Nombre del estudiante MIGUEL PEREZ MARTINEZ

de ID UM26042BMA34501

ECONOMIC MARKETING ANALYSIS

SEGUNDA MATERIA DEL PLAN DE ESTUDIO FASE II

MAESTRIA EN MERCADOTECNIA

MEXICO DF

21 DE OCTUBRE 2013

CONTENIDO

Paacuteginas

INTRODUCCION 1

DESCRIPCION 2

LA ECONOMIA 3

DEFINICONES DE ECONOMIA 3-5

ECONOMIA Y MERCADOTECNIA 5

DIVISION DE LA ECONOMIA

a) Microeconomiacutea 6

b) Macroeconomiacutea

FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONIMIA 7-10

a) El mercado

b) La oferta y la demanda

c) Decisioacuten del consumidor

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA 10-15

a) Producto Interno Bruto (PIB)

b) Inflacioacuten

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE

RELACIONAN CON LA ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA 16-22

a) Confianza del consumidor

b) Remesas familiares

c) Comportamiento de ventas

d) Tamantildeo del mercado- poblacioacuten

CONCLUSION 23

ACTUALIDAD 24

BIBLIOGRAFIA 25

INTRODUCCION

La situacioacuten econoacutemica de un paiacutes asiacute como su misma tendencia es de

suma importancia tanto para los gobiernos que son los responsables de

administrar los recursos de un paiacutes asiacute como para los empresarios que

buscan certidumbre para poder decidir nuevas inversiones o ampliar las que

tienen actualmente

Para los empresarios pensando que hablamos de las empresas de la

iniciativa privada sus estrategas en comercializacioacuten visualizan y analizan

dicha situacioacuten de la economiacutea de tal forma que les permita definir las

estrategias de mercadotecnia

Mientras maacutes conocimientos o nociones se tengan sobre el desarrollo

econoacutemico de un paiacutes los mercadoacutelogos tendraacuten una mejor perspectiva

para que las mencionadas estrategias de marketing sean dirigidas con

mayor acierto y eacutexito en busca de los objetivos de las empresas referente a

obtener las mayores y mejores ganancias de tal forma que por efecto

puedan permanecer en el mercado participando en una saludable

competencia y creando las fuentes de trabajo que se requieren para

contribuir a logra un crecimiento econoacutemico en el paiacutes

Este documento contiene algunos de los elementos de la economiacutea a

considerar en los trabajos de los mercadoacutelogos Sin embargo la economiacutea es

maacutes que esto y dependiendo de cada empresa se tiene que profundizar maacutes

de acuerdo a sus necesidades

-1-

DESCRIPCION

Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa

de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de

produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la

transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que

complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta

fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles

El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita

continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar

funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y

satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado

y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta

apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un

paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute

encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la

que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial

que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la

economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado

objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y

desde luego de las actividades de la competencia

Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su

presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su

estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que

esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea

en el paiacutes

-2-

LA ECONOMIA

En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa

en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los

conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a

permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del

marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito

Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes

mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables

que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso

completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a

poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que

prevalece en un paiacutes

QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION

Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una

relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos

Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no

economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista

ingleacutes Lionel Robbin

La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales

que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que

satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)

Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son

empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una

parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten

-3-

distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y

actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)

La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar

los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de

producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes

grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)

La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los

recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las

formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo

exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas

y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad

econoacutemica (Raymond Barre)

Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos

utilizados en las definiciones se dice lo siguiente

RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten

que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten

constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)

RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes

econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en

situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la

economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir

los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente

(wwwdiclibcom)|

-4-

CONTENIDO

Paacuteginas

INTRODUCCION 1

DESCRIPCION 2

LA ECONOMIA 3

DEFINICONES DE ECONOMIA 3-5

ECONOMIA Y MERCADOTECNIA 5

DIVISION DE LA ECONOMIA

a) Microeconomiacutea 6

b) Macroeconomiacutea

FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONIMIA 7-10

a) El mercado

b) La oferta y la demanda

c) Decisioacuten del consumidor

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA 10-15

a) Producto Interno Bruto (PIB)

