Upload
luys-alfredo-hipamo
View
319
Download
19
Embed Size (px)
Citation preview
7/24/2019 Parte 4 Guabir
1/69
UNIVERSIDAD AUTONOMAGABRIEL REN MORENO
RACTICA EM RESARIAL (ADM-450)
INTEGRANTES REGISTRO
Patricia Daniela Salces Paravicini 212069578
Mara Fernanda Romero Flores 210036001
Dulce livia !uarena Salas 210058110
Ra"uel Roc#a Mamani 2110630$5
DOCENTE
%ic& 'u(o )rnesto *(alde +aldelomar
7/24/2019 Parte 4 Guabir
2/69
INDICE
1. INTRODUCCIN
1&1& Descri,ci-n de la em,resa
1&1&1& .denti/icaci-n de la em,resa
1&1&2& 'istoria de la em,resa
1&2& %a creaci-n de valor ,ara la em,resa
1&2&1& %os (ru,os de inters
1&2&2& nlisis de la .n/luencia de los (ru,os de inters
1&3& .deolo(a em,resarial
1&3&1& Misi-n
1&3&2& isi-n
1&3&3& 4etivo de la em,resa
1&3&$& alores ,rinci,ios
1&3&5& Polticas
1&3&6& Res,onsa4ilidad social
1&3&7& tica em,resarial
2. ANLISIS EXTERNO
2.1. )ntorno !eneral
2.1.1. ivel de incertidum4re
2.1.2. Per/il )strat(ico
2.1.2.1. Dimensi-n Poltico%e(al
2.1.2.2. Dimensi-n )con-mica
2.1.2.3. Dimensi-n Socio:ultural
2.1.2.4. Dimensi-n ;ecnol-(ica
2.1.2.5. Dimensi-n )col-(ica
7/24/2019 Parte 4 Guabir
3/69
2.1.3. Diamante de Porter
2&1&3&1& )strate(ia< estructura rivalidad de las em,resas2&1&3&2& :ondiciones de los /actores
2&1&3&3& :ondiciones de la demanda
2&1&3&$& Sectores a/ines au=iliares
2&1&$& %os Distritos .ndustriales
2&2& )ntorno )s,ec/ico
2&2&1& Delimitaci-n del )ntorno )s,ec/ico
2&2&2& Dimensiones ,ara la de/inici-n del entorno com,etitivo
2&2&3& %as cinco /uer>as de Porter2&2&$& Se(mentaci-n de la industria? (ru,os estrat(icos
2&2&5& nlisis de los com,etidores
3. ANLISIS INTERNO
3&1& Per/il estrat(ico de la em,resa
3&1&1& :aractersticas de la em,resa
3&1&2& )structura or(nica3&1&3& De/inici-n del ,roducto
3&1&$& Descri,ci-n del ,roducto
3&1&5& nlisis de los ,recios
3&1&6& Distri4uci-n comerciali>aci-n&
3&1&7& Proceso ,roductivo
3&1&8& aloraci-n de las varia4les de la em,resa
3&2& :adena de valor
3&2&1& .n/raestructura3&2&2& Recursos #umanos
3&2&3& Desarrollo tecnol-(ico
3&2&$& ,rovisionamiento
3&2&5& %o(stica de interna
3&2&6& Producci-n
7/24/2019 Parte 4 Guabir
4/69
3&2&7& %o(stica de e=terna
3&2&8& :omerciali>aci-n
3&2&9& Servicio ,ostventa
3&3& +enc#mar@in(
3&$& Matri> DF3&5& )l anlisis de los recursos ca,acidades
3&5&1& .denti/icaci-n de los recursos
3&5&2& .denti/icaci-n de las ca,acidades
3&6& )valuaci-n estrat(ica de los recursos ca,acidades
3&7& nlisis so4re el mantenimiento de los recursos "ue dis,one la em,resa
3&8& !esti-n de los recursos ca,acidades
4. DISEO DE LA ESTRATEGIA$&1& nlisis de Factores )=ternos
$&2& nlisis de Factores .nternos
$&3& entaas :om,etitivas de la )m,resa
$&3&1& Selecci-n de entaas :om,etitivas
$&3&2& Recomendaciones ,ara mantener las entaas :om,etitivas
$&$& :onclusiones
7/24/2019 Parte 4 Guabir
5/69
CAPITULO 1
INTRODUCCIN
1.1.DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
1&1&1& I!"#$%$&'&$(" ! )' E*+,!-'
)l .n(enio >ucarero !ua4ir est constituido como una Sociedad n-nima< se
dedica a la industriali>aci-n de la caAa de a>Bcar ,ara su ,osterior
comerciali>aci-n a nivel de,artamental< nacional e internacional&
%a ,lanta del .! se encuentra a 53 @il-metros de la ciudad de Santa :ru> a 3
@il-metros de la ciudad de Montero su /icina re(ional de distri4uci-n se
encuentra u4icada en la v& +eni< 5to anillo&
1.1.2. $-#/,$' ! )' E*+,!-'
)l 6 de Culio del aAo 1956< se da inicio a la ,rimera >a/ra >ucarera del .n(enio
!ua4ir& )sta4a ,resente el entonces Presidente :onstitucional de la Re,u4lica
Dr& ctor Pa> )stenssoro< los ,rinci,ales Ministros de su (a4inete< entre ellos Don
l/onso !umucio Rees< autoridades nacionales re(ionales< un (ran nBmero de
invitados es,eciales< :aAeros ;ra4aadores& o era ,ara menos< ,ues se esta4a
,oniendo en marc#a un (ran ,roecto nacional< "ue se convertira en un
verdadero ,olo de desarrollo ,ara el ,as< Santa :ru> en es,ecial ,ara todo el
orte .nte(rado&
'a4an transcurrido tres aAos desde "ue el (o4ierno encomend- a la :or,oraci-n
+oliviana De Fomento :+FE< la instalaci-n de una industria a>ucarera< con el
o4etivo de autoa4astecer con a>Bcar al ,as< a,oando el ,roecto con un
im,uesto de $ +s& Por @ilo(ramo de a>Bcar im,ortada&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
6/69
Se construeron carreteras as/altadas< se encararon ,ro(ramas de mi(raci-n< se
dieron incentivos a la a(ricultura tam4in a otras industrias< ,ara lo(rar satis/acer
la demanda del mercado nacional /ue as< "ue la ,rimera e=,ortaci-n de a>Bcar- en el aAo 196$&
!*+.R< se convirti- en sin-nimo de desarrollo< con un (ran e/ecto multi,licador
en el comercio< entidades (remiales< el trans,orte< educativas< saludBcar&
%os clientes son la ,ie>a /undamental de toda em,resa< dentro de este
(ru,o el .n(enio >ucarero !ua4ir< reali>a maormente sus ventas a
/4ricas de (aseosas re/rescos< em,resas dedicadas al ru4ro
alimenticio en es,ecial re,osteraE ,ara el consumo masivo< a "ue< el
,roducto ,rinci,al< el a>Bcar< es ,arte de la canasta /amiliar&&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
7/69
2E G,+/- $"#!,"/-
)l .n(enio >ucarero !ua4ir se relaciona con dos (ru,os< "ue son ,arte
de su estructura?
