Infochannelads.infochannel.info/Infochannel/1079_digital.pdf · Paso a pasito. PinkElephant desarrollará en conjunto con organizaciones chilenas de la industria de tecnologías de

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 30.05.201604

“Software y redes”

L os ambientes de red o conectividad del futuro dependerán en gran me-dida del software para garantizar la

prestación de los servicios que los clien-tes reclamen. El entorno de uso de estos servicios será ubicuo; todos podremos acceder a aplicaciones, prestaciones de parte de distintos proveedores, sin impor-tar el sitio donde nos encontremos, o el dispositivo a través del cual pretendamos mantenernos informados, entretenernos o ser productivos.

Aunque serán los grandes operadores de centros de datos, prestadores de servicios de telecomunicaciones y el mismo gobier-no los que habiliten las infraestructuras principales de los ambientes de red en los próximos años, a ti como integrador o re-vendedor de soluciones de este tipo te co-rresponde traducir lo complejo a lenguaje simple para la mayoría de los usuarios.

Una ventaja es que, como describe el tema de portada de esta semana, distintos fabricantes se ocupan de que como aliado de negocio te adaptes de forma sencilla al uso y comprensión de nuevas tendencias y tecnologías como la nube o las redes de-finidas por software, vayas creciendo las capacidades de tu organización y puedas acercarte a clientes de la Pequeña y Me-diana Empresa (PyME), y usuarios fina-les con la especialización y capacidades suficientes para entregar soluciones en diferentes verticales.

Que no te apantallen conceptos como Centros de Datos definidos por software, colaboración, arquitecturas inteligentes escalables dinámicas y flexibles. Revisa lo que algunas de las principales marcas pro-ponen, e identifica a los socios que mejor se ajusten a tu propuesta comercial.

Te invitamos también a saber más so-bre la gira que el mayorista ScanSource lleva por distintas ciudades del país con el fin de reclutar socios de negocio, y dar-les a conocer su propuesta en materia de seguridad, comunicaciones unificadas y centros de datos.

A la octava categoría

¿Qué compran los 'millennials'?

WILLIE HIPPIE

ANDRÉS MARIÑO,

Los Millennials, una generación que está empezando su vida profesional, son los más ansiosos por alquilar un

apartamento ‘cool’ en una gran ciudad y dotarlo con la mejor tecnología que facilite su vida, en lugar de preocuparse por comprar una casa propia.

Mientras llega el momento de adquirir su vivienda tienen claro lo que quieren en su casa, por lo que tienen ciertos requerimientos a la hora de comprar electrodomésticos, muy diferentes a los

intereses de los Baby Boomers o la Generación X.Como la primera generación que tuvo acceso a Internet durante sus años de

formación, los Millenials, personas nacidas entre 1980 y mediados de la década de los 90, valoran demasiado la tecnología. Por eso, hacer de su casa un lugar tecnológicamente amigable juega un papel vital en su estilo de vida.

Esta generación busca que sus electrodomésticos, tales como la lavadora o el aire acondicionado se puedan controlar desde el celular; De acuerdo con un estudio global, la mayoría de las mujeres Millenials encuestadas cree que la tecnología inteligente hace de su hogar un lugar más seguro y agradable. Para los participantes, la iluminación interior y exterior, las cerraduras y cámaras de seguridad, son las áreas en las que tienen más interés por adoptar nuevas tecnologías.

E l centro de datos requiere el despliegue de tecnologías que dismi- nuyan los tiempos de respuesta

(máxima velocidad), por lo tanto es en estos espacios de misión crítica donde se requiere la aplicación de cable de categoría 8. Las aplicaciones objetivo del 40GbE incluyen: End of Row, Mid of Row y Top of Rack. En todos estos escenarios la longitud del enlace es inferior a los 30m, por lo que la aplicación estará limitada a los racks de una misma fila dentro del cuarto de computadores.

Es importante que los clientes y en especial los administradores de los centros de datos construyan una infraestructura de telecomunicaciones que esté en capacidad de soportar tanto las aplicaciones actuales como las futuras. Por lo tanto la inversión inicial debe ser acorde a la tendencia tecnológica de la compañía que va a desarrollar el proyecto, y con base en las recomendaciones establecidas en las normas internacionales y las tendencias de la industria.

La simplicidad del despliegue y operación de las tecnologías Ethernet la ha mantenido como primera opción de adopción de IT, manteniendo la interfaz común 8P8C (RJ45) y capacidad del puerto para autonegociar la velocidad de transmisión son el dispositivo remoto, facilitando la inversión progresiva en la migración 10/100/1000 y ahora 40G. Adicionalmente, desde la aparición del estándar IEEE 802.3az (Ethernet Eficiente en Energía) los nuevos dispositivos logran un consumo menor de energía y apoyan el despliegue de un centro de datos más eficiente. La aceptación de los sistemas con blindaje se ha incrementado significativamente, y las organizaciones de normalización de cableado comenzaron el proyecto 40 Gbps a través de cobre.

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LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

C uando Ginni Rometty asumió la dirección ejecutiva de IBM a nivel corporativo en el año

2011, la compañía tenía aproxima-damente 434 mil empleados a nivel mundial, ahora cuenta con menos de 378 mil, aunque en su portal tiene un listado de más de siete mil vacantes a cubrir.

IBM ha despedido a miles de emplea-dos, pero también está contratando a mucha gente. Conforme se transforma de empresa de software y servicios a una firma de almacenamiento en la nube, despide a los empleados que la sacaron adelante en la década pasada pero que ya no están a la vanguardia.

La compañía informó en abril que des-pediría a una cantidad indeterminada de empleados en sus divisiones origi-narias, pero anunció que contrataría a la misma cantidad de personas para las unidades de alto crecimiento que las reemplazarán.

La empresa ha publicado unas siete mil vacantes en línea, pero señaló que hay más que no se han anunciado aún; se especula que espera cubrir unas 20 mil vacantes en los próximos meses ya que la compañía se recupera de 16 trimestres consecutivos de reduccio-nes en las ventas y en abril anunció que había sido su peor trimestre desde 2002.

No hace mucho, IBM predijo que sus ganancias serían de 20 dólares (unos 340 pesos) por acción para fines de 2015. La predicción resultó demasiado

ambiciosa, ya que IBM declaró ganan-cias de apenas 14.92 dólares (unos 250 pesos) por acción a finales del 2015.

La empresa no estaba preparada cuando sus clientes empezaron a adoptar alegremente la computación en la nube. ¿Para qué comprar grandes computadoras centrales y servidores cuando puedes pagarle a Amazon o a

Microsoft para que almacenen toda tu información a un costo menor? ¿Para qué gastar dinero en softwa-re para tus computadoras cuando estos programas pueden almace-narse en la nube?

A lo largo de los años, IBM ha tra-tado de cambiar de estrategia. Ya es uno de los principales prestadores de servicios en la nube y generó ventas por 10,200 millones de dóla-

res (unos 173,400 millones de pesos) el año pasado. Además, ha invertido mi-llones de dólares en el análisis de las grandes bases de datos, la movilidad y la seguridad. El proyecto más notable de “la nueva IBM” es Watson.

30.05.201606

Capacitación68% Acompañamiento

con el cliente16%

Descuentos por volumen16%

Microsoft.- Anunció recortes en su negocio de teléfonos celulares de alta gama, justo dos años después de adquirir al fabricante de dispositivos Nokia. La compañía tecnoló-gica estadounidense dijo que reduciría 1.850 empleos, la mayoría en Finlandia, y recortaría 950 millones de dólares del negocio. Micro-soft no aclaró cuántos empleados trabajan actualmente en total en el área de teléfonos celulares de alta gama dentro del grupo.

Twitter.- El nombre del usuario y archivos ad-juntos como fotografías o videos ya no con-tarán como espacios para un tuit, anunció la compañía, pero se mantendrá el límite de 140 caracteres. Twitter dijo que el cambio, parte de sus esfuerzos por simplificar el ser-vicio de micromensajería, comenzará en los próximos meses.

Nobel.- La séptima edición del Premio de Tecnología del Milenio ha sido otorgado en la capital finlandesa a la científica estadou-nidense Frances Arnold en reconocimiento por sus descubrimientos que han revolucio-nado el campo de la evolución dirigida, que emula la evolución natural para crear nuevas y mejores proteínas. “Gracias a la evolución dirigida, el desarrollo sostenible y las tecno-logías limpias empezaron a estar disponibles en muchas áreas de la industria, que gracias a ello ya no tienen que depender de materias primas no renovables”, dice en su comunica-do oficial la Academia de Tecnología de Fin-landia (TAF).

De las marcas que comercializa ¿qué le interesa que le ofrezcan?

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

IBM despide a viejos y contrata a

nuevosMás de siete mil vacantes espera cubrir con empleados cuyos perfiles se orienten más a la industria de los servicios informáticos y Cloud.

Toma mucho tiempo dar un rumbo nue-vo a un barco tan grande. La directiva de la empresa señaló que espera que su estrategia rinda frutos pronto, pero los analistas de Wall Street no esperan que las ventas de IBM crezcan durante al menos dos años más.

Paso a pasito

PinkElephant desarrollará en conjunto con organizaciones chilenas de la industria de tecnologías de la información, una en-cuesta entre profesionales del sector que permita generar un Benchmark en Gestión de Servicios TI.

El objetivo de la prueba será comparar la gestión de los servicios TI en organiza-ciones grandes, en un marco de mejores prácticas basadas en ITIL. Se contempla que esté lista para el segundo semestre de este año.

Las organizaciones chilenas que parti-ciparán en la iniciativa, podrán acceder a certificar a sus profesionales en la Biblio-teca de Infraestructura de Tecnologías de Información (ITIL), el estándar más utiliza-

do por las gerencias de informáti-ca para administrar los servicios que entregan a los usuarios, ade-más del desarrollo en conjunto de un nuevo benchmark para la ges-tión y gobierno de TI.

PinkElephant es una empresa dedi-cada a la gestión estratégica y eficiencia operativa de TI, sus miembros han ge-nerado libros de la Versión 3 de ITIL. Su oferta va desde servicios de Educación, Consultoría, hasta Servicios On-line y Conferencias diseñadas para ayudar a ob-tener un verdadero soporte por parte de los departamentos de Tecnología de Infor- mación (TI).

07INFOCHANNEL.INFO30.05.2016


Desarrollan benchmark de gestión de servicios TI

Pink Elephant y CETIUC compararán la gestión de los servicios TI en organizaciones grandes, en un marco

de mejores prácticas basadas en ITIL.

