P.AC. LA NEGOCIACIÓNPAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MBPAC.1.3. La Negociación Inter-CulturalPAC.1.4. La Negociación con países árabesPAC.1.5. Los usos de otros países

P.AC. LA NEGOCIACIÓNPAC.1.1. La Negociación Colectiva

Niveles (dirección, mandos intermedios, plantilla, etc.; tipos de

negociación (viciados, “teledirigidas”, “por puntos”, etc.); “liturgias”; “do ut des”; ”la negociación colectiva (con

casos prácticos); “las cifras mágicas”; las plataformas; el guión y reparto de papeles; cómo empezar; el receso; los

tipos de “cierre”

• Breve introducción a la negociación colectiva en 133 diapositivas calculadas para una presentación de 1,5h-2,0h• Idioma de la presentación: Castellano (También disponible en lengua inglesa, previa petición)

MUESTRAS DE LAS

DIAPOSITIVAS

4

NEGOCIACIÓN: NIVEL PLANTILLA FÁBRICA

5

LOS CONCILIADORES

Piensan que deben ganarse lo que desean agradando a los demás y ocupándose de ellos, pero dejando todo como está

6

CARÁCTER ESPECÍFICO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA

CASO PRÁCTICO A1. : En las negociaciones para renovar el convenio de una importante empresa química, el comité de empresa del sindicato A amaga, desde el principio, la posibilidad de una huelga, basándose en que la empresa se ha negado siempre a reducir la jornada

7

NEGOCIACIONES “VICIADAS”

2. NEGOCIACIÓN TELEDIRIGIDA

= (Produciéndose en el banco empresarial . Los representantes de la empresa saben que su capacidad para formular propuestas y hacer concesiones es limitada y renovable – o no – por la Dirección en cada sesión

Soy yo quien mando

8

Otro variante: EL ANCLA

Precio500€

Mi oferta350€

Área

de

la n

egoc

iación

9

EJEMPLONegociación del presupuesto de un proyecto

El año pasado tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 90.000€

Muy bien – pero nosotros también tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 65.000€

“Ancla” que determina la oscilación de la negociación entre 90.000€-65.000€