%os tra4aadores de la em,resa< el sector industrial cuenta con ,ersonal
cali/icado< ,or lo mismo< #a una 4uena dis,oni4ilidad de mano de o4ra&
dems se reali>an ca,acitaciones tanto al ,ersonal nuevo como al
anti(uo&
%os directivos de la estructura or(ani>acional de G!*+.R S&&H estn
con/ormados ,or los si(uientes mandos?
Presidente ele(ido ,or la Cunta de ccionistasE ice,residente ele(ido ,or la Cunta de ccionistasE !erente dministraci-n Financiera !erente de Producci-n !erente :omercial Rece,cionista
b) Valoracin de los Grupos de Inters
Dentro de la (r/ica de evaluaci-n anali>ando los ,untos? Poderar los (ru,os de inters internos e=ternos< ,odemos ver "ue a"uellos
"ue tienen ms ,eso son los (ru,os internos dentro de ellos< los accionistas& )l
.n(enio !ua4ir< tiene 1800 accionistas< esto #ace "ue ten(an ms in/luencia en
la r(ani>aci-n< mediante el ,oder&
1.3.IDEOLOG9A EMPRESARIAL
1.3.1. M$-$("
Dar valor a(re(ado a la industriali>aci-n de la caAa de a>Bcar em,resas
relacionadas< (enerando 4ienestar< desarrollo sosteni4le trato usto a todos los
(ru,os de inters&
1.3.2. V$-$("
Ser una em,resa re/erente< modelo diversi/icada< desarrollando la tecnolo(a
a(roindustrial teniendo los estndares ms altos de calidad en el mercado
acional e .nternacional&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
10/69
1.3.3. O:;!#$ucarero con maores estndares de
calidad en sus ,roductos&
b) Objetivosespecficos
umento de un 10I de las ventas de a>Bcar en las ciudades ,rinci,ales del
,as? Santa :ru> de la Sierra< )l lto< %a Pa> :oc#a4am4a< en cada(esti-n&
umento del nivel de satis/acci-n de los ,rinci,ales clientes en un 10I
res,ecto al aAo ,asado< so4re todo con a"uellos "ue se #aan "ueado de
nuestras ine/iciencias a nivel de or(ani>aci-n ,roductiva&
4tenci-n de la certi/icaci-n internacional +S*:R&
1.3.4. V')/,!- = P,$"&$+$/-
'onestidad ;rans,arencia %ealtad Res,eto ;ra4ao en e"ui,o Seriedad Res,onsa4ilidad en la ,rovisi-n de nuestros ,roductos tica Pro/esional :um,limiento de nuestros com,romisos
1.3.5. P/)>#$&'-
%a em,resa reali>o sus ,olticas de ,ersonal conunto al directorio< sindicato de
tra4aadores el ministerio de se(uridad del tra4ao& es una documentaci-n solo
7/24/2019 Parte 4 Guabir
11/69
,ara el uso e=clusivo del ,ersonal interno de la em,resa no ,ara ,ersonas
aenas a las actividades de la em,resaE&
1.3.?. R!-+/"-':$)$' S/&$')
;odas las actividades desarrolladas ,or el in(enio a>ucarero (ua4ir S&&
re,resentan un /en-meno econ-mico de caractersticas es,eciales< ,or la
movili>aci-n de 4ra>os /uer>as ,roductivas< "ue #an ,ermitido el crecimiento
desarrollo acelerado de los asentamientos #umanos en sus reas de in/luenciaa/reros< trans,ortistas< comerciali>adores< ,e"ueAos talleres< comercio
minorista< ,roveedores de insumos otros&
)l ,ersonal del in(enio< cuenta ,ara atender sus necesidades 4sicas de
alimentaci-n de ca,acitaci-n< con un am,lio sal-n comedor< un sal-n auditorio
,ara ca,acitaci-n e"ui,ado con a,aratos de audio video< viviendas ,ara el
,ersonal tcnico< adems de ,iscina canc#as de,ortivas ,ara su es,arcimiento&
1.3.@. #$&' E*+,!-',$')
uestra ,artici,aci-n como or(ani>aci-n em,resarial como ,ersonas
directamente vinculadas es dinmica activa en conse(uir el meoramiento de la
sociedad en la "ue vivimos nos desarrollamos&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
12/69
uestro com,romiso es ,ermanente ,ara el desarrollo de nuestra (ente< nuestros
asociados< la comunidad en (eneral< nuestros ,roveedores ,ara con nuestros
clientes&
)l trato "ue se esta4lece unos con otros de4e 4asarse en la con/ian>a mutua la dedicaci-n&
%a res,onsa4ilidad de tratarse de4e ser con res,eto di(nidad&
)s/or>ase ,or mantener relaciones la4orales e=itosas&
Promover la comunicaci-n a4ierta sincera&
CAPITULO II
ANLISIS EXTERNO
2.1. ENTORNO GENERAL
%as (randes ,lantas industriales tienen la caracterstica de ser las maores
(eneradoras de em,leo ,ermanente& )m,leo "ue re"uiere de recursos #umanos
ca,acitados ,or las di/erentes es,ecialidades con las "ue cuenta la actividad
industrial& Por esto< la inversi-n "ue se #a(a en ellas< en su moderni>aci-n
meoras tecnol-(icas de ,roductos< tiene un im,ortante im,acto en la creaci-n
de em,leos directos e indirectos&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
13/69
2.1.1. NIVEL DE INCERTIDUMBRE
%as industrias a>ucareras ,roducen un 4ien de ,rimera necesidad< como es el
a>Bcar< ,or lo cual no se tiene un elevado nivel de incertidum4re& %a demanda se
mantiene relativamente esta4le&
Por esto< la soluci-n ,ara #acer /rente a todos los retos "ue se ,ueda ,lantear
este ti,o de industria< va ms all de meorar la /orma de ,ronosticar la demanda&
Se re"uiere desarrollar ,rocesos cola4orativos tanto dentro de la em,resa entre
reas comerciales de cadena de suministro< como con los socios comerciales
clientes ,roveedoresE& %o anterior con el /in de alinear ,rocesos estructuras
con el o4etivo de emitir< trans/erir ,rocesar la in/ormaci-n de manera (il
con/ia4le ,ara la toma de decisiones en los ,rocesos de com,ra< ,roducci-n distri4uci-n lo(rando atender la demanda a e=istente< de la manera ms -,tima&