b) Inflacioacuten

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE

RELACIONAN CON LA ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA 16-22

a) Confianza del consumidor

b) Remesas familiares

c) Comportamiento de ventas

d) Tamantildeo del mercado- poblacioacuten

CONCLUSION 23

ACTUALIDAD 24

BIBLIOGRAFIA 25

INTRODUCCION

La situacioacuten econoacutemica de un paiacutes asiacute como su misma tendencia es de

suma importancia tanto para los gobiernos que son los responsables de

administrar los recursos de un paiacutes asiacute como para los empresarios que

buscan certidumbre para poder decidir nuevas inversiones o ampliar las que

tienen actualmente

Para los empresarios pensando que hablamos de las empresas de la

iniciativa privada sus estrategas en comercializacioacuten visualizan y analizan

dicha situacioacuten de la economiacutea de tal forma que les permita definir las

estrategias de mercadotecnia

Mientras maacutes conocimientos o nociones se tengan sobre el desarrollo

econoacutemico de un paiacutes los mercadoacutelogos tendraacuten una mejor perspectiva

para que las mencionadas estrategias de marketing sean dirigidas con

mayor acierto y eacutexito en busca de los objetivos de las empresas referente a

obtener las mayores y mejores ganancias de tal forma que por efecto

puedan permanecer en el mercado participando en una saludable

competencia y creando las fuentes de trabajo que se requieren para

contribuir a logra un crecimiento econoacutemico en el paiacutes

Este documento contiene algunos de los elementos de la economiacutea a

considerar en los trabajos de los mercadoacutelogos Sin embargo la economiacutea es

maacutes que esto y dependiendo de cada empresa se tiene que profundizar maacutes

de acuerdo a sus necesidades

-1-

DESCRIPCION

Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa

de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de

produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la

transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que

complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta

fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles

El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita

continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar

funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y

satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado

y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta

apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un

paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute

encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la

que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial

que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la

economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado

objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y

desde luego de las actividades de la competencia

Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su

presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su

estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que

esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea

en el paiacutes

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LA ECONOMIA

En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa

en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los

conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a

permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del

marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito

Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes

mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables

que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso

completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a

poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que

prevalece en un paiacutes

QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION

Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una

relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos

Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no

economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista

ingleacutes Lionel Robbin

La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales

que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que

satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)

Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son

empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una

parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten

-3-

distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y

actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)

La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar

los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de

producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes

grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)

La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los

recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las

formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo

exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas

y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad

econoacutemica (Raymond Barre)

Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos

utilizados en las definiciones se dice lo siguiente

RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten

que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten

constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)

RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes

econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en

situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la

economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir

los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente

(wwwdiclibcom)|

-4-

INTRODUCCION

La situacioacuten econoacutemica de un paiacutes asiacute como su misma tendencia es de

suma importancia tanto para los gobiernos que son los responsables de

administrar los recursos de un paiacutes asiacute como para los empresarios que

buscan certidumbre para poder decidir nuevas inversiones o ampliar las que

tienen actualmente

Para los empresarios pensando que hablamos de las empresas de la

iniciativa privada sus estrategas en comercializacioacuten visualizan y analizan

dicha situacioacuten de la economiacutea de tal forma que les permita definir las

estrategias de mercadotecnia

Mientras maacutes conocimientos o nociones se tengan sobre el desarrollo

econoacutemico de un paiacutes los mercadoacutelogos tendraacuten una mejor perspectiva

para que las mencionadas estrategias de marketing sean dirigidas con

mayor acierto y eacutexito en busca de los objetivos de las empresas referente a

obtener las mayores y mejores ganancias de tal forma que por efecto

puedan permanecer en el mercado participando en una saludable

competencia y creando las fuentes de trabajo que se requieren para

contribuir a logra un crecimiento econoacutemico en el paiacutes

Este documento contiene algunos de los elementos de la economiacutea a

considerar en los trabajos de los mercadoacutelogos Sin embargo la economiacutea es

maacutes que esto y dependiendo de cada empresa se tiene que profundizar maacutes

de acuerdo a sus necesidades

-1-

DESCRIPCION

Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa

de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de

produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la

transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que

complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta

fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles

El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita

continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar

funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y

satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado

y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta

apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un

paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute

encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la

que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial

que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la

economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado

objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y

desde luego de las actividades de la competencia

Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su

presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su

estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que

esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea

en el paiacutes

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LA ECONOMIA

En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa

en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los

conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a

permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del

marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito

Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes

mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables

que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso

completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a

poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que

prevalece en un paiacutes

QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION

Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una

relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos

Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no

economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista

ingleacutes Lionel Robbin

La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales

que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que

satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)

Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son

empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una

parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten

-3-

distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y

actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)

La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar

los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de

producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes

grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)

La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los

recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las

formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo

exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas

y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad

econoacutemica (Raymond Barre)

Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos

utilizados en las definiciones se dice lo siguiente

RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten

que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten

constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)

RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes

econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en

situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la

economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir

los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente

(wwwdiclibcom)|

-4-

DESCRIPCION

Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa

de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de

produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la

transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que

complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta

fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles

El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita

continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar

funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y

satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado

y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta

apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un

paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute

encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la

que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial

que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la

economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado

objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y

desde luego de las actividades de la competencia

Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su

presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su

estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que

esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea

en el paiacutes

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LA ECONOMIA

En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa

en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los

conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a

permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del

marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito

Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes

mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables

que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso

completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a

poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que

prevalece en un paiacutes

QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION

Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una

relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos

Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no

economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista

ingleacutes Lionel Robbin

La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales

que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que

satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)

Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son

empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una

parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten

-3-

distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y

actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)

La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar

los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de

producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes

grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)

La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los

recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las

formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo

exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas

y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad

econoacutemica (Raymond Barre)

Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos

utilizados en las definiciones se dice lo siguiente

RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten

que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten

constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)

RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes

econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en

situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la

economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir

los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente

(wwwdiclibcom)|

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LA ECONOMIA

En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa

en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los

conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a

permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del

marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito

Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes

mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables

que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso

completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a

poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que

prevalece en un paiacutes

QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION

Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una

relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos

Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no

economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista

ingleacutes Lionel Robbin

La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales

que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que

satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)

Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son

empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una

parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten

-3-

distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y

actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)

La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar

los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de

producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes

grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)

La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los

recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las

formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo

exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas

y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad

econoacutemica (Raymond Barre)

Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos

utilizados en las definiciones se dice lo siguiente

RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten

que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten

constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)

RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes

econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en

situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la

economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir

los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente

(wwwdiclibcom)|

-4-

distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y

actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)

La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar

los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de

producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes

grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)

La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los

recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las

formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo

exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas

y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad

econoacutemica (Raymond Barre)

Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos

utilizados en las definiciones se dice lo siguiente

RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten

que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten

constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)

RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes

econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en

situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la

economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir

los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente

(wwwdiclibcom)|

-4-

En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo

la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como

producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas

han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta

situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades

ECONOMIA Y MERCADOTECNIA

Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a

intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que

conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de

las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la

aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas

Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la

comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la

satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la

empresa

1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio

de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su

comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel

global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes

2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una

teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su

administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea

3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten

sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un

mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el

crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa

-5-

DIVISION DE LA ECONOMIA

La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su

estudio entendimiento y aplicacioacuten-

Microeconomiacutea

Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su

interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural

de estos

Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas

personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o

que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre

estos

La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos

a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y

servicios distribuyeacutendolos al flujo

b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios

por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital

propiedades capacidad de trabajo)

c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante

leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes

estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a

ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social

Macroeconomiacutea

Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial

atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica

-6-

FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA

El mercado desde el punto de vista de la economiacutea

El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se

intercambian bienes en la economiacutea

El mercado desde el punto de vista del marketing

Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer

aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa

voluntad de un vendedor y un comprador

En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin

embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el

que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda

La oferta y la demanda

La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir

los consumidores a un precio determinado

A mayor precio los consumidores compran menos

A menor precio los consumidores compran maacutes

La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los

productores a un precio determinado

A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes

En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la

oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema

-7-

Primera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo

El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al

menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)