La evaluación persigue también ayudar a la

generación y definición de tendencias y, a su vez, a la toma de importantes

decisiones en la Industria de TI.

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LA SEMANA

30.05.201608


Infraestructura como Plataforma para mejorar centros de datos

Este concepto propone una estrategia integral para que los datacenters sean compatibles, adaptables, ecológicos y monitoreables.

A nixter, impulsó el concepto de In-fraestructura como Plataforma en la segunda edición de su Anixter

Data Center Summit que se llevó a cabo en Monterrey, Nuevo León, lugar que ofrece instalaciones de Data Centers que alojan servidores de distintas em-presas en diversas verticales.

El concepto promueve una estrategia para que los centros de datos sean com-patibles, adaptables, ecológicos y puedan monitorearse, y así hacer que las empresas reduzcan costos y sean más competitivas.

Los pilares en los que este enfoque se basa son: reducir el riesgo implementando una estrategia de

seguridad física proactiva con seis capas, asegurar la versatilidad y adaptabilidad de la red para tec-nologías demandantes utilizando desde 10 hasta 100 Gbps con cableado estructurado, optimizar la energía mediante un sistema inteligente en distribución y monitoreo, implementar sistemas de enfriamiento con opciones de aislamiento

para controlar la temperatura y los flujos de aire, e integrar la información proveniente de todas las

áreas de operación del centro de datos con la habilita-ción del Data Center Infrastructure Manager.

Profeco y empresas firman convenio para atender quejas

La procuraduría estableció además un convenio de colaboración con la CANIETI.

El Procurador Federal del Consumidor, Ernesto Nemer Álvarez, firmó conve-nios de colaboración con Telcel, Maxcom, AT&T, Movistar, Virgin Mobile, Me-gacable, Izzi, y Axtel para atender las quejas por vía electrónica de los ciuda-

danos a través del sistema Concilianet.El sector de las telecomunicaciones es

el que genera el mayor número de quejas ante la procuraduría. De enero a abril de este año, se han recibido 11,478 quejas de este sector a nivel nacional, de las cuales, el 55% son por servicios de telefonía móvil, el 33% de televisión de paga, el 8% de tele-fonía fija, el 2.6% de servicios de conexión a internet, y el 0.4% de telefonía a distancia.

La Profeco también firmó un convenio de colaboración con la Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Teleco-municaciones y Tecnologías de la Información (CANIETI) para promover accio-nes que mejoren la atención a los consumidores. Con base en este convenio, la Procuraduría capacitará a las empresas afiliadas a la cámara en materia de telecomunicaciones y de protección al consumidor en apego a lo establecido en la Ley Federal de Protección al Consumidor, la Ley Federal de Telecomuni-caciones y Radiodifusión y la NOM 184.

Mahindra Comviva y ATS se

fusionanOperarán bajo una misma marca.


Mahindra Comviva, consolidó sus operaciones en América Latina y su reciente adquisición de ATS Advanced Technology Solutions bajo una sola marca para lograr una visión empresarial común.

Jorge Brunfman, director ejecutivo del área América Latina en Mahindra Comviva, opinó que esto garantizará que puedan atender mejor a sus clientes, más rápido y de una manera más efi-ciente, y enfatizó que su objetivo es lograr un cre-cimiento de las ganancias del 500 % durante los próximos tres años en la región.

Con la adquisición en enero de este año de ATS , se sumaron a Mahindra nuevos clientes en paí-ses como Argentina, Brasil, México, Colombia, Perú, Ecuador y cinco naciones de Centroaméri-ca), además de los socios que ya tenía en algunos de los países en el sector de telecomunicaciones.

Por último, Mahindra Comviva espera que, du-rante los próximos tres años, Latinoamérica con-tribuya con más del 15% de los ingresos globales de la compañía.www.mahindracomviva.com



Ana Arenas. /@anaarenas1

PageWide XL lo nuevo de HP Inc

para gran formato

Inadem y NUMA forman a ‘Startups’

Oscar García/@OscarGar89

Las empresas seleccionadas participarán en un programa presencial de 150 días, con apoyo de mentores y consultores especializados.

Presentó tecnología con la que cortará los costos de producción hasta en un 50%.

E l Instituto Nacional del Empren-dedor, (Inadem), y NUMA Mé-xico, lanzaron la convocatoria

para elegir a 25 Startups con base tec-nológica interesadas en solucionar pro-blemas a nivel mundial.

Coni Riveros, directora general de NUMA México, explicó que las inscrip-ciones de los aspirantes estarán abier-tas hasta el próximo 3 de junio en la página http://www.fundacity.com/nu-ma-mexico/apply/823.

Las empresas seleccionadas participarán en un programa pre-sencial de 150 días, con apoyo de mentores y consultores espe-cializados, en el programa se hace la validación del modelo de negocios, el estudio del mercado, se analizan los recursos finan-cieros, humanos, de tecnología y se lanza un piloto al mercado.

Las principales áreas en las que NUMA México ha apoyado a los emprendedores mexicanos son movilidad, salud y comercio electrónico, aseguró su cofundador Federico Antoni, quien agra-

deció el apoyo del Inadem para lograr sus metas durante los seis años que llevan operando en nuestro país.

Antoni destacó que el ecosistema emprendedor en México ha crecido de forma radical y a una gran velocidad en todo el mundo, por lo cual NUMA Mé-xico apuesta actualmente por llevar las soluciones de los emprendedores mexicanos a todo el mundo, de la mano del Inadem, su socio privilegiado.

Para brindar las mejores herramien-tas a los emprendedores mexicanos, NUMA México cuenta con aliados estratégicos como Facebook, IBM, Google y Microsoft, quienes apoyarán a las 25 empresas seleccionadas durante los cinco meses que dura el programa.

El cofundador de NUMA señaló que para cumplir con los retos que presenta el mercado, necesitan el apoyo de empresas tecno-lógicas que puedan solucionar problemas grandes gracias a sus propuestas. http://mexico.numa.com/

Se estima que a nivel mundial la impresión en gran formato a color va en aumento por lo que uno de los objetivos de HP Inc es empujar la adopción de esta tendencia y así llevar a sus clientes una mejor expe-riencia a partir de ventajas competitivas como veloci-dad, costos asequibles y calidad.

PageWide XL es la más reciente tecnología presentada por la compañía para satisfacer las necesidades del mercado de repro-grafía, así lo expuso Claudia Parada, gerente de HP DesignJet y PageWide XL en México.

De acuerdo con la ejecutiva mercados como el de arquitectu-ra, construcción, ingeniería y aplicaciones geográficas están mi-grando del empleo de impresiones monocromáticas —nicho que año contra año se comprime— a las de color.

“Nuestra meta con HP PageWide XL además de acelerar la ve-locidad de impresión es crecer las ventas partiendo del ahorro en color y bajando los costos de producción hasta en un 50%”, explicó Parada.

Esta tecnología fue anunciada por la marca en junio de 2014, en noviembre de 2015 se presentó en algunos países y es hasta ahora que llega a México para cubrir las necesidades del nicho de alta producción.

Algunos de los factores a los que la compañía debe su parti-cipación en el mercado son el acercamiento con sus clientes a fin de conocer cuáles son sus necesidades en impresión, inno-vación tecnológica en artes gráficas así como la expansión hacia nuevos mercados.

La ejecutiva destacó que cada vez son más los usuarios que es-tán migrando de monocromático a color y dijo que en Norte Amé-

rica la necesidad de produc-ción de alta velocidad siempre

ha existido pues mientras en 2008 se vendían 9450 má-quinas de este tipo en 2014 solo se vendieron 3881.

El portafolio de producto consta de cuatro equipos en

donde tres son multifuncionales, es decir permite la digitalización

de documentos y la obtención de copias. Se trata de los equipos HP PageWide XL 8000 monocromática

y en color que permite un ahorro en el costo total de producción hasta del 50% y que además opera bajo la tecnología Thermal InkJet y tinta pigmentada.

Otro de los modelos es HP PageWide XL 4000 de tipo funcional que puede hacer el trabajo de dos impresoras con una sola. HP PageWide XL 4500 el cual se caracteriza también por aumentar la productividad ya sea en ambientes de grandes proyectos o tra-bajos más cortos.

Y por último el equipo HP PageWide XL 5000 para producción monocromática y en color con el que los ahorros pueden alcan-zar el 30% en los costos totales de producción que además se caracteriza por producir conjuntos en la mitad de tiempo.

Coni Riveros y Federico Antoni,NUMA

VENTAS

L as empresas convencidas de que para mantenerse en el mercado deben di-

ferenciarse, voltean a actualizar de manera constante su Propues-ta de Valor. Cuando no se tiene una metodología clara de cómo realizarlo, puede resultar contra-producente y salir al mercado con una propuesta difícil de cumplir o alejada de la esencia misma de la empresa llamada Misión.

Si bien la propuesta de Valor no se diseña con la simplicidad de seguir una receta o fórmula, si existen metodologías que ayudan a clarificarla, a continuación los pasos recomendados a seguir:

– Analice el entorno para per-cibir su actual propuesta de va-lor y determinar si está vigente u ofrece “más de lo mismo”

– Realice la matriz de análisis FODA para identificar dónde están sus fortalezas, sus debilidades, las oportunidades en las cuales su empresa puede participar y las amenazas que enfrenta.

– Defina de forma clara su Mercado meta y luego realice el ejercicio de cruzar los productos y/o servicios con su mercado meta (Matriz de producto/Mercado)

– Enseguida genere su Triángulo de Valor en cada ángulo des-criba las respuestas respecto a: ¿Cuál es la esencia de la empre-sa?, ¿Cuál es nuestra relevancia?, y por último ¿Cuál es nuestra diferencia o aspecto que distingue?

– Con la construcción anterior le será de mayor facilidad ahora contestar el “Sentido” de la pro-puesta de valor que responde al “Que”, “Cómo” y al “Por qué”

– Por último genere el Prisma de identidad de Marca que le per-mitirá hacer tangible los valores de la propuesta:

Físico: Relate qué recibe el cliente de manera física (Produc-tos o describa el servicio)

Personalidad: Describa la personalidad de su producto (Inspirador, estatus, entre otros.) o del servicio (Profesional, Empá-tico, entre otros)

Cultura: Describa cómo im-pacta de manera cultural su pro-ducto o servicio, ejemplo: Pro-

ductividad, simplicidad, mejora continua Auto-Imagen: Darle una imagen al consumidor es muy clarifi-

cador para la propuesta de valor, de esta manera una vez que el consumidor entra en contacto con el producto o servicio provoca una sensación de Satisfacción, sentido de pertenencia, camino a la excelencia, etc.

