LA COMERCIAL editado por la asociaciÓn de licenciados de la Universidad comercial de deUsto marzo de 2013 n.º 126

E l p E r i Ó d i c o d E

páginas 2-3

w Los 148 nuevos licenciados en Administración y Dirección de Empresas de Deusto Business School recibieron sus credencia-les en un acto solemne celebrado elpasado 16 de marzo en la universidad. El decano, Guillermo Dorronsoro y el vicedecano Joseba Madariaga impusieron el birrete y la muceta a los alum-nos y los vicedecanos Almudena Eizaguirre y Mikel Larreina

entregaron las credenciales. Susana Rodríguez Vidarte fue la encargada de dar la conferencia de investidura titulada ‘La crisis que nos interpela’, en la que instó a los recién licen-ciados a analizar su nivel de capacitación para hacer frente a los retos existentes.

acto de investidura de la promoción de 2012

EncuentrosJaime Guardiola, consejero delegado de Banc Sabadell.

PÁginas 4-5

EntrevistaRafael de Icaza de la Sota, presidente de la Fundación Vizcaína Aguirre.

PÁginas 6-7

Comida ColoquioIgnacio Martín, presidente de Gamesa

PÁgina 8

2 En Portada El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

w La Universidad de Deusto acogió, el 16 de marzo, el solemne acto de investidura pública y entrega de credenciales a los 148 nuevos licenciados de la promoción 2012 de Administración y Dirección de Empresas de Deusto Business School.La jornada comenzó con una eucaristía celebrada en la capilla gótica y con el posterior recorrido de la comitiva hacia el paraninfo, encabezada por Ignacio Maortua Gaminde y Borja Álvarez Fanjul, abande-rados de la Universidad y de la Facultad. La Coral Deustoarrak les recibió con el tema ‘Agur Jaunak’.A continuación, Susana Rodríguez Vidarte, profesora catedrática y exdecana, ofreció una conferencia basada en el tema que más preocupa actualmente a quienes acaban de licenciarse: la crisis que van a tener que padecer. Bajo el título ‘La crisis que nos interpela’, Rodríguez instó a los recién licenciados a evaluar su nivel de «capacitación» para «hacer frente a los retos existentes» y señaló tres niveles en

los que se concreta esa capacitación: la competencia técnica, la vocación de em-prender y la honestidad.En cuanto al primero de ellos, aseguró que es un requisito imprescindible para «una gestión rigurosa en un entorno hostil», pero no sólo en lo que se refiere al dominio de las herramientas sino también a la ejecución impecable de las mismas y la realización de un trabajo comprometido. También incidió en que «la crisis resalta la importancia y la re-levancia de la figura del emprendedor»

y lo definió como aquel «que sabe buscar, identificar y aprovechar las oportunidades del mercado; el que es capaz de definir

y construir ventajas competitivas en que basar la diferenciación de su empresa; capaz de idear e implementar con éxito proyectos de cambio organizativos, y de comprometerse con la búsqueda de oportunidades para mejorar la vida de las personas».En lo que se refiere al tercer nivel, la hones-tidad, la exdecana resaltó que no hay que olvidar que la crisis «hunde sus raíces en comportamientos deshonestos y en conduc-tas egoístas», por lo que recordó a los recién licenciados que lo más «importante en la

susana rodríguez vidarte

ofreció una conferencia

titulada ‘la crisis que nos

interpela’ e instó a los recién

licenciados a evaluar su nivel

de «capacitación para hacer

frente a los retos»

«Esta crisis hunde

sus raíces en

comportamientos

deshonestos y egoístas»

los 148 nuevos licenciados celebraron el acto de su investidura

Borja Álvarez e ignacio maortua fueron los abanderados de la Universidad y de la Facultad, respectivamente.

el decano, Guillermo dorronsoro, felicitó a los nuevos titulados.

actuación directiva es la honestidad y la actitud de servicio hacia los demás».

la mejor herenciaPor último, Susana Rodríguez evocó a Ál-varez de Mon al citar que «la mejor heren-cia de un profesor a sus discípulos es que éstos le excedan y culminen un trabajo inacabado», aunque dejó claro que siempre podrán «tener a sus profesores a su lado para apoyarles en esa tarea».Después, el decano Guillermo Dorronsoro felicitó a los nuevos titulados y unos minu-tos más tarde, el acto formal de investidura

empezó con la lectura del juramento de Alba Díaz y Mikel Lantaron, en castellano y euskera respectivamente, en representación de sus compañeros. Seguidamente, los nuevos licenciados fueron llamados uno a uno para la imposición del birrete y la mu-ceta, así como para la recepción de sus credenciales de manos de los vicedecanos Almudena Eizaguirre y Mikel Larreina. La actuación de la Coral Deustoarrak cerró el evento con las notas del himno univer-sitario ‘Gaudeamus Igitur’ que despidió a la comitiva en su camino hacia el claustro para disfrutar de un cóctel.

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial En Portada 3

susana rodríguez vidarte fue la encargada de ofrecer la conferencia de investidura.

los recién licenciados manuel delclaux y Beatriz ibarrondo recibieron el pasado 28 de enero, festividad de santo tomás de aquino, el premio fin de carrera a los mejores expedientes de la facultad, en el campus de Bilbao. estos premios, creados en 2002 por la Universidad de deusto, distinguen a los alumnos sobresalientes y con un brillante expediente académico. tener una nota media de sobresaliente es uno de los requisitos para obtener este premio.

premios Fin de Carrera los estudiantes posaron para las fotos acompañados de sus familias.

la investidura supuso el reencuentro con los compañeros de promoción.

mikel larreina y almudena eizaguirre entregaron las credenciales.

4 EnCuEntro El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

w El salón principal del Hotel Carlton de Bilbao se quedó pequeño el pasado 13 de febrero para albergar a los asistentes a una nueva edición de los Encuentros Alumni La Comercial patrocinados por PwC. Más de 200 personas acudieron a esta cita en la que Jaime Guardiola, consejero delega-do de Banc Sabadell, ofreció su visión sobre el entorno económico y el sistema financiero actual.Guardiola, repasó los principales hitos eco-nómicos de 2012, un año «excepcional» que finalizó corrigiendo en parte su tenden-cia negativa en el último tramo gracias a pasos «muy decisivos» como la caída del coste laboral unitario lo que supone «un avance espectacular por la vía de salarios que traerá inversiones y relocalización», así como el ajuste fiscal y las reformas hacia un mayor control del gasto público. «Estamos en el inicio de la recuperación», aseguró el consejero delegado del Banc Sabadell.Para Guardiola, 2013 será, en términos globales, «un año parecido a 2012, con un poco menos de crecimiento, pero don-de vemos que los riesgos están a la baja», en un ambiente más confortable a pesar de que será año de elecciones en Alema-nia e Italia y de que se mantienen algunos conflictos históricos como el de Irak.

En el caso de Estados Unidos destacó una «salida más lenta de la crisis por el vuelco de la capacidad energética y el giro hacia la autosuficiencia que influirá en su papel como importador».En su opinión, los países emergentes man-tendrán los crecimientos del año pasado y destacó el proceso de cambio hacia el mer-cado interior de China o la buena situación

económica, fiscal y financiera de México. «Europa se va a estabilizar y esperamos un ligero crecimiento para 2013 por la estabi-lidad financiera, básica para la Unión Euro-pea y esencial para España», auguró.

obedientes con las reformasEn el caso de España, recordó que la caída prevista tanto por el Gobierno, como

por el FMI se sitúa en el 1,1% con un entorno financiero «más benigno, un me-jor comportamiento del mercado exterior, un cumplimiento del déficit y el necesario cumplimiento de las condiciones del res-cate bancario». Con respecto a cómo pueden afectar los problemas políticos a la imagen de España en los mercados, Guardiola aseguró que los analistas de fondo minimizan su impacto.Recordó que es «absolutamente impres-

el consejero delegado de Banc sabadell participó en el último encuentro alumni la comercial con una conferencia sobre

las perspectivas económicas y financieras para 2013

Guardiola asegura que la consolidación de europa es la única salida para españa

Jaime Guardiola, con José maría Bergareche y Javier Urizarbarrena en la imagen, repasó los principales hitos económicos de 2012.

�2012 ha sido el año definitivo de la integración de la cam lo que le ha permitido duplicar clientes.

�2013 será el de la consecución de su principal reto: alcanzar el millón de clientes en tres años, a través, entre otras cosas, del relanzamiento de su marca para ganar notoriedad.

�en euskadi cuenta con 120.000 clien-tes, de los que 9.000 son empresas y el resto particulares.

Banc sabadell

el dato

asistentes al encuentro de alumni la comercial.

cindible seguir siendo obedientes» en materia de reformas fiscales» y advirtió sobre la necesidad de un posicionamien-to enérgico de avance hacia la consoli-dación de Europa porque «será la salida de España, no hay otra».Entre los elementos positivos que dibujan el contexto español resaltó el manteni-miento de la cuota de exportación «a pesar de que la competencia-precio era negativa» y consideró que se producirá un aumento de la competitividad por la ba-jada de los salarios. En cuanto a la tipo-logía de negocio, Jaime Guardiola opinó que «España tiene que hacer un esfuerzo de concentración empresarial». En el ámbito financiero 2012 ha sido

para el consejero delegado del Banc Sa-badell «un año intenso y excitante» con los dos decretos Guindos, «dos errores del Gobierno», que sumado a la corrección del déficit, «han transmitido al mercado un absoluta desconfianza, con pérdidas de 200.000 millones en lo que llevamos de crisis». También criticó que la creación del banco malo, se haya hecho con capi-tal privado y no público para no aumentar el déficit.Guardiola recordó que en España «el sector financiero está metido en una reconversión industrial muy significati-va» que afectará tanto al número de oficinas bancarias como al número de empleos.

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial EnCuEntro 5

J. r. lizarraga, s. rodríguez, J.l. larrea, e.l. Uriarte y J. echenique.

otra perspectiva del encuentro con a. Yábar, m. del moral, entre otros.

al fondo la mesa presidencial.

v. mújica, J. l. damborenea, a. Garmendia, J.r. Guerediaga, l.r. arrieta, entre otros.

como preámbulo a la intervención de Guardiola, Javier Urizarbarrena, socio respon-sable de pwc país vasco, expuso las principales conclusiones de dos de los últimos estudios que ha realizado la firma en los últimos meses.el del consenso económico, correspondiente al primer trimestre de 2013, refleja una ostensible mejora de las perspectivas de los expertos y empresarios sobre la evolución de la economía española a finales de año, sustentada en un aumento de las exporta-ciones. no obstante, aseguran que si el gobierno no aprueba nuevas reformas en ma-teria de administración pública, Formación profesional, empleo y energía, la economía española está abocada a crecer por debajo del 1,5% en la próxima década.por su parte, la décimosexta encuesta mundial de ceos, elaborada por pwc, refleja que la confianza de estos directivos en la marcha de sus negocios y de la economía seguirá estancada en 2013. los primeros ejecutivos aluden al aumento de amenazas externas en los últimos tiempos, entre las que destacan la incertidumbre económica, las medidas para com-batir los déficits fiscales, la volatilidad de los mercados y la sobre regulación. en cuanto a los mayores riesgos potenciales para sus negocios, la complejidad de los sistemas fiscales, al aumento de los precios de la energía y de las materias primas o el cambio que está experimentando el comportamiento de los consumidores son los más subrayados.

Los expertos piden nuevas reformas para aumentar el crecimiento

en el encuentro, José maría Bergareche adelantó a los asistentes la inminente pre-sentación del club de inversión que pondrá en marcha alumni la comercial. se trata de una iniciativa para aflorar grupos que con aportaciones mínimas desde 3.000 euros puedan invertir en el capital de los diferentes proyectos de emprendimiento bajo el asesoramiento del instituto vasco de competitividad–orkestra y deusto entrepreneur-ship center (dec). más de 15.000 exalumnos de los campus de Bilbao y donosti podrán participar en esta iniciativa que, según remarcó Bergareche, trata de apoyar a los emprendedores en momentos difíciles para encontrar financiación.