El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a

las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados

puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc

-8-

Segunda opcioacuten del esquema

El productor ofrece directamente el producto al detallista

Contemplando dos variantes

Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con

producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten

directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios

Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales

En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de

distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que

posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales

El detallista ofrece el producto al consumidor

Tercera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto al mayorista

El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto

sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y

acude a la compra del mayoreo

Cuarta opcioacuten

El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor

Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta

directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de

refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de

su empresa

-9-

DECISION DEL CONSUMIDOR

De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes

que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten

presupuestal

En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento

del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los

productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo

ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los

productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades

Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden

complementar de la siguiente forma

El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima

utilidad y de acuerdo a su presupuesto

De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es

consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su

mercado

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA

Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica

econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los

agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos

proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto

quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto

socioeconoacutemico

-10-

Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas

de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las

tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a

establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad

Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de

observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los

objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas

de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea

econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en

la materia

Producto Interno Bruto PIB

Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un

periacuteodo

Esto es independientemente si los productos son nacionales o

extranjeros

Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final

producidos internamente en un paiacutes

Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio

Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)

Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes

finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea

que residen en el paiacutes

-11-

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

DIVISION DE LA ECONOMIA

La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su

estudio entendimiento y aplicacioacuten-

Microeconomiacutea

Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su

interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural

de estos

Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas

personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o

que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre

estos

La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos

a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y

servicios distribuyeacutendolos al flujo

b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios

por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital

propiedades capacidad de trabajo)

c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante

leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes

estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a

ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social

Macroeconomiacutea

Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial

atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica

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FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA

El mercado desde el punto de vista de la economiacutea

El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se

intercambian bienes en la economiacutea

El mercado desde el punto de vista del marketing

Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer

aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa

voluntad de un vendedor y un comprador

En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin

embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el

que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda

La oferta y la demanda

La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir

los consumidores a un precio determinado

A mayor precio los consumidores compran menos

A menor precio los consumidores compran maacutes

La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los

productores a un precio determinado

A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes

En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la

oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema

-7-

Primera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo

El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al

menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)

El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a

las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados

puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc

-8-

Segunda opcioacuten del esquema

El productor ofrece directamente el producto al detallista

Contemplando dos variantes

Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con

producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten

directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios

Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales

En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de

distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que

posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales

El detallista ofrece el producto al consumidor

Tercera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto al mayorista

El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto

sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y

acude a la compra del mayoreo

Cuarta opcioacuten

El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor

Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta

directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de

refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de

su empresa

-9-

DECISION DEL CONSUMIDOR

De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes

que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten

presupuestal

En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento

del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los

productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo

ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los

productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades

Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden

complementar de la siguiente forma

El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima

utilidad y de acuerdo a su presupuesto

De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es

consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su

mercado

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA

Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica

econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los

agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos

proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto

quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto

socioeconoacutemico

-10-

Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas

de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las

tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a

establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad

Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de

observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los

objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas

de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea

econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en

la materia

Producto Interno Bruto PIB

Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un

periacuteodo

Esto es independientemente si los productos son nacionales o

extranjeros

Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final

producidos internamente en un paiacutes

Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio

Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)

Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes

finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea

que residen en el paiacutes

-11-

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA

El mercado desde el punto de vista de la economiacutea

El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se

intercambian bienes en la economiacutea

El mercado desde el punto de vista del marketing

Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer

aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa

voluntad de un vendedor y un comprador

En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin

embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el

que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda

La oferta y la demanda

La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir

los consumidores a un precio determinado

A mayor precio los consumidores compran menos

A menor precio los consumidores compran maacutes

La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los

productores a un precio determinado

A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes

En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la

oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema

-7-

Primera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo

El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al

menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)

El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a

las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados

puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc

-8-

Segunda opcioacuten del esquema

El productor ofrece directamente el producto al detallista

Contemplando dos variantes

Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con

producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten

directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios

Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales

En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de

distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que

posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales

El detallista ofrece el producto al consumidor

Tercera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto al mayorista

El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto

sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y

acude a la compra del mayoreo

Cuarta opcioacuten

El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor

Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta

directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de

refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de

su empresa

-9-

DECISION DEL CONSUMIDOR

De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes

que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten

presupuestal

En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento

del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los

productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo

ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los

productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades

Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden

complementar de la siguiente forma

El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima

utilidad y de acuerdo a su presupuesto

De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es

consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su

mercado

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA

Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica

econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los

agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos

proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto

quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto

socioeconoacutemico

-10-

Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas

de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las

tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a

establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad

Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de

observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los

objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas

de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea

econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en

la materia

Producto Interno Bruto PIB

Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un

periacuteodo

Esto es independientemente si los productos son nacionales o

extranjeros

Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final

producidos internamente en un paiacutes

Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio

Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)

Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes

finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea

que residen en el paiacutes

-11-

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Primera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo

El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al

menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)

El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a

las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados

puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc

-8-

Segunda opcioacuten del esquema

El productor ofrece directamente el producto al detallista

Contemplando dos variantes

Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con

producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten

directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios

Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales

En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de

distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que

posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales

El detallista ofrece el producto al consumidor

Tercera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto al mayorista

El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto

sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y

acude a la compra del mayoreo

Cuarta opcioacuten

El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor

Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta

directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de

refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de

su empresa

-9-

DECISION DEL CONSUMIDOR

De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes

que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten

presupuestal

En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento

del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los

productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo

ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los

productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades

Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden

complementar de la siguiente forma

El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima

utilidad y de acuerdo a su presupuesto

De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es

consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su

mercado

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA

Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica

econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los

agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos

proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto

quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto

socioeconoacutemico

-10-

Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas

de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las

tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a

establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad

Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de

observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los

objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas

de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea

econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en

la materia

Producto Interno Bruto PIB

Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un

periacuteodo

Esto es independientemente si los productos son nacionales o

extranjeros

Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final

producidos internamente en un paiacutes

Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio

Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)

Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes

finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea

que residen en el paiacutes

-11-

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Segunda opcioacuten del esquema

El productor ofrece directamente el producto al detallista

Contemplando dos variantes

Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con

producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten

directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios

Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales

En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de

distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que

posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales

El detallista ofrece el producto al consumidor

Tercera opcioacuten del esquema

El fabricante ofrece el producto al mayorista

El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto

sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y

acude a la compra del mayoreo

Cuarta opcioacuten

El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor

Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta

directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de

refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de

su empresa

-9-

DECISION DEL CONSUMIDOR

De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes

que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten

presupuestal

En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento

del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los

productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo

ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los

productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades

Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden

complementar de la siguiente forma

El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima

utilidad y de acuerdo a su presupuesto

De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es

consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su

mercado

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA

Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica

econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los

agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos

proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto

quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto

socioeconoacutemico

-10-

Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas

de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las

tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a

establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad

Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de

observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los

objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas

de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea

econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en

la materia

Producto Interno Bruto PIB

Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un

periacuteodo

Esto es independientemente si los productos son nacionales o

extranjeros

Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final

producidos internamente en un paiacutes

Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio

Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)

Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes

finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea

que residen en el paiacutes

-11-

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

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DECISION DEL CONSUMIDOR

De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes

que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten

presupuestal

En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento

del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los

productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo

ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los

productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades

Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden

complementar de la siguiente forma

El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima

utilidad y de acuerdo a su presupuesto

De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es

consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su

mercado

VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA

Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica

econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los

agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos

proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto

quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto

socioeconoacutemico

-10-

Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas

de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las

tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a

establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad

Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de

observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los

objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas

de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea

econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en

la materia

Producto Interno Bruto PIB

Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un

periacuteodo

Esto es independientemente si los productos son nacionales o

extranjeros

Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final

producidos internamente en un paiacutes

Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio

Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)

Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes

finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea

que residen en el paiacutes

-11-

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

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REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas

de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las

tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a

establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad

Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de

observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los

objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas

de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea

econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en

la materia

Producto Interno Bruto PIB

Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un

periacuteodo

Esto es independientemente si los productos son nacionales o

extranjeros

Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final

producidos internamente en un paiacutes

Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio

Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)

Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes

finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea

que residen en el paiacutes

-11-

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes

finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios

para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)

Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a

sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del

paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en

los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten

en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo

En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes

mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es

dependiendo de la empresa y sus objetivos

-12-

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Ejemplo de informacioacuten del PIB

