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PENSAR ESTRATÉGICAMENTE
HECTOR ALVAREZ TORRES
Acuerdo Meta
“Si” de la contrapart
e
Selección metade la
contraparte
Versus
Su estrategiade
negociación
Mejoracuerdo
Peor opción de no
acuerdo
Acuerdo
Selección metade la
contraparte
Versus
Opción de no
acuerdo
Acuerdo
La esencia de la estrategia es la interdependencia de las decisiones de las partes.
El principio general es que cada parte debe imaginar cuáles serán las respuestas futuras de cada una y utilizar esa información para averiguar que paso le conviene más en cada momento.
Mire hacia delante y razone hacia atrás
REGLA 1
Prevea el resultado último de sus decisiones iniciales y utilice esta información para calcular su mejor opción.
Convencional
OTAN
Convencional
Soviéticos
Statu quo
(0,0)
Nuclear (-100,-100)
(1,-1)
Si tiene una estrategia dominante, úsela.
REGLA 2
Se dice que una parte tiene una estrategia dominante si esa estrategia es siempre la mejor para él, haga lo que haga la otra parte.
Negociar o No Negociar
Cooperar o No Cooperar
Descarte cualquier estrategia dominada.
REGLA 3
Una estrategia es dominada cuando es uniformemente peor que otra.
Descarte cualquier estrategia dominada y las estrategias que nunca son las mejores respuestas y continúe descartándolas a medida que vayan apareciendo.
Busque estrategias que sean mutuamente las mejores.
REGLA 4
La filosofía de la unidad de los opuestos: una manera de pensar
PRINCIPIO
La interacción de los opuestos determina el desarrollo de los
acontecimientos.
El principio se observa en una infinidad de relaciones tales como las existentes entre ofensiva y defensiva, vacío y solidez, el enemigo y uno mismo, trabajo y
descanso, pérdida y ganancia, , firmeza y flexibilidad, verdad y falsedad, realidad y apariencia, y otras muchas
más.
Lo importante a tener en cuenta es que la cualidad o sustancia puede transformarse en
su opuesto.
El pequeño puede
superar al grande
El débil puede derrotar al
fuerte
El enemigo puede convertirse en amigo.