Club de inversión antiguos alumnos

6 EntrEv ista El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

w Rafael de Icaza (Pr. 84) es el cuarto presi-dente de la Fundación Vizcaína Aguirre desde que ésta fuera creada en 1916, un cargo que ha ido pasando de generación en generación por línea paterna. El primero, fundador y pa-trono único, fue su bisabuelo, Don Pedro de Icaza, al que siguió su abuelo Francisco y su tío Ramón, que estuvo en el cargo 46 años. Ahora él recoge el testigo. Además, confirma

la tendencia ya que todos los presidentes han sido licenciados de La Comercial. «Todos menos Don Pedro, pero claro, él fue el creador de la Facultad».Y es que la historia de la Fundación Vizcaína Aguirre es también la historia de La Comercial. «Cuando se creó la Fundación se estipuló en los estatutos que debía dedicarse a la implan-tación y sostenimiento en Bizkaia, y una de

las palabras claves es Bizkaia, de una o diver-sas instituciones que contribuyan al progreso en ciencias, letras, artes e industria; y la creación de la Facultad encaja perfectamente con esta premisa». También es una de las claves de por qué los hermanos Aguirre, Pedro y Domingo, donaron la parte de patrimonio que les correspondía de sus negocios a su sobrino Pedro. «Pedro y Domingo hicieron una

gran fortuna en México, pero no les resultó fácil porque no tenían conocimientos de ges-tión; y detectaron que no existía un centro de formación de gestores que enseñara a llevar correctamente una empresa», narra Icaza.Así que tras la creación de la Fundación en junio de 1916, tan solo un mes después se colocaba la primera piedra de la que sería la primera universidad de económicas de España,

tras el fallecimiento con apenas un mes de diferencia de ramón y pedro de icaza, la

Fundación vizcaína aguirre ha renovado ya su patronato. rafael de icaza, sobrino de ramón,

ha sido elegido presidente por común acuerdo de todos los patronos y siendo consciente «de

la responsabilidad y el compromiso que supone»

si se les pregunta por la Fundación vizcaína aguirre a los estudiantes o antiguos alumnos de la comercial, la mayoría no tiene muy claro qué es exactamente y cuál ha sido su papel en el desarrollo de la Facultad. rafael de icaza es consciente de ello, porque in-cluso a él mismo le costó detectar los de-talles que se encuentran por todo el edificio y que dejan constancia de la importancia

que tiene la institución. «en la entrada hay una placa en la que aparecen juntos los nom-

bres de la Fundación vizcaína aguirre y del

rey alfonso Xiii (un poco más abajo), y tardé ni sé el tiem-po en verlo». Y las abrazaderas de las columnas también llevan el nombre de la Fundación. «los estudiantes pasamos por aquí cada día y no nos fijamos, quizá porque el funda-dor y quienes le sucedieron quisieron que fuera así; pero debemos ser conscientes de que es gracias a ellos que se creó esta Facultad», recalca. de lo que sí fue consciente durante sus cinco años en la comercial fue «del busto del bisabuelo. de hecho me solían preguntar si tenía alguna relación con él y cuando decía que sí, había bromitas sobre si me aprobaban por ello. pero no, aquí no funciona eso, hay que ganárselo».

La Fundación, esa gran desconocida

Rafael de Icaza de la Sota (PR. 84) presidente de la Fundación vizcaína aguirre

�Se creó en 1916 gracias al patrimo-nio que los hermanos Pedro y Domin-go de Aguirre legaron a su sobrino Pedro de Icaza.

�Los estatutos estipularon que el di-nero “debía dedicarse a la implanta-ción y sostenimiento en Bizkaia de una o diversas instituciones que contribuyan al progreso en ciencias, letras, artes e industria”.

�La primera obra que realizó fue La Comercial.

�Hasta 1940 Pedro de Icaza fue pa-trono único.

�A lo largo de casi 100 años sólo ha habido 19 patronos. Dos más fueron nombrados, pero nunca llegaron a ejercer porque murieron antes.

�La Fundación ha tenido cuatro presi-dentes en su historia. Todos menos el fundador han salido de La Comer-cial y el cargo se ha heredado siempre por línea paterna.

�En 2003 había siete patronos, el grupo más numeroso de su historia.

�Durante la II República, se decretó la di-solución de la orden jesuita y la Facultad se libró de la expropiación porque perte-necía a la Fundación y no a la orden.

Fundación vizcaína aguirre

de cerca

«no tenemos un convenio con la comercial, tenemos un vínculo»

y en 1921 se licenciaba la primera promoción. Esta especial relación se ha materializado a lo largo de los años en diferentes donaciones y financia-ciones a la Universidad. De hecho, es la Fundación la que se hace cargo de aproximadamente la mitad del coste de la remodelación del edificio en 2011. Y esa relación se manten-drá como hasta ahora. «Tenemos claro que el compromiso con la Fa-cultad va a seguir siendo el mismo», afirma Rafael de Icaza, «La Comercial es nuestra responsabilidad; no tene-mos un convenio con la Facultad, tenemos un vínculo. Es la obra nú-mero uno y fundamental del fundador y no hay nada que encaje mejor con los estatutos de la Fundación». Ade-más, asegura que están abiertos a cualquier fórmula de colaboración con la actual Deusto Bussines School. «El decano me decía que a ver si en diez años, estábamos entre las diez mejores universidades del mundo; y yo le respondí que vale a los diez años, pero entre las cinco mejores. Sólo dime qué necesitas para conse-guirlo: dotación tecnológica, profeso-rado, idiomas... lo que sea que po-damos aportar lo haremos».

Una familia ligada a la Facultad «Desde que terminé en La Comercial, mi padre me ha estado inculcando que tenía una responsabilidad con la Facultad y con la Fundación. Empecé a oír ‘esa música’ hace casi 30 años», comenta, «pero como estaban los mayores, los jóvenes no teníamos prisa por tomar responsa-bilidades que no nos competían». Sin embargo, cuando llegó el mo-mento de «rejuvenecer la Fundación», no dudó en tomar parte. Rafael de Icaza fue nombrado patrono de la Fundación Vizcaína Aguirre en 2003, «el año con más patronos, porque estábamos siete. Entramos tres cuyos padres ya eran patronos y estábamos Ramón, Pedro y Rafael de Icaza Zabálburu, y un hijo de Ramón, una hija de Pedro y un hijo de Rafael, además de Javier de Icaza Aburto, hijo de Javier de Icaza Zabálburu que ya había fallecido anteriormente». En la actualidad, los patronos son cinco bisnietos del fundador. «Yo soy presidente, el mencionado Javier de Icaza Aburto, el más antiguo de los cinco, es vicepresidente y Teresa de Icaza Ampuero ostenta la secretaría del Patronato; los vocales son Móni-ca Oriol de Icaza y Alfonso de Icaza Aresti». Una presidencia que osten-ta con orgullo –«quien me lo iba a decir en 1979, cuando entré por la puerta de La Comercial perdido, buscando cuál era mi aula»– y a la que ha llegado por consenso de todos. «Lo primero de todo me hizo ilusión, pero después eres consciente del compromiso que supone. Es una responsabilidad y tienes que repartir tu tiempo como puedes», reconoce Icaza. «Siendo patrono no tenías que preocuparte porque los mayores lo tenían todo muy controlado. Ahora hay que organizarse mejor porque las cosas son más complicadas y los

cinco nos debemos a nuestras labo-res profesionales. Y, por supuesto, está expresamente prohibido en los estatutos recibir retribución por nuestra labor en la Fundación».Así que los primeros cambios que hicieron fueron actualizar las prácti-cas de buen gobierno; concretamen-te, estipular unos plazos para ejercer los cargos –«con los tiempos que corren no me imagino una presiden-cia de 46 años como la de Ramón»– y repartir las vocalías externas entre todos. «La Fundación mantiene un representante en cuatro instituciones: la Fundación Benéfica Aguirre, la

DBS, el patronato del Guggen heim y Bilbao 700 III Millenium. Cada pa-trono lleva una y yo me encargo de la propia Fundación Vizcaína», explica. «Ya que no podemos dedicarnos a la Fundación todo el tiempo, creo que cuanto más nos repartamos las fun-ciones, mejor». También han renova-do temas propios de oficina: correos electrónicos, blackberrys, etc.Ahora, se plantean hacia dónde deben dirigirse, la línea estratégica a seguir. «Hemos aprobado los presupuestos para el año, pero no ha dado tiempo a mucho más. La Fundación va a buscar la modernización de su gestión

y mantener el compromiso con la sociedad y su entorno. Lo que va a permanecer inalterable es la vincu-lación familiar. Al día siguiente de que me hicieran presidente, les co-mencé a hablar a mis hijos como hizo mi padre conmigo», cuenta. Y se muestra convencido de que Pedro y Domingo «estarían muy contentos y muy orgullosos. Creo que ni en sus mejores sueños hubieran pensado que con su patrimonio se creó una facultad que ha formado a más de 10.000 gestores, muchos de los cuales ocupan puestos de mucha responsabilidad».

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial EntrEv ista 7

En los momentos importantes de tu vida, siempre has tomado la mejor decisión; en tus estudios, tu profesión, para los tuyos.

Ponemos a tu disposición dos opciones de inversión: una de ellas SURNEPENSIÓN EPSV, de renta fija, más conservadora; la otra SURNEPENSIÓN-2 EPSV de renta variable, para aquellas personas que prefieran más riesgo.

Infórmate sobre nuestras rentabilidades y la mejor fórmula para diseñar la jugada maestra para tu jubilación. No importa la edad, siempre es buen momento para mirar hacia el futuro.

Porque la fiscalidad es igual para todos, nuestra diferencia está en la seguridad y rentabilidad.

SURNEPENSIÓN EPSV lleva 24 años obteniendo rentabilidades positivas.

Si elegiste una gran universidad,sabrás elegir un buen plan de pensiones

SURNEPENSIÓN epsv:

En 24 años hemos batido de maneraconsistente a la inflación todos los años.

(*) Rentabilidades pasadas no garantizan rentabilidades futuras.

BILBAO Cardenal Gardoki, 1 . 48008 Bilbao . T. 944 792 200SAN SEBASTIÁN Easo, 7 - 1ºD . 20006 San Sebastián . T. 943 430 798www.surne.es

el próximo 15 de abril, a las 19.00 h, en el edificio de la comercial, se celebrará un acto solemne en memoria de don ramón, don rafael y don pedro de icaza, ilustres patro-nos de la Fundación vizcaína aguirre.más información: 944 456 345info@lacomercialalumni.es

Homenaje

8 rEPortajE El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

w Alumni La Comercial celebró el pasado 21 de febrero una Comida - Coloquio en la Sociedad Bilbaína, patrocinada por Ernst & Young, que contó con la presencia de Ignacio Martín, presidente de Gamesa. En el transcurso del almuerzo, el responsable de la firma vasca explicó el proceso de reestructuración que ha puesto en marcha la entidad en los últimos nueve meses para adaptarse al contexto económico. Con un mercado como el de las energías renovables, que presenta mejores previ-siones a medio y largo plazo que en el espacio más corto, ha sido necesario re-plantear el plan de negocio de Gamesa para adaptarlo a la realidad de un merca-do estancado o que ha decrecido a raíz de la crisis. Fruto de esta reflexión han pues-to en marcha una estrategia hasta 2015 que plantea «un perfil más industrial» de la compañía, «menos focalizado hacia el crecimiento y más hacia la optimización, y más realista». Para ello ha sido necesario reducir los costes fijos en 100 millones de euros anuales con medidas como la reducción de la plantilla que ha supuesto el despido de 300 personas. «Cada salida es un fracaso», reconoció Ignacio Martín quien aseguró que, en la medida de lo posible, se ha tratado de mantener los puestos del País Vasco. «Vender todo lo vendible», no aumentar los inventarios, parar todas las fábricas entre septiembre y diciembre, y estandarizar el producto, han sido otras de las medidas de choque adoptadas. A fecha de hoy Gamesa ha cumplido con su objetivo de saneamiento del balance, más realista y ha cerrado el ejercicio con una deuda inferior a 500 millones de euros, con lo que han conseguido aumentar la credibilidad por parte del mercado.A futuro, la compañía eólica deberá realizar un plan estratégico, ajustado al contexto del sector, y «con vocación de estar arriba, haciendo las cosas bien y con un balance saneado».