Reflexión: En este punto del prisma debe de colocar en base a la experiencia de la vigencia de la propuesta de valor si se está en un punto de maduración que le permita hablar de Experiencia, de confiabilidad, entre otros.


GABRIELA CHAVOLLA, GERENTE EN COMPUSOLUCIONES [email protected]

Pronunciamiento de la propuesta de Valor

Al vender, sé selectivo

No importa el tamaño de tu compañía, evita perseguir cualquier oportunidad, pon más atención y recursos en las mejores posibilidades de venta.


En las ventas, no importa tu competencia o qué tan grande o chi-co seas, lo relevante es focalizarse en las mejores oportunidades (clientes). La estrategia para sobresalir es el cómo vendas un producto o servicio no el producto en sí.

La opinión es de Neil Rackham considerado un gurú de las ventas y el marketing quien opina que las pequeñas empresas suelen querer vender y captar clientes sin importar el cómo y dónde, tratan de perseguir cualquier oportunidad, mientras que las firmas exitosas son muy selectivas, ponen más atención y re-cursos en las mejores posibilidades de venta, por lo que generan más dinero con menos clientes.

El autor del libro ‘Spin Selling’, plantea que para potenciar las ventas deben tomarse en cuenta cuatro aspectos: 1. Prelimi-

nares- Los primeros 2 minutos son importantes para generar una buena imagen en el cliente, lo cual influenciará en el resto del trato. Se venda o no se venda.2. Investigación-No es más que percibir las necesidades del

comprador pero acrecentándolas con la persuasión de preguntas que descubran que la compra es una prioridad. 3. La capacidad del producto- Luego de haber despertado la

necesidad en el cliente, se deben explicar los beneficios de usar o comprar un servicio, utilizando las necesidades antes identifi-cadas y creadas.4. El cierre de la venta- Debe ser conciso y estudiado, refirién-

dose a la verdadera decisión y postura de los clientes, puede ser adverso el querer presionar o anticipar una la decisión.

L a principal dificultad de las empresas dedicadas a la re-venta de productos y servicios de tecnologías de la in-formación y comunicaciones (TIC), es la identificación y

desarrollo de nuevos clientes.¡Auch!, es un verdadero dolor de cabeza.

¿Por qué los vendedores no sacan cita con nuevos clientes?

Lo explicare desde dos ángulos.Primer ángulo. La ciencia. Estudios de neuro

ciencia indican que el neocortex es la parte que trabaja la parte lógica, lo números y lo racional

Los vendedores técnicos generalmente son in-genieros, para ellos aprender sobre tecnología es fácil; entienden relaciones complejas. Esa habi-lidad es buena sin lugar a dudas, pero contraria-mente se requiere de otra igual de importante: la del relacionamiento. A la mayoría de ellos no se las da, son fríos y directos, van al grano; en oca-siones pueden parecer arrogantes “Si alguien no sabe es su problema”. Ellos se conducen en el te-rreno que dominan, el de los bits y bytes, y olvidan que su labor es como una carrera de obstáculos.

Para dar con alguna persona que lleve los pro-yectos tecnológicos en las organizaciones siem-pre existen algunos filtros: La recepcionista, - para muchos ingenieros la malvada del cuento- no los deja pasar y termina dicien-do: “manda información y, si están interesados, ellos te marcaran”;

Después está la secre-taría del área de TI, mag-níficamente entrenada como soldado militar. Su instrucción es que “A todos los que hablen con forma déspota, déspota les contestas y les pre-guntas para qué asunto, ya estamos hasta al gorro de tanto proveedor, haz el favor de filtrarlos”. ¿Con qué criterio?, quién sabe, ni ella misma lo tiene claro, pero eso, sin querer, le da

poder. Lo más hilarante del asunto es que, como ella no es téc-nica, la informática no le hace sentido y se la vive bateando todo tipo de propuestas: “¡Uyyyyyyyyy!, eso ya lo tenemos, no lo nece-sitamos, si quiere llame después”. Fin de la historia.

Segundo ángulo. Desde la técnica. Para lograr una cita se re-quiere tener un método.

Cuando una empresa analiza a un pros-pecto para el área de ventas, la principal ins-trucción del director es cuestionarlo sobre si ‘sabe sacar llamadas’.

¡No te olvides de preguntarle eso!, ¡No jefe!

En la entrevista-Un punto importante para elegirte como el

nuevo vendedor de la empresa es, ¿sabes sa-car citas?

- (El candidato lleno de ilusión). “¡Por su-puesto!, yo era el campeón, de sacar citas”.

-¡Contratado de inmediato!Dos o tres semanas de inducción en el tema

técnico y, ¡listo campeón a sacar citas!-¡OK!, dame mi cartera de clientes a los que

les vendemos.¡Uyyyyyy! esa cartera la atiende el director.

Toma estos tres a los que no le da tiempo de atender y, por favor,

dales servicio.El recién contratado

saca las citas con los prospectos, cuyos re-presentantes le indican que ahora no necesitan los servicios que brinda

nuestra empresa.De regreso de su cita pasa a

ver al director al director y le ex-plica: “visité a los tres clientes

que me pidieron, dos no quieren servicios, y el tercero me pidió que

le planteemos una cotización.El director ¡feliz! Ahora saca citas con prospec-tos no conocidos.


-Cuida que los cursos que les ofrezcas no sean de atención a clientes. Esos son para quien recibe llamadas;-Que la instrucción no esté di-señada para que hagan guio-nes rígidos. Los vendedores parecerán operadores de tele-marketing;-La capacitación debe estar estructurada para sacar citas de negocio a negocio;-Ocúpate de que brinde crite-rios de calificación;-Que se lleven a cabo ejerci-cios reales con los prospectos.

Los beneficios de la técnica1.- Aprender a “brincar” a las secretarias;2.- Poner un anzuelo interesante para que te den una cita;3.- Tener una estructura de pasos y adaptarla al estilo del vendedor;4.- La técnica persigue que al profesional le sea más sencillo conse-

guir su objetivo;5.- Haciendo bien los pasos, los vendedores se olvidan de ese dolor

de cabeza que es sacar citas a prospectos;

6.- Es el inicio del proceso de crecimiento de las ventas;7.- Con práctica se pueden predecir sus ventas a futuro;8.- Se optimiza el tiempo de los vendedores. Si las citas son califi-

cadas;9.- El área comercial obtiene control o idea sobre qué clientes se

deben de trabajar; identifica cuentas clave.¡Toma el control!, invierte en capacitación que te permita generar nuevos clientes

Estrategia. ¡Capacita a tus vendedores para sacar citas!

JOSÉ LUIS BRAOJOS, [email protected]

Sé más potente en ventasExige a tus vendedores dejar atrás pretextos y comentarios como los de: “está muy difícil”; “nuestro producto a nadie le interesa”; “los clientes me piden cosas y servicios que no ofrecemos”.

12 INFOCHANNEL.INFO 30.05.2016

PORTADA

Redes, conecte a sus clientes con

el negocio

Proveedores de tecnología apuestan a las redes inalámbricas, software y seguridad como pilares de la conectividad en un mercado que avanza hacia la digitalización

D e las señales de humo a los telégrafos y teléfonos, de los ordenadores de bul-bos que almacenaban información me-

diante tarjetas perforadas a una interconexión de dispositivos móviles, personas y “cosas” vía protocolos de internet.

La historia de las he-rramientas que han mo-dificado la manera en que personas y empresas se comunican y producen es extensa, sin embargo los proveedores de tec-nología tienen una visión concreta del sitio donde están parados en este momento y hacia dónde caminan en el terreno de la conectividad.

Los fabricantes Cisco, Juniper, Extreme Ne-tworks, Avaya, Hewlett Packard Enterprise Aru-ba y Cambium Networks hablan de sus apuestas tecnológicas en un mundo que se encamina a la digitalización y de los atributos que los cana-les de distribución pueden tomar en cuenta de

cada marca para decidir cuál se acopla mejor a su propio modelo de negocios y a la demanda de sus clientes.

Exploramos el tema e hicimos una radiogra-fía de seis de los más importantes participan-tes en el área de redes y sus propuestas hacia

el canal con el objetivo de encaminar a tantos usuarios como sea po-sible y rentable hacia la digitalización.

Los expertos de esta industria coinciden en que las redes son las venas en el cuerpo de los sistemas producti-vos, y en una etapa de

explosión de información y datos lo más rele-vante para el negocio llegará al entregar un buen flujo y seguridad al traslado, almacenamiento y procesamiento de dichos datos, además de que la industria está diciendo adiós a las infraes-tructuras tradicionales para ser sustituidas por redes definidas por software.

futuro próximo…

En unArturo Romo / @ArturoRomo_Info

Seguridad,principal eje en la conectividad: Ciscowww.cisco.com

Fabricantes como Cisco, Juniper, Extreme Networks, Avaya,

Hewlett Packard Enterprise Aruba y Cambium Networks

hablan de sus apuestas tecnológicas en un mundo que se

encamina a la digitalización.


40%de la tecnología

para vestir se convertirá en una opción viable de

uso para el consumo masivo

60%de las soluciones de TI serán de fuente abierta lo que permitirá que se desarrollen mercados

verticales basados en IoT.

16%de la población será millenial y

estará acelerando la adopción del IoT ante la realidad de vivir en un

mundo conectado.

Como alternativa a los teléfonos inteligentes

características

Se proyecta tener

de cosas conectadas con una oportunidad de ganancia de

para el ecosistema.

2018 202030 mil millones

1.7 billones de dólares

Uso ampliado de la conectividad

inalámbrica

Acceso a la red sin importar la

ubicación

Fuente: IDC Latinoamérica

Rumbo de las redesEl fabricante observa el avance de la red hacia el acceso a los centros de datos, sistemas vir-tualizados, aplicaciones y solu-ciones en la nube cuyo eje prin-cipal es la seguridad.De acuerdo con Francisco Na-ranjo, director de Canales de Cisco México, la apuesta de di-gitalización de la marca está en gobiernos e industrias, sin dejar de lado el impulso a la evolución tecnológica dentro de las Pymes.

Apuestas tecnológicasProducto: Administración de la nube, colaboración, comunica-ciones unificadas, conferencias, ruteadores, seguridad, servido-res, software de redes, switches, tecnología inalámbrica, termina-les de teléfono.Soluciones: Internet de las co-sas, movilidad, seguridad, cen-tros de datos, nube y proveedo-res de servicios.Arquitecturas: Centros de datos y virtualización, colaboración y redes empresariales.

