EL ARTE DE PERSUADIR

EL DISCURSO Y LA ORATORIA

¿Cómo hablar en público? ¿Con qué técnicas de oratoria? son frases muy comunes que muchos buscan, más allá de lo que escribieron griegos y romanos, ahora estamos en el siglo 21 y las técnicas de oratoria han cambiado, no solo eso, los humanos nos hemos hecho más cómodos, hace 500 años cualquier persona se conformaba con un libro tipo Sócrates, escrito con palabras muy rebuscadas y un texto difícil de comprender.

Ahora este tipo de libros se pudren en las bibliotecas más viejas del mundo y solo es usado por estudiantes de psicología que son obligados a leer este tipo de libros. Pero cualquier persona normal y corriente jamás acudirá a un libro así para aprender. Nos gustan las cosas sencillas, bien hechas y de hecho este es el secreto de la evolución, cada vez nos hemos esforzado más para hacer las cosas más fáciles.

No hay que tener miedo a la palabra ORATORIA, se trata de decir algo de forma directa y puntual a un público que desea escucharte. Para ello se parte de un discurso bien elaborado cuyo fin es persuadir al oyente, demostrar con seguridad que lo que afirmamos es útil, real, verdadero parte de nuestra investigación e intelecto.

DISCURSOPREPARACIÓN: En la fase en la que estás preparando el

discurso intenta responderte a estas preguntas:a) ¿Cuál es el tema?b) ¿Cuál es la finalidad de esta presentación?c) ¿A quién va dirigido?d) ¿Qué tiempo dura la exposición?e) ¿Con qué recursos cuento?

ESTRUCTURA:

El discurso se estructura en tres partes: apertura, cuerpo y conclusión o lo que es lo mismo: inicio, desarrollo y cierreAPERTURADiles lo que vas a contar.CUERPOCuéntaselo.CONCLUSIÓNDiles lo que les has contado.

1. Apertura:

Una posible secuencia a seguir en esta fase puede ser:

Presentación personal y del tema a exponer. Comentar los puntos principales a tratar y los

objetivos. Un buen comienzo es vital para cualquier

presentación. El objetivo a perseguir es que la audiencia te preste atención, para ello estimula su interés procurando iniciar la relación con el público.

2. Cuerpo: Durante el desarrollo de la exposición es

muy importante que la audiencia entienda exactamente lo que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fácil de seguir, con un orden claro y preciso.

Ordena tus argumentos y apóyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a comprender el mensaje de la exposición. En este caso cuenta el proceso de tu tema. Paso a paso, detalla a detalle.

3. Conclusión:Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas tendemos a recordar los principios y finales (por leyes de la memoria).El final tiene que constituir el compendio de lo que se ha dicho, incluyendo, en la mayoría de los casos, los siguientes elementos:

Un resumen, concentrado en una o dos frases, del contenido principal del discurso.

Alguna propuesta o resolución que se deduzca del cuerpo del discurso.

Aclaración de dudas. Unas cálidas palabras de agradecimiento.

LENGUAJE CORPORAL Y VERBAL:

Recuerda que tu cuerpo expresa el 70% de la información, con los gestos

transmites el 50%, con la voz el 20% y con las palabras sólo se expresa el

10%. Por ello recuerda que el contenido de tu mensaje es tan importante como la forma de

transmitirlo.

Lenguaje corporal: USO DEL ESPACIO

Debes ubicar una postura recta y firme, no manos en los bolsillos, columna recta, brazos sueltos, no contoneos. Es recomendable también no apoyarse a las paredes, mantener distancia prudencial de ellas; tampoco arrinconarse o buscar esquinas, ni acercarse demasiado al público o receptores.

El contacto visual con el público tiene una importancia crucial para crear la relación con la audiencia, por ello es importante mantener la mirada con la audiencia y no dirigirla al techo o bajarla.

Lenguaje corporal: USO DEL ROSTRO

La expresión facial debe ajustarse al asunto del que se está hablando. Por ejemplo si se pretende hacer reír al público, la expresión debe indicar el sentido jocoso de lo que estamos contando.

Evita el exceso de gestos, si son exagerados pueden distraer al auditorio. No obstante, utilízalos para enfatizar un punto importante.

Lenguaje verbal: VOZ, ESTILO, RELAJACIÓN, SILENCIOS

PALABRAS: El lenguaje debe ser directo adecuarse al público al que va dirigido el discurso, las palabras claras, evitar vulgarismos, barbarismos, muletillas (osea, lo que pasa es que, la cual, el cual, etc). Procura que las frases sean cortas pero claras y precisas. Una frase demasiado larga puede dificultar la comprensión por parte del público e incluso hacer que el orador pierda su propio discurso. Si no se está seguro del significado de una palabra, evítala o consulta con un diccionario antes de usarla.

Lenguaje verbal: VOZ, ESTILO, RELAJACIÓN, SILENCIOS

VOZ: La voz activa resulta más adecuada que la pasiva. El tono debe ser alto y claro, vocalizando palabra por palabra. Evita la carrera de voces o la estadía de la palabra.ESTILO: Debes ser tú mismo pero formal. No fingir, porque por ello puedes olvidar el discurso y quedar mal ante tus receptores.

Lenguaje verbal: VOZ, ESTILO, RELAJACIÓN, SILENCIOS

RELAJACIÓN: Antes de hablar respira profundamente, reteniendo el aire en tus pulmones durante cuatro segundos. Mientras hablas repite este ejercicio pero esta vez durante dos segundos, para que el texto fluya.

SILECIOS: Son pequeñas pausas que dejas durante segundos, para poder respirar. Esos silencios los puedes adoptar cuando con tu material de apoyo presentas dibujos, esquemas u otros. El silencio te dará mayor confianza y seguridad para volver a retornar al tema.

MEDIOS DE APOYO La utilización de los medios de apoyo puede aumentar el

impacto de lo que dices y también ayuda a expresar conceptos difíciles. Favorecen el recuerdo y suscitan y mantienen el interés.

El orador, al poder tener delante el guión de la intervención, mantiene un orden que elimina la posibilidad de que en un momento determinado no sepa por donde continuar.

El apoyo material más utilizado son las DIAPOSITIVAS, éstas deben estar elaboradas con el menor texto posible de forma breve y clara, letra grande y legible; apoyadas en dibujos (pero que no empañen el texto), esquemas, ordenadores gráficos.

Se debe evitar LEER la diapositiva. Sólo hay que dejarla como apoyo y soporte.

¿CÓMO DOMINAR LOS NERVIOS? La tensión nerviosa es una necesidad para cualquier

persona que tenga que actuar en cualquier esfera. Ello explica el hecho de que las actuaciones en público salgan mejor cuando uno se ha sentido nervioso previamente, pero siempre que se canalizan debidamente y se convierten en aliados.

Algunas sugerencias para convertir la tensión en aliada:

Prepara bien el tema, hasta cierto punto memorizarlo, con esto adquirirás mayor confianza y te ayudará a dominar el estado de ansiedad.

Adopta la posición correcta y con la que te sientas más seguro.

Aprende a IMPROVISAR: Por mucho que te prepares un discurso o un tema habrá veces que no podrás, olvidarás algo, habrá preguntas que no estarán en tu guión, y como no sepas improvisar te comerán vivo. Haz algo de prisa… di algo que sabes… hasta salir del vacío… luego en segundos retoma nuevamente el tema.

Recuerda que una vez que hayas empezado a hablar, los nervios desaparecerán por sí mismos.