reforma laboral positivaEn el ámbito general, Ignacio Martín con-sidera que «la fase de buscar culpables a la crisis está durando más tiempo de la cuenta». En su opinión, «culpables somos todos» y la única manera de salir de la crisis es «remangándose y trabajando». A la clase política le pide un esfuerzo para

«llegar a acuerdos en temas básicos para este país» como la regulación de la energía. «No nos irá bien sin consenso político», sentenció. También recordó la necesidad de «ganar productividad». Un proceso que ya se ha iniciado «fruto de la reforma laboral que ha posibilitado hacer ajustes, y este país lo necesitaba». Una reforma que permite «estar preparado para generar empleo cuando sea posible, mucho mejor que antes». De la misma manera, aseguró que es necesario «rebajar las cuotas del estado de bienestar» manteniendo «los medios suficientes para sobrevivir y pasar la crisis dignamente».Como «pinceladas optimistas» el presiden-te de Gamesa recordó que la crisis ayuda al cambio que, «por definición es algo bueno». Entre las «fortalezas» del País Vasco destacó la eminente recuperación del mundo exterior, del que depende en buena parte la economía vasca, y se mostró convencido de que «aquí nos recuperaremos más rápidamente que en el resto del Esta-do». Para ello, «hagamos las cosas bien, que tenemos posibilidades y capacidad

para hacerlo», recomendó. Auguró Ignacio Martín que «en el primer trimestre del año que viene esto debería de empezar a girar y todos nos deberíamos de beneficiar».Entre las debilidades, Ignacio Martín

destacó el descrédito de la marca Es-paña que ha afectado directamente a Gamesa. «Nosotros hemos perdido ne-gocios por ser españoles», aseguró en el Encuentro.

el presidente de la firma

aseguró, en un evento de

alumni la comercial, que en

el primer trimestre del año

que viene se producirán

movimientos positivos para la

economía vasca

ignacio martín analiza el plan de reestructuración de Gamesa

el representante de Gamesa pidió a la clase política un esfuerzo «para llegar a acuerdos en temas básicos para este país».

alumni la comercial celebró la comida - coloquio en la sociedad Bilbaína, patrocinada por ernst & Young.

en el turno de preguntas, alguien le pidió a ignacio martín un consejo para quienes finalizan sus estudios este año, la última promoción de licenciados y la primera de graduados de deusto Business school. el presidente de Gamesa no se pensó dos veces la respuesta: «la carrera profesio-nal se la gestiona cada uno». o, lo que es lo mismo, no se puede estar parado, hay que ser proactivo y buscar su hueco

en el mercado laboral. a la capacitación académica, que se da por sentada, mar-tín añadió la importancia de otras com-petencias como la inteligencia emocional o el trabajo en equipo. Y destacó la «capacidad internacional» de las nuevas generaciones en compara-ción con las anteriores. Un valor en alza porque las empresas buscan «gente que salga fuera».

«Cada uno se gestiona la carrera»

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial not iC ias un ivErs idad 9

w Deusto Business School entregó el pa-sado 1 de marzo en Bilbao los títulos del Máster Universitario en European and International Business Management, Máster Universitario en Recursos Huma-nos y Máster en Auditoría de Cuentas.En el acto, celebrado en el auditorio de La Comercial y presidido por Guillermo Dorronsoro, decano de Deusto Business School, participaron los responsables de estos programas: Joseba Madariaga y Josune Baniandrés, y el vicedecano de postgrados, Mikel Larreina quien animó a los postgraduados a enfrentarse «a estos difíciles tiempos con ambición y compro-miso» para «lograr una sociedad más justa, solidaria y sostenible». En «tiempos turbulentos», advirtió el responsable universitario, «necesitamos gente com-prometida para cambiar la sociedad, optimista, que intente hacer las cosas de forma distinta».

el efecto invernadero, un problema sin resolver La entrega de diplomas estuvo precedida por la conferencia ‘La fiscalidad medio-ambiental aplicada al sector eléctrico español’ a cargo de José Luis San Pedro Guerenabarrena, consejero director gene-ral de Iberdrola. El ejecutivo bilbaíno explicó la forma en la que se ha intentado resolver a nivel mundial el problema del cambio climáti-co y del efecto invernadero que produce la emisión de CO2 a la atmósfera, y los diferentes factores que han intervenido para que no se haya planteado una solu-ción global. Empezando por la falta de unanimidad a la hora de abordar esta solución mediante la eficiencia energéti-ca y la electrificación del consumo pro-

puesta por la Agencia Internacional de la Energía, dado que los países emergentes no están dispuestos a renunciar a su crecimiento económico rebajando el con-sumo de emisiones a la atmósfera, y Estados Unidos, a pesar de mostrarse a favor de esa reducción, «nunca se ha comprometido en términos cuantitativos», aseguró. Sólo Europa, recordó San Pedro, ha impuesto a los países de la UE la re-ducción de gases, el establecimiento paulatino de energías renovables y una mayor eficacia energética.El consejero director general de Iberdrola alabó especialmente la creación del Mer-cado de Derechos de Emisión de CO2, que ha fijado un precio a la contaminación en la cuenta de resultados de las empre-sas, llevándolas a implantar nuevas tec-nologías que no graven más su actividad por la contaminación.

Una vez más la medida se ha visto frena-da por la negativa del sector del transpor-te a aceptar este pago por emisiones en

el plazo exigido por la UE, dado el incre-mento en el precio que conllevaría la medida. La negativa supone, como recor-dó San Pedro, «una intervención en el mercado que penaliza el consumo eléc-trico con respecto al de hidrocarburo». El mismo argumento se ha usado por parte de la industria para no pagar por estas emisiones. Los empresarios de este sector también aluden al encarecimiento de la producción si deben variar las formas de producción e invertir en tecnologías más limpias. Bruselas delegó el establecimien-to de los derechos gratuitos en los países miembros. Una situación que, en España, ha llevado a otorgar «derechos gratuitos excesivos al carbón, las cementeras o la construcción porque son sectores clave para la economía» y que se ha agravado a raíz de la crisis hasta dejar prácticamente inactivo ese mercado de emisiones.

política fiscal única «El error estuvo en resolver un problema concreto sin tener en cuenta todas las implicaciones que conlleva este problema», concluyó el responsable de Iberdrola.En su opinión la alternativa es «la crea-ción de una política fiscal medioambien-tal» que lleve implícito el principio de que quien contamina paga y que destine la recaudación a la inversión en tecno-logías más limpias. Aunque reconoció la imposibilidad de que todos los países adopten la misma fórmula. «Nos hemos puesto de acuerdo en que existe el pro-blema, pero hemos sido incapaces de resolverlo», advirtió y conminó a los recién titulados de postgrado a que, desde sus futuros puestos profesionales, aborden esta solución.

José luis san pedro Guerenabarrena conminó a los nuevos graduados a buscar una solución firme al efecto invernadero

el consejero director general de iberdrola en la entrega de postgrados

el decano, Guillermo dorronsoro, los videcanos mikel larreina y Joseba madariaga, y la directora del máster en recursos Humanos, Josune Baniandrés, acompañaron a José luis san pedro.

el consejero director general de iberdrola alabó la creación del mercado de derechos de emisión de co2.

además de la completa exposición acerca del problema medioambiental más crítico que se cierne sobre el mundo, José luis san pedro Guerenabarrena, consejero di-rector general de iberdrola, ofreció a los titulados de postgrado útiles consejos para abordar su futuro laboral. así, les aseguró que toda su carrera en la firma eléctrica, de más de 40 años, «se ha cimentado en lo que aprendí en los siete

primeros años de profesión». desde su ex-periencia les aseguró que «durante los primeros años como profesional es cuando más capacidad de aprender tenemos, con el paso de los años esa capacidad decrece a favor de otros factores como la negocia-ción». también destacó su «fortuna» por haber trabajado en su primeros años de vida profesional «con una persona referente en el sector, humilde y que sabía enseñar».

Los primeros siete años de trabajo

«El error estuvo en

resolver un problema

sin tener en cuenta

todas las implicaciones»

10 not iC ias un ivErs idad El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

w Los estudiantes de 5º de LADE (Campus Bilbao), Gabriela Mar-tín, Cristina Rodríguez, Iñigo Picaza y Katrin López de Mada-riaga han ganado la final nacio-nal del concurso KPMG Inter-national Case Competition (KICC) que tuvo lugar el 7 de marzo en Madrid. Se trata de una competición creada, dise-ñada y organizada por KPMG Internacional, dirigida a los estudiantes de las Universidades más prestigiosas del mundo. Es un juego de estrategia y visión de negocio en el que, a lo largo de distintas fases eliminatorias y utilizando casos similares a los empleados en las escuelas de negocio, los estudiantes participantes han de enfrentar-te a situaciones empresariales problemáticas y defender en inglés las posibles soluciones ante un panel de jueces exper-tos compuesto por cuatro socios de la firma de consultoría. Los equipos han de demostrar, entre otros aspectos, su capacidad de análisis, habilidades comunica-tivas, trabajo en equipo y crea-tividad. En esta edición, el caso sobre el que tenían que desarrollar ideas creativas fue el de la empresa china Geely que en 2010 adquirió Volvo. Los es-tudiantes propusieron métodos innovadores de generación de electricidad para los automó-viles.

Cada año participan más de una veintena de países de todo el mundo, que van pasando por varias fases clasificatorias. En primer lugar, hay una competi-ción universitaria (fase elimina-toria entre los equipos de una

misma universidad), en segundo lugar, los ganadores de cada universidad participante acuden a la competición nacional y fi-nalmente, el grupo ganador de la fase nacional participa en la final internacional.

De momento, Gabriela, Cristina, Iñigo y Katrin han ganado la segunda fase en una jornada celebrada en Madrid con los equipos de las otras siete uni-versidades participantes: Esade, Comillas, Navarra, Carlos III,

Pompeu Fabra, Cuneff y San Pablo CEU. El equipo de Deus-to Business School representa-rá a España en la final interna-cional, que tendrá lugar entre el 2 y 5 de abril en Madrid y en el que participarán 23 países.

Un equipo de dBs gana la final nacional del KpmG icc

el equipo de deusto Business school representará a españa en la final internacional a primeros de abril.

w El 14 de febrero Javier Déniz Hernández (Pr. 65) presidente de la Fundación Luis Bernaola y exconsejero delegado del Grupo Tubos Reunidos inaugu-ró la Profundización en Consul-toría en Dirección de Empresas con una clase magistral sobre la evolución cíclica de la acti-vidad económica y el entorno económico actual de las em-presas. Déniz compartió con los estudiantes de 4º de grado sus conocimientos sobre las crisis económicas a lo largo de la historia, la crisis actual del euro

y la situación de España en la actualidad. La reunión se cerró con un debate en el que se puso en evidencia la falta de líderes y la ausencia de valores en Europa hoy. Deniz, aseguró que «los valores que necesita-mos para seguir construyendo futuro no son otros que los que impulsó el Padre Bernaola y que han caracterizado siempre a las personas de La Comercial, hoy Deusto Business School, como la responsabilidad, el amor al trabajo o la honesti-dad».

déniz inaugura la profundización en consultoría w El estudiante de 4º del doble

grado ADE + Ingeniería en Tecno-logías Industriales Guillermo Jönas, ha sido uno de los 15 estudiantes brillantes españoles que ha tenido la oportunidad de pasar un día con un alto ejecutivo de una gran em-presa. Tras pasar unas duras prue-bas de selección para el concurso ‘Consejero delegado por un día’ organizado por ‘El País’ y las con-sultoras Ray Human Capital y Odgers Berndtson, Jönas pasó una jornada de trabajo con José Manuel Macha-do, consejero delegado de Ford España.Jönas pasó una intensa, pero in-olvidable jornada en la sede de Ford España en la que asistió a varias reuniones y obtuvo una visión

general de lo que supone ejercer la más alta responsabilidad en una empresa, así como de las relacio-nes industriales de una empresa de automoción con fábricas en varios puntos del planeta.

Un resumen de su experiencia puede leerse en el artículo de ‘El País’: http://economia.elpais.com/economia/2013/02/15/ac-tualidad/1360963605_724581.html

Guillermo Jönas pasó unas duras pruebas de selección para participar en el concurso.