¿Qué ofrece al canal?Cisco brindará a sus socios cer-tificaciones que fortalezcan sus capacidades comerciales de modo que haya un acercamien-to no solo al área de sistemas de los clientes sino con los lí-deres en las líneas de negocio para generar otro tipo de inte-racción. Trabajan también en especializaciones para centro de datos, software y colabora-ción, indicó Naranjo.

¿Cómo unirse al ecosistema?El Programa de Canal de Cisco está dispo-nible en el portal electrónico de la marca y, a través de él, se accede a certificaciones que ajusten a sus aspiraciones de negocio (Select, Premier y Gold), servicios en la nube y servicios administrados, incentivos y promociones, herramientas de mercadotec-nia y especializaciones.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Francisco NaranjoCARGO: Director de Canales

PORTADA


CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Enrique FerráezCARGO: Director de Canales

Rumbo de las redesJuniper observa un mercado regi-do a futuro por las aplicaciones y los sistemas virtualizados, ade-más de que enfoca esfuerzos para integrar a los clientes mediante los socios de negocio a las redes definidas por software.“Somos herramientas y cataliza-dores para nuestros clientes, que-remos que los socios nos usen como su columna vertebral para llevar la innovación a los usua-rios”, comentó Carlos Ochoa, ge-rente de Cuenta de Canal.

¿Cómo unirse al ecosistema?El programa de canales de Juniper, que ofrece niveles de certificación Reseller, Se-lect y Elite, cuenta con Partner Advantage, un programa para revendedores con un modelo de venta cara a cara, soporte de prevenga, servicios de soporte y venta de productos complementarios que se hace válido a través del distribuidor mayorista de su preferencia.

¿Qué ofrece al canal?Capacitación constante para llevar al cliente imple-mentaciones seguras, certificaciones y un portafolio de switches, ruteadores y seguridad de nivel carrier para atacar un mercado enfocado 50% en proveedo-res de servicio y 50% en sectores comerciales.

Apuestas tecnológicasRuteadores de clase carrier con altas capacidades para apoyar a proveedores de servicio a procesar el tráfico generado por las últimas tendencias como aplicaciones y el internet de las cosas.Switches para redes en centros de datos para atacar alta capacidad de tráfico, Juniper busca desarrollar ar-quitecturas inteligentes que tengan escalabilidad diná-mica, agilizar y flexibilizar.Firewall de alto desempeño para asegurar la conecti-vidad de los proveedores de servicio que actualmente tienen más carga que hace cinco años.

Columna vertebralde lainnovación:Juniperwww.juniper.net

Especialícese en movilidad: HPE Aruba Rumbo de las redes

Los canales necesitan enfo-carse y especializarse en solu-ciones de movilidad, ya que el mercado inalámbrico crece a tasas de doble dígito, esto im-plica migrar el uso de puertos fijos al uso de switches inteli-gentes, opinó Enrique Ferráez, director de Canales de Aruba Hewlett Packard Enterprise.

Apuestas tecnológicasAruba parte de entender las aplicaciones para brindar mo-vilidad al usuario, por lo que desarrolla componentes de infraestructura como puntos de acceso, controladores y switches para centros de da-tos, diseñadas para atender las demandas fluctuantes de capacidad de procesamiento y el uso de dispositivos.

¿Qué ofrece al canal?Entrenamiento para la fuerza de ventas del canal, certificaciones, sesiones de planeación de estrategias para el socio en conjunto con la marca, portafolio con aplicativos de seguridad para redes inalámbricas, capacidades de merca-dotecnia y habilitación para reforzar las capacidades de venta a través de aplica-ciones de sus clientes.

¿Cómo unirse al ecosistema?Aruba Networks Partner Edge cuenta con niveles Autorizado, Silver, Gold y Platinum. Para calificar al programa la empresa requiere un equipo de ventas de valor, equipo de ingeniería certifi-cado por la marca, experiencia en la venta de redes inalámbricas, seguridad y otras áreas complementarias así como solidez financiera.

www.arubanetworks.com

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Carlos Ochoa FernándezCARGO: Gerente de Cuenta de CanalCORREO: [email protected]ÉFONO: 4739-5071


Redes definidas por software, ADN de Avaya

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Arturo VargasCARGO: Director de Ventas de Canal

Tecnología inalámbrica,siguiente paso: Extreme Networks

Rumbo de las redesLa tecnología inalámbrica es el siguiente paso para la ad-ministración de las redes, aquí es donde Extreme Networks ve un crecimiento potencial.Además, la marca garantiza contar con el hardware nece-sario para las soluciones de red, sin embargo es a través del software como se obtienen análisis, dimensionamiento y control de la red, explicó el ejecutivo de Cuenta de Distri-bución, Adrián Capilla.

Rumbo de las redesAvaya observa la tendencia de la digitalización del negocio hacia procesos, servicios, contacto con el cliente y registros de negocio llevados a un ambien-te manipulado por soluciones de big data y aplica-ciones para una mejor experiencia.Para explotar la complejidad de las aplicaciones es necesario que las redes sean definidas por softwa-re, y este es el ADN de una marca con compromiso a las soluciones abiertas, explicó Arturo Rivas, direc-tor de Ventas de Canal de la compañía.

Apuestas tecnológicasProductos de conectividad, actualización, reemplazo o expansión de redes, videocon-ferencia, comunicaciones uni-ficadas de grado empresarial basada en protocolos de in-ternet, telefonía y soluciones para centros de contacto.

¿Qué ofrece al canal?La marca busca ayudar al canal a de-sarrollar unidades de negocio en su operación que le permitan crecer de manera orgánica, consolidación, adaptación a las nuevas tecnologías como la nube o las redes definidas por software, acercamiento a las Pymes, especialización y ventajas competiti-vas en diferentes verticales.

¿Cómo unirse al ecosistema?Avaya Connect recibe el registro de ca-nales que tienen planes ambiciosos de crecimiento, y le brinda programas de capacitación y generación de demanda. El programa busca socios nuevos tanto en tema de nicho como de región geo-gráfica en las que se observe “empatía comercial” con la marca. El acercamien-to es a través de Anixter, Avnet y CDC Group o el sitio de Avaya en internet, explicó Vargas.

Apuestas tecnológicasExtreme Networks provee hardware que incluye swit-ches, ruteadores, tecnología inalámbrica. La marca se en-foca en iniciativas como trae tu propio dispositivo (BYOD) y seguridad en las infraes-tructuras de red, por lo que también ofrece soluciones de software de acceso y control compatible con dispositivos de terceros.

¿Qué ofrece al canal?Planes de entrenamiento durante todo el año, pane-les con expertos y capacita-ciones en línea. Entre otros beneficios, Extreme ofrece rebates directos sobre venta de soluciones, descuentos especiales a integradores, herramientas de configura-ción y fondos para solventar inversiones en entrenamien-tos generados por la cuota de ventas.

¿Cómo unirse al ecosistema?La suscripción a Extreme Partners Ne-twork es a través de mayoristas o el portal web de la marca. Incluye nive-les Silver, Gold y Platinum definidos por facturación y especialización.

www.extremenetworks.com

www.avaya.com

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Rebeca RivasCARGO: Gerente Regional de Marketing CALACORREO: [email protected]ÉFONO: (Cel) +52 (55) 4588-4663

PORTADA


Menos cableado, menores costos: Cambium Networks

Rumbo de las redesCambium Networks tiene enfoque hacia la tecnología inalámbrica por la ventaja que brinda contra las infraestructuras de cobre o fi-bra óptica en el alcance a zonas complejas, como los sitios rurales y por la reducción de costo que representa transportar la infor-mación sin cableado, señaló el gerente de Venta y Desarrollo de Negocios de ePMP en la marca, Mauricio Padilla.

Apuestas tecnológicasLa marca ofrece un portafolio punta a punta específico para redes inalámbricas, conformado de hardware para proveedores de Internet, empresas de cualquier tamaño, ideal para transmisión de imagen de televisión en alta definición y voz sobre IPEl producto destacable de la marca es el punto a multipunto empresarial (ePMP) cuya princi-pal característica es ser robusta pese a su bajo costo, además de los dispositivos para cubrir todas las capas de banda ancha inalám-brica, como controles de acceso, switches y ruteadores.

¿Qué ofrece al canal?Certificaciones inalámbricas, planes de entrenamiento para que el socio conozca a fondo las soluciones, producto de confi-guración sencilla para un canal interesado en la venta de producto sin involucrarse en el servicio, generación de demanda, webi-nars y fondos de mercadeo para invertir en campañas, ferias, eventos, certificaciones, papelería y redes sociales.

¿Cómo unirse al ecosistema?El programa de canal que registra a distribuidores e integradores solicita a estos socios su plan de mercadotecnia para observar sus alcances y enfoques tecnológicos. Asigna niveles Partner Autorizado, Platino y Oro.ConnectedPartner se centra en el crecimiento y rentabilidad del socio, reconoce las competencias e inversiones claves, busca diferencias a sus distribuidores en el mercado y proporciona retornos de inversiónPadilla enfatizó que la marca separada de Motorola busca distribuidores mayoristas para una expansión en el volumen de sus ventas y mayores alcances geográficos

www.cambiumnetworks.com

La industria está diciendo adiós a las infraestructuras tradicionales

para ser sustituidas por redes definidas por software.

Mauricio Padilla, gerente

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CHANNEL

30.05.201620

L a estrategia de Westcon Group (Westcon-Comstor) se dirige al cre-cimiento y generación de negocios

mediante el apoyo a socios y clientes en el desarrollo de proyectos, que implican inte-gración y consultoría.

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

TRITON AP-WEB v8.0 ORGANIZADOR: Licencias OnlineSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 30 de mayo de 2016SITIO: www.licenciasonline.com/

Hewlett Packard EnterpriseORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 2 de junio de 2016SITIO: www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: José JuárezTELÉFONO: 55 52 63 65 00E-MAIL: [email protected]

Certificación SamsungORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Sucursal Léon ConsueloCIUDAD: León, GuanajuatoFECHA: 07 de junio de 2016SITIO: www.grupocva.com/CONTACTO: Luis VelázquezE-MAIL: [email protected]

Capacítate con AppleORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Hacienda de los MoralesCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 09 de junio de 2016SITIO: www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Zaira BadilloTELÉFONO: 55 52 63 65 45E-MAIL: [email protected]

Belden y VelcroORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64, Col JuárezCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 13 de junio de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info


Westcon Group listo en centros de datos, convergencia, seguridad

NCR innova con software para el sector financiero

La compañía reforzará su oferta de servicios

profesionales y las alianzas estratégicas que sustenta.