2.1.2. PERIL ESTRATGICO
2.1.2.1. DIMENSIN POL9TICO LEGAL
P/)>#$&' -')',$')7%a actual ,oltica salarial de continuos incrementos ,or encima
del nivel de in/laci-n en los sueldos de los tra4aadores #a estado re,ercutiendo a
disminuir la reali>aci-n de ms inversiones en los sectores econ-micos del ,as&
S$-#!*' = T$+/ ! G/:$!,"/? )l (o4ierno tiene una ideolo(a socialista< utili>a
como ti,o de (o4ierno un en/o"ue ca,italista de estado de economa mi=ta< sector
,B4lico< ,rivado< coo,erativo comunitario&
P/)>#$&'- !&/"(*$&'-7 )n los Bltimos $ aAos la ,oltica ado,tada ,or el !o4ierno
#a sido contractiva< es decir< "ue se #an centrado en controlar la in/laci-n "ue no
coaduvan al crecimiento de la actividad de los di/erentes sectores econ-micos
del ,as&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
14/69
M',&/ L!0')7 )n el marco le(al est la le(islaci-n la4oral "ue in/lue 4astante en
esta industria< a "ue los in(enios tienen muc#os tra4aadores los aumentos
salariales< ,rimas el do4le a(uinaldo< a/ectan de so4remanera a la esta4ilidad
econ-mica de estas em,resas& Por otro lado est la se(uridad e #i(iene en el
tra4ao< un tema de es,ecial cuidado en la ela4oraci-n de ,roductos ,ara el
consumo de las ,ersonas& Se de4e tener una serie de medidas de #i(iene
se(uridad industrial cascos< 4otines< (a/as de se(uridad< (uantes< 4ar4ios
otrosE&
2.1.2.2. DIMENSIN ECONMICA
%as ,lantas industriales de /a4ricaci-n de a>Bcar sus derivados de la caAa de
a>Bcar< son em,resas "ue ,recisan elevadas inversiones de ca,ital< esto si(ni/ica
"ue se de4e a,rovec#ar al m=imo la ,roducci-n& )=iste un ,eriodo del aAo en
"ue los in(enios se encuentran en >a/ra< es un la,so de tiem,o de
a,ro=imadamente 6 a 8 meses< en los cuales el ,roceso de /a4ricaci-n es
continuo< las 2$ #oras del da&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
15/69
)l P.+ en los Bltimos aAos #a aumentado considera4lemente&
%a tasa de in/laci-n en +olivia en muc#o menor en relaci-n con los ,ases
vecinos< su moneda se #a mantenido relativamente esta4le& %a tasa de desem,leo #a disminuido en res,ecto a los aAos anteriores&
,esar de la situaci-n econ-mica mundial< +olivia #a lo(rado mantener su
esta4ilidad econ-mica< esto "uiere decir "ue la calidad de vida de sus #a4itantes
#a meorado&
2.1.2.3. DIMENSIN SOCIAL CULTURAL
D!-',,/))/ *'"/7 Permite al ,as mantenerse entre las naciones de mundo
"ue alcan>aron un nivel medio& )n conclusi-n< +olivia mantiene un ndice de
desarrollo medio
C,!&$*$!"#/ P/:)'&$/"')7 %a ciudad de Santa :ru> de la Sierra< vrtice
econ-mico del desarrollo del ,as< es actualmente la ciudad ms ,o4lada del ,as
7/24/2019 Parte 4 Guabir
16/69
,uesto "ue cuenta con ms de un mill-n medio de #a4itantes< se(uida ,or )l
lto %a Pa>&
C/"%)$$
7/24/2019 Parte 4 Guabir
17/69
/actor (eo(r/ico< la edad o el se=o del (ru,o de ,ersonas a las "ue se diri(en< la
#istoria "ue lleva tras de s cada ,as< la reli(i-n o la cultura "ue ,rctica el
demandante de su ,roducto&
)n el caso de los in(enios "ue ,roducen a>Bcar< este ,roducto est dentro de los4ienes de ,rimera necesidad< ,or lo cual es ,recio es casi estndar de4en
en/ocarse ms en la calidad&
2.1.2.4. DIMENSIN TECNOLGICA
nivel em,resarial< el sector tecnol-(ico se considera como de alto ries(o< dadas
las /uertes inversiones de entrada "ue e=i(e< la intensidad de la com,etencia< las
/uertes relaciones de sustituci-n entre ,roductos servicios< la r,ida
o4solescencia tecnol-(ica "ue im,iden madurar los ,lanes de inversi-n< las
(randes 4arreras de salida "ue e=isten< en ,articular< los denominados costes
#undidos o irrecu,era4les en caso de /racaso& Se o,era con elevados costes /ios
asociados a la inversi-n el mantenimientoE< mu 4aos costes varia4les
asociados al consumo transmisi-n de in/ormaci-nE< lo "ue da ,ie a la
instauraci-n de las denominadas tari/as ,lanas&
2.1.2.5. DIMENSIN ECOLGICA O AMBIENTAL
%as .ndustrias >ucareras tienen "ue ,reocu,arse ,or el aire< ruido< suelo< a(uaso un sumario de las materias "ue de4eran tenerse en cuenta en la
teora de la com,etitividad nacional& )sta sino,sis e=,licara ,or "u em,resas de
una naci-n en ,articular< desarrollan meores estrate(ias "ue las de otros ,asesar una alta ,roductividad < /inalmente< c-mo una naci-n crea un
entorno donde las em,resas de una industria en ,articular< estn en ca,acidad de
meorar e innovar ms r,idamente "ue sus rivales e=traneros& su teora se la
#a denominado G)l Diamante de PorterH& Porter us- este diamante ,ara determinar
"ue em,resas e industrias tenan ventaas com,etitivas< e #i>o n/asis en la
im,ortancia en las industrias relacionadas de so,orte mostrando un denodado
inters en los con(lomerados& un"ue su tesis ori(inal se a,lic- a las naciones
considerndola como un todo< Porter reconoci- "ue la maora de la actividad
econ-mica se da a nivel re(ional& )n consecuencia< sus ideas se a,lican no solo a
re(iones sino tam4in a ciudades&
G)l Diamante de PorterH so4re la ventaa de una naci-n consta de cuatrodeterminantes?