Guillermo Jönas, consejero delegado por un día

la profesora leire alcañiz (pr. 2007) defendió el pasado 7 de marzo su tesis doctoral titula-da: ‘revelación de información sobre capital intelectual: apli-cación a las ofertas públicas iniciales españolas’. el traba-jo fue dirigido por Fernando Gómez-Bezares y obtuvo la máxima calificación. el tribunal de tesis estuvo compuesto por dos profesores de la autónoma de madrid, así como por profesores de la Universidad de extremadu-ra y de la portuguesa Univer-sidad Beira interior. por parte de deusto intervino José vicente Ugarte (pr. 82), en calidad de secretario.

alcañiz, nueva doctora

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial Publ iC idad 11

w Mikel Rentería y Mentxu Men-dieta, padres de Jon, un niño de 8 años con adrenoleucodis-trofia, una enfermedad neuro-degenerativa, fueron los prota-gonistas el pasado 26 de febrero del acto de inicio del coaching, que cuenta con el

patrocinio de la Fundación Viz-caína Aguirre.Con la charla ‘Today is the fu-ture’ explicaron cómo esta si-tuación ha cambiado las priori-dades de su vida. Empezaron hace dos años y hoy mantienen, convencidos, un generoso com-

promiso con la ciencia. Recien-temente realizaron un flasmob (http://youtu.be/utyhx5pn4b8) en Bilbao con su proyecto Walk on Project, Hacia Adelante, WOP, una fundación para recaudar fondos y destinarlos a proyectos de investigación.

los padres de un niño con una enfermedad rara en el arranque del ‘coaching’

Finalistas para la final nacional de l’oréalw El pasado 7 de febrero tuvo lugar la final de Deusto Business School del concurso L’Oréal Brandstorm, en la que se presen-taron equipos del campus de Bilbao y San Sebastián. El equi-po ganador del campus de Bilbao ha sido D-Shire, formado por Ainara Meaza, Ignacio Gómez y Elisa Turcot. Estos estudiantes acudirán el ‘briefing day’ que tendrá lugar en Madrid el próximo 2 de abril y en el que participa-rá también un equipo de Deusto-San Sebastián, y de Esade,

Carlos III, Icade y la Autónoma de Madrid. El primer reto este año ha con-sistido en ponerse en la piel del director de marketing de L’Oréal para el Sureste asiático y hacer una propuesta de qué gama de productos actuales de la catego-ría ‘cuidado del cabello’ lanzar en esa zona y cómo hacerlo. El segundo reto consiste en lan-zar un producto o gama innova-dores en dicha categoría para atraer más consumidores y ha-cerlo con una estrategia de mar-

keting integral. Formaron parte del jurado de esta fase del concurso: John Caselaw, jefe de Grupo Capilar L’Oréal París-División de Gran Consumo; Manuel Rey, adjunto a la Dirección de Recursos Hu-manos-División de Gran Consumo; Alessia Diamandidis. directora de Reclutamiento L’Oréal; Sara Lá-zaro, responsable de Recluta-miento L’Oréal; y Esteban Salegui y Marta Aguilar, profesores del Departamento de Marketing de Deusto Business School.

12 not iC ias un ivErs idad El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

mikel rentería interpretó la canción ‘today is my future’.

reverse innovation. create Far From Home, Win everywherer. rodríguez díazInstituto Internacional Bravo Murillo, 2012

Desde su aparición, a comienzos de la década de los noventa, el protocolo familiar se ha convertido en una de las más útiles y popu-lares herramientas para la gestión y continuidad de los negocios familiares. Rafael Rodríguez Díaz

(Pr. 78) propone una interesante reflexión sobre los desafíos de las empresas familiares. Además, ayuda a tomar conciencia de las deli-cadas cuestiones que afloran en la elaboración de un protocolo fami-liar y a valorar la conveniencia o no de que una familia trate de alcan-zar acuerdos sobre ellas en el momento actual. Un libro ameno y una excelente guía para padres e hijos. El libro es descargable gratuita-mente en: www.leflaempresafamiliar.com/libros-1/

the futurea. GoreRandom House, 2013

El exvicepresidente Al Gore explo-ra las fuerzas políticas, sociales y económicas que están modelando el mundo. Desde la demografía hasta la democracia, Gore expone lo que ha denominado las ‘Fuerzas del cambio global’ enmarcando la conversación internacional sobre el futuro de forma provocadora y fresca. Estas seis fuerzas son: la ‘Compañía Tierra’, entidad inte-

grada holísticamente con una nueva relación entre el capital, el tra-bajo, los mercados y los gobiernos nacionales; la ‘Mente Gobal’, emergida por las comunicaciones digitales e internet; la creación de multicentros de poder; el crecimiento insostenible debido al agota-miento de los recursos naturales; revoluciones científicas en biotec-nología, neurociencia, genética, etc.; la alteración radical entre las personas y el ecosistema así como la revolucionaria transformación de los sistemas energéticos, la agricultura o el transporte.

logistics clustersY. sheffiThe MIT Press, 2012

La logística se ha convertido en un factor clave de compe-titividad y Yossi Sheffi, autor reconocido mundialmente en la materia, aborda el fenóme-no de los clusters logísticos o actividades logísticas concen-tradas geográficamente. Ex-plica el éxito de Singapur (con una quinta parte de contene-dores marítimos) o Memphis

(sede de cientos de terminales y centros de distribución de motores), entre otros. Sheffi destaca las características del ‘feedback’ positivo que se da en el bucle logístico frente a otros clusters sectoriales, cómo los clusters logísticos añaden valor generando otras actividades industriales, así como el soporte que pueden dar los gobiernos locales en forma de inversión, política comercial o regulación. También justifica que los clus-ters ofrecen oportunidades laborales para trabajadores locales poco cualificados, en lugar de externalizar estas actividades.

novedades editoriales

w Durante la semana del 18 de fe-brero, la profesora Macarena Cuen-ca participó en el programa ‘Inter-national Business with Modern Languages’ de la Universidad de Aston (Birmingham) dentro del marco de la asignatura ‘Policy Analy-

sis and Decision Making’. La profesora Cuenca explicó la cla-sificación de las estrategias corpo-rativas con una aplicación al caso de éxito del Grupo Inditex. Cuenca aprovechó su estancia en Aston para reunirse con alumnos que tienen

previsto visitarnos el próximo curso a través de programas de intercam-bio, así como con las tres alumnas de 5º de LADE que actualmente se encuentran cursando allí su último año de carrera (Patricia González, Ane Zabala y Joana Candina).

estancia en aston

w El trabajo de Fernando Gómez-Bezares, Leire Alcañiz y José Vicente Ugarte titulado: ‘Firm Characteristics and Intellectual Capital Disclosure in Spanish IPO Prospectuses’ ha sido aceptado para su presentación en la World Finance Conference que se cele-brará en Chipre del 1 al 3 de julio.

Entre las actividades de Gómez-Bezares también destaca la participación el 10 de diciembre en el tribunal de la tesis: ‘Estudio comparativo de ventanas de no-linealidad en el retorno de precios de acciones, una vez aplicadas las NIC/NIIF’, presentada por Elmo Ernesto Moreno González, dirigida por Manuel Monjas y

co-dirigida por Claudio Bonilla, en la Facultad de Ciencias Eco-nómicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid. Además, realizó varias presenta-ciones sobre ética de las finanzas en la reunión del grupo UNIJES ‘Etica de las profesiones’ cele-brada el pasado 17 de enero en ICADE.

intellectual capital disclosure

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial not iC ias alumni 13

SabadellAtlántico SabadellHerrero SabadellSolbank SabadellGuipuzcoano SabadellCAM

SabadellProfessional

Cond

icio

nes

revi

sabl

esse

gún

evol

ució

nde

lmer

cado

finan

cier

o.

Una cosa es decir que trabajamos en PRO de los profesionales. Otra es hacerlo:

CuentaExpansión PRO*.Te abonamos el 10% de tu cuota de asociado**.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Más de

+ + +0 3% Gratis 1.300comisiones de de devolución de tus principales la tarjeta de crédito y de débito. oficinas a tu servicio.administración y recibos domésticos, hasta unmantenimiento. máximo de 20 euros al mes.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -Al fin y al cabo, somos el banco de las mejores empresas. O lo que es lo mismo, el banco de los mejores profesionales: el tuyo.

Llámanos al 902 383 666, organicemos una reunión y empecemos a trabajar.

sabadellprofessional.com

La Cuenta Expansión PRO requiere la domiciliación de una nueva nómina, pensión o ingreso regular mensual por un importe mínimo de 700 euros. Se excluyen los ingresosprocedentes de cuentas abiertas en el grupo Banco Sabadell a nombre del mismo titular. Si tienes entre 18 y 25 años, no es necesario domiciliar ningún ingreso periódico.**Hasta un máximo de 100 euros al año.

El banco de las mejores empresas. Y el tuyo.

w El día 19 de febrero comenzaron las nue-vas sesiones de Presentaciones de Empresas 2012 – 2013 de este año. Las primeras empresas que han venido a buscar el talen-to de Deusto Business School han sido B+I Strategy, con María Astigarraga (Pr. 95) y Galo de Vicente (Pr. 2003) como represen-tantes. Después Ana Beneitez, Eneko Zarraoa y Luis Ramos de la empresa Idom, y para finalizar la primera ronda de Leroy Merlín acudieron Saioa Eibar y Mikel Cortezón. El 6 de marzo, se realizó la segunda con-vocatoria de Presentaciones, organizadas por Alumni La Comercial. En esta ocasión se acercaron hasta nuestras instalaciones las empresas Norgestión, Tecnalia y Segu-

ros Bilbao. Como representantes de cada una de ellas Óscar Sánchez (Pr. 87) y Patxi Mendizabal de Norgestión; Jon San Sebastián y Susana Gómez de Tecnalia, y de Seguros Bilbao, José Manuel Ereño (Pr. 84) e Iñigo Infante (Pr. 2010).El día 11 de marzo, P&G ha realizado pruebas de selección a todos los estudian-tes de últimos cursos de Deusto Business School – Campus Bilbao, para cubrir pues-tos de trabajo en la empresa. Como repre-sentantes de la compañía P&G acudieron Isabel Martín (Pr. 2002), Laura del Valle (Pr. 2003) y Mikel Grande (Pr. 2005), que explicaron sus trayectorias profesionales a los asistentes y las posibilidades de futuro que tienen en esta compañía.El día 19 de marzo acudió Seat de Barce-lona, con Montse Prius y Ana Begoña Ruiz (Pr. 80); y también Óscar Muguerza, de Ipar Kutxa – Caja Laboral. Por otro lado, el día 20 de marzo los estudiantes de los dos últimos cursos de Grado de ADE + Derecho recibieron la visita del despacho de aboga-dos Uria y Menéndez y contaron con la presencia de Natalie Langridge.Para finalizar las Presentaciones del curso 2012 - 2013 el día 16 de abril acudirán Fernando Pozuelo y Virginia Medina de Ikea.

comienzan las presentaciones de empresas

w Alumni La Comercial celebró una mesa redonda bajo el nombre ‘Innovación y Empleo’, dentro del IX Foro de Empleo Deusto, el miércoles 20 de marzo, en el Auditorio de Deusto Business School - Campus Bilbao. La mesa redonda estuvo compuesta por Al-berto Barrios, socio director de Human; Nuria del Río, directora de PwC Tax & Legal Services; Iñigo Diego, consultor en Ferruelo y Velasco; Jose San Blas, director general de Alumni DBA; y, como moderadora, Aloña Velasco Arbide, de Cadena Ser.

En ella se subrayaron las capacidades que las empresas buscan en los candidatos como adaptarse a las nuevas necesidades, buscar soluciones para los problemas, y la capacidad de ponerse en la piel del compañero. También apuntaron a los idiomas como un dato rele-vante a tener en cuenta.En relación a la búsqueda de empleo, se destacó la importancia de saber gestionar la marca personal, planificar nuestra estrategia ‘on line’ y ‘off line’, y saber de antemano lo que queremos vender.