Jaazyel Arroyo,director

Promueve la ayuda personalizada continua sin afectar la actividad de los empleados bancarios o incomodar al usuario.

En la cuarta edición del Financial Innova-tium Forum México, NCR presentó tres so-luciones que van dirigidas al sector finan-ciero, NCR Connections, su sistema de Geolocalización y NCR Interactive Teller.

Ricardo Morales, gerente de Ventas de Soluciones de Software de NCR México, explicó que NCR Connections permite combinar la funcionalidad de una aplica-ción web en distintas plataformas, como cajeros, Kioscos o dispositivos móviles para que el usuario pueda personalizar su propia sesión.

El ejecutivo detalló que con esta opción cada cliente tendrá una expe-riencia diferente dentro del mismo banco, además de que cuenta con alter-nativas para desarrollar diversas aplicaciones mediante lenguaje HTML o con el

programa “Connection Builder” que ya viene integrado.

La Geolocalización despliega un mapa y sugiere alguna otra sucursal cercana si en la sucursal en la que se encuentra el cliente no hubiera el dinero necesario para hacer un retiro, apartando el dinero para que no ocurra lo mismo, recuperan-do la transacción al insertar la tarjeta en el cajero indicado.

El NCR Interactive Teller es un disposi-tivo interactivo de audio y video de dos vías para que el cliente siempre tenga atención personalizada, gracias a que cuentan con un asistente empleado del banco que les ayudará en todas las tran-sacciones que quieran realizar.

Fernando Suárez, director General de NCR México, indicó que estas solu-

INFOCHANNEL.INFO30.05.2016 21

El mayorista trabaja en una estrategia de mercadotecnia con un equipo regional que fortalecerá la comunicación específicamente en el área de servicios mediante publicaciones y eventos en conjunto con canales y fabricantes.Westcon Group ofrecerá también diferentes paquetes en el tema de financiamiento basados en las estrategias comerciales y capacidades de los socios, para el robus-tecimiento de su portafolio y mayor alcance del negocio en los diferentes mercados.

Comunicación más fluida

Jaazyel Arroyo, director de Servi-cios de la compañía, indicó que su objetivo es robustecer y focalizar el área en cuatro vertientes: centros de datos, convergencia, seguridad y alianzas estratégicas.

Reiteró que el mercado demanda más soluciones que producto, por ello se fortalecerá la experiencia y co-nocimiento de los canales mediante servicios profesionales alineados a las principales unidades de negocio del mayorista, además de tenden-cias como la nube y el internet de las cosas (IoT).

El centro de entrenamiento autori-zado (ATC) del mayorista será otro ele-mento que reforzará las herramientas para el canal mediante certificacio-nes en diferentes tecnologías y so-porte a su fuerza comercial, preventa e ingeniería.

“Servicios profesionales es un área de valor en el grupo, somos herra-mientas de apoyo para nuestros ca-nales y les damos un distintivo para diferenciarse en el mercado tanto en servicio como en soluciones, y ren-tabilidad en su modelo de negocio”, agregó Arroyo.

ciones son compatibles con al menos tres modelos de cajeros multifuncio-nales en nuestro país, por lo que el fa-bricante siempre está al pendiente de sus clientes.

“Son soluciones que no nada más se implementan poniendo un cajero, más bien son soluciones que están interac-tuando con software especializado para

hacer interconectividad con la tecnolo-gía”, aseguró.

La importancia del sector Suárez destacó que el sector finan-

ciero es una de las comunidades más importantes para México, y es por ello que NCR se ha preocupado por impulsar dicho sector por ya más de 80 años.

“Nosotros como proveedores de tecnología, tenemos la obligación de proveer tecnología cada vez más fácil más segura, más eficiente y que pueda darle a un cliente final la mejor forma de experiencia en cual-quier lugar, en cualquier momento y poder generar cada vez un número mayor de transacciones”, dijo.

Martin Shires, ejecutivo de NCR, señaló que los clientes quieren tener una mayor interacción al momento de querer realizar una transacción desde un dispositivo o estar frente a un cajero, lo que además mejora-ría su experiencia y podría ser com-parable con una conversación cara a cara.

Agregó que con las soluciones presentadas por NCR, los clientes tendrán la seguridad de estar ase-sorados en todo momento por per-sonal capacitado para atender sus necesidades en todo momento. www.ncr.com

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22 30.05.2016

Angélica María Guzmán /@ @InfochannelCL

ESET busca asesores de seguridad

El escenario de la ciberseguridad se hace cada vez más dinámico, con amenazas que implican nuevas formas de causar daños en activos importantes de las empresas, siendo el más significativo

de ellos la información.

E l secuestro de información a través de lo que se conoce como ransomware, la persistencia de los ataques dirigi-dos (APT) y el malware en constante crecimiento son tres

de las principales directrices en materia de seguridad identifica-das por ESET en su informe de Tendencias 2016. Tres elementos que configuran el actual panorama de ciberseguridad en el que las empresas se desenvuelven, y amenazas a las que debe ha-cérseles frente.

En ese sentido, ¿cómo se vende seguridad hoy en día? Sebas-tián Bonta, gerente de ventas de ESET Latinoamérica, explicó que lo fundamental no es centrarse solamente en vender tecno-logía, sino en complementar la implementación de este tipo de herramientas con una concientización de parte de los usuarios, e idealmente el diseño de una estrategia de seguridad que abar-que todos los ámbitos de una empresa.

La compañía trabaja justamente en ello porque, como señaló el ejecutivo, entiende que, aunque la tecnología tiene que estar en las empresas para prevenir, no necesariamente alcanza. Por ejemplo, hoy hay muchas opciones para hacer teletrabajo, en-tonces si un empleado labora desde su casa usando su equipo de cómputo personal y este no tiene la misma configuración de seguridad que el sistema que utiliza en la oficina, puede estar comprometiendo la información de la empresa, estableció.

El objetivo es capacitar a colaboradores y empleados en gene-ral de la organización de modo que conozcan las amenazas a las que se enfrentan, y sepan cómo prevenir ataques y a qué cosas deben estar atentos, con el fin de minimizar la exposición de los datos, sea estos corporativos o personales.

En este punto, Bonta destacó el cambio que ha ocurrido en la forma como las empresas enfrentan los problemas de seguri-dad informática.

“Hasta hace un tiempo se entendía la seguridad como un cos-to, un gasto que había que hacer. No podría afirmar que eso está cambiando, pero si hay organizaciones a las que les resulta más fácil invertir en temas de seguridad. Por tanto, una cosa que bus-camos en el canal de distribución, y para eso tenemos un progra-

ma de entrenamiento, es convertirlos en asesores de seguridad de estas organizaciones”, dijo.

Crear conscienciaEn este escenario la idea es que los

distribuidores sean quienes estén en continua comunicación con el cliente, detectando sus necesidades y ofre-ciendo alternativas para ello. Con ese objetivo, ESET cuenta con un progra-ma donde se entrena al canal según la categoría a la que pertenece, partien-do desde la capacitación más básica, que está orientada tanto a vendedores como a la gente de TI para que pueda implementar la tecnología de manera apropiada o necesaria.

Eso incluye también el área de servicios de la compañía, ya que si bien son especializados y entregados de forma directa por ellos. El canal solo se encarga de ponerlos a disposición del cliente y acompañarles en una correcta implementación. “Nece-sitamos que el partner que vende servicios de seguridad pueda hablar con el cliente sobre por qué es importante determinada herramienta y en eso podemos acompañarlos, pero después la ejecución del servicio la hace ESET”, dijo.

El objetivo de la empresa es reclutar y formar socios de negocios que le ayuden a posicio-nar los servicios que ofrece, y los usen tam-bién para complementar sus soluciones de cara al cliente final.ESET entrega servicios con base en un test de penetración que le permite identificar vulne-rabilidades en materia de seguridad que ten-ga la infraestructura de sistemas del cliente y simular un ataque para, a partir de ahí, trabajar en un plan de mitigación de riesgos.

Además, ofrece servicios de análisis en cuan-to a certificaciones y aplicación de normati-va, para diseñar una estrategia que ayude a cumplir con ellas al interior de la organiza-ción; análisis de malware, donde se asesora y apoya a las empresas que requieran tener un centro de análisis de código maligno pro-pio; y lo que llama vulnerability assessment, para entender el impacto de sus vulnerabili-dades. Aporta además un servicio de moni-toreo de amenazas y un portafolio que inclu-

ye herramientas anti malware, tecnología de cifrado, respaldo, soluciones de doble factor de autenticación y de protección de datos.El Gerente de Ventas de ESET Latinoamérica afirmó que lo que se busca es que el canal complemente sus propias propuestas y lí-neas de negocios, de manera que tenga va-rias formas de generar ingresos mediante la actualización de software o herramientas; y a travès de la oferta de servicios especiali-zados de seguridad .

Metas y propuesta

las compañías están siendo cada vez más afectadas en temas de seguridad y, aunque hay algunas que están mucho más maduras en la

incorporación de tecnología para enfrentar estas amenazas.

Sebastián Bonta

Sebastián Bonta,gerente de ventas

INFOCHANNEL.INFO30.05.2016 23



Hillstone promueve seguridad de red inteligenteEl nuevo director General en México destaca

la inteligencia analítica y los bajos costos de la solución como propuesta de negocio para acercarse a los revendedores.

H illstone Network presentó su nuevo Firewall inteligen-te, cuyo principal diferenciador contra la competencia es la tecnología analítica agregada en el producto de

la marca.El director de Ventas para Latinoamérica, Francisco Abarca,

destacó que la herramienta contiene una “máquina de apren-dizaje” que monitorea y detecta comportamientos anómalos en las redes, además de brindar protección perimetral en sis-temas virtualizados.

“Al agregar analíticos, no solo se identifica un ataque poten-cial en minutos, se provee una descripción completa de los ata-ques más cercanos, incluso brinda información forense y nivel de criticidad”, agregó.

Abarca presentó a Isaías Vara como director General de la mar-ca en México y a Roberto Espinosa como encargado de Ingenie-ríaActualmente los productos pueden ser adquiridos vía Contea, distribuidor mayorista que está en proceso de aumentar dispo-nibilidad y al momento se encarga de realizar las importaciones.

