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PERFIL ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
SEPTIEMBRE 2016MTRA. PATRICIA ALEJANDRA HEREDIA HINOJOSA
IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
PERFIL ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
Filosofía (Visión. Misión…)
Objetivos estratégicos
Estrategia del negocio
Diagnóstico del estudio interno por área de negocio
El PERFIL ESTRATÉGICO ES:
Un plan de largo plazo que afecta a todas
las áreas de la organización
FILOSOFÍA EMPRESARIAL
Describe la forma de ser de una organización.
Ayuda a definir el camino de una empresa
Una filosofía corporativa ayuda a la empresa
a desarrollar una cierta cultura empresarial,
prácticas éticas y fortalece la relación entre
los empleadores y los empleados. También
posiciona los valores de la empresa en la
mente de otros tanto dentro y fuera de la
organización.
La misión ejemplos:
La visión ejemplos:
Objetivos estratégicos
Imagen corporativa:
La imagen corporativa es el conjunto de cualidades que los
consumidores atribuyen a una determinada compañía, es lo que la
empresa significa para la sociedad, cómo es percibida en el
exterior.
http://www.definicionabc.com/comunicacion/imagen-corporativa.php
Aviso Comercial:
Se considera aviso comercial a las frases u
oraciones que tengan por objeto anunciar al
público establecimientos o negociaciones
comerciales, industriales o de servicios,
productos o servicios, para distinguirlos de los
de su especie.
El registro de un aviso comercial tendrá una
vigencia de diez años a partir de la fecha de
presentación de la solicitud y podrá renovarse
por periodos de la misma duración.
http://www.merida-ip.com/es/index.php?option=com_k2&view=item&layout=item&id=78&Itemid=221
Objetivos estratégicos
1. Establecerse para toda la organización.
2. Establecerse de manera permanente.
3. Establecer en términos cuantitativos, en la medida de lo posible.
a) Posicionarse en los próximos cinco años, como la mejor empresa de turismo de
aventura del Mediterráneo, por la calidad de sus servicios.
b) Contar con personal calificado del Mediterráneo, para el óptimo desarrollo de las
actividades de la empresa.
c) Obtener un 18% de rentabilidad anual neta durante los próximos 5 años.
d) Tener alianzas con tres hoteles del Mediterráneo por los próximos cinco años.
Estrategia de negocio
¿Cómo voy a actuar para alcanzar los objetivos propuestos y cómo voy a
responder a la competencia?
• Estrategia de liderazgo en costos.
• Estrategia de diferenciación.
• Estrategia de enfoque en costos.
• Estrategia de enfoque en diferenciación.
• Estrategias de integración.
• Estrategias intensivas.
• Estrategias de diversificación.
Nuevas empresas
Empresas ya constituidas
Estrategia de negocio
• Estrategia de liderazgo en costos.
Se aplica cuando el empresario quiere captar una gran porción del
mercado y éste no valora la diferenciación.
En este caso, el precio promedio del producto suele estar por
debajo del precio promedio de la industria, con la calidad
suficiente para ese mercado.
Este tipo de empresas están muy enfocadas en el análisis y
control de los costos, pues la eficiencia en su trabajo es una de las
características fundamentales para el éxito.
Estrategia de negocio
• Estrategia de diferenciación.
Cuando hay una lucha constante por mantener las características o
atributos que muestran la diferencia.
Las empresas que optan por este modelo, deben continuar siendo
eficientes, pero además buscarán diferenciarse constantemente,
por lo que deberán tener un buen presupuesto de marketing, para
dar a conocer a los clientes las características que hacen único su
producto o servicio.
La empresa estará orientada a brindar un producto o servicio con
características y atributos distintivos, que
sean valoradas por el cliente y que por lo tanto esté dispuesto a
pagar un precio superior al promedio del mercado.
Estrategia de negocio
• Estrategia de enfoque
la empresa se “enfocara” sólo en una porción o segmento
de mercado que ha definido claramente. Esto puede ser porque al
empresario NO le interesa abarcar una gran proporción del
mercado ni tampoco darse a conocer a muchos potenciales
clientes; o, sus recursos, capacidades y aptitudes centrales no le
permiten llegar a una parte importante del mercado.
Estrategia de negocio
• Estrategia de enfoque
Enfoque en costos, es cuando el objetivo se orienta sólo a
segmentos específicos y la fortaleza de la empresa está en la
capacidad de controlar los costos con altos estándares de
eficiencia.
Estrategia de negocio
• Estrategia de enfoque
Enfoque en diferenciación,
cuando el objetivo sigue
orientado
sólo a segmentos específicos y
la fortaleza de la empresa está
en la capacidad para
diferenciar el producto o
servicio y presentarlo como
único.
Diagnóstico del estudio interno por
área de negocio
• Se conoce como análisis funcional, tiene por objeto conocer cada una
de las acciones que tienen lugar dentro de la actividad de la empresa.
• No determina cuales representan los puntos fuertes o débiles.
• Se trata de un proceso de identificación.
• Permite descubrir métodos pocos perceptibles a primera vista dentro
de la actividad.
• También proporciona una visión global de la empresa y de los
procesos que intervienen en ella y, preámbulo para diseñar el
organigrama.
Diagnóstico del estudio interno por
área de negocio
• En este paso se busca identificar las diferentes áreas
funcionales de la empresa.
• En caso de no estar definidas pero si claramente identificadas,
convendría establecer divisiones funcionales claras para poder
seguir adelante con el Plan.
• Tras la identificación de las diferentes áreas funcionales se
determinan qué aspectos clave de las mismas han de ser objeto
de análisis, es decir, subfunciones y actividades.
http://estrategiaynegocio.com/el-analisis-funcional/
Diagnóstico del estudio interno por
área de negocio
Es la base para el establecimiento de:
Plan administrativo, Plan estratégico de mercadotecnia, Plan de
operaciones y Plan financiero
Áreas funcionales
Ejemplos
Ejemplos
Ejemplos
EVALUACIÓN DE LA POTENCIALIDAD LAS
ÁREAS DE OPORTUNIDAD
Empresas ya constituidas
CUESTIONARIO DE APOYO
1. ¿Qué es un plan de negocios?
2. ¿Cuáles son las características que en tu opinión un empresario exitoso debe tener?
3. ¿En qué consiste describir la empresa?
4. ¿En un plan de negocios, que se debe considerar con respecto al producto?
5. ¿Cuáles son los factores a analizar respecto al entorno de una empresa?
6. ¿Cómo influye el rol del cliente con respecto al plan de negocios?
7. ¿A qué se refiere con clientes de compra frecuente, habitual y ocasional?
8. ¿Cuáles serían algunos ejemplos de información correspondiente a presentar en cada área de
negocio en un diagnóstico de estudio interno?