J. san Blas, n. del río, a. velasco, i. diego y a. Barrios.

montse prius y ana Begoña ruiz de seat.alumni la comercial en el Foro de empleo deusto

14 entrev istas El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

◗ Iñigo García-Valenzuela ha trabajado para tres grandes empresas. «En Reckitt&Colman aprendí que es posible crear empresa con un equipo humano unido; en Unilever, la profe-sionalidad; en Nike, la pasión y la adaptación al cambio permanente», y, en todas, «la cons-tancia, la visión global, el trabajo en equipo, la proactividad y a convivir con la presión», comenta. En el año 2009 decidió cambiar de rumbo e invertir un año en viajar por todo el mundo, gracias a lo cual vivió «un sentimien-to muy profundo de agradecimiento» y fue consciente de que «si miraba a los ojos a un tibetano o a un japonés me sentía igual que ellos y también de que puedo vivir disfrutando de los momentos sencillos. Supongo que Go Basquing es fruto de lo que he vivido».Cuando regresó, dedicó un mes a readapatar-se a la vida en Bilbao y compartió con varios amigos las inquietudes surgidas en su viaje. Poco a poco, el proyecto cogió forma e, impul-sado por «el apoyo y la energía de familiares y muchos amigos y conocidos», dedicó «casi cuatro meses a hablar con encargados de hoteles, leer sobre el sector, conocer a colegas de otras empresas e instituciones, preguntar a amigos sobre sus viajes, conocer mejor nuestra tierra, buscar asesores legales y de diseño y hacer un breve plan de negocio».Desde marzo de 2011, Go Basquing facilita de forma artesana «disfrutar de momentos de buena vida, compartiendo nuestra cultura con viajeros, grupos especiales, equipos de empre-sas y con el mundo universitario internacional» con el propósito de «acoger y conectar con el corazón de nuestra vida local». «La gastronomía es siempre protagonista en nuestras propues-tas de ocio, combinada con el desarrollo hu-mano en los programas de formación creados para equipos de empresas y con otras alterna-tivas para vivir lo mejor de nuestra tierra».Iñigo y su equipo trabajan para que sus clien-tes vivan «momentos especiales y auténticos». «Primero les escuchamos y nos interesamos

por sus preferencias, creamos una propuesta a medida, la compartimos y acordamos la mejor experiencia», detalla. «Después, les proponemos lugares seleccionados personal-mente, colaboradores con nuestro mismo es-píritu, y todos los servicios que necesiten». Por último, «les pedimos su opinión e intentamos mantener el contacto», señala.Entrar en un mercado en el que hay muchos canales es «un proceso lento», así que los clientes han surgido de diferentes formas, como presentaciones personales, conocidos, amigos, ferias internacionales, la web, las redes sociales, colegas del sector, boca a boca... y «ahora trabajamos la mejor forma de llegar al extranjero». Además, «con la colaboración de estudiantes en prácticas de Deusto Business School-Campus Bilbao y voluntarios hemos creado un equipo ilusionado y comprometido con el propósito de inspirar la comunidad in-ternacional universitaria que hemos llamado Go Basquing for University».De cara al futuro, Iñigo se plantea «contar con colaboradores que aporten valor antes que crecer en estructura, ser capaz de permitir que las cosas vayan sucediendo y disfrutar de cada día» y anima a los graduados y licenciados «a que cada uno intente dedicarse a lo que le gusta».

iÑiGo GarcÍa-ValeNZUela (Pr. 96) Socio de Go BaSqUiNG

«Facilitamos disfrutar momentos de buena vida»

◗ Marta Pinedo Engelmann (Pr. 2012) acaba de terminar sus estudios en Deusto Business School-Campus Bilbao, pero ya ha tenido tiempo de ganar un premio a nivel provincial y de aprovechar sus conocimientos en idiomas para lanzarse a la aventura y trabajar para L’Oréal París en la capital francesa. El pasado mes de enero recibió el premio Talent Pro Bi-zkaia, un programa en el que pueden participar alumnos universitarios del Territorio Histórico que cursen algún estudio reglado de intercam-bio internacional. En esta primera edición se presentaron 41 trabajos de los que sólo cuatro resultaron premiados con 3.000 euros.

¿en qué consiste el trabajo que presentó al programa Talento Pro Bizkaia?Presenté el sistema de asociaciones de las escuelas de negocios francesas, y expuse cómo se podría implantar a nivel vizcaíno o universitario. Se trata de asociaciones gestionadas por los propios estudiantes de las escuelas de negocios que organizan todo tipo de eventos y actividades para animar la vida estudiantil; está la asociación de emprendimiento, la de arte, la de estudiantes, la de esquí, la de vela, etc. Son gestionadas de manera completamente autónoma, la escuela no interviene en su funcionamiento, por lo que son los estudiantes los que se ocupan de todas las funciones propias del mantenimiento de una asociación –funciones que se pueden encontrar en cualquier empresa: procesos de selección, contabilidad, búsqueda de fuentes de financiación, comunicación, etc.–. Formar parte de una asociación era una verdadera experiencia empresarial. En mi trabajo, propuse implantar un sistema adaptado; los agentes implicados serían diferentes en función de si se hiciera a nivel provincial o a nivel universidad.

¿Va a invertir el dinero del premio en el proyecto?No, pero sí estoy colaborando con la asociación bizkaia:xede para profundizar en el funcionamiento del sistema y analizar si en el futuro se podría implantar en la provincia.

¿Por qué decidió presentarse?Implantar un sistema de asociaciones podría abordar uno de los principales retos estratégicos de Bizkaia, que es la retención del talento. Yo conozco bien este sistema porque yo misma fui miembro de una de ellas. Asimismo, al haber vivido en Bizkaia toda la vida y haber estudiado en una universidad vizcaína, conozco bien la región y creo que podría aportar bastante a la hora de adaptar el sistema de asociaciones aquí.

¿qué cree que le va a suponer este premio profesional y personalmente?Profesionalmente, colaborar con un organismo como bizkaia:xede y profundizar en el funcionamiento del sistema de asociaciones me enriquecerá bastante; por ejemplo, podré entender mejor cómo funcionan las redes entre universidades, estudiantes y empresas y cómo cada parte se

beneficia de ello.El premio también me supondrá una recompensa personal, no sólo por el premio en sí, sino por sentir que mis ideas reciben reconocimiento.

lleva un buen curriculum de premios a sus espaldas...Bueno, algunos premios sí que he ganado. Antes solían ser concursos artísticos. Los dos últimos han sido la competición de marketing L’Oréal Brandstorm, en la que mi equipo llegó a la final mundial, y el Talent Pro Bizkaia. La verdad es que gusta participar en concursos porque la mayor parte de las veces consisten en idear un proyecto completo dentro de un ámbito que me gusta, ya sea una obra de teatro, un nuevo servicio de peluquería o un sistema de asociaciones vizcaínas.

Parece que se orienta al mundo de la moda y la belleza, ¿está especialmente interesada en él?Es un terreno que siempre me ha gustado como hobby. En este momento estoy trabajando en la cosmética, pero no porque haya intentado hacer de mi hobby mi trabajo, sino porque me interesa mucho el marketing de este tipo de productos.

actualmente trabaja en Francia, ¿espera volver a Bilbao o prefiere ampliar su experiencia en el extranjero?No es mi prioridad a corto plazo, pero nunca se sabe qué va a pasar. Tampoco me cierro a nada y encima Bilbao me encanta. Sin embargo, todavía tengo mucho por conocer fuera, ya sea en otras ciudades españolas o en el extranjero.

¿Por qué se decantó por estudiar en deusto Business School?El marketing me interesaba y sabía que en La Comercial iba a poder especializarme en ello, y a la vez, tener una buena formación en otros ámbitos, como por ejemplo las finanzas. Las salidas profesionales, además, me iban a dar la oportunidad de aprovechar los idiomas que hablo. Ahora estoy realizando un periodo de prácticas de fin de carrera por la escuela de negocios de Lyon en L’Oréal en París, por lo que puedo hablar diariamente en francés, mientras que con las filiales de L’Oréal en el mundo hablo en inglés, menos con Alemania, que hablo en alemán.

«estar en una asociación en una escuela de negocios francesa es una verdadera experiencia empresarial»

qué ofrece: disfrutar momentos de bue-na vida.

clientes: Viajeros, grupos especiales, equipos de empresas (ocasiones espe-ciales, viaje de incentivos, acogida de empleados extranjeros) y universitarios internacionales.

Ámbito geográfico: País Vasco, la rioja, con extensiones Norte, y andalucía.

Procedencia de sus clientes: ee UU, italia, china, canadá, madrid, Noruega, Barcelona, málaga, argentina, Filipinas, ethiopia, Bologna, etc.

equipo: dos personas dedicadas al proyecto y diversos colaboradores.

contacto: 0034 679342601, inigogv@gobasquing.com, www.gobasquing.com, www.facebook.com/gobasquing, www.facebook.com/gobasquingforuniversity y university@gobasquing.com.

Go BaSqUiNG

FicHa

Marta Pinedo engelMann (Pr. 2012)ganadora del PrograMa talent Pro Bizkaia

iÑigo garCÍa-ValenzUela (Pr. 96) SoCio de go BaSqUing

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial reportaje 15

◗ En este número vamos a analizar la Sección de Empleo, aprovechando la ocasión para explicar qué puedes encon-trar en ella e identificar cuáles serán sus contenidos y sus beneficios correspon-dientes.Con su utilización puedes multiplicar tus opciones de encontrar un empleo o bus-car una nueva salida profesional gracias a las empresas que colaboran directamen-te con Alumni La Comercial, así como también a la selección semanal de otras ofertas en prensa y portales 2.0 que realizamos para vosotros.Para poder entrar en esta Sección de Empleo es necesaria la clave de usuario y contraseña que se remitió por email a fi-nales de año. Si no la encuentras o la has extraviado, sólo tienes que ponerte en contacto con nosotros y lo solucionaremos en el momento. Dentro de ella puedes profundizar en los siguientes apartados:

Buscador de ofertas En esta herramienta encontrarás las ofer-tas de empleo que recibimos en nuestras oficinas, de aquellas empresas que buscan en Deusto Business School vuestros per-files. Éste es el resultado de una intensa búsqueda y una planificada toma de contactos con diferentes organizaciones para que conozcan qué trabajadores pue-den conseguir a través de nuestros servi-cios. Aquí se encuentran ofertas tanto para recién licenciados y graduados como para personas con una amplia trayectoria

profesional que se encuentran buscando nuevos horizontes.

ofertas en prensa y portales 2.0En este capítulo puedes visualizar una selección de ofertas publicadas por portales de empleo 2.0, así como el recopilatorio de las ofertas de empleo más significativas publicadas en los principales suplementos económicos de la prensa escrita local y nacional.

mis candidaturasEn esta pestaña verás los procesos de se-lección en los que estás inscrito y en qué situación se encuentran: Pendiente, Publi-cada, Rechazada o Contratado. Una buena forma de tener constancia registrada de tus planes de búsqueda de empleo o nueva salida profesional, y saber cuándo se cierra el proceso de selección por parte de la empresa.