Nancy Rosey, directora Comercial del mayorista, afirmó que la compañía ya cuenta con personal certificado en las soluciones de Hillstone y busca elevar el ecosistema de canales interesados en capacitarse para ofrecer una alternativa a las necesidades de seguridad de las empresas.

La Serie T, diseñada para mercados media-nos y grandes, provee visibilidad, identifica ataques en sistemas operativos, aplicacio-nes, dispositivos y buscadores web.La Serie E incorpora seguridad “comprehen-siva” de red y configuraciones avanzadas del Firewall. Provee una relación de desem-peño y precio favorable para el cliente.

Firewall de siguiente generación

A proyectar entretenimiento en casas con LG e Ingram MicroLG e Ingram Micro presentaron tres pro-yectores LED de la marca dirigidos al mer-cado del hogar, los cuales son el PV 150G, el PH 300 y el PF 1000U, y que están dispo-nibles con el mayorista.

El PV 150G es un proyector portátil que cuenta con batería recargable, puerto USB, entrada HDMI y conectividad Blue-tooth, con lo cual ya no es necesario con-

tar con una computadora para poder proyectar, además de

que la ima-

gen siempre será cuadrada sin importar la superficie en la que se proyecte.

Enrique Domínguez, responsable de la parte de distribución de LG con Ingram Micro, destacó la portabilidad de este producto como una de las ventajas de este proyector en el mercado, además de que señaló que la calidad de los colores es bastante buena comparada con el ta-maño del equipo, al contar en promedio con 150 lúmenes.

El PH 300 tiene batería recargable, puerto USB, entrada HDMI, entrada para audífonos, conectividad por Bluetooth, Wi-Fi y Smart TV, además de que tiene una potencia de 550 lúmenes y con tec-nología Full HD.

El PF 1000U es un proyector de reflexión que ofrece una imagen de 110 pulgadas a 38 milímetros, tiene conectividad por Bluetooth y Wi-Fi, salida para audífonos,

altavoz integrado, con tecnología Smart TV y puerto USB.

El ejecutivo agregó que este proyector tiene potencia de 1000 lúmenes, tec-nología Full HD y al poseer Smart TV se convierte en una buena opción, pues además de cumplir con las funciones pri-mordiales de un proyector, permite ver la televisión en gran tamaño, con lo cual, también compite en dicho sector.

Domínguez explicó que el consumo de energía de estos equipos va de los 100 Watts a los 500 Watts, dependiendo del tamaño del proyector.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Héctor FuentesCARGO: Especialista de Ventas para Canal de LGCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5263-6411

Presentaron proyectores cuyo consumo de energía va de los 100 Watts a los 500 Watts.

Francisco Abarca,director

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24 30.05.2016

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Víctor PérezCARGO: Director Ejecutivo

CORREO: [email protected]ÉFONO: +52 (55) 8000-8369


Scansource refuerza presencia en Norte, Occidente y Sureste

Arrancó gira por la Ciudad de México, Querétaro, Guadalajara, Monterrey y Cancún.

E l mayorista Scansource inició una gira para promocionar su portafo-lio de seguridad, centros de datos

e infraestructura, y comunicaciones unifi-cadas además de reclutar canales en las re-giones Norte, Occidente y Sureste del país.

Víctor Pérez, director Ejecutivo del ma-yorista, explicó que la empresa busca am-pliar las ofertas del canal y las alternativas de convergencia tecnológica, además de impulsar las ventas cruzadas con un catá-logo de marcas que se complementan.

Destacó que apoya al socio con el dise-ño de arquitecturas y proyectos en los que integren a las diferentes marcas, cuentan con equipos demo para pruebas de con-cepto, inventario disponible para compras inmediatas y en caso de importar equipo garantiza tiempos menores a cinco días.

También cuenta con esquemas financie-ros para impulsar desde los canales más pequeños, soporte técnico en el proceso del negocio y un área de mercadotecnia para facilitar campañas en sectores específicos. “Hay deficiencia en las áreas de mer-cadeo de algu-nos canales, nosotros les brindamos e s e s e r v i c i o pro-fesional como parte del valor de la empresa”, expuso Pérez.

Si el canal intere-sado en sumarse al eco-

sistema tiene experiencia en una de las tres áreas, Scansource lo desarrolla en la demás para hacerlos más versátiles y am-pliar su portafolio de ofertas. El mayorista requiere compromiso en temas de entre-

namiento y certificación para atacar proyectos de mayor valor, indicó.

La gira del distribuidor que inició en la Ciudad de México abarcará Querétaro, Guadala-jara, Monterrey y Cancún.

Unify Circuit, disponible en segundo semestre La solución en la nube podrá ser ofrecida

por canales de comunicaciones unificadas que encontrarán oportunidades extras de negocio en la integración con plataformas

de terceros.Unify anticipó a los canales la llegada de la solución en la nube de comunicaciones unificadas, Circuit, que estará disponible en

el mercado mexicano para el segundo semestre con el mayorista ScanSource.

Este software tiene la meta de consolidar la experiencia de trabajo en una tenden-

cia digital y es compatible con cualquier sistema operativo, buscador web en dispositivos como teléfonos inteligen-tes, tabletas, computadoras y laptops, e incluso telefonía IP, explicó Aarón Ol-medo, responsable de Desarrollo de Ne-

gocio en Unify.Destacó que los revendedores no requie-

ren un alto grado de especialización ni inver-siones para promover el licen-ciamiento y sus oportunidades de negocio adicional consisten en integrar el producto con pla-taformas de telefonía o tele-conferencia, pues es compati-ble con tecnología de terceros.

“Integrar Circuit con tecnología establecida en la empresa de un cliente, aún si su plataforma es de la competencia, representa una oportunidad de brindar servicios profesionales de voz y ge-nerar un margen de utilidad extra”, señaló.

En la plataforma Circuit converge la voz, mensajería, pantallas compartidas, intercambio de documentos y video, expuso.

Agregó que la empresa introdujo nuevas funcionalidades a su familia de OpenScape, cuya solución abarca de las más peque-ñas empresas hasta grandes corporativos.

*OpenScape Business es una solución todo en uno dirigida a segmentos pequeños y medianos, soporta de cinco a 1500 usua-rios, cuenta con servicios analógicos, y digitales como voz sobre IP (VoIP) y protocolo SIP.

*OpenScape Enterprise Express es una solución virtualizada que soporta de 200 a dos mil usuarios, “pre-integrada con un con-junto de soluciones esenciales para empresas”, indicó Olmedo.

*OpenScape 4000 de línea empresarial, soporta hasta 12 mil usuarios, cuenta con hardware para ambientes hostiles con res-pecto a interferencia de señales.

*OpenScape Voice & Suite es una solución carrier class escala-ble a 100 mil usuarios, 500 mil en clúster, despliegue multi-sitio y administración centralizada. www.unify.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Rosalba RomeroCARGO: Gerente de Desarrollo de CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 (55) 4780-1872


Aarón Olmedo,Unify



30 ‘Champions’ nombra CONTPAQi

Seleccionados con base en su compromiso con la marca, tienen la consigna de posicionar el producto derivado de la compra de Logical Concept.

A unos meses de que CONTPAQi anunciara la adquisición de la empresa Logical Concept presentó a un grupo de 30 distribuidores denominados ‘Champions’ con los cuales buscará llevar la oferta de producto resul-

tado de esta fusión. René Torres, director general, explicó que esto es la culminación del proceso

que inició con la alianza entre ambas compañías, la adquisición de Logical Concept y ahora la próxima salida al mercado de las soluciones conjuntas.

Detalló que la estrategia comercial para la adopción de los nuevos produc-tos está focalizada en el reclutamiento inicial de 30 distribuidores quienes se encargarán de colocarlos en el mercado, posteriormente analizaría la opción de agregar igual cantidad hasta llegar a un número más alto.

Los factores a considerar para entrar a la categoría de ‘campeones’ es el compromiso con el producto más allá de sus cuotas de ventas además del in-terés en crecer con la marca lo que implica contar con una persona dedicada a

las soluciones CONTPAQi ya que están orientadas a un mercado masivo que contempla la micro, pequeña

y mediana empresa con un precio que las hace más accesible.

Para la selección también se tomó como referencia su actual volumen de ventas, ubicación geográfica y su potencial, entre otros factores. Asimismo, estos se en-cuentran en ciudades como la de Méxi-co, Guadalajara —con ocho y siete distri-buidores respectivamente—, Monterrey,

Puebla, Culiacán y Hermosillo; además cuenta con otros en plazas donde no pre-

cisamente tiene oficinas como Durango, Ma-zatlán, Puerto Vallarta y Los Cabos. La primera fase de la iniciativa es desarrollar a

estos e ir trabajando en la suma de 30 más lo que podría consolidarse para el mes de octubre.

Como beneficios adicionales la marca ofrecerá por el cumplimiento de cuotas rebates adicionales hasta del 10%. Aunado a esto cuenta con

la herramienta Learning Management System (LMS) con cursos autodidactas donde los distribuidores podrán tomar cursos y realizar exámenes para man-tenerse actualizados en términos de producto.

Dos son los productos que estará promoviendo a partir del 1° de junio, se trata de CONTPAQi Comercial versión Star y Pro y otro más para punto de venta con lo que además se fijó la meta de alcanzar los 40 millones de pesos en ventas adicionales.

Con la inauguración reciente de la oficina México Norte suman ya 13 las sedes del desarrollador de software, su apertura responde a permitir que los distribuidores de esta zona del país no tengan que desplazarse hasta el centro de la capital y por el contrario cuenten con sus propias instalaciones con espacios para capacitación así como su área de ventas y soporte.

Presencia ampliada

Para comprobar a tiempoConcur es una aplicación que permite organizar viajes y generar los CFDI hasta en un 50% menos tiempo que con otros programas.


Concur es una aplicación desarro-llada para ser utilizada por aque-llas organizaciones que necesitan hacer reservaciones para los via-jes corporativos de empleados. Esta también funciona para la comprobación de gastos, es mul-tiplataforma y el usuario no debe preocuparse por cuestiones de seguridad pues opera conforme a políticas empresariales.

Una vez que el usuario descarga la aplicación en su dispositivo móvil podrá revisar las opciones certificadas las cuales están marcadas con los co-lores del semáforo. Es decir, se muestran en verde aquellas que cumplen al 100% con las políticas, en amarillo las que tienen alguna distracción y en rojo aquellas que deben esperar la aprobación.

Rossana Bobadilla, directora general de Concur, explicó que la oferta de valor de Concur es la opor-tunidad de que las empresas controlen sus gastos antes de que se realicen, se mantengan informa-dos y tomen la mejor decisión para la compañía.

