ORGANIZACIÓN DEL

DEPARTAMENTO DE VENTAS

INTRODUCCIONO El producto no se podrá

vender a no ser que su venta sea promovida entre los clientes potenciales y que éstos sean buscados personalmente o bien por correo para obtener sus pedidos. 

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES

Para la organización del departamento de ventas se tiene en cuenta:

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DEL VENDEDOR

• El puesto de trabajo• Perfil del candidato

EL PUESTO DE TRABAJO La organización debe encontrar a la

persona que más se aproxime a las capacidades necesarias para realizar un determinado trabajo.

También se tienen en cuenta los aspectos mas relevantes en la descripción del puesto de trabajo que son

Denominación Objetivos Posición en la organización Funciones Métodos de valoración del rendimiento Sistema de remuneración

EL PERFIL DEL CANDIDATO

La organización determina que cualidades o características deben reunir los posibles candidatos, estas pueden ser:OFactores cuantitativos OPersonalidad y carácter OMotivación laboral OMadurez