo para hacerlo.icen no tener tiempo para hacerlo.

Estado Deseado:Estado Deseado: ¿Cuál sería un buen momento para trazarlo?¿Cuál sería un buen momento para trazarlo?

Interacciones posibles entre los distintos Niveles 1. 1. Ambiente, Ambiente, entorno entorno social y social y físico, físico, tiempotiempo

2. Conductas2. Conductas 3. 3. Habilidades Habilidades y competen-y competen-ciascias

4.Valores y 4.Valores y CreenciasCreencias

5.Identidad5.Identidad 6.Misión, 6.Misión, visión, visión, autorreali-autorreali-zación, zación, sentido desentido de

la vida la vida

6.Misión, 6.Misión, visión, visión, autorrealiza-autorrealiza-ción, sentido ción, sentido de la vida de la vida

5.Identidad5.Identidad

4.Valores y 4.Valores y creenciascreencias

3. Habilidades 3. Habilidades y competen-y competen-ciascias

2. Conductas2. Conductas

1.Ambiente, 1.Ambiente, entorno social entorno social y físico, y físico, tiempotiempo

Niveles Sociales, Robert Dilts (1997)

5. Sistema global (mundo)5. Sistema global (mundo) 4. Comunidad, región, país4. Comunidad, región, país 3. Organización en la cual se interactúa3. Organización en la cual se interactúa 2. Grupo en el cual se interactúa2. Grupo en el cual se interactúa 1. Identidad, Misión individual1. Identidad, Misión individual

Bibliografía Bateson, Gregory (1972Bateson, Gregory (1972): “): “Pasos Hacia una Ecología de la MentePasos Hacia una Ecología de la Mente”.”. Carlos Lohlé, Buenos Aires. Carlos Lohlé, Buenos Aires. Berne, Eric (1961): “Berne, Eric (1961): “Transactional Analysis in Psychoteraphy”.Transactional Analysis in Psychoteraphy”. Grove Press, Nueva York. Grove Press, Nueva York. Dilts, Robert (1980): Dilts, Robert (1980): “Neuro-Linguistic Programming: The Study of the Structure of Subjetive“Neuro-Linguistic Programming: The Study of the Structure of Subjetive

Experience”.Experience”. Mata Publications, Cupertino, CaliforniaMata Publications, Cupertino, California Dilts, Robert (1997): Dilts, Robert (1997): “Como cambiar creencias con la Programación Neurolingüística“Como cambiar creencias con la Programación Neurolingüística”. Sirio, Málaga”. Sirio, Málaga Erickson, Milton H, y Rossi, Ernest L. (1979): Erickson, Milton H, y Rossi, Ernest L. (1979): “Hypnotherapy :An exploratory casebook“Hypnotherapy :An exploratory casebook”. Irvington, Nueva ”. Irvington, Nueva

YorkYork Haley, Jay (1971): “Haley, Jay (1971): “Uncommon therapy”. Ballantine, Nueva YorkUncommon therapy”. Ballantine, Nueva York Hall. Hall. Michael L. Y Bodenhammer, Bob G. (2007): Michael L. Y Bodenhammer, Bob G. (2007): “The user´s Manual for the Brain”.“The user´s Manual for the Brain”. Crown House, Connecticut, E.E.U.U.Crown House, Connecticut, E.E.U.U. Kertész, Roberto (2009):Kertész, Roberto (2009):”Comunicación Efectiva: Los 5 Pilares y las 5 Distorsiones”. ”Comunicación Efectiva: Los 5 Pilares y las 5 Distorsiones”. Publicación interna Publicación interna

de la Universidad de Flores, Buenos Airesde la Universidad de Flores, Buenos Aires Kertész, Roberto, Atalaya, Clara y Kertész, Adrián (2010): Kertész, Roberto, Atalaya, Clara y Kertész, Adrián (2010): “Análisis Transaccional Integrado”. “Análisis Transaccional Integrado”. 4ª. edición, 4ª. edición,

Universidad de Flores, Buenos AiresUniversidad de Flores, Buenos Aires Kertész, Roberto (2011). Cuestionarios de Decisión y Redecisión Vocacional. Publicación interna de la Kertész, Roberto (2011). Cuestionarios de Decisión y Redecisión Vocacional. Publicación interna de la

Universidad de Flores. Universidad de Flores. Ready, Romilla y Burton, Kate (2004): Ready, Romilla y Burton, Kate (2004): “Neuro-Linguistic Programming for dummies”. “Neuro-Linguistic Programming for dummies”. John Wiley & Sons, John Wiley & Sons,

Chicester, InglaterraChicester, Inglaterra Russell, Bertrand y Whitehead, Alfred (1910/2013): “Russell, Bertrand y Whitehead, Alfred (1910/2013): “Principia Mathematica”. Principia Mathematica”. Universidad de Cambridge, Universidad de Cambridge,

InglaterraInglaterra Schiff Jacquie et al. (1975): “Schiff Jacquie et al. (1975): “Cathexis ReaderCathexis Reader”. Harper & Grove, Nueva York.”. Harper & Grove, Nueva York.