Nuevassoluciones financieras para

TNS Finance

Seniors

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Finance

El target Senior: una oportunidad

Oportunidad: nuevas soluciones financieras

SITUACIÓN ACTUAL Pensiones bajas y subida valor

de los inmuebles: los seniors son asset-rich y cash-poor

Envejecimiento de la población: más seniors

FUTURO Pensiones en riesgo

Nivel de vida más alto

Longevidad

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Finance

Balance patrimonial

españoles 55 años o más

El estudio consiste de 3 ejes principales

El potencial de la Hipoteca

Inversa y de la Renta Vitalicia

Inmobiliaria

Percepciones hacia la

jubilación y la herencia

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Finance

Relación actual con las entidades financieras: Bancos/cajas con los que trabaja, banco/caja principal

Visión global de los productos de jubilación contratados:

Productos financieros contratados, fecha de contratación, combinaciones de productos, etc.

- Planes de pensiones: de la empresa dónde trabaja, del banco

- Cuentas de ahorro

- Otros productos financieros: Fondos de Inversión, Depósitos y cuentas a plazo fijo, Seguros de vida, Seguros personales, etc.

Importe total contratado en estos productos

Rol del inmueble como provisión para la jubilación:

- Inmuebles (residencial principal, residencia secundaria, etc) y su Valor

Perfil de individuos que han hecho provisiones para su jubilación y comparación con los que no lo han hecho y indagar en las razones

Valoración de la situación patrimonial para enfrentar la jubilación

Balance patrimonial

españoles 55 años o más

El comportamiento financiero y patrimonial de los Españoles de 55 años y más

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Finance

Percepciones y actitudes hacia la jubilación:grado de preocupación y dificultades: pérdida poder adquisitivo, dificultades puntuales, etc.

expectativas pensión del estado: % que representará la pensión estatal, suficiente para cubrir sus necesidades, credibilidad del sistema, etc.

el rol de la familia: asistencia esperada, grado de independencia, etc.

donde preferiría vivir: residencia, en su casa, con los hijos, etc.

Actividades que realizará: Seguiré con mis actividades actuales

Tendré más tiempo para dedicarme a mis aficiones

Podré realizar los viajes que siempre soñé

Pasaré mucho tiempo con mi familia

No tendré suficiente dinero para realizar lo que me gustaría

La importancia de la herencia:hasta que punto es importante dejar herencia

hasta que punto está relacionada con la dependencia de los hijos

que tienen previsto hacer respecto

Percepciones hacia la

jubilación y la herencia

Percepciones hacia la jubilación y la herencia

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Finance

La Hipoteca Inversa

Potencial de la Hipoteca Inversa/ Pensión Hipotecaria y de la Renta Vitalicia Inmobiliaria:

puntos fuertes y débiles de cada uno

qué necesidades cubren

motivaciones y frenos a la hora de contratar cada producto

carácter de cada producto: necesidad o mejora condiciones de vida, a qué edad pensaría contratarlo, …

Cómo se tomaría esta decisión: a nivel individual o en pareja

el rol de los hijos, etc.

Donde buscarían información sobre estos productos y a quien confiarían para informarles :

el rol de su entidad habitual

la importancia de otros

El potencial de la

hipoteca inversa

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Finance

A través de una serie de preguntas actitudinales y comportamentales, utilizando el FutureViewTM

obtendremos una segmentación de los Españoles de 55 años o más en:

¿Quiénes son los potenciales clientes de la Hipoteca inversa?

Uninfluential Laggards

New Customers

(Informed and Active)

(Uninformed, Passive)

Old Customers

Future Shapers

Future Makers

Today Customers

Yesterday Customers

Yesteryear Customers

Curiosity and Advocacy CharacteristicsInfluential Early Adopters

Esta segmentación nos permitirá identificar:

¿Quiénes son los primeros clientes para la hipoteca inversa?

¿Quiénes son los que lideran la adopción de este producto y influyen al resto de los clientes?

¿En base a qué tomarán esta decisión?

En definitiva, identificar

nuestros aliados

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Finance

Metodología

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Finance

Target: individuos de 55 a 80 años en España

Estudio representativo del target por sexo, región, edad, hábitat, clase socioeconómica a

nivel nacional

Muestra: 1873 individuos

Un mínimo de 185 entrevistas en cada una de las regiones: Barcelona AMT,

Catalano-Balear, Levante, Sur, Madrid AMT, Centro, Norte-Centro y Noroeste

Un mínimo de 300 entrevistas en cada uno de los siguientes tramos de edad:

55-59, 60-64, 65-69, 70-74, 75-80 años

Metodología postal con TNS Access Panel:

Base de 12.000 hogares (+36.000 individuos) que participan periódicamente en

estudios de mercado

Método riguroso para garantizar óptimos resultados: comprobación individual de

cuestionarios para validar la coherencia global de los cuestionarios

Metodología

10 Finance

¿Por qué utilizamos el TNS Access Panel®?Acceso directo al target de interés

Utilizar el TNS Access Panel es el método más adecuado para este estudio porqué:

Permite rápido y económico acceso a la muestra de interés

Para cuestionarios con temas delicados es preciso utilizar la entrevista postal, así los

entrevistados son más sinceros al declarar su nivel de ahorros, su patrimonio…

Alta tasas de respuesta, gracias a la incentivación de los panelistas

Re-interrogaciones y Follow-ups

Acceso a todos los individuos del hogar

Universo: Península y Baleares

TNS es experto en gestión de paneles desde 1973

Más información:

Renata ApostolakiTNS Finance

Camí de Can Calders, 408173 Sant Cugat del Vallès

(Barcelona)t + 34 93 581 94 00f + 34 93 581 94 46www.tns-global.es