NOCIONES BÁSICAS DE COMPETITIVIDAD Alejandro Gutiérrez S. (CIAAL-FACES-ULA)

NOCIONES BÁSICAS DE COMPETITIVIDAD

Alejandro Gutiérrez S. (CIAAL-FACES-ULA)

CURSO ANÁLISIS ECONÓMICO DE

CADENAS AGROALIMENTARIAS

EL CONTEXTO DE LA COMPETITIVIDAD AGRÍCOLA

• Crecimiento del comercio Internacional > Crecimiento de la producción-Globalización del comercio.

• Acuerdos multilaterales (OMC-Ronda de Doha); Acuerdos de integración económica ( CAN, CAN-MERCOSUR, ALCA; G3; Complementación Económica ( Chile, otros países). Liberación del comercio agrícola.

• Revolución Tecnológica ( Biotecnología, Informática y telecomunicaciones, Transporte, Química, nuevos materiales, etc.). Aumentos de rendimientos- Productos GM - Baja en costos de transporte

• Cambios en los gustos de los consumidores ( productos de mayor valor agregado, calidad e inocuidad)- Preferencias: Frutas, hortalizas, oleaginosas, lácteos, bebidas, productos orgánicos, carnes y productos del mar .

• Normas sanitarias, ambientales y de calidad cada vez más exigentes ( inocuidad, presentación, etc.).

• Los productos agroindustriales, de alto valor agregado adquieren mayor importancia en el comercio internacional agrícola ( 44% en 1984; 48 % (2001-02)

•Prácticas proteccionistas de los grandes exportadores (EE.UU,

UE) e importadores ( Japón, Corea del Sur, UE, EE.UU.).

• Precios internacionales de Commodities Agrícolas inestables,

con tendencia a la baja.

• Los países del tercer mundo han adoptado estrategias

de desarrollo basados en el crecimiento de las exportaciones,

entre ellas las agrícolas. Esto genera mayor competencia.

EL CONTEXTO DE LA COMPETITIVIDAD

COMERCIO AGROALIMENTARIO MUNDIAL: ALGUNAS TENDENCIAS GLOBALES

El comercio de productos agroalimentarios ha perdido importancia (46% en 1950; 9,1% en

2001). Sin embargo, el valor absoluto de las exportaciones ha continuado aumentando. Las exportaciones de productos agroalimentarios crecen más rápidamente que la producción. Comercio Mundial (año 2001) = 547.000 milones de US$.

El comercio mundial está polarizado. 62% de las exportaciones y 70% de las importaciones

mundiales son realizados por los países de la triada (UE, EE.UU., Japón). Aumenta el comercio intrarregional (intrabloques) al incluir el sector agroalimentario en los acuerdos de comercio preferencial.

Las empresas transnacionales juegan un rol importante en el comercio mundial. Parte

importante del comercio se realiza entre las mismas empresas. Los precios tienen tendencia a bajar y a ser inestables debido a: excedentes en el mercado

internacional, a la intervención masiva de los gobiernos de los países desarrollados para mantener las exportaciones agrícolas. Factores climáticos, plagas y enfermedades también juegan un papel importante en la inestabilidad. Aunque ésta última ha disminuido en los últimos años (Josling, 1998).

Relación

Producto 1961-65 1992-1996 Exp.92-96/Exp.61-65

Bananas 18,0 22,5 2,9manzanas 8,4 9,5 2,8Tomates 4,0 3,7 2,6Cereales 8,0 12,3 2,5

Leguminosas 3,5 13,0 4,6Café verde 68,4 78,4 1,6

Azúcar bruta 39,3 31,1 1,8Mantequilla 7,9 17,4 5,6

Quesos 7,9 17,4 5,6Productos del mar 32,3 36,0 2,9

Carne Bovina 6,4 12,5 3,4Carne Porcina 4,5 6,5 4,1

Exportaciones Mundiales/Producción Mundial (%)

Creciente internacionalización de la producción

Fuente: Rastoin, Jean Louis, 1999 con base en FAO Stat

Table IV.1

World merchandise exports by product, 2001

(Billion dollars and percentage)

Value Share Annual percentage change

2001 1990 20011990-

01 2000 2001

All products a 5984 100,0 100,0 5 13 -4

Agricultural products 547 12,2 9,1 3 1 -1

Food 437 9,3 7,3 3 -2 1

Raw materials 110 2,9 1,8 1 10 -9

Mining products 790 14,4 13,2 4 46 -8

Ores and other minerals 63 1,6 1,1 2 14 -1

Fuels 616 10,7 10,3 5 57 -8

Non-ferrous metals 111 2,1 1,9 4 20 -9

Manufactures 4477 70,4 74,8 6 10 -4

Iron and steel 130 3,1 2,2 2 14 -8

Chemicals 595 8,7 9,9 7 9 2

Other semi-manufactures 432 7,8 7,2 5 7 -3 Machinery and transport equipment 2453 35,7 41,0 7 12 -6

Automotive products 565 9,4 9,4 5 4 -2

Office and telecom equipment 828 8,8 13,8 10 22 -14 Other machinery and transport equipment 1061 17,5 17,7 5 8 -2

Textiles 147 3,1 2,5 3 6 -5

Clothing 195 3,2 3,3 6 7 -1

Other consumer goods 525 8,8 8,8 5 8 -3 a Includes unspecified products. They accounted for 3 per cent of world merchandise exports in 2001.

La globalización: definición y algunas características.

“ Es el proceso a través del cual los habitantes del mundo tienen una mayor interrelación en todas las facetas de la vida: culturales, económicas,

políticas, tecnológicas y del entorno” (Lodge, 1996)

Guiddens (1990: 64) ha definido la globalización como la intensificación de las relaciones sociales en el mundo, de manera tal que localidades distantes están entrelazadas y los sucesos locales se encuentran influenciados por eventos que ocurren

en otros lugares no importa cual sea la distancia y viceversa.

Algunas definiciones de Globalización:

“Es la multiplicidad de vínculos e interconexiones entre los estados y lassociedades que caracterizan al actual sistema mundial. Es un proceso a

través del cual eventos, decisiones y actividades en una parte del mundotienen profundas consecuencias para individuos y comunidades en áreas

distantes del planeta,” (Dunning, 1997)

ALEJANDRO GUTIÉRREZ S. -CIAAL-FACES-ULA

LA GLOBALIZACIÓN ES IMPULSADA POR:

• Políticas públicas que privilegian la acción de los mercados, libre movimiento de mercancías y capitales. •Convergencia de políticas (organismos multilaterales- consenso de Washington - calificadoras de riesgo).

• Revolución científico tecnológica sin precedentes. (transporte, informática, telecomunicaciones, Biotecnología, nuevos materiales ).

|

MANIFESTACIONES DE LA GLOBALIZACIÓN EN LO ECONÓMICO• Crecimiento del comercio mundial a mayor intensidad que la

producción. Década de los noventa comercio crece al 5% anual, Producción al 2%.• Movimiento de capitales desvinculado de la producción real.• Interconexión de los mercados financieros- Riesgo sistémico planetario.• Auge y poder de las corporaciones transnacionales. Controlan tecnología, movimientos de capitales, comercio.• Cambio en las formas de organizar la producción (Toyotismo, fragmentación de la producción, Gerencia estratégica, outsourcing, just in time) .