El rubro de gastos es el segundo

más grande de cualquier compañía de la nómina de ahí que cualquier iniciativa para controlarlo resulta

positiva para el negocio. Una vez que el viajero regresa a la oficina la

comprobación de gastos está prácticamente re-suelta pues la aplicación está conectada a los elementos que participan en el viaje como son la agencia con la que reservó, bancos, hoteles, empresas de transporte como Uber de tal mane-ra que los tiempos para realizar este proceso se reducen hasta en un 50% .

La compañía cuenta con una cartera de más de 32 mil clientes a nivel global y una presencia en México desde hace 5 años por lo que una vez que se anunció la obligatoriedad de presentar los Comprobantes Fiscales Digitales por Internet o CFDI se ajustó la plataforma para poder cumplir con ese requerimiento del Servicio de Adminis-tración Tributaria. www.concur.com.mx

René Torres,director general

Rossana Bobadilla,Directora general

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26 30.05.2016

C hicago Digital Power (CDP) promueve dispositivos de misión crítica para el respaldo de servidores que eje-cutan aplicaciones esenciales en las empresas, por lo

que la marca destacó ofertas como el UPS Online.En febrero pasado, la marca lanzó equipos modulares y es-

calables como el modelo UPO-XR33 de 20KVA a 600KVA que ya cuentan con conexión SNMP, Wi-Fi y un sistema de monitoreo Powerphone 365 satelital.

La Directora General de la marca, Ingrid Becerra, especifi-có que ese sistema de monito-reo que utiliza tarjeta SIM ayu-da a mejorar el servicio al dar respuestas inmediatas y contar con un “diagnóstico certero” sobre la falla del equipo.

Reiteró que el catálogo in-cluye desde los dispositivos más sencillos de 1KVA a 500VA para atacar segmentos más pe-

queños, pero el interés de la empresa es “quitar el miedo en el canal para ofrecer productos robustos que generen mayor ren-tabilidad al negocio”.

Para esto CDP ofrece tres grados de certificación: El primero es un curso básico y gratuito para que un canal sin especiali-zación tenga conocimiento de los productos desde reguladores hasta UPS.

Después ofrece una certificación de dos días enfocada en instalación y análisis de necesidades de los clientes. Se impar-te el tercer jueves de cada mes con un costo de mil 500 pesos por ingeniero.

La tercera certificación también dura dos días, se imparte los segundos jueves del mes y se especializa al canal en el mante-nimiento y monitoreo de los equipos, explicó la directiva.

Becerra destacó que un distribuidor puede ganar hasta 30% de utilidad en equipo y 100% en instalaciones, garantía en sitio y mantenimiento de los dispositivos.

Distribución mayoristaCT Internacional,

Grupo CVA, PCH Ma-yoreo, Fibremex, TVC en Línea, Sistemas Aplicados de la Conur-bación del Pánuco. www.cdpups.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juan Francisco TrejoCARGO: Gerente de Ventas y Desarrollo de NegociosCORREO: [email protected] [email protected]


Promueve CDP protección de misión crítica

Los UPS Online que ofrece cuentan con diferenciadores tecnológicos como conexión SNMP, Wi-Fi y monitoreo

Powerphone 365 satelital.

Ingrid Barrera,directora general

Cómputo de nube más cerca de proveedores

de serviciosAppDirect ofrece suite de Google para que proveedores de servicios cloud y de servicios administrados ofrezcan soluciones de productividad a sus clientes.

Maricela Ochoa/@_MarOch

Google Apps for Work ya está en el catálogo de AppDirect, pro-veedor de comercio de servicio en la nube, con sede en San Francisco, California.

Esta solución va dirigida a proveedores de servicios cloud (CSP, por sus siglas en inglés), distribuidores de valor agregado, proveedores de servicios administrados (MSP, por sus siglas en inglés) y otras compañías de software que ya pueden ofrecer la suite completa de Google para brindar a los usuarios el softwa-re de productividad y colaboración a través de su plataforma.

Daniel Saks, co-fundador y co-presi-dente de AppDirect, afirmó que como las aplicaciones de negocios tienen un rápi-do crecimiento en el mundo, Google Apps for Work representa una gran oportuni-dad para ayudar a que las empresas sean más productivas, ofreciendo múltiples servicios, mediante paquetes armados que favorezcan tanto ventas dirigidas, como ventas cruzadas.

En México, AT&T utiliza esta plataforma de AppDirect para vender servicios en la nube a otras compañías. Con sede en San Francisco, California, AppDirect ofrece software y productos para comercializar servicios cloud.

De acuerdo con Saks, la visión de AppDirect es apoyar a las empresas a buscar, comprar y administrar servicios en la nube. “Uno de los mayores beneficios para ellos es la posibilidad de vender, integrar y proveer Google Apps de una manera más fácil que las demás plataformas, ofreciendo servicios y creando pa-quetes de valor agregado para sus clientes”.

Según Gartner, los usuarios en Latinoamérica gastarán más de $5 mil millones de dólares en servicios de nube pública durante el 2016 y cada vez más empresas están migrando a la nube.

Ante esto, Saks dijo que sin duda, “la oportunidad es enorme para los VARs y proveedores de servicios en la región y la ofer-ta de Google Apps for Work es un excelente punto de entrada

para la venta de otros servicios, que nos permite ayudarles a gestionar esas apli-caciones a través de nuestro marketplace”. www.appdirect.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Leticia GammillCARGO: Directora de Desarrollo de Negocios en Latinoamérica en AppDirectCORREO: [email protected]

Danil Saks,presidente

A fin de llevar una propuesta tecnoló-gica a segmentos emergentes donde la población no tiene acceso a una

computadora o bien no cuenta con conexión a internet, la compañía Endless creó un siste-ma de cómputo de escritorio dirigido princi-palmente a mercados como el de educación y entretenimiento.

De esta manera nos dimos a la tarea de revisar el producto y resaltar algunas de sus características. Lo pri-mero que encontramos es que además de ser fácil de instalar opera bajo un siste-ma operativo propio y cuen-ta con un amplio catálogo de programas educativos y de entretenimiento.

Para satisfacer las nece-sidades educativas incluye una enciclopedia que integra información de diversas asig-naturas así como una serie de videos los cuales pueden ser consultados sin necesi-dad de contar con internet.

La parte de entretenimien-to está ccubierta por video-juegos y una herramienta que ayuda a desa-rrollarlos. Uno de los valores agregados es que, gracias, a sus puertos puede ir conec-tado a una TV lo que elimina gastos extras.

Una de las herramientas a destacar es el editor de imágenes que permite el uso de filtros y marcos con lo que aquellos aman-tes de la fotografía podrán obtener un sinfín de resultados de la captura de sus mejores momentos.

Aunque el equipo va dirigido a mercados específicos no quiere decir que no pueda ser utilizado en ambientes laborales muestra de ello es el paquete de procesadores de texto en

donde el usuario podrá crear hojas de cálculo, presenta-ciones y más.

La computadora también cuenta con un traductor lo que facilita la consulta de in-formación en otros idiomas. Algo que nos ha resultado atractivo son los programas para elaborar presupuestos y currículos

Por los segmentos a los que está dirigido el pro-ducto, la empresa buscará posicionarse a través de ventas institucionales en el gobierno federal, después a los locales y municipales.

Asimismo, entrará a las cadenas de retail y posteriormente a través de canales de dis-tribución que mantengan un perfil orienta-do a educación. www.endless.com


Características generales de la computadora Endless

• Modelo de 32GB -Procesador de doble núcleo -Memoria RAM de 2GB -Memoria Flash 32GB y SD -Puerto Ethernet -Dos puertos USB 2.0 -Un puerto USB 3.0 -Audio estéreo -HDMI y VGA

• Modelo de 500GB -Procesador de doble núcleo -Memoria RAM de 2GB -Disco duro de 500GB -Puerto Ethernet -Dos puertos USB 2.0 -Puerto USB 3.0 -Audio estéreo -HDMI y VGA -Bocina integrada de alta calidad -WiFi compatible -Bluetooth 4.0

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Agustín AlamánCARGO: director general de Endless en MéxicoCORREO: [email protected]



Endless más que una pequeña computadora

HPE manda los servicios a otra parte

El equipo cuenta con sistema operativo propio y más de un centenar de programas precargados con contenido educativo y de entretenimiento.

Desmembrará el negocio de servicios empresariales.

Para el 31 de marzo del 2017 Hewlett Packard Enterprise (HPE)espera que esté finiquitada la transacción que anunció sobre se-parar su negocio de servicios empresariales para crear una nueva empresa con CSC ( www.csc.com ), una empresa del Fortune 500 que ofrece servicios para ayudar a los usuarios a volver sus ne-gocios digitales.

La nueva compañía podría alcanzar ingresos anuales por un valor de 26 mil millones de dólares, atendería a más de cinco mil clientes en 70 países. Mike Lawrie, actual líder de CSC, se convertiría en Presidente del consejo y CEO de la nueva empresa, en la que Meg Whitman participaría en el consejo de directores.

Actualmente CSC ofrece servicios a organizaciones pú-blicas y comerciales de todo el mundo. Se espera que la fusión de ambos negocios produzca sinergias durante el primer año de aproximadamente $1 mil millones tras el cierre, con una tasa de rendimiento de $1.5 mil millones para el final del primer año.

Los accionistas de HPE serán propietarios de aproximadamen-te 50 por ciento de la nueva compañía conjunta.

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REPORTE ESPECIAL


MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›PUERTO ENTRADA ›PUERTOS SALIDA ›EXTRAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›TIEMPO DE CARGA

›CICLOS DE VIDA›VOLTAJE DE ENTRADA

›VOLTAJE DE SALIDA›POTENCIA A B C D E F

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

CDPR-PB10K ›8 horas

›500 ›5V/1.0A

›5V/1A y 2.1A›10000ma

›124 x 70 x 16›196

›CT Internacional, PCH, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la

Conurbación del Pánuco.

