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ORGANIZACIN COMERCIAL DE LAS EMPRESASESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL - UNJBG1UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN DE TACNAFACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y EMPRESARIALESESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

ORGANIZACION COMERCIAL DE LAS EMPRESAS2LA EMPRESACLASIFICACIN DE LAS EMPRESASORGANIZACIN DE LAS EMPRESASFORMAS DE ORGANIZACIN COMERCIALLA COMERCIALIZACINCLCULO DE MRGENESORGANIZACIN COMERCIAL DE LAS EMPRESAS3LA EMPRESA

BAJO LA DIRECCION DEL EMPRESARIO

MAXIMIZAR BENEFICIOS

EMPRESAS SIN FINES DE LUCRO

4LA EMPRESA

1.2 Ciclo de produccin y ciclo comercial de la empresa1.1 Proceso de creacin de valor por las empresas

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Clasificacin de las empresasPequeas empresasEmpresas medianasGrandes empresasEmpresa privadaEmpresa PblicaEmpresas mixtasEmpresas localesEmpresas NacionalesEmpresas InternacionalesEmpresas centralizadas Empresas descentralizadasSegn su tamao

Segn la delegacin existente en la toma de decisiones

Segn el mbito geogrfico de su actividad

Segn la propiedad del capital6

CooperativasComunidades de bienesSociedades MercantilesSociedad AnnimaSociedad LimitadaSociedad ColectivaSociedad ComanditariaSociedad Annima LaboralSociedad Limitada Laboral

Segn su forma JurdicaColectivasEmpresas individuales

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ORGANIZACINDE LASEMPRESASForma de estructurar la empresa

Departamentos coordinados entre s

La jerarqua tiende a diluirseSurge de forma espontnea

Se establecen relaciones por amistad

Comunicacin espontnea

La autoridad la ejercen las personas consideradas lderes.ORGANIZACIN EN DEPARTAMENTOSORGANIZACIN INFORMALORGANIZACIN DE LAS EMPRESAS8DIFERENCIASORGANIZACIN FORMALORGANIZACIN INFORMALORIGENDiseada por los responsables de la misma.Surgen de las relaciones espontneas entre los trabajadores.OBJETIVOSHan sido previamente planificados para conseguir los fines de la empresaEn muchas ocasiones , los objetivos responden a necesidades personales.ESTRUCTURASu estructura es jerrquicaLa organizacin informal cruza las lneas jerrquicas de la organizacin formal. AUTORIDADLa autoridad est claramente delimitada La autoridad es ejercida normalmente por los lderes carismticos.REPRESENTACINGRFICALos organigramas representan la estructura formal de la empresaLa organizacin informal no se representa en organigramas.DURACINEl cambio de la estructura formal suele ser un proceso planificado y no constante.Las relaciones entre los trabajadores suelen variar con frecuencia en funcin de sus intereses.FINALIDADConseguir los objetivos marcados es el fin de la organizacin formalLos fines pueden ser muy variados: transmitir informaciones, crear rumores, recoger opiniones e ideas del grupo.9FUNCIN TCNICAFUNCIN COMERCIALFUNCIN FINANCIERAFUNCIN ADMINISTRATIVAFUNCIN SOCIALFUNCIONES

DE LOS DEPARTAMENTOSFUNCIONES DE LOS DEPARTAMENTOS104.1. ORGANIZACIN POR FUNCIONESEstructura basada en la especializacin.

4. FORMAS DE ORGANIZACIN COMERCIAL DE LAS EMPRESAS

11Organigrama de una empresa organizada por productos.

Organigrama interno de Nestl

4.2. ORGANIZACIN POR PRODUCTOS

-Productos distintos.-Cada producto se organiza funcionalmente.

4. FORMAS DE ORGANIZACIN COMERCIAL DE LAS EMPRESAS124. FORMAS DE ORGANIZACIN COMERCIAL DE LAS EMPRESAS4.3. ORGANIZACIN GEOGRFICADepartamentos para cada zona geogrfica.

134. FORMAS DE ORGANIZACIN COMERCIAL DE LAS EMPRESAS4.4. ORGANIZACIN POR CLIENTESVenta de productos q clientes muy diferenciados.

144. FORMAS DE ORGANIZACIN COMERCIAL DE LAS EMPRESASProductos y mercados muy distintos y han de gestionarse por separado.4.5. ORGANIZACIN MIXTA

15SISTEMA DE COMERCIALIZACIN O SISTEMA DE MARKETINGFUNCINTransformar los prod. y serv. en una corriente de ingresos generados por las operaciones de venta

PRODUCTO5.1 Distribucin comercialAquellas actividades que realiza una empresa para acercar los productos a los consumidores.El sistema de distribucin persigue 2objetivos:5. LA COMERCIALIZACIN16productorminoristaconsumidormayoristaproductorconsumidorproductormayoristaconsumidorClases de canales de distribucin Canal directoEl canal de distribucin entre productores y consumidores es de dos direcciones:Canal directo hacia delantecanal de retornoCOSTES DE DISTRIBUCINLa distribucin puede generar grandes costes como.Los derivados del transporte,SeguroAlmacenamientointermediarios, etc.Que repercuten en el precio final del producto.Canal indirecto cortoCanal indirecto largoSupongamos que los costes de distribucin de una empresa sean:Precio de coste S/. 100.00Valor aadido por el mayorista S/. 25.00Valor aadido por el minorista S/. 20.00IVA del 18 %

Calcula el importe que pagara el consumidor finalSolucin:Producto 100Mayorista (100+25)=125Minorista (125+20)=145Consumidor 145+18% IVA=145+26.10= S/. 171,10

EJEMPLO17Clculo de mrgenesMargen bruto = ingresos- costesMargen: es la diferencia entre el importe por el que se vende y el importe que el mismo producto ha costado por lo tanto el margen constituye la base del beneficio de la empresa.Margen comercial = margen bruto gastos de comercializacin

18La distribuidora Helio S.A. ha vendido 10 000 unidades de cemento Yura a s/ 20 la unidad. El coste unitario de compra a sido de S/ 15 la unidad. La empresa gasto s/ 18 000 en comercializar los productos (transporte, seguros, etc.)

19GRACIAS20