APERTURA DE VENEZUELA A APERTURA DE VENEZUELA A MERCADOS DEL HEMISFERIOMERCADOS DEL HEMISFERIO

No Liberado

Liberado

Parcialmente Liberado

Venezuela – CentroaméricaAcuerdos de Alcance Parcial

Venezuela - CARICOMAcuerdo sobre Comercio e

Inversión

Venezuela - Guyana Acuerdo de Alcance Parcial

Comunidad Andina – BrasilAcuerdo de Complementación

Económica N° 39. Profundización

Comunidad Andina

Comunidad Andina - Argentina Acuerdo de Complementación

Económica Nº 48

G-3

TLC Venezuela_ChileTLC COLOMBIA-CHILE

Por concluir detalles CAN-MERCOSUR, ALC

( firmado en diciembre 2003)

OJO: SE NEGOCIA ALCA EN LA ACTUALIDAD

Fuente: Adaptado de Porcarelli ( 2003)

“ES LA HABILIDAD DE UNA INDUSTRIA PARA OBTENERBENEFICIOS Y MANTENER O GANAR PARTICIPACIÓN EN

LOS MERCADOS NACIONALES O INTERNACIONALES”(CANADIAN TASK FORCE ON THE COMPETITIVENESS OF THE AGRIFOOD

INDUSTRY, 1991).

“ “ Proceso integral, estructural, sistémico y Proceso integral, estructural, sistémico y

dinámico, manifestado en la capacidad que dinámico, manifestado en la capacidad que

tiene el aparato productivo del país para tiene el aparato productivo del país para

captar, mantener e incrementar mercados y captar, mantener e incrementar mercados y

elevar el bienestar de la sociedad” elevar el bienestar de la sociedad” FUENTE: Min. Fomento (1992) “Hacia una política nacional de competitividad” (versión modificada)

Alcanzar la Competitividad es clave en un mundo globalizado¿QUÉ ES COMPETITIVIDAD?


AL NIVEL MESO, LA COMPETITIVIDAD DE UN GRUPO DE EMPRESAS (A UN NIVEL DADO DE UN CIRCUITO) SIGNIFICA LA CAPACIDAD DE MANTENER O INCREMENTAR SU CUOTA DE

MERCADO Y SUS BENEFICIOS ECONÓMICOS POSITIVOS FRENTE A LA COMPETENCIA DE EMPRESAS DE OTRAS REGIONES O PAÍSES.

LA COMPETITIVIDAD DEL APARATO PRODUCTIVO AGROALIMENTARIO DE VENEZUELA ES LA

CAPACIDAD DE LAS EMPRESAS(AGRÍCOLAS, AGROINDUSTRIALES DE COMERCIALIZACCIÓN Y

DISTRIBUCIÓN, OTRAS) PARA MANTENER O INCREMENTAR SUS CUOTAS DE MERCADO ( en el

país y en el exterior) Y SUS BENEFICIOS ECONÓMICOS POSITIVOS FRENTE A LA

COMPETENCIA DE EMPRESAS DE OTRAS REGIONES O PAÍSES.

La competitividad de las empresas agroalimentarias de Venezuela es el resultado de sus capacidades y habilidades

para producir y vender productos, cuyos atributos en términos de precios y calidad se combinan para que terminen siendo más demandados por los consumidores ( nacionales o extranjeros)

que los que provienen de otros países

SE PUEDE AFIRMAR LO SIGUIENTE:

1) EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEPENDE DEL MERCADO DE CONSUMO.

UNA EMPRESA O UN GRUPO DE EMPRESAS PUEDEN SER COMPETITIVAS

EN UN MERCADO LOCAL-REGIONAL O NACIONAL, PERO NO AL NIVEL

INTERNACIONAL.2) LA COMPETITIVIDAD ES UNA NOCIÓN RELATIVA ENTRE

COMPETIDORES QUE PUEDE CAMBIAR RÁPIDAMENTE EN EL TIEMPO DADOS LOS

CAMBIOS EN EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS Y LAS ESTRATEGIAS PARA

MEJORAR SU POSICIÓN EN UN MERCADO CADA VEZ MÁS ABIERTO Y COMPETIDO.

ESTO REQUIERE DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PERMANENTES

3) LA COMPETITIVIDAD DEPENDE DE LA COMPETITIVIDAD EN CADA NIVEL DE LA CADENA PRODUCTIVA ( CADENA DE VALOR)

EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD PUEDE SER DIFERENTE SEGÚN EL NIVEL: MUY COMPETITIVO O POCO

COMPETITIVO. POR DEFINICIÓN, NO PUEDE SER NO COMPETITIVO A LARGO

PLAZO, PORQUE LAS EMPRESAS SALDRÍAN DEL MERCADO.

ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

ESTRATEGIAGENÉRICA

HABILIDADES Y RECURSOSREQUERIDOS

NECESIDADESORGANIZACIONALES

RIESGOS

Liderazgo enCostos

Inversión sostenida de capital yacceso a éste. Escala eficiente.

Habilidades en ingeniería deprocesos.

Supervisión rigurosa de la manode obra.

Sistema barato de distribución. Productos diseñados para

facilitar la manufactura-Poca I & D.

Riguroso control decostos.

Informes detallados yfrecuentes.

Organización yresponsabilidades bienestructuradas.

Incentivos basados encumplimiento de objetivoscuantitativos estrictos.

Evitar cuentas por cobrar

Cambio tecnológico (arruinainversiones y aprendizajeanterior).

Otras compañías rivalesaprenden e imitan productos.

Incapacidad para percibir loscambios en el mercado porexcesiva concentración encontrol de costos.

Inflación de costos puedeeliminar la ventaja competitiva.

Diferenciación deproductos

Buena capacidad en mercadeo ydistribución.

Investigación e innovaciónpermanente, ingeniería y estilocreativo.

Cooperación con otros canales. Reputación en liderazgo

tecnológico y calidad delproducto.

Buena coordinación entreI&D y mercadeo. Sevicioal cliente.

Habilidad para atraer,insumos, mano de obra yprofesionales de calidad,altamente calificados ycreativos

Pérdida de fidelidad deLos consumidores por altosprecios.

Desaparece la necesidad de losconsumidores de diferenciar elproducto.

Imitación

Enfoque oconcentración

(segmentación)

Combinación de los anterioresrequerimientos

Combinación de losanterioresrequerimientos.

Pérdida de ventaja de costos enel segmento.

Se reduce diferencia de serviciosy apoyo a consumidores entre elmercado estratégico y elmercado general.

Los competidores desplazan a laempresa de su segmento demercado.

De acuerdo con Porter (1982), en el nivel más general se pueden identificar tresestrategias genéricas para mantener o ganar posición en los mercados

LAS EMPRESAS COMPETITIVAS SE ESFUERZAN PARA DISTINGUIRSE DE SUS COMPETIDORES CON ESTRATEGIAS COMO LAS SIGUIENTES:

1) UN MENOR COSTO DE PRODUCCIÓN QUE PERMITE REDUCIR EL PRECIO DE VENTA.2) UNA MEJOR CALIDAD DEL PRODUCTO QUE PERMITE AUMENTAR LAS VENTAS, EL PRECIO Y DAR UNA IMAGEN POSITIVA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA PARA LOS CONSUMIDORES.3) UN MEJOR SERVICIO DESPUÉS DE LA VENTA PARA CREA FIDELIDAD EN LOS CONSUMIDORES HACIA LA EMPRESA.4) UNA ESPECIALIZACIÓN EN PRODUCTOS (DIFERENCIACIÓN)- GENERALMENTE DE ALTO NIVEL TECNOLÓGICO - PARA NICHOS (SEGMENTOS) DE MERCADO, ETC.