:ondiciones de los /actores
:ondiciones de la demanda
.ndustrias relacionadas de a,oo
)strate(ia< estructura de la em,resa rivalidad
l diamante se le a(re(aron otros dos /actores "ue in/luen en todos los otros
determinantes? el a>ar el (o4ierno&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
20/69
2.1.3.1. ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESASnios que lideran las ventas en el pas son Guabir y Unagro, entre ellos existe una competencia en calidad y precio, adems de un
2.1.3.4. SECTORES AFINES Y AUXILIARESl %ngenio #ucro&'co"olero 'gua, que por a"ora slo se dedica a la produccin de 'lco"ol para exportacin 'dems del sector ag
2.1.3.3. CONDICIONES DE LA DEMANDA!a demanda nacional tiene una exigencia media ya que en este caso son pro
!a demanda internacional en cambio, tiene estndares altos de calidad 'ctualmente no se pued
2.1.3.2. CONDICIONES DE LOS FACTORES
entes industriasantiguo y otro que est en construccin #e tiene tambi-n ms +acilidad para el uso maquinaria y equipos especializados de otros pases, grac
7/24/2019 Parte 4 Guabir
21/69
2.1.4. L/- D$-#,$#/- I"-#,$')!-
Dentro de los Distritos industriales< #a industrias del sector alimenticio "ue se
encuentran locali>adas (eo(r/icamente cercanas< como se ,uede o4servar en el
Par"ue .ndustrial Ram-n Daro !utirre>< adems del Par"ue .ndustrial
%atinoamericano "ue se encuentra en construcci-n& )n el caso de los .n(enios
a>ucareros< se encuentran (eo(r/icamente distantes? San urelio< $to anillo de la
ciudad de Santa :ru>& %a +l(ica< a unos @il-metros de Jarnes& !ua4ir< a 3 @m&
de Montero& *na(ro< el ms cercano a !ua4ir< "ue se encuentra en la localidad
de Minero ,or Bltimo el ms distante< +ermeo< en el D,to& de ;aria&
2.2. ENTORNO ESPEC9ICO
2.2.1. DELIMITACIN DEL ENTORNO ESPEC9ICO
Dentro de la industria a>ucarera< el ,rinci,al com,etidor del .n(enio !ua4ir< es el
.n(enio *na(ro "ue se encuentra en la localidad de Minero< ,or"ue es una de los
in(enios "ue al i(ual "ue !ua4ir cuida la calidad de sus ,roductos ,or lo mismo
tiene di/erentes certi/icaciones< adems cuenta con una (ran cantidad de recursos
clientes con relaci-n a la em,resa&
K sus dems com,etidores son los si(uientes?
%a +l(ica
San urelio
+ermeo
2.2.2. DIMENSIONES PARA LA DEINICIN DEL ENTORNO COMPETITIVO
CLIENTES.Dentro de los clientes< el .n(enio >ucarero !ua4ir< tiene
,resencia en el mercado local las distintas ,rovincias del de,artamento de
Santa :ru>E< mercado nacional mercado internacional&
UNCIONES.)l in(enio a>ucarero !ua4ir tiene ,roductos ,ara di/erentes
ti,os de necesidades& )l a>Bcar dentro de lo "ue es la alimentaci-n< el
7/24/2019 Parte 4 Guabir
22/69
.elaza y mieles de ca)a
'zucares
/on 0ayana
'lco"oles
!ocal 1acional %nternacionalUTRIALIZACN DE LA CAA DE azCAR
alco#ol< tiene di/erentes usos< tanto en ,er/umeras< como en las 4e4idas
alco#-licas o como insumos mdicos&
TECNOLOG9A. la em,resa cuenta con las ma"uinarias e"ui,os
adecuados ,ara la industriali>aci-n de la caAa de a>Bcar< "ue (enera una,roducci-n e/iciente e/ica> de cada uno de los ,roductos "ue se ela4oran&
2.2.3. LAS CINCO UERFAS DE PORTER
%as em,resas necesitan e=,ansi-n cam4ios "ue ase(uren su desarrollo
econ-mico social& )n los Bltimos aAos muc#as com,aAas con una visi-n de
es,arcimiento< ven la necesidad de "ue sus ,roductos ,uedan ser consumidos en
todo el mundo< ,ara lo cual es necesario contar con una (erencia altamente ca,a>
"ue tome en cuenta todos los /actores"ue se necesitan ,ara lle(ar a ser lderes en
un mercado com,etitivo&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
23/69
1) Intensidad de la competencia actual
)n la industria a>ucarera< la com,etencia entre rivales es mu alta& %as em,resas
,ueden com,etir a(resivamente& :om,iten en ,recios as como en otras
dimensiones? calidad< innovaci-n o mar@etin(&
Dentro de la distri4uci-n de a>Bcar< el sector es 4astante com,etitivo< e=isten una
(ran cantidad de distri4uidores ,or lo mismo< los ,roductos lle(an a lu(ares mu
aleados de la ciudad&
dems al se(mentarse el mercado de las ,ersonas consumidoras< el .n(enio
!*+.R o4tiene una alta ventaa com,etitiva 4asada en la alta calidad del
,roducto< a di/erencia de los com,etidores como ser? %a +l(ica< San urelioucarero< e=isten muc#as 4arreras "ue o4staculi>an la entrada de
com,etidores si(ni/icativos& )% .!). L*:R)R !*+.R S&& :uenta
con la lo(stica< materiales re"uerimientos necesarios ,ara #acer /rente a las
nuevas amena>as "ue in(resen al mercado&
Podemos deducir "ue la amena>a de nuevos entrantes en la industria a>ucarera
es media&
ACTORES ALTA MEDIA BAA
A#,'$
7/24/2019 Parte 4 Guabir
25/69
3) Productos Sustitutos!
)n la industria a>ucarera< e=isten ,roductos sustitutos como ser?