Desempleo

Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto

porcentaje de personas econoacutemicamente activas

La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y

servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la

produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo

vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que

afecta la economiacutea de un paiacutes

-13-

REAL

I II III IV

TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERRE

INICIAL

PRIMER

AJUSTE 17

MAYO

SEGUND

O AJUSTE

AGOSTO

2010 37 67 54 45 51

2011 44 32 41 42 40

2012 46 42 31 33 38

2013 06 15 00 00 35 31 18

FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008

CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO

TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO

37

67

54

45

51

44

32

41 42 4

4642

31 3338

06

15

0 0

3531

18

0

1

2

3

4

5

6

7

8

I II III IV TOTAL

ANtildeO

OBJETIVO

CIERREINICIAL

PRIMER

AJUSTE 17MAYO

SEGUNDO

AJUSTEAGOSTO

CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

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Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

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20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

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2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

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Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

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2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Inflacioacuten

Es el aumento generalizado y sostenido de los precios

Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de

los precios puede ser provocado por

a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco

b) Un deacuteficit presupuestario-

c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre

Meacutendez)

De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a

toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno

exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos

indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones

El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del

consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio

Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus

productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas

buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc

-14-

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten

-15-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO

MES 040 049 073 007 -033 -006 -003

ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300

ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300

FUENTE INEGI

-100

000

100

200

300

400

500

040 049073

007

-033

-006 -003

040090

164 171137 130 127

300

325355

425465 463

409

347300

COMPORTAMIENTO INFLACION 2013

MES ACUMULADA ANUAL

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

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0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

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20 21

-15 -12-24

-10

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200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

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40

60

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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA

ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

-16-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139

2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04

2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90

2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10

FUENTEINEGI

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

2010 A 2013

02

2230

05

80 80

23

88

118

158

132139

124

145

121

87

5663

93

53

0916 11

-04

34

14 19

8478

2736

44

18

48 52

90

48

20 21

-15 -12-24

-10

-50

00

50

100

150

200

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL

2010 2011 2012 2013

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

REMESAS FAMILIARES

Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que

trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque

tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses

Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego

para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo

Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el

enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones

han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma

afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza

alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que

coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los

meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre

y los menores de enero a marzo

COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en

funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de

distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se

manejan por

1- Al por mayor por subsector y rama

2- Al por menor por subsector y rama

3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales

-17-

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

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-80

-60

-40

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00

20

40

60

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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-18-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34

ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29

BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y

abarrotes)

-19-

2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43

ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41

BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66

FUENTE INEGI

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013

-160

-140

-120

-100

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013

GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO

ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

-20-

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y

departamentales

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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19

TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15

AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17

DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11

FUENTE INEGI

AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES

-80

-60

-40

-20

00

20

40

60

80

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013

GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION

El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se

demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se

calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la

dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren

El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal

forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su

inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos

al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer

sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan

diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de

ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de

cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad

El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un

paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego

entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos

seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de

comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar

al objetivo de ingresos que necesita la empresa

De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a

sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de

importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los

paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales

como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna

sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos

-21-

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado

Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten

del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten

-22-

2010 2011 2012 2013 2014 2015

REAL 1317135 1382018 1374046

ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555

PRODUCTO FICTICIO

MERCADO DE POLVO LIMPIADOR

VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL

1200000

1250000

1300000

1350000

1400000

1450000

1500000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015

REAL ESTIMACION

1414644 TONELADAS

12085 KGSPOLVO LIMPIADOR

POLVO LIMPIADOR

ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL

NIVEL NACIONAL

ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012

POBLACION 117053750

ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

-23-

ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

-24-

BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

de CV 2010

SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc

Graw Hill

MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw

Hill

HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi

Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi

Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo

wwweconomiacutea48com

wwwdiclibcom

CONCLUSION

Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los

gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que

prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas

Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de

otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para

construir las estrategias debidas

En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas

pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing

mix que les exige la dinaacutemica del mercado

Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al

pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la

economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables

econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor

provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los

planes establecidos

Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve

rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en

cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado

tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y

artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las

instituciones bancarias

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ACTUALIDAD

El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los

teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera

nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

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BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

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nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer

econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y

los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por

desconocimiento

Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los

mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y

que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e

investigacioacuten de mercados

En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que

pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este

tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las

variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la

economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad

preocupante

Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes

en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando

siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa

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BIBLIOGRAFIA

SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

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SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas

Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002

CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA

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