IDEALMENTE:

• LA COMPETITIVIDAD DEBE SER COMPATIBLE CON EL MEDIO AMBIENTE. • A LARGO PLAZO, DEBE SER ECONÓMICAMENTE RENTABLE PARA TODOS LOS ACTORES QUE PARTICIPAN EN EL CIRCUITO.

• DEBE RESULTAR DE PRÁCTICAS COMERCIALES LEGÍTIMAS Y NO RESTRICTIVAS DEL LIBRE COMERCIO O DE EXCESIVO APOYO GUBERNAMENTAL.


Controlados por las Empresas

Controlados por el gobierno

Difícil de controlar

Estrategia ( mercadeo, Integración y alianzas, Proveedores, etc.)

Entorno Macroeconómico e Institucional ( reglas de juego)

Precio de los insumos

Capacitación de RH Política comercial Mercados y Precios Internacionales

Política fiscal (ingresos y gastos)

Factores climáticos y Ambientales

Tasas de interés Cambio tecnológico Tasas de cambio

Productos Leyes, Reglamentos y normas

Condiciones de la demanda

Tecnología Políticas de Educación y formación de RH.

Tendencias del consumo

Investigación y desarrollo tecnológico

Política de investigación y desarrollo

Infraestructura y Servicios Públicos Alianzas con otros países

Ambiente y factores climáticos-Ciclos Biológicos

FACTORES QUE INCIDEN EN EL GRADO DE COMPETITIVIDAD

FUENTE:Adaptado de Van Duren et al. ( 1991).

COMPETITVIDADDE PRODUCTOS AGRICOLAS Y AGROINDUSTRIALES

Precio-costo: productos poco diferenciados

No Precio-costo de los productos:Marca, presentación,Calidad, sabor,Tamaños, practicidad,INOCUIDAD, etc.

INTERDEPENDENCIA Y GANANCIAS DERIVADASDEL COMERCIO

Quinto principio de la economía“ EL COMERCIO PUEDE MEJORAR EL

BIENESTAR DE TODO EL MUNDO “

La justificación básica de los intercambios comerciales en el mundo(importaciones y exportaciones) se debe, fundamentalmente,

a que los países poseen diferentes dotaciones de recursoso factores de producción (ventajas comparativas):

• Condiciones climáticas y agroecológicas- Tierra• Recursos minerales• Ubicación Geográfica• Tecnología-Conocimientos• cantidad y calificación del factor trabajo • (capital humano).• Cantidad de capital- infraestructuras• La especialización (comercio intraindustrial)

El concepto de Competitividad es diferente del de Ventajas comparativas

• Las ventajas comparativas de un país o de una región se basan en la dotación de factores de producción ( tierra y recursos naturales, capital y trabajo calificado o no).

• Se acepta que las ventajas comparativas son dinámicas ( cambian en el tiempo) en tanto que la dotación incial de factores y la proporción de cada uno de ellos se modifica a través del tiempo, por la incorporación de progreso tecnológico, calificación del Recurso Humano o agotamiento de los recursos naturales.

Características Viejo énfasisCaracterísticas Viejo énfasis Nuevo énfasisNuevo énfasis

Fuente principal de Fuente principal de Activos “duros” Activos “duros” Activos “blandos” Activos “blandos” ventajasventajas (maquinarias y edificios) (recursos humanos, (maquinarias y edificios) (recursos humanos,competitivascompetitivas organización, tecnología, organización, tecnología,

planes)planes)

Concentración deConcentración de Localización de la Localización de la Producción Producciónla producciónla producción producción concentrada producción concentrada geográficamente geográficamente

dispersadispersa geográficamentegeográficamente

CaracterísticasCaracterísticas Estabilidad Estabilidad Cambio / Cambio / incertidumbre /incertidumbre /

del ambientedel ambiente flexibilidad flexibilidadempresarialempresarial

RelacionesRelaciones Productores explotan Productores explotan Productores protegen Productores protegencon el mediocon el medio recursos naturales recursos naturales recursos naturales recursos naturalesambienteambiente

LA GLOBALIZACIÓN: VIEJOS Y NUEVOS ÉNFASIS DE LAS LA GLOBALIZACIÓN: VIEJOS Y NUEVOS ÉNFASIS DE LAS

CADENAS AGROPRODUCTIVAS Y DE LOS AGRONEGOCIOSCADENAS AGROPRODUCTIVAS Y DE LOS AGRONEGOCIOS


Características Viejo énfasisCaracterísticas Viejo énfasis Nuevo énfasisNuevo énfasis

Información y Información y Información e investigación Información e investigación Información e investigación Información e investigación conocimientoconocimiento pública y abierta pública y abierta privada (apropiable) y privada (apropiable) y

cerrada cerrada

FUENTE: ADAPTADO IICA, 1996. BOEHJE, 1995

LA GLOBALIZACIÓN: VIEJOS Y NUEVOS ÉNFASIS DE LAS LA GLOBALIZACIÓN: VIEJOS Y NUEVOS ÉNFASIS DE LAS

CADENAS AGROPRODUCTIVAS Y DE LOS AGRONEGOCIOSCADENAS AGROPRODUCTIVAS Y DE LOS AGRONEGOCIOS

Relaciones con el estado Paternalismo, proteccionismo, buscadores de rentas (rent seekers)

El estado crea condicionesmacroeconómicas estables, externalidades positivas e infraestructura, reglas de juego claras.

Seguridad de Mercados| El estado protege y garantiza

mercados para rubros sensiblesLa competitividad garantiza

mercados


EN LA ACTUALIDAD SE REQUIERE QUE LACOMPETITIVIDAD:

• Se sustente en servicios y productos de alta calidad e inocuidad, que cumplan con normas ambientales y

sanitarias cada vez más exigentes.

• A largo plazo, sea económicamente rentable para todos los actores que participan en la cadena

productiva ( GANAR-GANAR). DEBE CONTRIBUIR A UNA SOCIEDAD MÁS INCLUSIVA, CON MAYOR

EQUIDAD.

• Sea el resultado de prácticas comerciales no restrictivas del libre comercio o de excesivo apoyo gubernamental. Sin embargo, las políticas públicas son necesarias para estimular la competitividad de

las empresas.

• Sea un medio para alcanzar el desarrollo económico sostenible Y SUSTENTABLE

• DESARROLLO = COMPETITIVIDAD + EQUIDAD + SUSTENTABILIDAD

A) PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LA PRODUCCIÓN EN EL MERCADO NACIONAL-CONSUMO NACIONAL (PPM) - SHARE DEL MERCADO.

CA = P +M-X; PMN = (P/CA) *100CA= Cons. Aparente; P = Prod.Nac.; M = Import.; X = Export.

• VER COEFICIENTES DE PROCEDENCIA (IMPORTADA - NACIONAL) DE LAS HBA.

• MIDE EL GRADO DE COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO NACIONAL. ESTA SERÁ MAYOR EN LA MEDIDA QUE LA PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL SEA MÁS ALTA. Ojo: Puede ser artificial

B) EVOLUCIÓN DEL VOLUMEN Y VALOR DE LAS EXPORTACIONES - PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LAS EXPORTACIONES (país de origen) EN LOS MERCADOS DE DESTINO MÁS IMPORTANTES.

Pxij = (Xij/MTij)*100; Pxij = participación de las exp. del producto i en el país j;

Xij = export. del producto i hacia el país j; Mij= import. Totales del producto i por el país j.