%a estevia
%a miel
%os edulcorantes
Por lo tanto< ,odemos concluir "ue la amena>a de sustituci-n es relativamente alta es un /actor "ue no ,uede ser descuidado&
4) Poder ne"ociacin de los proveedores
%a industria a>ucarera es ,rovista ,or diversos insumos materias ,rimas
de,endiendo de los ,rocesos de los ,roductos /inales& )=isten diversos
,roveedores de materia ,rima e insumos con li(eras di/erencias en calidad
,recio< ,or lo "ue la industria no tiene maores ,ro4lemas de ne(ociaci-n con
estos& s ,ues< en ,rinci,io la im,ortancia de esta /uer>a com,etitiva de4era ser
moderada&
%os ,roveedores del in(enio !*+.R son?
%a asociaci-n de caAeros (ua4ir&
sociaci-n de ,e"ueAos caAeros&
Federaci-n de caAeros&
%os /actores "ue in/luen son el clima< las lees del (o4ierno< los 4lo"ueos< los
c#a"ueos ,ara la >a/ra&
%a industria a>ucarera 4oliviana se concentra en el de,artamento de Santa :ru>Bcar !*+.R< cuenta con una 4uena cantidad de
consumidores "ue com,ran en (ran escala ,or ser un ,roducto utili>ado de
materia ,rima en distintas reas&
F:;R)S %; M)D. +C
C/*+,' !" 0,'"!- ucarera son los si(uientes?
7/24/2019 Parte 4 Guabir
28/69
!)& 1& )n este (ru,o se muestra el in(enio !*+.R< la cual utili>an la estrate(ia
"ue consiste en vender a un ,recio medio alto de mu 4uena calidad
!)& 2&)n este (ru,o estrat(ico utili>a la estrate(ia de vender a un ,recio medio
alto con una calidad media alta< en este (ru,o se encuentra *!R< cuo
o4etivo es vender a un ,recio medio alto tendiendo a meorar su calidad&
!)&3& )n este (ru,o estrat(ico utili>a la estrate(ia de vender a un ,recio medio
acom,aAada de una calidad media con una tendencia a meorar la calidad< dentro
de este (ru,o se identi/ic- a S *R)%.< em,resa "ue tiene como o4etivo
meorar la calidad el ,recio est relacionado con la calidad&
!)&$& )n este (ru,o se muestra a % +)%!.:< "ue em,lea la estrate(ia de un
,recio 4ao con una calidad media 4aa& )s una estrate(ia "ue se austa al
mercado meta "ue ellos decidieron atender&
1) #arreras de movilidad entre "rupos
o e=isten 4arreras ,ara trasladarse de un (ru,o a otro dentro de una misma
industria a "ue la ma"uinaria< in/raestructuras "ue se utili>ara ser la misma< la
UNAGR
SAN
7/24/2019 Parte 4 Guabir
29/69
di/erencia estar en am,liar sus recursos< adecuarse al (ru,o estrat(ico en la
"ue "uiere incor,orarse&
)n el caso del sector de industriali>aci-n del a>Bcar< e=isten muc#as 4arreras "ue
o4staculi>an la entrada de com,etidores< adems< el in(enio a>ucarero !*+.R
S&& :uenta con la lo(stica< materiales re"uerimientos necesarios ,ara #acer
/rente a las nuevas amena>as "ue in(resen al mercado&
2) #arreras de salida del "rupo actual
)n la industria a>ucarera< la com,etencia es mu /uerte si 4ien son ,ocas en
cantida< en su ,roducci-n son 4astante (randes< la Bnica di/erencia reside en el
,recio calidad de los ,roductos< tam4in estn los descuentos "ue o/recen la
maor ,arte de estas em,resas con el o4etivo de atraer ms clientes mantener
sus clientes actuales< si al(una em,resa decide salirse del (ru,o ,ara utili>ar una
estrate(ia maor ,ues le ser /cil ,or"ue conoce la industria< los clientes las
tcticas& K sa4e cundo manear la estrate(ia atacar a la com,etencia&
)n este caso las 4arreras de salida "ue !*+.R< ,odra en/rentar seran los
activos /ios es,eciali>ados en la ,roducci-n de a>Bcar< en la ,lanilla de lostra4aadores en contrato con losO clientes ,roveedores&
2.2.!.ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
1) $eco"ida de informacin acerca de los competidores
Para !*+.R es com,etencia toda a"uella em,resa "ue ela4ora vende el
mismo ti,o de ,roductos& %os ,roductos "ue sus com,etidores o/recen son mu
similares a los de !*+.R&
un"ue !*+.R< tiene ,osici-n relativamente media no de4e con/iarse a "ue
muc#as em,resas estn al acec#o& 'aremos un 4reve estudio de la com,etencia
del !ru,o centrndonos en la ciudad de Santa :ru>&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
30/69
JK$"!- -/"
)n el mercado nacional #a un nBmero reducido de in(enios )stas son los
in(enios en +olivia? %a +l(ica
*na(ro
+ermeo San urelio
JD("! -! :$&'"
)stas em,resas com,etidoras estn u4icadas en distintos lu(ares
como ser?
LA BLGICA?& ;iene los mismos canales de distri4uci-n "ue !*+.Ra ,or su sa4or dulce&
)ntre los distintos ti,os de a>Bcar< ,uede nom4rarse el a>Bcar 4lanco "ue
contiene sacarosa en un 99Bcar re/inado entre el 99Bcar ru4io ms claro "ue ela>Bcar moreno con maor nivel de sacarosaE&
: A)&//)
)l alco#ol es un l"uido incoloro de olor caracterstico< solu4le en a(ua ,ero
con contracci-n& Se em,lea en la /a4ricaci-n de 4e4idas alco#-licas< en la
,re,araci-n de ,er/ume< de ara4es ,roductos /armacuticos& Se ,uede
o4tener a ,artir de la caAa de a>Bcar< como es el caso de !ua4ir&
3.1.4. D!-&,$+&$(" !) P,//.
)l .n(enio >ucarero !ua4ir S&& cuenta con los si(uientes ti,os de
,roductos?
AH&', B)'"&'
tam4in llamada a>Bcar re/inada& Su mercado o4etivo son los D,tos& de
%a Pa>< :oc#a4am4a Santa :ru>& )n el e=terior su mercado /uerte es el
PerB&
AH&', M/,!"'