Presentaciones empresasEn esta categoría, Alumni La Comercial va subiendo las peticiones que recibimos de las distintas firmas que se acercan a nues-tras instalaciones a realizar las Presenta-ciones de Empresas 2012 – 2013. Un proceso que se realiza a lo largo de todo el curso para que las empresas puedan tomar contacto con nuestros futuros licenciados y graduados del 2013. Un momento im-portante para que nuestros estudiantes tengan contacto directo con algunos de los directivos de las distintas compañías y

aprovechar ese encuentro para preguntar las dudas sobre el sistema de trabajo, las entrevistas personales…es decir sus pre-ocupaciones. Para lograr que todos nuestros estudiantes del último curso tengan acceso a esta información pese a estar fuera de Erasmus o realizando prácticas fuera del entorno universitario, aquí colgamos la explicación de cómo enviar el CV a la em-presa que busca graduados y licenciados de Deusto Business School.

recursos de empleoDesde Alumni La Comercial queremos faci-litarte recursos para desarrollar con eficacia cada una de las etapas que conforman el proceso de la búsqueda de empleo: orienta-ción profesional, investigación sobre sectores empresariales, preparación de la candidatu-ra e información sobre el mercado laboral.En este apartado tienes a tu disposición una selección de guías de orientación profesional, fuentes de información del ámbito empre-sarial, claves para preparar el Curriculum Vitae y la Carta de Presentación, directorio de ‘Headhunters’, portales de empleo en internet –con acuerdos de colaboración con alguno de ellos–, y otros recursos 2.0 que la Asociación Alumni La Comercial ha se-leccionado para ti. Son recursos eficaces y prácticos para que gestiones tu carrera en mejores condiciones.Además, como en toda nuestra web, los contenidos se van actualizando diariamente, incluyendo nuevas pestañas en las distintas secciones según las necesidades y nuevos

servicios que te vamos ofreciendo. En este momento, en la de Empleo tenemos: ¿Quieres trabajar en Alemania? En ella tenemos una compañía que busca titulados en ADE-Administración y Dirección de Empresas, de la Deusto Business School que quieran irse a Alemania a trabajar. Solicitan que envíes el CV, las copias de títulos, expediente universitario y acredita-ciones de la experiencia previa, si la tienes. Ellos buscan empresas que pueden contra-tarte y conciertan con éstas una posible entrevista. Todo ello gratuitamente para nuestros licenciados y graduados.Todo para apoyar una de nuestras máximas desde Alumni La Comercial, como es el fomento del empleo para poder impulsar tu trayectoria laboral, conformando una red de profesionales referente en el mercado.

importanteRecuerda que es necesario tener la clave de acceso a la parte privada de la web, como es esta Sección de Empleo y que os facilitamos con anterioridad. De todas formas, sólo tienes que ponerte en contac-to con la Asociación y te ayudamos a solu-cionar cualquier pérdida de clave o duda en el sistema de entrada a la comunidad de Alumni La Comercial.Es imprescindible tener subido el CV en tu perfil para que cuando te inscribas a algu-na oferta de empleo la compañía ofertante tenga acceso a tus datos. El CV lo podrás actualizar en cualquier momento desde tu perfil de usuario.

desde hace unos meses la web de alumni la comercial (www.lacomercialalumni.es), está en funcionamiento. Por ese

motivo te interesa conocer correctamente todos los servicios que presta para poder disfrutar así de todas sus ventajas.

Sección de empleo de la web de alumni, una información que te interesará

16 not ic ias asoc iac iÓn El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

◗ Alumni La Comercial organizó la conferencia de Rafael Echeve-rría, presidente y fundador de Newfield Consulting, bajo el títu-lo ‘Lenguaje, Emprendimiento y Liderazgo’, en colaboración con APD y patrocinado por Sanitas, que se celebró en el Auditorio del edificio centenario de la Univer-sidad de Deusto, el pasado 1 de febrero y a la que acudieron más de 340 personas.Tras el acto de bienvenida que llevaron a cabo Jose San Blas, director general de Alumni DBA; Mikel Madariaga, director de la Zona Norte de APD; y Javier Ibáñez, director Territorial Norte de Sanitas, Rafael Echeverría realizó su confe-rencia en la que abordó cuestiones tales como: ¿qué conversaciones mantiene un líder transformador? ¿cómo detectar las conversaciones que faltan o sobran a un emprendedor?¿cuán efectivas son mis conversaciones para lograr los resultados que quiero? ¿cuál es el nivel de posibilidades que abre o cierra mi manera de conversar como líder?¿cómo interviene un líder para transformar sus equipos y organizaciones? A continuación, se conformó un debate moderado por Piedad Arbaiza, socia consultora de Newfield Consulting, y en el que participaron el propio conferen-ciante, Rafael Echeverría; Marcos Mansur, responsable de Control

de los Negocios Globales del BBVA; y Pablo Trincado, Marketing Manager, Guardian Europe.Echeverría es el creador de una ‘mirada’ al mundo de las empre-sas y de las organizaciones en-tendiéndolas como sistemas conversacionales. Partiendo de esta perspectiva, ha creado el ‘coaching ontológico’ y ha desa-rrollado una particular manera de

hacer consultoría con equipos directivos de empresas y organi-zaciones, con impacto real en su efectividad.Al finalizar el evento todos pasa-ron a tomar un aperitivo en el claustro, recientemente cubierto, de la Universidad de Deusto.

echeverría, su trayectoriaEste sociólogo de la Universidad

Católica de Chile y Doctor en Filosofía de la Universidad de Londres es miembro de número de la World Academy of Art and Science (WAAS). Fue profesor de la Universidad Católica de Chile, consultor de UNICEF y de la Oficina Internacional del Trabajo (OIT) de las Naciones Unidas. Ha sido asesor del Tec de Monterrey (México), consul-

tor de la Comisión Nacional de Ciencia y Tecnología de Brasil, colaborador del Center for Qua-lity of Management (CQM), en Boston, y miembro del Comité Coordinador de The Society for Organizational Learning Inter-national (SOL). Ha creado el término ‘Ontología del Lengua-je’, dando paso al ‘coaching ontológico’.

el presidente y fundador de Newfield consulting ofreció la conferencia ‘lenguaje, emprendimiento y liderazgo’ el pasado 1 de febrero

rafael echeverría ofrece respuestas para aprender a hablar como un buen líder

m. madariaga, P. Trincado, r. echeverría, J. San Blas, J. ibáñez, m. mansur y P. arbaiza.

Juan Blas Barbed en la conferencia que ofreció en la comercial.

◗ Alumni La Comercial celebró la conferencia ‘No dejes que tus sueños sean sueños’ con Juan Blas Barbed (Promoción 2010), de la ONG puntera en microfi-nanzas Kiva, en el Auditorio de La Comercial, el miércoles día 23 de enero de 2013 ante un nutrido grupo de asistentes que llenó el recinto.Barbed ha realizado una trayec-toria profesional que le ha lleva-do a abordar el proyecto ‘Imagine’, una experiencia transformadora en Silicon Valley, a la que le siguió su propia empresa Dreamfins.Este licenciado de la Promoción de 2010 comentó cómo llegó un

momento en su vida «donde veía que necesitaba aportar algo más a la sociedad», y descubrió que «el camino que quería seguir era el de ayudar a los demás». Vio que muchos de los que compar-tían su camino con él creaban sus propias empresas y el apos-tó por la suya, cumplir sus sueños.«Dreamfins es un proyecto que ayuda y anima a las personas a conseguir sus sueños», afirmó. Tanto a los que no lo intentan por la falta de recursos como a los que no lo hacen por miedo a fracasar. Su lema es «no dejes que tus sueños sean sueños.

¡Ponles quillas!».Durante la conferencia también habló sobre la ONG Kiva, centra-da en aliviar la pobreza en el mundo, en la que se encuentra trabajando en la actualidad. Ahora sus próximos destinos son Ghana y Togo, hacia donde puso rumbo a principios de febrero.Ante 200 personas Juan Blas Barbed hizo llegar la ilusión «de luchar por lo que nos gusta y pelear por los sueños que tene-mos». Durante su corta vida se ha dado cuenta que su objetivo y lo que le puede llenar es ayudar a los demás y es lo que está haciendo en su vida.

Juan Blas Barbed ofreció las claves que posibilitan «hacer realidad nuestras ilusiones»

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial not ic ias asoc iac iÓn 17

◗ El 30 de enero de 2013, Alum-ni La Comercial en colaboración con PwC, celebró una jornada bajo el epígrafe ‘Aspectos Labo-rales y Fiscales del Procedimien-to Concursal’. El acto se abrió con el mensaje de bienvenida de Jose San Blas, director general de Alumni DBA, después se generó la ronda de ponencias que comenzó con Aner Uriarte, magistrado titular del Juzgado de lo Mercantil nº 2 de Bilbao; Antonio Padró, socio de PwC Tax & Legal Services; para

continuar con Elena Pombo, aso-ciada senior del Departamento Laboral de PwC, y Sallurtegi Iñu-rrieta, asociada senior de PwC Tax & Legal Services.En el desarrollo de la jornada se habló sobre el esquema general del procedimiento concursal, las especialidades procesales de las medidas laborales en el marco del procedimiento concursal. Además, se abordaron las implicaciones fiscales en situaciones de concur-so, indemnizaciones por despido, rectificación del IVA y la deduci-

bilidad de las provisiones por insolvencias de deudores, junto con las novedades en el ámbito de la gestión de las deudas tribu-tarias de los concursados. Asimis-mo, se realizó una aproximación a la normativa de la prevención y la lucha contra el fraude.Durante la jornada se incidió en que uno de los principales efectos de la crisis que estamos pade-ciendo es el incremento signifi-cativo de los concursos de acree-dores que, según la última estadística del INE publicada, ha

crecido en el tercer trimestre de 2012 un 16,5% respecto del mismo periodo del año anterior. De los 6.142 concursos registra-dos hasta noviembre de 2012, 395 corresponden a deudores del País Vasco, estimándose que al cierre de 2012 la cifra habrá superado los 500. Por otro lado, tanto cuando el concurso ya se ha iniciado, como con carácter previo y sin duda preventivo, cada vez es más habitual que las empresas tengan que recurrir a medidas de reestructuración de plantillas para ajustar su dimen-sión al nuevo nivel de producción o para aliviar la tensión de los costes de estructura. La normativa laboral que regula este tipo de medidas ha sufrido una profunda modificación en los últimos dos años, siendo la última de tales reformas la publicada en el BOE el 30 de octubre conte-niendo dos reglamentos: el que regula el nuevo procedimiento de los despidos colectivos y de sus-pensión y reducción de jornada y el que regula la aportación al te-soro que tendrán que realizar las empresas que despidan a trabaja-dores de 50 o más años. El pro-cedimiento concursal y las medidas laborales que en él han de tomar-se tienen a su vez un reflejo in-mediato en la fiscalidad, ya sea a efectos de las posibles retenciones a cuenta del IRPF derivadas de las indemnizaciones al personal, como a efectos del Impuesto sobre el Valor Añadido que afectan tan-to al deudor concursado como al acreedor concursal. Se puede acceder al vídeo de la exposición de Aner Uriarte en la dirección web: https://vimeo.com/58532747

◗ Como ya es conocido por la mayo-ría, la nueva organización de la Deusto Business School (DBS), contempla la integración de la Fa-cultad de Ciencias Empresariales en su campus de Bilbao (La Comercial) y en su campus de San Sebastián (ESTE), además de la UDU (Unidad de Desarrollo Universitario) con la Escuela de Negocios. Las Asociaciones de Antiguos Alum-nos de cada una de estas partes de la Deusto Business School, así como la de INSIDE que también tiene su origen en ella, han comenzado a trabajar también en una línea para-lela de integración e inician la pri-mera etapa de la misma, unificando su plataforma operativa.De esta forma, se persigue una optimización de los costos de su actividad habitual y así poder enfocar una serie de proyectos conjuntos que nos permitan ofre-cer un número de servicios cada

vez más amplio y con mayor cali-dad. Además de lograr una masa asociativa con mayor número de

componentes, se dispondrá de mayores posibilidades de actuación y mejores condiciones para su

desarrollo, incidiendo de forma especial en la captación de empleo y el incremento de talento.El objetivo se centra en tener pre-sencia en los tres campus en los que la Deusto Business School trabaja y ofrece sus distintos cursos y titulaciones: Bilbao, Madrid y San Sebastián, respaldando con el tra-bajo de la Alumni global la actividad de la Escuela de Negocios, para fortalecerla y elevar su nivel de excelencia.El proceso de la Deusto Business Alumni acaba de comenzar, pero continuará mejorando nuestras ex-pectativas en el futuro. Se aunan las potencialidades de Alumni La Comercial, Alumni ESTE, Alumni DBS y Alumni INSIDE y a partir de esa confluencia, se afron-tarán retos de mayor calado en be-neficio de todos y cada uno de sus asociados, de los cuales seguiremos informándoos puntualmente.

Jornada ‘aspectos laboralesy Fiscales del Procedimiento concursal’, con aner Uriarte

comienza el proceso hacia alumni dBa

N. del río, S. iñurrieta, a. Padró, a. Uriarte, e. Pombo y J. San Blas.

Webs de las asociaciones de la eSTe y la comercial.

◗ El jueves día 10 de enero Pedro Sánchez, director territorial nor-te del Banc Sabadell, y Jose San Blas, director general de Alumni DBA, se reunieron para firmar el convenio de colaboración entre las dos entidades. También han estado en el acto de la firma Ignacio Navarro, director de Red Comercial y Emiliano Álvarez, subdirector comercial, ambos pertenecientes a la entidad fi-nanciera.Este encuentro ha sido aprove-chado para planificar las activida-des que van a llevar a cabo du-rante este año 2013, la primera de ellas, la celebración de la Convención de la Territorial Norte del Banc Sabadell, que tuvo lugar en el Auditorio de La Comercial el pasado día 16 de enero, y en cuya organización ha participado Alumni La Comercial.Ante un auditorio con más de 240 personas, los ponentes Pedro Sánchez y Carlos Ventura, director de Banca Comercial del Banc Sabadell, hablaron sobre los proyectos y futuro de sus demarcaciones territoriales. También realizó una ponencia Ferrán González, de la empresa Nexe.