ALGUNOS INDICADORES SENCILLOS DE COMPETITIVIDAD

Venezuela: Exportaciones de Plátano a EE.UU. (t.)

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Años

Exp

ort

acio

nes

( t.)

Fuente: USDA-Economic Research Service

Importaciones de Plátano EE.UU (t.)

0

50000

100000

150000

200000

250000

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

Años

Imp

ort

.( t.)

Participacion de las Exportaciones de Plátano de Venezuela en EE.UU. (%)

02468

101214161820

1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002

Años

(%)

PERDIDA DE COMPETITIVIDAD EN NUESTROPRINCIPAL MERCADO DE EXPORTACIÓN

Pxi = (Xij/MTij)*100

C) Método de Ventajas Competitivas Reveladas para un Estado en un determinado producto en el país (VCRij)

VCRij= [(VPij/VPTj)]/ [(VPTi/VPT)]

Si VCRij > 1 hay Ventajas competitivas VCRij < 1 No hay Ventajas Competitivas

VCRij = Ventaja competitiva revelada del Estado j en el producto i

Vpij = Valor de la producción del producto i en el estado j

VPTj = Valor de la producción total agrícola del estado J

VPTi = Valor de la producción total ( nacional) del producto i

VPT = Valor de la Producción Agrícola Total

ESTADO LARA : VENTAJAS COMPETITIVAS REVELADAS

Valor de la Prod. Valor de la Prod.Estado Lara (2001) (Vpij) (VPij/VPTj) Venezuela (2001) (VPTi) (VPTi/VPT) VCRij

ajo 27808000 0,017 234000000 0,005 3,64Zanahoria 985000 0,001 218000000 0,004 0,14Total 1598714000 48967000000 0,033

VPTj VPTNota: Valores en Bs. a precios constantes de 1984

D) COEFICIENTE DE PROTECCIÓN NOMINAL (CPN)

CPN = (Pd / Pw)

DONDE:

Pd = PRECIO DOMÉSTICO EN UN PUNTO DE REFERENCIA (PUERTA DE LA FINCA - MERCADO MAYORISTA-PLANTA INDUSTRIAL).

Pw = PRECIO DEL PRODUCTO IMPORTADO EN MONEDA NACIONAL EN EL MISMO PUNTO DE REFERENCIA (SIN ARANCELES).

SI CPN: < 1 HAY COMPETITIVIDAD.

> 1 NO HAY COMPETITIVIDAD O ELLA DEPENDERÁ DE LA PROTECCIÓN ARANCELARIA.


MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDADMARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD

Nota:Nota: En este tipo de análisis se utilizan precios financieros En este tipo de análisis se utilizan precios financieros

COMPARACIONES DE PRECIOS NACIONALES CON LOS INTERNACIONALES

CÁLCULO DEL PRECIO DE IMPORTACION EN LA PLANTA INDUSTRIALINCORPORANDO ARANCELES

Pi = (Pfob+SyF) (TC) (1+A+IVA)+ CI

Pi = precio de importación del producto iPfob= precio free on board (en el puerto de embarque)

SyF= costo del seguro y del fleteTC = tipo de cambioA = arancel de aduanasIVA= IVACI= costos de internación (gastos aduanales+transporte interno+otros)

Este precio se debe comparar con el precio del producto nacional equivalente puesto en la fábrica.

OJO: LA COMPETITIVIDAD PUEDE DEPENDER DEL ARANCEL DE ADUANAS (A)

Precio CIF

E.- ÍNDICE DE VENTAJAS COMPARATIVAS E.- ÍNDICE DE VENTAJAS COMPARATIVAS (COMPETITIVAS) REVELADAS(COMPETITIVAS) REVELADAS

El IVCR (Balassa, 1967) no hace otra cosa que relacionar la importancia relativa de las exportaciones de un país en un determinado bien hacia un país (o región) con respecto a las cantidades que exporta de ese bien al mundo. El índice es un indicador normalizado que resulta de dividir la importancia relativa del total de exportaciones de un bien hacia un país o región por la importancia relativa de las exportaciones de ese bien con respecto a las totales. A los efectos de evaluar el desempeño de las exportaciones agroalimentarias de Venezuela hacia Colombia (XAAC), al nivel de capítulos arancelarios, se ha adoptado la siguiente formula para estimar el IVCR:

IVCRi=(Xij/Xi)/(Xj/Xt)]

IVCRi = Índice de ventajas comparativas (competitivas) reveladas para el bien o capítulo i .

Xij/Xi = relaciona las exportaciones del capítulo o bien i desde Venezuela hacia el país j, con las exportaciones totales de ese capítulo o bien i desde Venezuela al mundo (Xi). Se puede interpretar como la importancia relativa (%) de las exportaciones hacia el país de ese bien (o capítulo) en relación con el total exportado de ese bien (o capítulo) al mundo.

(Xj/Xt) = relaciona las exportaciones no tradicionales desde Venezuela hacia el país j, con respecto altotal de exportaciones no tradicionales realizadas por Venezuela al mundo.

IVCR > 1, indicaría la existencia de ventajas comparativas (Competitivas) reveladas en las exportaciones de ese capítulo arancelario o bien específico en el comercio con determinado país.

IVCR < 1, indicaría la no existencia de ventajas comparativas (Competitivas) para esa sección o capítulo en el comercio con determinado país.

Indice de ventajas comparativas reveladas de las Exportaciones Agroalimentarias de Venezuela hacia Colombia (XAAC)

Capítulos 1988-91 1992-95 1996-98 Capítulos 1988-91 1992-95 1996-98

1 3,56 2,15 1,81 13 1,14 0,00 0,022 2,83 3,04 1,88 14 0,11 0,84 1,463 0,02 0,53 0,43 15 3,16 1,64 2,194 6,17 3,27 3,51 16 0,24 0,79 0,935 3,44 0,88 1,29 17 0,17 2,75 4,246 0,03 0,02 0,06 18 0,01 0,22 0,517 0,97 1,14 1,90 19 1,24 0,58 2,478 0,67 0,77 1,17 20 0,17 1,01 1,219 0,00 0,01 0,01 21 1,92 2,43 2,2310 7,81 3,67 5,18 22 0,39 1,38 2,5711 0,57 2,88 2,84 23 9,33 2,24 2,2312 0,76 2,57 1,72 24 0,01 0,03 0,19

Fuente : Cálculos propios con base en OCEI e Instituto de Comercio

Exterior (ICE).||

EJEMPLOEJEMPLO

FACTORES DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD(EL DIAMANTE DE PORTER)

EN SU ESTUDIO SOBRE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS NACIONES PORTER (1990) CONCLUYÓ QUE: LAS EMPRESAS OBTIENEN Y SOSTIENEN SUS VENTAJAS

COMPETITIVAS A TRAVÉS DEL MEJORAMIENTO Y LA INCORPORACIÓN PERMANENTE DE INNOVACIONES. ESTO DEBE SER UN PROCESO QUE EXIGE ACCIONES E INVERSIONES CONTINUAS. LOS PAÍSES TRIUNFARÁN SI SUS CIRCUNSTANCIAS NACIONALES PROPORCIONAN UN AMBIENTE QUE ESTIMULE EL MEJORAMIENTO Y LA INNOVACIÓN.