7/24/2019 Parte 4 Guabir
36/69
)s el a>Bcar crudo< sin re/inar& Presenta un color ca/ claro es menos
dulce "ue la a>Bcar 4lanca& %a maor e=,ortaci-n de este ,roducto se #ace a
los )stados *nidos el PerB&
A)&//)
Se ,roduce tres ti,os de alco#ol< ,ota4le< an#idro car4urantes& %a maor
,arte de la ,roducci-n de alco#ol es ,ara e=,ortaci-n a ,ases euro,eos&
R/"
:uenta con una /4rica ,ara su ,roducci-n con tecnolo(a de aAeamiento
acelerado la ms alta calidad ca,a> de com,etir con otras 4e4idas de
reconocida traectoria internacional& Satis/ace el mercado cruceAo al(unasciudades ,rinci,ales del ,as&
M$!)!-
%as mieles se o4tienen del u(o de la caAa cocido a ciertas tem,eraturas
donde se torna un l"uido es,eso de color ca/ acaramelado&
M!)''
Fuente de ener(a sa4ori>ante "ue meora el consumo de alimentos
(roseros< ideal ,ara com4inar con urea
B'0'/ $,/)$'/
)l 4a(a>o #idroli>ado en un as,ecto /sico es de color marr-n< desinte(rado
en /i4ras /le=i4les "ue lo #acen /cilmente me>cla4le con otros nutrientes "ue
se le "uiere a(re(ar& )ste ,roducto se o4tiene meorando el valor nutritivo del
4a(a>o de caAa mediante un ,roceso de 'idr-lisis& )l +'< es /uente de
ener(a /i4ra de 4uena di(esti4ilidad ,ara los 4ovinos de carne lec#e&
L!
7/24/2019 Parte 4 Guabir
37/69
)n 1996< con el ,ro,-sito de adecuarse a la %e de Medio m4iente
conscientes de la 4aa calidad de la materia ,rima< a consecuencia del
em,o4recimiento de los suelos cultivados con caAa durante varios aAos< se
decide im,lementar la /4rica deO la misma "ue #a ,rocesado alrededor de
55&000 toneladas de cac#a>a
3.1.5. A"8)$-$- ! )/- P,!&$/-.
)l ,roducto ,rinci,al del .n(enio >ucarero !ua4ir< es el a>Bcar
res,ecto a su ,recio< como es un 4ien de ,rimera necesidad est
dentro de la canasta /amiliar< se tiene un estndar "ue el !o4ierno
controla< "ue va entre 3&50 $&50 +s el Q(& a "ue este ,roducto de4e
ser accesi4le a todas las ,ersonas& Por eso la em,resa 4usca destacar
su calidad< ,ara so4resalir entre las dems industrias tener maores
ventas&
3.1.?. D$-#,$:&$(" = &/*!,&$')$'&$("
C'"')!- ! $-#,$:&$(". Resulta evidente "ue ,ara "ue todas las
acciones anteriores ten(an =ito se de4e contar con un sistema de
distri4uci-n e/ica>& )s ,or ello "ue a continuaci-n se detallan los
di/erentes canales de distri4uci-n "ue tiene el .n(enio !ua4ir&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
38/69
2 O:;!#$ar un (rado de accesi4ilidad "ue ,ermita a los
clientes dis,oner de manera /cil r,ida la cantidad de ,roducto "ue
re"uieran&
2 A&&$/"!-7 %a distri4uci-n del ,roducto estar sustentada en dos
canales alternativos&
:omo se ,uede o4servar se tienen di/erentes maneras de lle(ar al
consumidor< tanto a nivel de,artamental< como a nivel nacional e
internacional&
!ua4ir adems cuenta con un De,artamento comercial u4icado en la
ciudad de Santa :ru>< "ue se encar(a es,ecialmente de los camiones
"ue distri4uen el a>Bcar a los mercados su,ermercados&
3.1.@. P,/&!-/ P,/$
7/24/2019 Parte 4 Guabir
39/69
4E %a altura es tam4in im,ortante< ,or lo (eneral dictar la altura mnima del
tec#o ,odr limitar las reas en las "ue sea ,osi4le instalar cierto e"ui,o
"ue sea ,articularmente alto& )n cuanto al ,eso< esta caracterstica in/luir
en la condici-n de resistencia "ue de4e tener el ,isoO m"uinas mu
,esadas re"uerirn una 4ase de /i4rocemento re/or>ada de so4re ,iso& )n
(eneral< se de4e ,rocurar siem,re?
rdenar las m"uinas en es,ecial las ms utili>adas con vistas al
m=imo a,rovec#amiento de la lu> natural& rdenar las m"uinas de tra4ao ,esado en un rea cercana al acceso
del material con el cual tra4aarn de una manera en "ue se /acilite
"ue stas sean atendidas ,or e"ui,o es,ecial de trans,orte&
rdenar todas las m"uinas de /orma "ue e=ista su/iciente su,er/icie desuelo< ,ara el o,erario ,ara el mantenimiento& ;odas las m"uinas
de4ern estar niveladas /iadas al suelo& %os interru,tores de control de las m"uinas de4ern situarse all donde
e=ista menos ,eli(ro de con/usi-n& )l ,anel de control ,rinci,al "ue desconecta toda la /uer>a< de4er ser
accesi4le /cilmente estar seAali>ado de modo sencillo
com,rensi4le< a "ue su accionamiento de4e ser com,rendido ,or
todos&
cE Descri,ci-n de e"ui,os& )"ui,os de :om,utaci-n& Se #a diseAado una red
de com,utadoras "ue utili>an un servidor un so/tare con los si(uientes
m-dulosO :onta4ilidad< RR''< .nventarios< entas< :om,ras Producci-n&
dE )"ui,os de Soldar& M"uina de soldar arco tri/sica con recti/icador de 30
am,erios&
L'= O# ! )' +)'"#' %a distri4uci-n en ,lanta im,lica la ordenaci-n /sica racional de los
elementos ,roductivos (aranti>ando su /luo -,timo al ms 4ao costo&
)sta ordenaci-n reali>ada en la in/raestructura ,roectada ,ara el
/uncionamiento de M;C< inclue tanto los es,acios necesarios ,ara el
7/24/2019 Parte 4 Guabir
40/69
movimiento del material< almacenamiento< ma"uinas< e"ui,os de
