Otorgamientos de Licencias y Franquicias

7/23/2019 Otorgamientos de Licencias y Franquicias

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Intermediarios de Exportacin

Son los mtodos mas comunes de la comercializacidirectas o indirectas.

Comercializacin Directa: Es aquella que requie

dedicacin, tiempo y recurso, as como el compromisfnanciero para identifcar oportunidades en un mercadextranero.

Comercializacin indirectas: son aquellas que operan tra!s de intermediarios.


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Compa"as #D$S. De Exportacin %C

Son empresas nacionales que se especializan eneecucin de ser!icios de comercializacin intenciocomo representante comisionado o como distri'uido

otras empresas.


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C#E Como #(ente

)as C#E pueden tener una relacin contractual *ormal o in*que especifca acuerdo de exclusi!idad y con *recuencia, cude !entas.

Caracterstica de )as C#E Como #(ente:

+. Desarrolla las estrate(ias de comercializacin y !entas.

. Esta'lece contacto con el extranero.

-. n a(ente en un representante de las empresas y otor(a la(anancias.

/. 0enefcios comisin por !entas.


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C#E Como Distri'uidor

Cuando opera como distri'uidor compra producto a empresa nacional, la toma en propiedad y asume el ries

comercial.


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Compensacin a las CAE

El mecanismo de una C#E esmuy 1til para la empresanacional cuando talesacti!idades (eneran !entasadicionales en el exteriorque no se 2a'ran dado enotros casos. 3o o'stante, esnecesario lle!ar a ca'o

ciertos ser!icios querequieren que requierenrecursos que al(uien de'epa(ar.


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Confictos de poder entre CAE y clientes

# su !ez, la C#E en*renta el pro'lema constante de

retener al cliente una !ez que se lo(ra entrar al

mercado de otro pas. $uc2as empresas contratan

los ser!icios de una C#E principalmente para

tantear los mercados internacionales, con un claro

deseo de lle(ar a ser un exportador directo una

!ez que se 2ayan esta'lecidos las operaciones

efcaces. Eso, desde lue(o, ocurre cuando la

demanda en el exterior es *uerte y los ni!eles de

renta'ilidad altos. Como resultado, existe un

con4icto entre la C#E y sus clientes: un 'ando

quiere retener el control del mercado no

compartiendo muc2a in*ormacin del mercado

internacional y el otro 'ando quiere o'tener ese

control, lo que a menudo (enera relaciones de una

corta duracin y una *alta de cooperacin. Como el

desarrollo del mercado internacional se 'asa enuna acti!idad de lar(o plazo, cuc2as !eces el


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Asociaciones Webb-Pomerene

En Estados nidos, una *orma particular de

intermediario de exportacin es la asociacin

6e''78omerene. Se(1n esta ley de +9+, las

empresas pueden cooperar para las !entas,

fnanciamiento e in*ormacin de precios en sus

!entas internacionales con *ormas opuestas a las

leyes antimonopolistas. )as asociaciones de'en

cuidarse de no participar en las acti!idades que

reduzcan la competencia en Estados nidos. 8ara

penetrar con mayores resultados a los mercados

internacionales, no o'stante pueden utilizar

mecanismos como el reparto de mercados, facin

de cuotas y la eleccin de distri'uidores o a(entes

exclusi!os.


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compaas comercializadoras exportadoras(CCE), para optimizar el desempe"o de laspeque"as y medianas empresas. 8ermiten laparticipacin de la 'anca en las compa"ascomercializadoras y reducen la amenaza antimonoplica a las acti!idades cooperati!as de

exportacin por medio de una anticipadacertifcacin de las acti!idades propuestas departe del Departamento de Comercioestadounidense. )a apro'acin del #cta para la;ormacin de Compa"as ComercializadorasExportadoras *omento la cooperacin deempresarios para exportar y o*recer ser!icios deexportacin.


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*ranquicia

Es el permiso que se le otor(a a al(uien de los derec2os de una marca acti!idad. Esta concepcin se le puede dar una compa"a a uno o mas


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)icencia de exportacin

Es el documento que concede permiso para exportar mercespecifcas dentro de un plazo concreto.


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=ue es el otor(amiento de licencias y*ranquicias

Son alternati!as a las que las empresas (randes, o peque"as, de todo los ramos,tienen acceso a las que recurren.


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e!aluacin del licenciamiento

este es un proceso que tiene un atracti!o intuiti!o para muc2os mercadolo(os

internacionales potenciales como estrate(ia de entrada , no requiere ni una in!capital ni conocimientos y entradas de mar5etin( en mercados de otros pases


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Des!entaas del licenciamiento En (ran medidas dea las acti!idades del mar5etin( internacional en la

licenciatario . Como resultado el licenciante no o'tiene sufciente expe

licenciante crea su propio competidor en los mercados que cu're el tam'in en otros mercados.


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Principales Aspectos

os Principales P!ntos de las "e#ociaciones son$

El Alcance de los %erec&os

Compensacin

'ericacin de la licencia

esol!cin de Pleitos

El Plazo y la *!spensin del Ac!erdo


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+tor#amiento de icencias

as Propiedades !e estas abarcan s

Patentes

arcos e#istrados

%erec&os de A!tor

.ecnolo#a

Conocimiento ./cnico

Capacidades del ar0etin#


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E1al!acin del icenciamient

Principal 'enta2a del icenciamiento$ este re!iere !relati1amente mas ba2o de in1ersiones del capconocimiento de los mercados de otros pases !e m!c&a3ormas de participacin internacional4


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+tor#amiento de icencia arcas e#istradas

Para las Empresas y lasPersonas !ecomercializan s!snombre, el otor#amientode licencia de marcare#istrada es !na

importante y millonaria3!ente de in#resos entodo el !ndo4


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+tor#amiento de 5ran!icias

El otor#amiento de 3ran!icias en !na 3ormade licenciamiento en la !e la compaamatriz (el 3ran!iciante) consede otraidentidad independiente (el 3ran!iciatario)el derec&o de &acer ne#ocios de !na 3ormaestablecida por adelantado4


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Artistas y s!s arcas


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6racias

por s!

At i

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