EXISTEN FACTORES DETERMINANTES GENERALES DE LA VENTAJA

COMPETITIVA (COMPETITIVIDAD), LOS CUALES ESTIMULAN O LIMITAN A LAS EMPRESAS NACIONALES. ESTOS FACTORES DETERMINANTES CONFORMAN UN “DIAMANTE NACIONAL” QUE SE RELACIONA Y REFUERZA INTERNAMENTE ENTRE SUS COMPONENTES.



LOS COMPONENTES DEL “DIAMANTE DE PORTER” SON LOS SIGUIENTES:

1. CONDICIONES DE LOS FACTORES.

2. CONDICIONES DE LA DEMANDA.

3. INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO.

4. ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS.

OTROS FACTORES: EL GOBIERNO Y LOS HECHOS FORTUITOS.



GOBIERNOESTRATEGIA, ESTRUCTURAY RIVALIDAD

DE LA EMPRESA

CONDICIONESDE LOS

FACTORES

CONDICIONESDE LA

DEMANDA

INDUSTRIASRELACIONADAS

Y DE APOYOHECHOS

FORTUITOS

Determinantes de la Ventaja Competitiva

Fuente: Porter (1990)


1.- CONDICIONES DE LOS FACTORES: SE REFIERE A LAPOSICIÓN DE LA NACIÓN (O REGIÓN) EN FACTORES DEPRODUCCIÓN (TIERRA, RECURSOS NATURALES EN GENERAL,CONDICIONES AGROCLIMÁTICAS, RECURSOS HUMANOS,INFRAESTRUCTURA, SERVICIOS BÁSICOS, UNIVERSIDADES,CENTROS (PROGRAMAS) DE INVESTIGACIÓN, CAPACITACIÓN YTRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA, RECURSOS DE CAPITAL,ETC.).

FACTORES BÁSICOS: SON AQUELLOS PREVIAMENTEHEREDADOS O CREADOS CON INVERSIONES MODERADAS(RECURSOS NATURALES, CONDICIONES AGROCLIMÁTICAS,PAISAJE, MANO DE OBRA NO CALIFICADA Y SEMICALIFICADA.

FACTORES AVANZADOS: SON AQUELLOS DESARROLLADOS APARTIR DE LA INVERSIÓN PERMANENTE Y CONTINUA ENCAPITAL HUMANO Y FÍSICO (RECURSOS HUMANOSALTAMENTE CALIFICADOS, CENTROS (PROGRAMAS) DEINVESTIGACIÓN, CAPACITACIÓN, Y TRANSFERENCIA DETECNOLOGÍA, INFRAESTRUCTURA DE ALTO NIVEL(TELECOMUNICACIONES, VIALIDAD, SERVICIOS EN GENERAL).



OTRA FORMA DE CLASIFICAR LOS FACTORES:

FACTORES GENERALIZADOS: SON AQUELLOS QUE SON ÚTILESPARA VARIAS O LA TOTALIDAD DE ACTIVIDADES PRODUCTIVASY SECTORES ECONÓMICOS (AUTOPISTAS, UNIVERSIDADES,SERVICIOS PÚBLICOS, ETC.).

FACTORES ESPECIALIZADOS: SON LOS QUE RESULTANIMPORTANTES O VITALES PARA UNA DETERMINADA INDUSTRIAO SECTOR (CENTROS DE INVESTIGACIÓN, CAPACITACIÓN YTRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA ALTAMENTEESPECIALIZADOS; PRODUCCIÓN DE UN INSUMO O MATERIAPRIMA NO COMÚN, INFRAESTRUCTURA ESPECIALIZADA,SISTEMAS DE INFORMACIÓN O INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,ETC.).



LAS VENTAJAS COMPETITIVAS REQUIEREN DE FACTORES DE TODO TIPO QUE SON NECESARIOS, PERO LAS INDUSTRIAS, SECTORES Y ACTIVIDADES PRODUCTIVAS QUE SE SUSTENTAN EN FACTORES BÁSICOS Y GENERALIZADOS PUEDEN SER FÁCILMENTE DUPLICADAS Y DESPLAZADAS DEL MERCADO POR LOS NUEVOS COMPETIDORES.

LOS FACTORES BÁSICOS Y GENERALIZADOS PUEDEN SER IMPORTANTES

COMO FUENTE DE COMPETITIVIDAD EN RAMAS DE ACTIVIDAD QUE REQUIEREN POCA TECNOLOGÍA (SECTOR AGRÍCOLA).

MUCHAS VECES LA ABUNDANCIA DE FACTORES BÁSICOS SE CONFUNDE

CON RIQUEZA Y DESESTIMULA LA CREACIÓN DE FACTORES AVANZADOS Y ESPECIALIZADOS QUE SON LA FUENTE MÁS IMPORTANTE DE VENTAJAS COMPETITIVAS.

LOS FACTORES CREADOS (AVANZADOS Y ESPECIALIZADOS) SON EN LA

ACTUALIDAD LA PRINCIPAL FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA. DE ALLÍ QUE LAS NACIONES QUE INVIERTEN EN LA CREACIÓN DE FACTORES SON AQUELLAS QUE MAYOR COMPETITIVIDAD ALCANZAN.



2.- CONDICIONES DE LA DEMANDA: SE REFIERE A LANATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDADOMÉSTICA. LAS NACIONES (REGIONES) PUEDENGANAR VENTAJAS COMPETITIVAS DERIVADAS DELTAMAÑO DEL MERCADO, LAS TENDENCIAS DE LADEMANDA Y POR SOBRE TODO DE LA FORMA COMOLAS EMPRESAS PERCIBEN, INTERPRETAN YRESPONDEN A LAS NECESIDADES DE LOSCONSUMIDORES.

3.- EXISTENCIA DE INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO (“clusters”): LA DISPONIBILIDAD DE EFICIENTES PROVEEDORES DE INSUMOS, TECNOLOGÍA, SERVICIOS DE ASISTENCIA TÉCNICA, COMPRADORES PARA LOS PRODUCTOS, EFICIENTES SERVICIOS DE TRANSPORTE Y COMERCIALIZACIÓN, ETC. GENERA SINERGIAS E INTERACCIONES QUE POTENCIAN LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS. ES POR ELLO QUE EL ESTÍMULO A LA CONFORMACIÓN DE CONGLOMERADOS O AGRUPAMIENTOS INDUSTRIALES (CLUSTERS) ES IMPORTANTE.


Las externalidades pueden concebirse como

situaciones en las que el sistema de

precios no funciona perfectamente pues

quienes las generan no pagan

(externalidad negativa) ni reciben

compensaciones (externalidad positiva).

Positivas: La actividad de un agente genera

ganancias de bienestar a otro pero no recibe una

compensación adecuada. Ejemplos: Inventos,

nuevas tecnologías,obras públicas de

Infraestructura, EMPRESAS RELACIONADAS Y DE APOYO, etc.

Negativas: La actividad de un agente genera pérdida de bienestar a otros y no paga o compensa a la sociedad por ello. No se internalizan para las empresas los costes sociales. Ejemplos: empresas contaminadoras del ambiente; individuos que ensucian la calle, etc.

¿QUÉ ES UN CLUSTER?

Un cluster es un grupo de empresas y organizaciones cercanas geográficamente, interconectadas y Asociadas en un campo particular, vinculadas y complementarias.

•Producto final o compañías de servicios

•Proveedor de insumos especializados, componentes, maquinaria, financiamiento yServicios.

•Empresas en relación e industrias aguas abajo (i.e., empresas de distribución, o clientes.

•Productores de productos complementarios.

•Especializados en proveer infraestructura.

