Perfil comprador salón de la vivienda

PERFIL DEL BUSCADOR DE VIVIENDA MADRID

Estudio realizado por 26 al 28 Octubre 2012

COMENTARIOS GENERALES SOBRE EL ESTUDIO

La recolección de datos se realizó durante los pasados días 26, 27 y 28/Octubre, duran te al celebración del Salón de la Vivienda de Madrid

1) base muestral: 575 encuestas realizadas en el stand de Básico Homes durante los días

del Salón de la Vivienda.

2) Las encuestas, conteniendo las mismas preguntas, podemos dividirlas en dos tipos

• 341 atenciones en mesa sobre producto concreto de las que se obtiene

información detallada de las necesidades de los clientes. • 234 atenciones en a pie de stand sobre demandas geográficas de los clientes con

un tiempo de atención más corto y sobre las que el detalle que se obtiene es menor.

3) No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los universos de

cada pregunta son sobre el total de clientes que contestaron a la pregunta en cuestión

PRINCIPALES CONCLUSIONES

Las principales conclusiones, contrastadas posteriormente con los vendedores, del stand pueden resumirse en

1) Mejora notable en la “calidad del comprador” en comparación con eventos similares,

aumenta el nº de compradores que o no necesita financiación o necesita un

porcentaje inferior de hipoteca

2) La demanda se centró mayoritariamen en comprador “formador de hogar” (25 a 35 años) que representan casi el 60% de las atenciones realizadas, buscando primera

vivienda para residencia habitual.

La pérdida de las desgravación y el aumento del IVA a final de año, ha sido un elemento comentado por los compradores en las atenciones en mesa.

4) Destaca el incremento de clientes de +45 años (45-55 y +55 años) que han venido buscando una vivienda de segunda residencia y jubilación o como inversión y que

disponen del 100% del precio o necesitan porcentajes de financiación muy reducidos.

5) Los precios solicitados se mantienen respecto a otros eventos similares del 2012, siendo la búsqueda media un piso de 2-3 dormitorios, con garaje y trastero, y un rango de precio entre 150/200.000€

EDAD

Años Oportunidades %

< 25 5 3,18%

25-35 94 59,87%

35-45 23 14,65%

45-55 17 10,83%

> 55 18 11,46%

Suma Total 157 100,00%

VIVIENDA ACTUAL

Vivienda Actual Oportunidades %

Propia 208 45,71%

Alquilada 142 31,21%

Vive con los padres 97 21,32%

Otro 8 1,76%


MOTIVACIÓN

Motivación Oportunidades %

Montar negocio 1 0,22%

Otros 2 0,44%

Traslado de trabajo / motivos profesionales 8 1,74%

Para hijos 12 2,61%

Inversión 50 10,89%

Segunda residencia 52 11,33%

Cambia de alquiler a compra 78 16,99%

Mejora o ampliación vivienda 115 25,05%

Casarse / independizarse 141 30,72%


TRABAJO

Trabajo Oportunidades %

Otro 6 1,67%

Jubilado 26 7,24%

Autónomo/Empresario 33 9,19%

Funcionario 55 15,32%

Empleado por cuenta ajena 239 66,57%


USO

Uso Oportunidades %

Inversión 39 8,01%

Residencia habitual 394 80,90%

Residencia vacacional 54 11,09%


DEMANDA

Demanda Oportunidades %

Alquiler 1 0,21%

Alquiler con Opción 1 0,21%

Alquiler con Opción , Alquiler 1 0,21%

Compra 456 96,00%

Compra , Alquiler con Opción 16 3,37%


PRESUPUESTO

Presupuesto Oportunidades %

< 50.000 € 10 2,12%

50/ 75.000 € 28 5,94%

75/ 100.000 € 48 10,19%

100/ 125.000 € 59 12,53%

125/ 150.000 € 54 11,46%

150/ 200.000 € 97 20,59%

200/ 250.000 € 60 12,74%

250/ 300.000 € 53 11,25%

300/ 350.000 € 35 7,43%

350/ 450.000 € 17 3,61%

> 450.000 € 10 2,12%


Nº DE DORMITORIOS

Dormitorios Oportunidades %

1 21 4,17%

1 , 2 46 9,13%

1 , 2 , 3 6 1,19%

2 119 23,61%

2 , 3 110 21,83%

2 , 3 , 4 1 0,20%

3 145 28,77%

3 , 4 35 6,94%

3 , 4 , 5 ó más 1 0,20%

4 20 3,97%


Nº DE BAÑOS

Nº de baños Oportunidades %

1 38 26,03%

2 53 36,30%

1 , 2 34 23,29%

3 4 2,74%

2 , 3 11 7,53%

1 , 2 , 3 6 4,11%


NECESITA FINANCIACIÓN

Necesita Financiación Oportunidades %

No 85 19,54%

Si 350 80,46%


¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)

