Congreso anual CIDE 2015

La Coruña, del 17 al 19 de Junio

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:

Telecomunicaciones

Obligación contadores

PRIME

infraestructura propia

Contacto con el cliente

Nueva Ley de Teleco

Telecomunicaciones: oportunidad de negocio

+ + +

oportunidad de negocio =

Aprovechamiento de infraestructuras:

Si ya has realizado inversiones en fibra óptica para tus comunicaciones, tienes la oportunidad de rentabilizarla.

Si aún no lo has hecho, es el momento de diseñarla maximizando su rentabilidad.

Tenemos el contacto directo con los clientes y oficinas abiertas al público que se pueden aprovechar.

El tamaño de nuestros pueblos no los hace apetecibles a las grandes empresas del sector (de momento)

Problemas:

Antes de comenzar a realizar inversiones a lo loco, analizar:

Tamaño crítico: localidades con número de clientes reducido pueden no ser rentables

Competencia: la presencia de otras empresas “cableras” “wiferas” o grandes empresas del sector pueden hacer inviable el proyecto

Nueva Ley de Telecomunicaciones:

Desde el punto de vista del distribuidor eléctrico: ¿Hay obligación de ceder uso o compartir canalizaciones y trenzados? ¿en qué términos?

¿Telefónica como operador dominante tiene la obligación de ceder el uso de sus infraestructuras? ¿canalizaciones o fibras?

Desde el punto de vista de operador de telecomunicaciones local: si tenemos un pueblo cableado con fibra ¿tenemos obligación de ceder la canalización o la fibra?

Ley 9/2014, de 9 de mayo, General de Telecomunicaciones.

Opciones

Opción A: por mi cuenta Opción B: colaborador

Opción A: hacerlo por mi cuenta

• Soy el rey de mi casa

• Yo me lo guiso yo me lo como PROS

• Supone un enorme esfuerzo en aprendizaje de un nuevo sector, nuevo personal cualificado y/o reciclaje del actual.

• Escollos técnicos: Conseguir transporte (punto de enganche), proveedor de contenidos competitivo…

• Escollos burocráticos: Licencias de operador de red y Gestor de contenidos CNMC.

• Inversión 100% propia. Red de fibra, electrónica de cabecera, herramienta específica, programas de facturación, back office, etc…

CONTRAS

Opción B: buscar un colaborador

• Podemos obtener un beneficio sin perder de vista nuestro negocio principal.

• Minimizando escollos: técnicos y burocráticos

• Inversión compartida: fibra - distribuidor; electrónica - colaborador

PROS

• Compartir beneficios

• Dependencia de otros CONTRAS

Opción B: colaborador

Experiencia propia

1989

TELEVISIÓN POR CABLE

2001

TARIFA PLANA DE INTERNET

2009

FIBRA ÓPTICA

2015

EXPANSIÓN

Experiencia propia: Triunfotel

Experiencia propia: PRODUCTOS

Internet banda ancha

Telefonía móvil y

fija Televisión

Oferta integral

Experiencia propia

Acuerdos con empresas locales (filiales del grupo empresarial de la distribuidora): Coryen (Electra de Autol) y Miajadas Telecom (Energía de Miajadas).

Aprovechamiento de infraestructuras existentes y diseño y ejecución de nuevas instalaciones.

La oferta de contenidos de Triunfotel llega a los clientes a través de la fibra propiedad del distribuidor.

EMPRESA LOCAL

Rentabiliza al máximo su inversión

minimizando el periodo de retorno

Aporta red de fibra óptica

hasta la vivienda del cliente

Recibirá un peaje por el uso de su red.

Comisión de mantenimiento y de

captación

TRIUNFOTEL

Aumenta masa de clientes

Satisfacción con el tratamiento de los

clientes por parte de la empresa local

Aporta electrónica de cabecera y el equipo que se instala en casa

del cliente

Experiencia propia: beneficio mutuo

RENTABILIDAD

BENEFICIO MUTUO

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Experiencia propia

Muchas gracias