tra4ao< tra4aadores todas las otras actividades o servicios& )n lneas (enerales la distri4uci-n de la ,lanta ,ersi(ue dos interesesas estrat(icas Ra,ide> de introducci-n en mercados de nuevos ,roductos en
autori>aciones administrativas&
3.2.4. A+,/
7/24/2019 Parte 4 Guabir
45/69
3.2.5. L/0>-#$&' ! $"#!,"'7
:ontrolar diri(ir los movimientos del almacn de ,roductos terminados&
eri/icar "ue las e=istencias se encuentren de4idamente res(uardadas&
:ontrolar diri(ir actividades destinadas a la ,re,araci-nas a las "ue se
en/renta& Para ello a continuaci-n e=,ondremos las Fortale>asas&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
48/69
ORTALEFAS
1&:uentaconsistemasde(esti-ndecalidad&
2&:uentaconcanalesdedistri4uci-nadecuados&
3&)l,roductoseencuentra,osicionadoenel mercado&
$&*tili>ansistemaselectronicos,arael,rocesamientodelaconta4ilidad& DEBILIDADES
1& Setiene ,ro4lemas ,ara esta4lecer una
estrucura de costos en el d,to& de,roducci-n&2& %os distri4uidores no cuentan con unmanual de ,rocedimientos "ue se encuentrdocumentado&3& %os distri4uidores muc#as veces norellenan sus #oas de control de las rutas"ue visitan&$& Falta de ,olticas de incentivos a losem,leadosOPORTUNIDADES
1&Diversi/icaci-n de sus ,roductos&2& Distri4uci-n a otras ,rovincias delde,artamento de Santa cru>&3& Fideli>aci-n de los clientes mediante una4uena distri4uci-n&$& )l ,roducto es de consumo masivo tiene (ran ,osi4lidad de incrementar sudemanda&
ENAFAS
am4iossocio9culturales"uea/ectenlasasdelosdistri4uidores&
ro#i4ici-n,or,artedel!o4ierno,arala ortaci-n&
serci-nenelmercadode,roductositutos&
.'3/%456D'
7/24/2019 Parte 4 Guabir
49/69
3.5. EL ANLISIS DE LOS RECURSOS CAPACIDADES
3.5.1. I!"#$%$&'&$(" ! )/- ,!&,-/-
%a em,resa !ua4ir S&& cuenta con los si(uientes recursos ,ara el
/uncionamiento de sus actividades
' R!&,-/- #'"0$:)!-
>-$&/-
M'$"',$'
C',0'/,' / V/)#!'/, L'#!,'). )sta m"uina se encar(a de trans,ortar
la caAa desde los camiones #asta el ,atio de caAa< ,ara lue(o llevarla a las
mesas alimentadoras&
C&$))'- P$&'/,'- ! C''. )sta es la ma"uina se encar(a de
desinte(rar la caAa< rom,iendo su corte>a as lo(rando reducir la densidad
de la caAa ,ara /acilitarle la tarea al molino&
M/)$"/. )sta m"uina toma la caAa ,re,arada con la auda de 3
cilindros e=trae el u(o de la caAa deando como residuo el 4a(a>o el cual ,asa
a otros molinos ,ara e=traer el u(o remanente en l&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
50/69
C)',$%$&'/,'.;oma el u(o ,rocedente del ,roceso anterior lo descarta
,ara o4tener un u(o claro se,ararlo de la cac#a>a o sedimento&
EBcar< seca el u(o ,ara dear la ,arte s-lida Bnicamente&
T'&/.'ace casi lo mismo "ue el eva,orador< a di/erencia "ue lo "ue
reci4e es mela>a ,or eva,oraci-n tam4in convierte la mela>a en una
sustancia aBn ms es,esa&
C,$-#')$'/,.:on esta m"uina se evita "ue la masa cocida se cristalice
sino "ue se /ormen cristales individuales de a>Bcar&M8$"' C!"#,>%0'
7/24/2019 Parte 4 Guabir
51/69
C!"#,>%0'. Por medio de
circulaci-n de /uer>a centr/u(a se se,aran
los cristales en la masa ,ara o4tener el
a>Bcar&
S!&'/,'E*+'&'/,'. Seca el
a>Bcar ,ara su ,osterior em,acado en la
m"uina llena los sacos ,ara enviarlos a la
4anda trans,ortadora en donde los
em,leados reci4en los sacos&
E$%$&$/-
& *na ,lata de /a4ricaci-n MonteroE& *na a(encia comercial de distri4uci-n Santa :ru>E
M'#!,$' P,$*' P,$"&$+')& :aAa& (ua
$"'"&$!,/-
" D$"!,/
:uenta con in(resos ,or ventas a,ro=imados de 932&793&222
4olivianos&
" C!"#'- +/, &/:,',
)n cuentas ,or co4rar< #asta mar>o del ,resente aAo< se tiene
23$&327&758 4olivianos&
: R!&,-/- $"#'"0$:)!- N/ *'"/-
" T!&"/)(0$&/-
Se tra4aa con la Bltima tecnolo(a ,ara tener una maor ca,acidad de
,roducci-n as (aranti>ar un 4uen ,roducto al consumidor< es ,or eso "ue
7/24/2019 Parte 4 Guabir
52/69
cuenta con las normas de calidad .S 9001< 'SS 18000< Se(uridad
alimentaria& Siendo la Bnica em,resa de nuestro ,as en su ru4ro en contar
todas estas certi/icaciones internacionales&
dems< !ua4ir /a4rica su ,ro,ia ener(a elctrica< ,ara toda la ,lantao un residuo del ,roceso ,roductivoE< ,or lo "ue se a#orran
(astos si(ni/icativos en electricidad&
" *'"/-
%a ,romoci-n interna de car(os< recom,ensa< motiva a los em,leados
#ace "ue muestren actitud de em,rendimiento&
%a ca,acitaci-n "ue 4rinda la em,resa ,ara el uso de ma"uinaria< se #ace
,eri-dicamente< traendo a di/erentes in(enieros con e=,eriencia en el ru4roaci-n de sistemas ,ara controlar la calidad&& :a,taci-n< selecci-n mantenimiento de ,ersonal de las di/erentes reas&& Plani/icaci-n< ca,taci-n (esti-n de los recursos ,roductivos&& :a,acidad /inanciera conta4le&
C)#,')!-& Formaci-n desarrollo&
& :ontiene una cultura /iloso/a de ne(ocios&& oluntad de se(uir tra4aando en e"ui,o< ,or ,arte de los o4reros&& m4iente con/ia4le&& Motiva con un crecimiento en la vida ,ro/esional de los tra4aadores&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
53/69
3.?. EVALUACIN ESTRATGICA DE LOS RECURSOS