•Gobiernos y otras instituciones especializadas que adiestren, educación, informaciónInvestigación y soporte técnico (e.g. Universidades, proveedores de Educación y capacitación.

•Agencias de gobiernos influyentes.

Industrias asociadas y otros cuerpos colectivos del sector privado.

Los Cluster van más allá de una industria sencilla

LOS CLUSTER Y LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

PRODUCTIVIDAD:•Acceso eficiente a la información, insumos especializados e instituciones dependientes y “bienes públicos”.

•Promoviendo negocios complementarios.

•Mejores incentivos y desempeño.

INNOVACIÓN:

•Habilidad para percibir y responder a oportunidades de innovación.

•Rápida difusión de desarrollos tecnológicos.

NUEVA FORMACIÓN DE NEGOCIOS:

•Observando oportunidades para nuevos negocios.

•Disminuyendo barreras para entrar (incluyendo riesgos percibidos)

La competencia es afectada fundamentalmente por externalidades a travésDe firmas, industrias e instituciones asociadas

INFLUENCIAS DEL GOBIERNO SOBRE los “CLUSTERS”

CONTEXTO PARAESTRATEGIAS DE LA S

FIRMAS Y RIVALIDAD

CONDICIONESDE LA

DEMANDA

FACTORES(INSUMOS)

CONDICIONES

INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE

SOPORTE

• Elimina barreras para competencia local• Concentrarse en esfuerzos para atraer inversiones extranjeras alrededor del grupo• Concentrarse en promociones de exportación alrededor del grupo• Organizar-CREAR departamentos NECESESARIOS de gobierno alrededor del grupo

• Producir educación especializada y programas de adiestramiento• Establecer en universidad local prog de investigación en tecnologías para apoyar al cluster• Soporte del cluster específico en agrupación de información y compilación• Mejorar el transporte especializado, comunicaciones y otras infraestructuras requeridas por el cluster

• Crear líneas, pro innovación regu- ladoras estándares, afectando al grupo para: - Reducir incertidumbre - Estimular las adopciones tempranas - Fomentar las innovaciones o nuevos productos y procesos• Promover las pruebas indepen dientes, certificación de productos y servicios de fijación de precios para grupos de productos y servicios• Actuar como un sofisticado com- prador como los de productos y servicios de grupos

• Promover foros para las empresas y actores participantes en los “ clusters.• Clusters específico se esfuerza para atraer suplidores y servicios provenientes de otros lugares• Establecer “ clusters” orientados a las zonas de libre comercio, parques industriales, o parques de suplidores de insumos y servicios

INFLUENCIAS DEL SECTOR PRIVADO SOBRE LOS “ CLUSTERS”

CONTEXTO PARAESTRATEGIAS DE LAS

FIRMAS Y LA RIVALDAD

CONDICIONESDE LA

DEMANDA

FACTORES(INSUMOS)

CONDICIONES

INDUSTRIAS DESOPORTE Y

RELACIONADAS

• Mercadeo Honesto favorables y delegaciones• Colaborar con la promoción de exportaciones• Crear directorios de las empresas y actores participantes en los clusters

• Conjuntamente desarrollar profesiones especializadas, técnicas, colegios y plantes de estudios universitarios• Promover universidad especializada y centros de investigación • Recolectar información del cluster a través de industrias asociadas• Mantener el vínculo con la infraestructura de proveedores para solucionar necesidades especializadas de los clusters (e.g. Comunicación de datos, logística)• Desarrollar cursos para empresas sobre reglamentos, cualidades y Gerencia

• Trabajar con gobiernos para dar forma a regulaciones y modificar aquellos que estimulan la innovación • Establecer pruebas locales y organizaciones estándares

• Establecer un grupo base en industrias asociadas.• Fomentar la formación de proveedores locales y atraer inversión local por proveedores ubicados en otras regiones

E.P.D.I.Industria

A.B.A.Agroindustria

cervecera

Productoresagrícolas

Agroindustriaarroz D.M.M-CI.E

E.V.A.M.E.M.A.

FinancierosSeguros

Transporte Asistenciatécnica

Investigación

E.P.D.I:= Empresas Productoras y DistribuIdoras de Insumos.E.V.A.M.E.M.A.:= Empresas que Venden, Alquilan, Mantienen Equipos y Maquinarias AgrícolasA.B.A.:= Alimentos Balanceados para AnimalesD.M.M.C.I.E:= Distribuidores Mayoristas y Minoristas. Comercialización Interna y Externa

CLUSTER:VENEZUELA INDUSTRIAS Y EMPRESAS RELACIONADAS CON EL CIRCUITO ARROZ

Servicios

E.P.D.I.Semillas

¿?

Productoresagrícolas

AgroindustriaPAPA ¿?

D.M.M-CI.E

E.V.A.M.E.M.A.

FinancierosSeguros

Transporte Asistenciatécnica

Investigación-INIAUNIVERSIDADES

E.P.D.I:= Empresas Productoras y DistribuIdoras de Insumos.E.V.A.M.E.M.A.:= Empresas que Venden, Alquilan, Mantienen Equipos y Maquinarias AgrícolasD.M.M.C.I.E:= Distribuidores Mayoristas y Minoristas. Comercialización Interna y Externa

CLUSTER: PAPA- ESTADO MÉRIDA-VENEZUELA

Servicios

D.M.M-CI.E

Un cluster es un grupo de empresas y organizaciones cercanas geográficamente, interconectadas y Asociadas en un campo particular, vinculadas y complementarias.

EL “ CLUSTER” DEL VINO DE CALIFORNIA

Agencias Estatales de Gobierno(e.g. Comité Selecto sobre la

Producción de Vino y Economía

Equipos en la fabricación de vinos

Equipos en la fabricación de vinos

BarrilesBarriles

BotellasBotellas

Relaciones Públicas y Publicidad

Relaciones Públicas y Publicidad

EtiquetasEtiquetas

Tapas y CorchosTapas y Corchos

Cluster de TurismoCluster de Turismo

Cluster de AlimentosCluster de Alimentos

Almacenes de uvaAlmacenes de uva

Fertilizantes, Pesticidas,Herbicidas

Fertilizantes, Pesticidas,Herbicidas

Equipos para CosechaDe Uva

Equipos para CosechaDe Uva

Agricultores/Viñedos

Agricultores/Viñedos

Bodega de Vino/Facilidades para

el Proceso

Bodega de Vino/Facilidades para

el Proceso

CaliforniaClusters Agrícolas

CaliforniaClusters Agrícolas

Educación, Investigación, Comercio y Organización (e.g. Instituto de Vinos,

UC Davis, Instituto de Cocina)

Educación, Investigación, Comercio y Organización (e.g. Instituto de Vinos,

UC Davis, Instituto de Cocina)

Publicaciones Especilliza-das (e.g., Observador de

Vino, Diarios Comerciales)

Publicaciones Especilliza-das (e.g., Observador de

Vino, Diarios Comerciales)

Tecnología de IrrigaciónTecnología de Irrigación

Fuente: Instituto de Vino de California, búsqueda en Internet. Legislatura del Estado de CaliforniaBasado en la investigación por MBA 1997 estudiantes R. Alexander, R. Amey, N. Black, E. Frost y A. Shivananda.