AdataPV150 ›6-7 horas

›500 ›5V/2A

›5V/2.1A›10000mAh

›99 x 84 x 24›235

›ApC, PCH, Grupo CVA, CT Internacional, Procesadores y Partes, Exel del Norte, Unicom y ASI Partner

GeniusECO-U1200 ›6 horas

›500›5V/2A

›5V/2.1A y 1.5A›12000mAh

›147 x 73 x 13›285

›Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo y Daisytek

GingaGINGA POP GIN15PWB10-RA

›6 -8 horas›-

›5V/2A›5V/1A y 2.1›10000mA

›144 x 64.5 x 22.5›280

›AEM, APC, CT Internacional, Grupo CVA, EXEL del Norte, Ingram Micro y Tech Data

Perfect ChoicePC-240860

›9 horas›500

›5V/1A›5V/1A

›3400mAh

›66 x 10 x 121›170

›Ingram Micro, Grupo CVA y CT Internacional

BelkinTRAVEL ROCKSTAR BST301

›3 horas›-

›UL 1449 1200V›5V/2A

›3000mAh

›181.4 x 46 x 129.8›358

›Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

VoragoAU-301 ›6 horas

›-›5V/1.5A

›5V/1A y 2.1A›12000mAh

›92 x 86 x 23.5›245

›PCH, Exel del Norte, CT Internacional, Calcom, Eagle, Computol

Power Bank: para encarar emergencias

SIMBOLOGÍAA. Micro USB B. USB C. Micro USB D. USB E. Cables F. Indicador LED

Alicia Mendoza

29INFOCHANNEL.INFO 30.05.2016

MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›PUERTO ENTRADA ›PUERTOS SALIDA ›EXTRAS ›ESPECIFICACIONES

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CDPR-PB10K ›8 horas

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Conurbación del Pánuco.

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›5V/2.1A›10000mAh

›99 x 84 x 24›235

›ApC, PCH, Grupo CVA, CT Internacional, Procesadores y Partes, Exel del Norte, Unicom y ASI Partner

GeniusECO-U1200 ›6 horas

›500›5V/2A

›5V/2.1A y 1.5A›12000mAh

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›Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo y Daisytek

GingaGINGA POP GIN15PWB10-RA

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›AEM, APC, CT Internacional, Grupo CVA, EXEL del Norte, Ingram Micro y Tech Data

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›UL 1449 1200V›5V/2A

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›181.4 x 46 x 129.8›358

›Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

VoragoAU-301 ›6 horas

›-›5V/1.5A

›5V/1A y 2.1A›12000mAh

›92 x 86 x 23.5›245

›PCH, Exel del Norte, CT Internacional, Calcom, Eagle, Computol

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Todos en algún momento nos hemos quedado sin carga de batería en los dispositivos móviles que utilizamos, para hacer frente a esas

situaciones le presentamos una serie de modelos de bancos de poder para que recomiende el correcto a sus clientes:

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo30.05.201630

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Ruteador Linksys Max-Stream AC1900 (EA7500)Fabricante: LinksysDistribuidores: Ingram Micro, Grupo Dice, Daisytek, Intcomex y Grupo CVA

HARDWAREProducto: Combo MK235 LogitechFabricante: LogitechDistribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Interna-cional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH)

HARDWAREProducto: Power Bank R-PB10KFabricante: Chicago Power Digital Distribuidores: CT Internacio-nal, PCH, Grupo CVA, FIBRE-MEX, TVC EN LINEA,

HARDWAREProducto: Tarjetas madre X99Fabricante: AsusDistribuidores: ASI México, CT Internacional, Ingram Micro, Intcomex

HARDWAREXxx

El ruteador Linksys Next-Gen Max-Stream AC1900 modelo EA7500 es un dispositivo equipado con un procesador Qualcomm IPQ 1.4GHz de doble núcleo y la tecnología 802.11ac Wave 2 MU-MIMO para ofrecer velocidades de banda dual de hasta 1300 Mbps 5 GHz + 600 Mbps 2.4GHz.Cuenta con tres antenas externas ajustables, cuatro puertos Gigabit LAN Ethernet One Gigabit WAN para velocidades de cable hasta 10 veces más rápidos que Fast Ethernet, un puerto USB 3.0 y un puerto USB 2.0 para otros dispositivos.

La tarjeta de captura Razer Ripsaw es una solución que permite realizar la captura completa de juegos de 1080p a 60 cuadros por segundo, para lograr una visualización nítida y clara.Esta tarjeta es fácil de usar con computadoras Windows y cuenta con un puerto USB 3.0, un puerto HDMI y entrada de audio y de micrófono, así como cables USB, HDMI, AV, AV Multi y de audio de 3.5 mm.La Razer Ripsaw funciona con el Open Broadcaster Software (OBS) y XSplit.

Multiconexión a la red

transMisión profesional con razer

El combo MK235 de Logitech cuenta con un teclado y un ratón resistentes a derrames de líquidos con conectividad inalámbrica y un diseño duradero que permite una mayor productividad.Con dos ángulos de tecleo ajustables, tiene un diseño familiar con las teclas de flechas en tamaño completo, un panel numérico, además de 15 teclas de acceso directo. En cuanto al ratón, este tiene un botón estándar de encendido y apagado, un rango inalámbrico de 10 metros y seguimiento óptico avanzado Logitech que le permite ser detectable en múltiples superficies.

El Power Bank R-PB10K de Chicago Power Digital (CDP) es un dispositivo compacto equipado con una pila interna capaz de cargar por completo smartphones y tablets hasta 4 veces con una sola recarga .Cuenta con dos puertos USB, una linterna de LED incorporada para aquellos apagones imprevistos y un indicador que muestra la carga y descarga de la bacteria, así como un cable conector USB a micro USB.

Las tarjetas madre X99 Signature y ROG Strix X99 Gaming de ASUS, basadas en el chipset Intel X99 y procesadores Intel Core i7 para socket LGA 2011-v3, cuentan con OC Socket para impulsar el rendimiento del CPU y DDR4 más allá de todas las expectativas y 5-Way Optimization para overclocking y refrigeración con un solo clic. Diseñadas con ASUS SafeSlot, estas tarjetas disponen de ASUS Aura, con iluminación RGB incluida y un header para tiras LED de 4 pines, la tecnología Fan Xpert 4 para la configuración de refrigeración y hasta el doble de ranuras U.2 y M.2 para aprovechar el ancho de banda de 32 Gbps PCIe, Wi-Fi 3x3 802.11ac y USB 3.1.

productividad 2 en 1

cdp brinda energía donde sea

asus con rendiMiento extreMo

Producto: Tarjeta Razer RipsawFabricante: RazerDistribuidores: Razer

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Ratón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

[email protected]

32 30.05.2016

El próximo 22 de junio MAPS llevará a cabo su día anual de soluciones en la CDMX. Hugo Gius-ti, director comercial de la empresa, informará a los canales sobre las nuevas marcas y servicios que se han sumado al catálogo del mayorista. El evento es también el banderazo de salida para la gira que anualmente realiza la compañía.

Más soluciones

Este año Héctor Lara lo volverá a hacer, el di-rector general de Synnex México presentará la nueva Producción Musical “Elvis 1st – Brillan-do entre sombras”. La cita es el 9 de junio en el Centro Cultural Teatro II (antes Telmex) en la CDMX. Los interesados pueden pedir sus bole-tos en http://www.elv1st.com/

Uno no es ninguno…

Ricardo Mones entregó las llaves de un vehí-culo, “nuevo de paquete”, a Fernando Urrutia, director general de MAC Computadoras, como recompensa por las compras realizadas de las soluciones de energía de la marca a través de Exel del Norte ¡Enhorabuena!

Lo recompensa

Piezas de [email protected]

PARA COMER QUESO

A preservar la historia

¡A desempolvar cachivaches! René Raúl Drucker Colín, secretario de Ciencia, Tecno-logía e Innovación del Gobierno de la Ciudad de México y Jaime Haro Castro, presi-dente de la Asociación Civil para crear el Museo de la Computación, firmaron un convenio de colaboración que ayudaría a cristalizar el proyecto.El acuerdo entre ambas partes se estableció el 4 de mayo pasado. El objetivo es de-sarrollar una muestra museográfica interactiva que, obvio, arranque en los orígenes de la informática en el mundo y en México, dé cuenta de los avances que ha teni-do, y visualice a futuro. La ambiciosa iniciativa contempla también el desarrollo de laboratorios de Innovación Tecnológica y un Centro de Capacitación para impulsar el talento y la creatividad mexicana. ¿Quién se apunta a compartir su acervo?

Duro y a la cabeza tiraron los analistas de Select durante su reunión periódica para analizar los resultados comerciales del sector TIC en los primeros tres meses del 2016. Aunque Ricardo Zermeño, presidente de la consultora, señaló que hubo un incremento de 3.9% en ventas, en relación a lo que se consiguió en 2015, Saúl Cruz Pantoja, director ejecutivo de la empresa, señaló que la venta a través de canales de distribución está estancada, crece a niveles de 5%, mientras que en periodos anteriores había sido superior a dos dígitos. Entre las recomendaciones que hicie-ron para los integradores a fin de que puedan quitar las trabas a sus resultados comerciales están las de generar nuevos productos y servicios, establecer alianzas innovar la propuesta, reforzar las labores de preventa y entrarle a certificarse, o vol-ver a hacerlo para poder agregar valor en servicios, además de promover la transfor-mación digital de sus clientes.

Ya terminó el periodo de registro de compras en CT Internacional para participar en su promoción de “sumar goles” para ganar alguno de los pases para acudir a la “Copa América Centenario”, así que en breve vamos a conocer a los agraciados pamboleros que acudirán a algunos de los partidos de futbol que se disputarán del 3 al 26 de junio próximos, en diversas ciudades de EUA. Saúl Rojo, director general del mayorista, operará como anfitrión de los mismos, apoyado por su grupo de co-laboradores de la empresa.

La que también tienen todo listo para que sus principales socios de negocio gocen del popularmente conocido “cariño de la gente de Colombia” es la dupla confor-mada por Fernando Miranda y Adolfo Mexía. Los líderes de Grupo CVA se reunirán del 8 al 11 de junio en el puerto de Cartagena, con más de un centenar de distri-buidores que registraron las compras realizadas de productos de marcas como HP Inc, Hewlett Packard Enterprise, Epson, Samsung, GHIA, Dell, BenQ, Lenovo, Brother, Oki, Smartbitt, TP-LINK, APC y TrippLite, entre otras.

Por si ocupan, del 21 de julio al 18 de agosto ABSA llevará a cabo la gira “Colabo-rando Juntos”, en la que presentará la pro-puesta tecnológica de marcas como Pan-duit, Hewlett Packard Enterprise, Charofil, Synology, TRENDnet, Total Ground entre otras, a integradores de las ciudades de Guadalajara, Méxi-co, Monterrey, Chi-huahua y Culiacán.

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Infochannelads.infochannel.info/Infochannel/1079_digital.pdf · Paso a pasito. PinkElephant desarrollará en conjunto con organizaciones chilenas de la industria de tecnologías de