CAPACIDADES
Para la valoraci-n se tomar en cuenta todos los ,untos mencionados
de los recursos ca,acidades de la em,resa !ua4ir S&& ,ara lo cual
se tomara en cuenta un ran(o de medici-n de 0 al 100&
RECURS
OS
VARIABLE
EVAL
UACI
N
ISICOS
Ma"uinarias 85
)"ui,os 80
)di/icios 80
Materia ,rima 95
INANCIEROS
Dinero 95
:uentas ,or co4rar 85
TECNOLOGICOS
*so de tecnolo(a de Bltima(eneraci-n 95
,rovec#amiento de )ner(aPro,ia
100
UMANOS
Promoci-n .nterna 70
:a,acitaci-n al Personal 75
CAPACID
ADES
VARIABLE
EVAL
UACI
N
UNCION
ALES
:onocimiento de los ,rocesos
mani,ulaci-n de las ma"uinarias&
95 *so de sistemas de control de
calidad 100
:a,taci-n< selecci-n mantenimiento de ,ersonal
85
Plani/icaci-n< ca,taci-n (esti-nlos recursos ,roductivos&
85
7/24/2019 Parte 4 Guabir
54/69
:a,acidad /inanciera conta4le 95
CULTURALES
Formaci-n desarrollo& 75
:ultura /iloso/a de ne(ocios 85
;ra4ao en e"ui,o 75
m4iente con/ia4le 75
Motiva con un crecimiento en lavida ,ro/esional de lostra4aadores&
70
7/24/2019 Parte 4 Guabir
55/69
3.@. ANLISIS SOBRE EL MANTENIMIENTO DE LOS RECURSOS KUE DISPONE LA EMPRESA
L/- &$"&/ %'/,!-7
REC
URSOS
DURABI
LIDAD
TRANSE
RIBILIDAD
IMITABILI
DAD
SUSTITUIB
ILIDAD
COMPLEME
TARIEDAD
M'$"',$'-
%asma"uinarias son#ec#asde metal son4astante(randesadas< son ,orsuscaractersticas< no sonsustitui4les&
%a ca,acitacide losem,leados daun (ran valormomento dereali>ar susactividades cla m"uina&
E$+/- %ose"ui,os
sonmodernos dealtaduraci-na4le ,or ser un/actorecon-micoim,rescindi4le&
%a ca,acidad/inanciera conta4le #aceel meor uso ddinero
C!"#'-+/,&/:,',
Deacuerdoa los,olticasdecrdito"ue seraentre 30a 60 das
)=isten/ormas de,asar lasdeudasarotrastransacciones dedeudas&
Porcuesti-ndecom,etencia las,olticasde crdito,ueden serimita4les&
%a ventaacom,etitivaara,or nuevas,olticas delmismo&
%a ca,acidadde estrate(ia,ara sacar,olticas elase(uramientda ms valor los crditos&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
57/69
RECURSOS
DURABILIDAD
TRANSERIBILIDAD
IMITABILIDAD
SUSTITUIBILIDAD
COMPLEMETARIEDAD
T!&"/)(0$&/-
Sonsimultne
as ,or elti,o derecurso"ue es&
Solo setrans/erir
,orconvenios ne(ociosentreem,resas&
Serimitada escom,licado a "ue
sonestrate(ias,lanteadas ,ro,iasde laem,resa
Secam4iara ocom,etirao,or otrasestrate(iaso,ro(ramas&
%a ,re,araci-,ro/esional em,rendimie
o #acen "ue utili>aci-n deestrate(ia ,ro(ramassean mse/icientes&
O,0'"$'#$ade serintan(i4le#ace "ueseacom,licadositras/erencia&
Porcuesti-ndecom,etencia las,olticasde crdito,ueden serimita4les&
Pueden serrem,la>ados ,ormtodosin/ormticos,ro(ramticos&
)l conocimiene innovaci-n la /orma deactuar ,roceder #acms /cil eltra4ao&
*'"/-
%aca,acidadconcluecon eltiem,ode vidala4oralarlos con el.n(enio&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
61/69
CAPITULO )V
DISEO DE LA ESTRATEGIA
4.1. A"8)$-$- ! '/,!- E6#!,"/-
:on el /in de tener conocimiento de los /actores e=ternos ms relevantes
,ara !ua4ir S&& se reali>- la matri> de selecci-n de /actores e=ternos& )l
,rocedimiento ,ara reali>ar dic#a matri> es el si(uiente?
1& Se selecciona una cantidad determinada de ,osi4les situaciones "ue ,uedan
a/ectar a la em,resa&
2& Se determina si estas situaciones ,odran ser o,ortunidades o amena>as ,ara
la em,resa :%S.F.::.E&
3& Se da un ,untuae entre 1 10< "ue indica la ,ro4a4ilidad de "ue< encondiciones normales ,uedan ocurrir estas situaciones im,uestos ms altosar a,roducir estevia edulcorantes ,ara las ,ersonas "ue cuiden su in(esta dea>Bcar&
[email protected]& C/"#,/) ! )/- $"$&'/,!- %$"'"&$!,/-. )sto con el /in de identi/icar
maneras de meorar el desem,eAo& :ontrolar re(ularmente los mr(enes de(anancias durante cada trimestre a /in de tener tiem,o ,ara austar los ,recios los costos ,or el camino as ma=imi>ar las ventas&
3@3. 4.4 C/"&)-$/"!-A8?
375& l #acer la evaluaci-n interna e=terna de los di/erentes /actores de la
em,resa se o4tuvieron am4as ,untuaciones arri4a de la media< "ue indican
"ue se tiene una 4uena res,uesta en am4os casos& :uando se tiene esta
situaci-n la em,resa est en su eta,a de madure> es recomenda4les utili>ar
la estrate(ia .ntensiva de Desarrollo del Producto de esta manera meorar
sus ,roductos sus ,rocesos& Para "ue esto sea ,osi4le< s e de4en eecutar
las si(uientes actividades?376&
7/24/2019 Parte 4 Guabir
69/69
:onse(uir ,roveedores "ue /a4ri"uen nuevo envase ,ara los ,roductos< un
envase ecol-(ico "ue muestre res,onsa4ilidad ,or ,arte de la em,resa con el
medio am4iente&
377& .nvertir en el mantenimiento de las m"uinas< ,ara "ue ,uedan dar su maor
ca,acidad ,roductiva&
378&
Meorar el ,roceso de ,roducci-n usando nueva tecnolo(a&379& ;ramitar la a/iliaci-n a +S*:R< "ue certi/icara la calidad de todos los
,roductos no s-lo a nivel nacional< sino tam4in internacional&
380&
:onse(uir em,resas internacionales ,ara coatc#in( de los tra4aadores&
381&
:ontratar ,ersonal de sta// ,ara reali>ar las evaluaciones de desem,eAo&