¿Por qué importe? Oportunidades %

< 80% 145 57,31%

80% - 90% 45 17,79%

90% - 100% 51 20,16%

+100% (gastos) 12 4,74%


LE AYUDAN EN LA COMPRA

Le ayudan en la compra Oportunidades %

NO 79 51,97%

SI 73 48,03%


¿QUIÉN LE AYUDA EN LA COMPRA?

Ayuda Financiación Oportunidades %

Pareja 24 44,44%

Padres 27 50,00%

Familiares 3 5,56%


TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA

Tiempo Estimado Compra Oportunidades %

< 3 meses 124 55,36%

3 - 6 meses 50 22,32%

6 - 12 meses 45 20,09%

1 - 2 años 4 1,79%

Más de 2 años 1 0,45%


SE INTERESA POR

Se interesa por Oportunidades %

Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 1 2,86%

Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones 1 2,86%

Otras promociones , Otras Zonas 1 2,86%

Forma de pago 3 8,57%

Forma de pago , Financiación 3 8,57%

Otras Zonas 3 8,57%

Otras promociones 3 8,57%

Descuentos - Ayudas 5 14,29%

Financiación 15 42,86%


ACOMPAÑADO POR

Acompañado por Oportunidades %

Amigos , Familiares 1 1,54%

Hijos , Amigos , Familiares 1 1,54%

Pareja , Familiares 2 3,08%

Pareja , Hijos , Amigos 2 3,08%

Amigos 3 4,62%

Pareja , Hijos 5 7,69%

Familiares 8 12,31%

Viene solo 20 30,77%

Pareja 23 35,38%


AMIGOS EN LA ZONA

Amigos en la zona Oportunidades %

NO 15 38,46%

SI 24 61,54%


TIEMPO DE ATENCIÓN (MINUTOS)

Tiempo de atención Oportunidades %

< 05 548 95,30%

< 15 23 4,00%

30 - 45 4 0,70%


ANÁLISIS DE DATOS POR RANGOS DE EDAD: 25-35 AÑOS

UNIVERSO 25-35 AÑOS


< 25 5 3,18%

25-35 94 59,87%

35-45 23 14,65%

45-55 17 10,83%

> 55 18 11,46%


25-35 AÑOS: VIVIENDA ACTUAL


Propia 21 24,42%

Alquilada 36 41,86%



25-35 AÑOS: TRABAJO






25-35 AÑOS: USO

Uso Oportunidades %

Inversión 2 2,50%




25-35 AÑOS: MOTIVACIÓN



Traslado de trabajo / motivos profesionales 2 2,30%

Inversión 4 4,60%





25-35 AÑOS: DEMANDA


Compra 76 96,20%



25-35 AÑOS: Nº DE DORMITORIOS


1 2 2,27%

1 , 2 8 9,09%

1 , 2 , 3 1 1,14%

2 18 20,45%

2 , 3 21 23,86%

3 31 35,23%

3 , 4 5 5,68%

4 2 2,27%


25-35 AÑOS: PRESUPUESTO


50/ 75.000 € 2 2,47%

75/ 100.000 € 4 4,94%

100/ 125.000 € 11 13,58%

125/ 150.000 € 15 18,52%

150/ 200.000 € 15 18,52%

200/ 250.000 € 10 12,35%

250/ 300.000 € 16 19,75%

300/ 350.000 € 3 3,70%

350/ 450.000 € 4 4,94%

> 450.000 € 1 1,23%


25-35 AÑOS: NECESITA FINANCIACIÓN


No 7 8,24%

Si 78 91,76%


25-35 AÑOS: ¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)