◗ Para culminar la temática del ‘coaching’, y para abordarla desde varios puntos de vista, Alumni La Comercial en cola-boración con Deusto Business School ha celebrado el 5 de febrero una Mesa Redonda, bajo el epígrafe ‘Coaching y Neurociencia’. En ella participaron José Ma-ría Gasalla, Miguel Rivas, Naroa Ibarretxe, Elena Queve-do, todos ellos bajo la mode-ración de Jesús Mari Iturrioz. Jose San Blas, director gene-ral de Alumni DBA, realizó la bienvenida tanto a los ponen-tes como a las cerca de 100 personas que acudieron al Auditorio de DBS en Bilbao, interesados por el ‘coaching’ y su análisis. Al inicio del acto, Jesús Mari Iturrioz presentó a los asistentes el Master de Coaching Ejecuti-vo que se imparte en Deusto Business School.

colaboración con Banc Sabadell

‘coaching’ y neurociencia conceptos relacionados

◗ Internacionalización no es sólo un término más o menos ‘de moda’. Es una realidad fundamental en el contexto empresarial en el que vivi-mos. Actualmente, la práctica tota-lidad de las compañías mantienen relaciones más allá de sus mercados domésticos. Durante los últimos años la realidad de esos mercados ha cambiado de forma muy significa-tiva. En la economía tradicional de las empresas existía un mercado ‘cercano’ y un mercado ‘lejano’. En estos momentos no tendría sentido en el diccionario profesional de una empresa, la utilización de dichos términos dado que el mundo en su totalidad se ha convertido en ‘el mercado’.Los términos internacionalización y globalización han pasado a ser co-tidianos, diluyéndose incluso en algunos casos los matices de su significado. El mercado se ha con-vertido en una plaza común en la que se encuentran empresas de todos los orígenes.La internacionalización es conse-cuencia de la necesidad intrínseca de las empresas de mantener su crecimiento, no sólo en referencia a un mayor tamaño, sino también a ser más competitiva y poder actuar en más mercados. Es por tanto el ‘crecimiento’ el que está impulsan-do la apertura internacional de las empresas, siendo en ocasiones respuesta ante una amenaza y en otras una oportunidad de mejora.El sustantivo ‘multinacional’ ha variado en su significado y conno-tación. Anteriormente estaba reser-vado para empresas de gran tamaño y presencia global que proyectaban una visión, en ocasiones, impersonal del negocio. En la actualidad, sin embargo, es necesario considerar como multinacionales a empresas familiares que cuentan con presen-cia en diferentes países. La interna-cionalización, concepto más amplio que la exportación, no debe contem-plarse como un objetivo en sí mismo, sino como una herramienta que incrementa las probabilidades de cumplir los objetivos previamente establecidos y ampliar ‘el terreno de juego’ para nuestra empresa. Los objetivos perseguidos habitual-mente por las empresas mediante los procesos de internacionalización van desde la entrada en nuevos mercados, tanto geográficos como de nuevos nichos de producto, hasta la necesidad de incrementar su conocimiento tecnológico y/o su cartera de productos, pasando por la reducción de costes que puede

suponer la deslocalización en algu-na medida de la producción. Nor-malmente, este último objetivo está muy unido a una necesidad creada por el cliente, que obliga a ser más competitivo en precio: ha sido pa-radigmático, por ejemplo, el caso del sector auxiliar de automoción en el que los clientes han impulsado a toda la cadena de valor a la inter-nacionalización. Pero para aplicar a una empresa el calificativo de ‘internacional’, a mi entender, se requiere contar con una presencia física y real en los lugares en los que se desarrolla el negocio, y no solo mantener relaciones co-merciales. Así, la internacionalización transciende de ese concepto de ‘exportación’, que pierde valor y se sustituye por el de ‘negocio en mercados internacionales’. Las empresas que quieran aprovechar las oportunidades de mercados globales como empresas locales, estarán orientadas a ‘entrar’ en los países o regiones que consideren clave. Se internacionalizarán.Existen vías diferentes de implan-tarse y comenzar a operar en un país y se habrá de optar por una u otra en función de los objetivos perse-guidos: Una posibilidad es la apertura de al-guna oficina y/o centro productivo en el extranjero, comúnmente conocida como ‘green-field’, creando una es-tructura propia para realizar parte del proceso productivo o servicio de forma local. El proceso es lento y existe el riesgo de que no se disponga de co-nocimiento del entorno, aunque en contraposición se mantiene un control directo de la inversión. Otro enfoque sería la adquisición de una empresa, (el 100% o un por-centaje inferior). Las adquisiciones permiten que la empresa adquiren-te se convierta en local de manera inmediata, dado que se incorpora a la organización del grupo la realidad local de una empresa en funciona-miento. La adquisición es más efectiva en los casos en que se pretende incrementar el mercado, u obtener una tecnología, en un periodo corto de tiempo. Asimismo podría ser incluso plataforma para un crecimiento posterior en la región (creación de nodos de mercado o conocimiento). Se trata de opera-ciones complejas que requieren de una profunda reflexión previa para definir los objetivos tanto a corto como a medio plazo (mercado, tecnología, reducción de costes, conocimiento, etc.), las causas que impulsan a la internacionalización

y su engarce con la estrategia de la empresa. Hay que identificar las causas para la elección del país o zona geográfica (idioma, crecimien-to, cercanía, etc.), identificar las potenciales sinergias y complemen-tariedades que aporta la entrada en un nuevo país, y prediseñar el plan de integración.Para estas operaciones hay que considerar la financiación, tan rele-vante en estos tiempos, para la que existe una regla básica que se cum-ple en la gran mayoría de los casos: la financiación para la inversión se obtendrá en origen. Otras vías de financiación pueden ser: la financiación del vendedor a través de pagos aplazados, o a través de adquisiciones por fases; los fondos de Capital Riesgo, cuya ac-tividad se está incrementando apoyando proyectos de adquisición de empresas, principalmente en mercados emergentes; las institu-ciones públicas que pueden financiar proyectos de inversión privados que se lleven a cabo en países emergen-tes, para contribuir a la internacio-nalización de las empresas españo-las y al desarrollo de los países receptores de la inversión. Una vía intermedia la constituirían las ‘joint venture’ (sociedades con-

juntas o sociedades de riesgo com-partido). La casuística de operaciones, objetivos y enfoques de estas opera-ciones es muy amplia. La clave es-tará en la persona o socio que incor-poremos al negocio. En términos generales el mantenimiento de un socio local proporcionará acceso más rápido al mercado y un mejor cono-cimiento del entorno pero, sin em-bargo, si el socio tiene vocación de permanencia existe un claro riesgo de trasvase de conocimiento (en los casos en que el inversor esté apor-tando tecnología), como todos hemos escuchado alguna vez, especialmen-te en ciertos lugares del mundo. Es importante identificar los intereses reales de los partícipes en la joint venture para calibrar el nivel de riesgo existente. Sea cual fuere la fórmula contem-plada, la aventura de la internacio-nalización continua su paso, firme y decidida, en nuestro mundo em-presarial. La tarea es ardua, hay que reflexionar, elegir, desarrollar, traba-jar, pensar, decidir… pero se trata del futuro de nuestras empresas, como se he demostrado en estos tiempos de crisis en los que las empresas ‘internacionalizadas’ están superando mejor (lo que no quiere decir que fácilmente) la prueba.

◗ Alumni La Comercial ya tiene fecha para la próxima Asamblea General, el viernes día 24 de mayo de 2013. Un momento para el encuentro de todos nuestros asociados, para visitar las re-novadas instalaciones de DBS, conocer los avances que se llevan a cabo en la Asociación y los nuevos proyectos que está previsto realizar. Además aprove-chamos la ocasión para conmemorar el aniversario de la 10º, 25º y 50º promoción desde que finalizaron sus estudios con nosotros.El encuentro que se desarrollará por la tarde, es un día de participación, y contamos contigo. De todo esto te informaremos debidamente cuando se acerque la fecha.

◗ Para la segunda cita del Ciclo de Conferencias que se inició bajo el nombre ‘Trayectorias Pro-fesionales’, se ha contado con la participación de Igor Unzalu, Customer Development Vice Pre-sident (director de Ventas) Uni-lever España. El pasado día 21 de febrero más de 60 personas acompañaron a Unzalu, y muchos estudiantes mostraron su interés por la compañía. A través de la conferencia ‘Desa-fíos del gran consumo en España’, se analizó el desarrollo de la compañía. En el transcurso nos describió Unilever, una de las mayores compañías de productos de gran consumo en el mundo. El grupo en España facturó alre-dedor de 667 millones de euros en el año 2011. Entre sus pro-ductos y marcas de alimentación figuran las sopas, caldos y salsas Knorr; galletas Flora; las marga-rinas Tulipán, Flora y Ligeresa; las mayonesas Hellmann’s, Calvé y Ligeresa; el té Lipton; Maizena; los helados Frigo, Magnum, Cor-netto, Carte D’Or y Ben & Jerry’s. Respecto a las gamas de cuidado personal y del hogar, las forman marcas como Axe, Rexona, Dove, Moussel y Williams; la gama Pond’s de cuidado facial; el den-trífico Signal; y los champús Ti-motei, Dove y TRESemmé; el suavizante Mimosín y el deter-gente Skip.

asamblea General de alumni la comercial

igor Unzalu (Pr. 93), de Unilever, en ‘Trayectorias profesionales’

internacionalización: algo más que exportar

18 not ic ias asoc iac iÓn El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

ÓSCar SánChez (Pr. 87)Socio director Norgestión Bilbao

en la Junta de Patronato celebrada por la Fundación luis Bernao-la el pasado día 29 de noviembre presentó su renuncia como miembro de la misma y por motivos de salud, nuestro compañero Jesús maría madina Bolumburu (Pr. 56). esta retirada coincide con la del Patrono y también compañero emilio múgica enecote-gui (Pr. 56). ambos han formado parte de la Junta prácticamente desde su creación; aportando su valiosa experiencia en la gestión de las inversiones uno, y como secretario de la Fundación, el otro. en ello han dado prueba no sólo de su valía profesional y huma-na sino, también, de su profundo amor por la comercial, con lo que se han hecho acreedores para siempre del más cordial y sincero agradecimiento.

Cambios en la Fundación Luis Bernaola

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial not ic ias asoc iac iÓn 19

◗ B+I Strategy, en colaboración con Deusto Business School y Alumni La Comercial, organizaron un coloquio con motivo de la presentación de la nueva edición del libro ‘Estrategia #0000002’. El evento, celebrado el 24 de enero contó con la participación de Gui-llermo Dorronsoro, decano de Deus-to Business School; Pilar Kaltzada, escritora y asesora de comunicación; y Sabin Azua, socio director de B+I Strategy. El acto comenzó con la presentación del libro por parte de Óscar Valdivielso (Pr. 98), asociado de B+I Strategy. El Faculty Club de Deusto Business School - Campus Bilbao, acogió el evento al que acudieron alrededor de 200 personas pertenecientes al entramado económico-empresarial. Para finalizar compartieron un cóc-tel donde pudieron comentar sus impresiones sobre el libro ‘Estrategia #0000002’.Una publicación de fácil lectura de 66 páginas, conformada por 11 cuadernillos independientes. Entre los títulos que lo forman están: ‘Flexibilidad en las empresas media-nas’, ‘La empresa como herramien-ta de desarrollo humano sostenible’, ‘Si nuestros productos fueran listos y pudiesen hablar’ o ‘Desmontando y abriendo la innovación’.Sabin Azua comentó que se podrá contar para el próximo año con un nuevo libro ante el interés y el éxito de asistencia que tuvieron en esta presentación. Durante el acto se plasmó en directo algunos de los dibujos que ilustran el libro por la propia dibujante, sobre un lienzo en el interior del Faculty Club.