EL CLUSTER DE LA MARINA NORUEGA

Propietario de Barcos

Propietario de Barcos Pescadores y

Equipos dePesca

Embarcación

Exploración yProducción de

PETRÓLEOFUERA DE LA

COSTA

ServiciosMarítimos

Proveedor deEquipos

Marítimos

LeyesMarítimas

LeyesMarítimas

Banca y FinanzasBanca y Finanzas

Asegurador y Seguridad Marítima

Asegurador y Seguridad Marítima

Brokers de BarcosY Agentes

Brokers de BarcosY Agentes

MarítimaR & D

MarítimaR & D

ConsultorMarítimo

ConsultorMarítimo

AstillerosAstilleros

Constructores de Barcos

Constructores de Barcos

Educación Marítima

Educación Marítima

Sociedades deClasificación

Sociedades deClasificación

AutoridadesMarítimas

AutoridadesMarítimas

Equipos de Barcos

Equipos de Barcos

Plataformas FijasPlataformas Fijas

TUBERÍASTUBERÍAS Equipos deProcesamiento

Equipos deProcesamiento

• Noruega tiene el 0.1% de la población mundial, representa el 1.0% de la economía mundial, sin embargo, se estima por el 10% del transporte marítimo mundial.


4.- ESTRUCTURA DEL MERCADO, ESTRATEGIA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS: SE REFIERE AL ENTORNO LEGAL QUE FACILITA O

DESESTIMULA LA CREACIÓN DE EMPRESAS Y LA COMPETENCIA, LAS ACTITUDES HACIA LA INNOVACIÓN Y LA COMPETENCIA, LA EXISTENCIA DE RIVALES QUE IMPULSEN LA CREATIVIDAD, LAS

INVERSIONES Y LA INNOVACIÓN PARA POSESIONARSE DEL MERCADO. LA ESTRUCTURA DEL MERCADO ES IMPORTANTE

(MONOPOLIO, OLIGOPOLIO, MONOPSONIO, OLIGOPSONIO, COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA), EL GRADO DE CONCENTRACIÓN

DE LA PRODUCCIÓN. LA CAPACIDAD DE LAS EMPRESAS PARA DESARROLLAR ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.

•¿ CUÁES SON LAS ESTRATEGIAS QUE UTILIZAN LAS EMPRESAS DEL CIRCUITO PARA MEJORAR SU COMPETITIVIDAD,

APROVECHAR OPOIRTUNIDADES Y ENFRENTAR AMENAZAS?

EL ROL DEL ESTADO Y DEL GOBIERNO: CREAR LAS CONDICIONES DE ESTABILIDAD MACROECONÓMICA, LAS

ECONOMÍAS EXTERNAS POSITIVAS Y EN GENERAL TRATAR DE POTENCIAR LOS ELEMENTOS POSITIVOS DEL DIAMANTE

NACIONAL DE LA COMPETITIVIDAD (DIAMANTE DE PORTER): CONSTRUCCIÓN DE INFRAESTRUCTURA Y CREAR

EXTERNALIDADES POSITIVAS, REGULAR LOS MERCADOS FINANCIEROS Y CUBRIR FALLAS DE MERCADO, PROMOVER LACOMPETENCIA, PRESERVAR EL AMBIENTE, APOYAR MEDIANTE

POLÍTICAS SELECTIVAS A PRODUCTOS CON POTENCIAL VENTAJA COMPETITIVA, ETC.

LOS HECHOS FORTUITOS: SE DESARROLLAN FUERA DEL CONTROL DE LAS EMPRESAS Y GENERALMENTE TAMBIÉN DE LOS GOBIERNOS

NACIONALES; UN HECHO FORTUITO FAVORABLE A LA COMPETITIVIDAD SON LOS DESCUBRIMIENTOS CIENTÍFICOS POR

OBRA DE LA CASUALIDAD. HECHOS FORTUITOS EN CONTRA DE LA COMPETITIVIDAD SON LAS GUERRAS, LOS DESASTRES NATURALES,

LAS PLAGAS Y ENFERMEDADES, EL COMPORTAMIENTO NO PREDECIBLE DE LOS MERCADOS, ETC.



Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa

Industrias relacionadasy de apoyo

Condicionesde la

demanda

Condiciones delos factores de

producción

• Productores con gremios fuertes• Agroindustria con gremios fuertes• Buena coordinación horizontal y vertical• Inicio de exportaciones hacia Colombia• Consejo Consultivo del Arroz

• Ligera tendencia creciente• Bajo consumo per cápita• Caída de los ingresos de los consumidores• Poca segmentación del mercado• Lenta introducción de nuevos productos• Inexistencia de estrategias para diversificar el destino y el volumen de exportaciones•Fuerte competencia con bienes sustitutos

Gobierno

Hechos fortuitos

• Mercado internacional inestable• Alto riesgo en la producción primaria

• Buenas condiciones agroclimáticas• Experiencia de productores• Buena infraestructura de riego• Suficiente parque de maquinaria• Industria moderna con capacidad ociosa• Capacidad de secado y almacenamiento suficientes.

• Entorno macroeconómico desfavorable• Sobrevaluación y elevadas tasas de interés• Mercado desregulado

DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA DEL CIRCUITO ARROZ

• Existencia de aglomeraciones (clusters) en la zona de producción• Problemas alrededor de la producción y distribución de semilla certificada

RESULTADOCircuito con ventajas comparativas y competitivas, con necesidad de superar problemas y limitacionesque impiden un mejor desempeño

EL DESAFÍO PARA UNA EMPRESA, INDUSTRIA O SECTOR ES LOGRAR MANTENER SUCOMPETITIVIDAD, ESTO ES OBTENER BENEFICIOS Y MANTENER O GANARPARTICIPACIÓN EN LOS MERCADOS.

EL DESAFÍO PARA UN PAÍS (O REGIÓN) ES LOGRAR QUE SUS EMPRESAS, INDUSTRIAS OSECTORES MANTENGAN O ELEVEN SU COMPETITIVIDAD.

DESDE LA PERSPECTIVA DE LAS POLÍTICAS PÚBLICAS, LO DESEABLE ES PROMOVERY ESTIMULAR LA COMPETITIVIDAD DE EMPRESAS, INDUSTRIAS O SECTORES QUE, A SUVEZ, TENGAN VENTAJAS COMPARATIVAS, ES DECIR QUE GENEREN BENEFICIOS NETOSPARA LA SOCIEDAD Y SEAN ALTAMENTE EFICIENTES DESDE EL PUNTO DE VISTASOCIAL ( NO REQUIEREN DE EXAGERADOS NIVELES DE PROTECCIÓN NI DE APOYOGUBERNAMENTAL).

EN SÍNTESIS, MOVERSE EN LA DIRECCIÓN CORRECTA EN TÉRMINOS DE POLÍTICAS ESESTIMULAR Y PROMOVER LA COMPETITIVIDAD DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS CONVENTAJAS COMPARATIVAS.



PATRONES DE COMPORTAMIENTO INHIBIDORES DE PATRONES DE COMPORTAMIENTO INHIBIDORES DE MAYOR COMPETITIVIDADMAYOR COMPETITIVIDAD

• Excesiva dependencia de los factores básicos como fuentes Excesiva dependencia de los factores básicos como fuentes de de competitividad.competitividad.

• Conocimiento deficiente de los clientes y del mercado.Conocimiento deficiente de los clientes y del mercado.

• Ignorancia acerca de la posición competitiva en relación a lasIgnorancia acerca de la posición competitiva en relación a las empresas rivales y productos sustitutos.empresas rivales y productos sustitutos.

• Fracaso en la instrumentación de estrategias de integración Fracaso en la instrumentación de estrategias de integración hacia hacia adelante.adelante.