< 80% 29 45,31%

80% - 90% 13 20,31%

90% - 100% 17 26,56%

+100% (gastos) 5 7,81%


25-35 AÑOS: TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA


< 3 meses 21 61,76%

3 - 6 meses 8 23,53%

6 - 12 meses 5 14,71%





< 25 5 3,18%

25-35 94 59,87%

35-45 23 14,65%

45-55 17 10,83%

> 55 18 11,46%




Propia 7 43,75%

Alquilada 8 50,00%









35-45 AÑOS: USO

Uso Oportunidades %

Inversión 4 18,18%







Para hijos 2 10,00%


Inversión 4 20,00%






Compra 18 100,00%




1 1 4,76%

1 , 2 2 9,52%

2 5 23,81%

2 , 3 5 23,81%

3 3 14,29%

3 , 4 5 23,81%




75/ 100.000 € 2 10,53%

100/ 125.000 € 2 10,53%

125/ 150.000 € 1 5,26%

150/ 200.000 € 6 31,58%

200/ 250.000 € 3 15,79%

250/ 300.000 € 2 10,53%

300/ 350.000 € 1 5,26%

350/ 450.000 € 1 5,26%

> 450.000 € 1 5,26%




Si 17 100,00%




< 80% 10 66,67%

80% - 90% 2 13,33%

90% - 100% 2 13,33%

+100% (gastos) 1 6,67%




< 3 meses 3 42,86%

3 - 6 meses 1 14,29%

6 - 12 meses 3 42,86%





< 25 5 3,18%

25-35 94 59,87%

35-45 23 14,65%

45-55 17 10,83%

> 55 18 11,46%




Propia 9 60,00%

Alquilada 3 20,00%


Otro 1 6,67%




Funcionario 1 7,69%


Jubilado 3 23,08%



45-55 AÑOS: USO

Uso Oportunidades %







Inversión 1 7,14%

Para hijos 1 7,14%







Compra 15 93,75%





1 1 5,88%

1 , 2 3 17,65%

2 5 29,41%

2 , 3 1 5,88%

3 3 17,65%

3 , 4 1 5,88%

4 3 17,65%




50/ 75.000 € 1 7,14%

75/ 100.000 € 2 14,29%

100/ 125.000 € 2 14,29%

125/ 150.000 € 2 14,29%

200/ 250.000 € 2 14,29%

250/ 300.000 € 1 7,14%

300/ 350.000 € 2 14,29%

350/ 450.000 € 2 14,29%




No 3 18,75%

Si 13 81,25%




< 80% 9 81,82%

90% - 100% 2 18,18%




< 3 meses 5 50,00%

3 - 6 meses 3 30,00%

6 - 12 meses 2 20,00%


ANÁLISIS DE DATOS POR RANGOS DE EDAD: > 55 AÑOS

UNIVERSO > 55 AÑOS


< 25 5 3,18%

25-35 94 59,87%

35-45 23 14,65%

45-55 17 10,83%

> 55 18 11,46%


> 55 AÑOS: VIVIENDA ACTUAL


Propia 11 91,67%

Otro 1 8,33%


> 55 AÑOS: TRABAJO





Jubilado 8 66,67%


> 55 AÑOS : USO

Uso Oportunidades %

Inversión 7 43,75%




> 55 AÑOS : MOTIVACIÓN



Otros 1 6,67%

Para hijos 1 6,67%



Inversión 7 46,67%


> 55 AÑOS : DEMANDA


Compra 15 100,00%


> 55 AÑOS : Nº DE DORMITORIOS


1 , 2 2 13,33%

2 7 46,67%

2 , 3 3 20,00%

3 3 20,00%


> 55 AÑOS : PRESUPUESTO


< 50.000 € 1 6,25%

50/ 75.000 € 2 12,50%

75/ 100.000 € 2 12,50%

100/ 125.000 € 3 18,75%

125/ 150.000 € 1 6,25%

150/ 200.000 € 5 31,25%

250/ 300.000 € 1 6,25%

> 450.000 € 1 6,25%


> 55 AÑOS : NECESITA FINANCIACIÓN


Si 3 21,43%

No 11 78,57%


> 55 AÑOS : ¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)


< 80% 1 100,00%


> 55 AÑOS : TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA


< 3 meses 3 50,00%

3 - 6 meses 2 33,33%

6 - 12 meses 1 16,67%


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