• Cooperación insuficiente entre empresas (ausencia de Cooperación insuficiente entre empresas (ausencia de “clusters”).“clusters”).

• Actitud defensiva (la culpa es de otros).Actitud defensiva (la culpa es de otros).

• Excesiva dependencia del estado (paternalismo).Excesiva dependencia del estado (paternalismo).

Conclusiones derivadas las experiencias del grupo de Michael Porter en los países andinos. Fairbanks, M. y Lindsay Stace

(1999).

¿QUÉ HACER PARA GANAR COMPETITIVIDAD?

Recomendaciones derivadas de las experiencias del grupo deMichael Porter en los países andinos

• No confiar excesivamente en ventajas competitivas que dependen de factores básicos (recursos naturales, condiciones agroclimáticas). Actitud proactiva hacia la innovación y la capacitación de RH.

• Fortalecer la cooperación entre empresas (desarrollar conglomerados o “clusters”).

• Conocer las necesidades de los clientes-Trabajar para el mercado-Conocer el mercado y sus necesidades.

¿QUÉ HACER PARA GANAR COMPETITIVIDAD?

Recomendaciones derivadas de las experiencias del grupo de

Michael Porter en los países andinos

• Integrar hacia adelante donde sea posible-No depender excesivamente de los intermediarios.

• Evitar el paternalismo del estado.

• Conocer la posición relativa en el mercado-¿Qué hacen, cómo lo hacen, cuáles son los costos y los precios de nuestros competidores, en qué mercados son fuertes?

• No asumir actitudes defensivas. La culpa es de los demás (El estado, la vaca, otro cualquiera, menos yo).

Fuente: Fairbanks, M y Lindsay Stace (1999). Arando en el mar. McGraw Hill.

Ojo: No olvide que la competitividad no es eterna

BIBLIOGRAFÍA

Balassa, Bela. (1967). Trade creation and trade diversion in the european common market. Economic Journal, 1967, Vol.77, pp. 1-21.

Fairbanks, M y Lindsay, Stace (1997). Arando en el mar. McGraw Hill.

PORTER, Michael. (1990). The competitiveness advantage of nations. The Free Press, New York



TRABAJO No. 3

UTILIZANDO LA INFORMACIÓN DISPONIBLE

1.- CALCULE ALGUNOS INDICADORES DE COMPETITIVIDAD PARA SU CIRCUITO• PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LA PRODUCCIÓN EN EL MERCADO NACIONAL - COEFICIENTE DE PROCEDENCIA IMPORTADO : PORCENTAJE DE

DE LAS IMPORTACIONES EN RELACIÓN AL CONSUMO; PMN = P/(CA) *100 OBSÉRVE LA EVOLUCIÓN DE ESTE INDICADOR DURANTE VARIOS AÑOS. UTILICE LAS HOJAS DE BALANCE DE ALIMENTOS. ¿CUÁLES SON LAS CONCLUSIONES DEL GRUPO SOBRE LA COMPETITIVIDAD DEL CIRCUITO EN EL MERCADO NACIONAL?

• SI EL CIRCUITO PRODUCE PARA LA EXPORTACIÓN CONSTRUYA UNA SERIE CORTA (5 AÑOS) QUE MUESTRE COMO HAN EVOLUCIONADO LAS EXPORTACIONES (VOLUMEN Y VALOR EN US$, HACIA QUÉ MERCADOS SE DIRIGEN? ¿QUÉ PUEDE INFERIR SOBRE LA COMPETITIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES DE SU CIRCUITO EN OTROS MERCADOS?



2.- Con los siguientes datos estime las ventajas competitivas Reveladas (VCRij) del Estado Monagas para los siguientes rubros:

ESTADO MONAGAS : VENTAJAS COMPETITIVAS REVELADAS

Valor de la Prod. Valor de la Prod.Estado MONAGAS (2001) (Vpij) Venezuela (2001) (VPTi)

Palma Aceitera 802150000 1985000000Maíz 74885000 4449000000Café 68368000 1520000000Yuca 60524000 902000000Mango 5870000 58000000Naranja 40536000 548000000Leche 33398000 3572460500Bovinos 272925000 786727817Porcinos 11478000 1667621916Total 1759232000 43906000000

VPTj VPTNota: Valores en Bs. a precios constantes de 1984

Fuente: Machado Allison y Rivas (2004); MAT y cálculos propios.

3.- DESCRIBA Y EXPLIQUE LA SITUACIÓN DE CADA UNO DE LOS COMPONENTES DEL DIAMANTE DE PORTER PARA SU CIRCUITO

• CONDICIONES DE LOS FACTORES (BÁSICOS Y AVANZADOS; GENERALIZADOS Y ESPECIALIZADOS),

• CONDICIONES DE LA DEMANDA: TAMAÑO DEL MERCADO, TENDENCIAS RECIENTES DE LA DEMANDA (CONSUMO TOTAL Y PER CÁPITA), HIPÓTESIS SOBRE ELASTICIDADES DE LA DEMANDA (PRECIO, CRUZADAS E INGRESO), CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES, PRODUCTOS MÁS DEMANDADOS, CAPACIDAD DE LAS EMPRESAS PARA ADAPTARSE A LAS EXIGENCIAS DE LOS DEMANDANTES (AGROINDUSTRIA, CONSUMIDORES FINALES). EXISTEN EXPORTACIONES? DESTINO DE LAS MISMAS.



• EL CLUSTER. EXISTENCIA DE INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO: CARACTERÍSTICAS Y CALIDAD DE LOS INSUMOS UTILIZADOS; CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS SUMINISTRADORAS DE INSUMOS, EXISTENCIA DE EMPRESAS DE SERVICIO (MECANIZACIÓN, ASISTENCIA TÉCNICA Y ASESORÍA EN GENERAL, TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA, FINANCIAMIENTO CAPACITACIÓN, TRANSPORTE, AGROINDUSTRIAS PROCESADORAS, DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES, ETC.). EXISTE SINERGIA E INTEGRACIÓN ENTRE LAS EMPRESAS RELACIONADAS? ELABORE UN GRÁFICO DEL “CLUSTER” DE SU CIRCUITO.

• ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS, ESTRATEGIAS Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS: DESCRIBIR LA ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS EN CADA NIVEL DE LA CADENA, ESTRATEGIAS DE COORDINACIÓN VERTICAL, HORIZONTAL Y EN EL TIEMPO. PROCESO DE FORMACIÓN DE LOS PRECIOS (LIBRE O CON INTERVENCIÓN GUBERNAMENTAL, OTRA), ESTRATEGIAS RECIENTES Y ACTUALES PARA MANTENER O CAPTAR NUEVOS MERCADOS.

• PAPEL DEL GOBIERNO. ¿CUÁLES SON LAS MEDIDAS DE POLÍTICA Y REGULACIONES QUE AFECTAN DIRECTAMENTE AL CIRCUITO?

•FACTORES FORTUITOS QUE AFECTAN AL CIRCUITO.

¿CUÁLES SON LAS CONCLUSIONES RELEVANTES DEL GRUPO DE TRABAJO SOBRE LOS FACTORES DETERMINANTES DE LACOMPETITIVIDAD DEL CIRCUITO ANALIZADO ( PRECISE

FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN CADA UNO DE LOS COMPONENTES DEL DIAMANTE DE PORTER)?



Documents

NOCIONES BÁSICAS DE COMPETITIVIDAD Alejandro Gutiérrez S. (CIAAL-FACES-ULA)