(Pr. 1982) ezkurra Yurrebaso, miguel. Responsable programas de promo-ción de internacionalización. Go-bierno Vasco.(Pr. 1985) Fernández de crespo, Santiago. Director gerente. Capi-talplus Alava.(Pr. 1985) inchausti amorebieta, alfonso. Director general. Fundi-ciones del Estanda. (Pr. 1985) oyarzábal aguirrezabala, Francisco Javier. Adjunto al CEO. Fullcarga. (Pr. 1986) Garay ibáñez de elejalde, Josu iñaki. Director-Gerente. Fun-dación Miranda.(Pr. 1987) aberasturi erezuma, Jaione. Responsable de Instrucción. Autoridad Vasca de la Competen-cia.(Pr. 1988) aga aguirre, daniel. Export Manager. Asúa Products. (Pr. 1988) martín-muñio, manuel. Director General. Norbolsa(Pr. 1990) Gastearena larrea, miguel angel. Director Financiero. Vaillant Saunier Duval Iberica.(Pr. 1991) ruiz de eguino langarica, Jaime. Director económico-finan-ciero. Osakidetza.(Pr. 1993) Saénz-azcúnaga, carran-za Jorge. Dtor de la Territorial norte de BBVA.(Pr. 1995) madariaga Gangoiti, leyre. Directora Relaciones Exteriores. Se-cretaría General de Acción Exterior.(Pr. 1996) oleaga Pérez de mendigu-ren, Sergio. Dtor. económico-finan-ciero. Consorci Sanitari Integral.(Pr. 1997) Urrutia Beristain, Josu. Director. Fundación Mundukide.(Pr. 1998) Salinas mendizábal, eduardo. Senior vice president. Banco Itaú BBA International.(Pr. 1998) Uriz Uzaga, Javier. Euro-pean sales director. Blizzard En-tertainment.(Pr. 2000) artiach louit, Gonzalo.

Socio fundador. Top Performers.(Pr. 2000) ortiz Palma, elisa lorena. Dirección económica-financiera. Ilarduya. (Pr. 2000) Val martínez, Beatriz del. Banca de Empresas e Instituciones.(Pr. 2001) ausín andrés, marta. Dpto. financiero. Construcciones y Auxiliar de Ferrocarriles (CAF).(Pr. 2002) calderón Álvarez, Silvia. Responsable de Medios de Pago. GTB España.(Pr. 2002) cañete abengoechea, Belén. Socia fundadora. Way Away Consulting Group.(Pr. 2002) estecha mariscal, maría. Responsable aprovisionamiento. Acción contra el hambre.(Pr. 2002) Jiménez madurga, ruth. Dpto. intervención. Ayuntamiento de Reocín.(Pr. 2002) ortiz de Zarate altuna, Álvaro. Gamesa.(Pr. 2002) Samper merino, Verónica. Consejera económica y comercial. Oficina Comercial de la Embajada de España en Delhi.(Pr. 2003) Bilbao Garay, Paúl. As-sociate. B2B Metalworks Europe.(Pr. 2003) Zorrilla diaz, lorena esther. Médicos Sin Fronteras.(Pr. 2004) Granado la Puente, ana. Gerente departamento transaction advisory services. Deloitte.(Pr. 2004) Becerril de la Fuente, rubén. Director fusiones y adqui-siciones. Barclays Investment Banking.

(Pr. 2004) marco Salazar, adriana. Administración y sistemas. POSA (Proyecto Ondarroa).(Pr. 2005) cabeza Goñi, iñigo. Consultor. Agem Consultores y Auditores.(Pr. 2005) Santamaría escorza, Sandra. Kronospan.(Pr. 2006) casado casuso, marcos. Dpto. tesorería-finanzas. Global Energy Services.(Pr. 2006) díaz maiztegui, Nagore. DIA.(Pr. 2006) eizaguirre Pujol, elisabet. Auditoría interna. ACS.(Pr. 2006) leyaristi Zabala, itzíar. Control de gestión. Iberdrola.(Pr. 2006) ortiz de Zarate cervello, Paula. Técnico contabilidad/finan-ciero. Maxam Outdoors.(Pr. 2006) román González, maría. BNP Paribas.(Pr. 2007) corta martínez, anne. Estudio Dcorta.(Pr. 2007) cuesta carceller, marta. Gestamp Automoción. (Pr. 2007) Gil García, cristina. Depar-tamento internacional. Tamoin.(Pr. 2007) lizarraga rodríquez, Pa-tricia. Dpto. financiero. Iberdrola. (Pr. 2007) martínez de Zabarte moraza, Javier. HSBC- Equity Ca-pital Markets.(Pr. 2007) Pujana Zaballa, itziar. Loewe.(Pr. 2007) ríos Beiztegui, maite. Bid controller. Bombardier Transporta-tion Spain.

Presentación del libro ‘estrategia #0000002’ de B+i Strategy

◗ Alumni La Comercial celebró el miércoles día 12 de diciem-bre de 2012 una jornada, bajo el título "Transformación digital: nuevos formatos, nuevas reglas, nuevos gana-dores". La ponencia corrió a cargo de Elena Ibáñez, Advi-sor Social Media Digital Transformation de Ernst & Young. El evento comenzó a las 18.30 horas en el Audi-torio de Deusto Business School - Campus Bilbao.La Asociación ha decidido acercar el tema de las Redes Sociales porque son el pre-sente y el futuro de las com-pañías, con independencia del sector de actividad en el que operan. En un entorno en el que proliferan las platafor-mas de interconexión y se está produciendo una expan-sión imparable de las tecno-logías digitales, las Redes Sociales son para las empre-sas no sólo una oportunidad sino también una necesidad que contribuye a incrementar su competitividad.Durante la jornada Elena Ibáñez dio respuestas para algunas preguntas: ¿Cómo pueden las empresas aprove-char las oportunidades pre-sentadas por las redes socia-les? ¿Pueden las redes sociales ayudar a transformar mi negocio? ¿Cómo puedo generar ingresos adicionales? ¿Por dónde empezar?

las redes sociales como instrumento para las empresas

cambios profesionalesSe han producido recientemente los siguientes nombramientos y cambios profesionales:

Han fallecido recientemente nuestros compañeros: José antonio Pujana larrea (Pr. 1954) y José antonio allica Ugalde (Pr. 1959).

Defunciones

20 not ic ias asoc iac iÓn El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

◗ El asesoramiento financiero de calidad, como cualquier bien escaso, debería tener un precio acorde a esa condición tal y como marcan los preceptos económicos clásicos: a menos cantidad de un bien, mayor debe ser su precio.Sin embargo, el asesoramiento financiero en España, ya sea de calidad o no, nunca ha gozado de demasiado predicamento y es percibido por el público como un mal nece-sario, como una comisión bancaria más que debe ser reducida a su mínima expresión. Las razones para esta situación son varias, comen-zando con el poco interés histórico de las entidades españolas por dar un servicio de alto valor añadido, pasando por la poca com-petencia internacional al no haber tenido la banca extranjera mucho éxito en España y finalizando con la baja cultura financiera media del inversor nacional.Otro factor que se menciona menos habitual-mente, pero que considero decisivo en este asunto, es la dificultad para determinar en qué consiste un asesoramiento de calidad, cómo se mide y cuáles son los factores que lo determinan. Lo habitual es pensar que el asesoramiento se mide únicamente por el éxito en las inversiones, por el dinero que se gana o se pierde en las recomendaciones. Pero incluso esta medida tan aparentemente objetiva, no es tan fácil de determinar en la práctica. Por ejemplo, si recomendamos com-prar BBVA y sube, tu cliente está contento hasta que ve que Santander ha subido más y entonces te dice que por qué no le recomen-daste Santander y si le recomiendas 10 ac-ciones de las que suben 9, te preguntará porque la décima no lo ha hecho bien. Por no hablar de cuándo cerrar la cuenta, es decir si sube al día siguiente es una buena recomen-

dación, pero si cae al siguiente ya no lo es. La solución obvia de esperar al cierre del ciclo compra/venta no siempre es posible. Hay posiciones que se mantienen estratégicamen-te por estabilidad, porque obedecen a objeti-vos de largo plazo o simplemente por los in-gresos (cupones o dividendos) que genera, por lo que no hay cierre de posición establecido.Esta manera de razonar de las personas no se debe a ningún capricho, ni al viejo adagio de que a los clientes les gusta siempre quejarse de algo y tener siempre la razón, sino que responde a procesos mentales que aunque naturales en los humanos, no siempre son lógicos en términos financieros. Los inversores no ven, en general, sus carteras como un todo unificado, sino que consideran individualmen-te cada uno de sus componentes. Si al fina-lizar un ejercicio nos sentamos para analizar los resultados y la cartera ha subido un 10%, el cliente estará contento, pero te seguirá preguntando igualmente por los euros que se han perdido en alguna de las posiciones o en las operaciones que no dieron buen resultado. Además, los humanos no somos adversos al riesgo como dicta la Teoría de Carteras ‘clási-ca’ (aunque se denomine Teoría Moderna de Cartera y date del año 1952), sino que somos adversos a las pérdidas como comulgan las más modernas, aunque poco prácticas, finan-zas del comportamiento. Nos importa mucho menos afrontar una pérdida de gran cuantía, pero poco probable, que enfrentarnos a una pérdida pequeña, pero con alta probabilidad de suceder.La conclusión de todo esto es que el asesora-miento financiero no resulta un servicio fácil de proporcionar, ya que partes de una mala premisa inicial, todo el mundo odia a los ban-cos, vendes un producto difícil de apreciar y te diriges a un mercado que no está dispuesto a pagar por él sino lo mínimo imprescindible.Con todo y con ello, el asesoramiento patri-monial es en momentos de crisis e incerti-dumbre cuando muestra su mejor cara y ofrece mayor valor. Usando una analogía deportiva, los equipos no necesitan mucho del calor de sus aficionados cuando todo les

marcha bien y van ganando, sino que re-quieren apoyo cuando a pesar del esfuerzo los resultados no acaban de producirse. Nadie que está de pie necesita ayuda para levantarse.El asesor financiero no se comporta como un hooligan de sus clientes, al menos de momen-to, pero sí que les ayuda a despejar la visión de los árboles que no les dejan ver el bosque y mostrarles un camino, si no de baldosas amarillas al menos seguro, por el que transitar en este campo de minas en el que se han convertido los mercados financieros.No sobrestimemos en ningún caso las capa-cidades de un asesor, no se trata de profetizar los movimientos de mercado ni de saber lo que va a hacer el Ibex mañana a la apertura, sino de ordenar las necesidades de los clien-tes y darles forma en una cartera de inversio-nes. Siempre recordaré el mensaje de mi primer Director de Inversiones al iniciar mi carrera profesional, cuando sentados en la mesa de reuniones me confesó, que el mayor servicio que podíamos hacer a los clientes era cuando se sentaban por primera vez delante de nosotros. Afirmaba que era en ese momen-to inicial, al contarte toda su historia personal y patrimonial, cuando se podía conocer la información más relevante del cliente formu-lando las preguntas adecuadas. No existe mejor forma de conocer a un cliente que preguntarle por su vida y dejarle hablar, porque saber escuchar es la primera piedra para un buena relación asesor-cliente.Hoy, diez años después, me sigo acordando de lo acertado del comentario, ya que los productos y servicios son bastante estándar en la Banca Privada, pero no así el trato personificado. Lo ideal es que al revisar las inversiones, lo que presentamos y lo que el cliente espera, estén en sintonía y se parez-can lo más posible. No quiero decir con esto que tenga que ser un ganar siempre, cuando se toman riesgos se puede perder, pero si se explican al inicio, luego no se producen sorpresas desagradables.Este último punto nos lleva de nuevo al ‘quid’ de la cuestión, a cómo determinamos si un

gestor es bueno o malo. Como decíamos al principio, es difícil determinar la bondad del asesoramiento, pero éste es más probable que se dé, si el asesor presenta una serie de características:

Saber escuchar. Ya lo hemos comentado 1. antes, es vital saber preguntar y saber escuchar con atención. En muchas oca-siones la clave de un buen servicio se encuentra más en la información personal del cliente que en la de negocio.Saber comunicar. El error típico del pro-2. fesional, sobre todo si es joven o insegu-ro de sus dotes comerciales, es caer en un exceso de tecnicismos que pueden ser percibidos como pedantería o esnobismo. El cliente ya sabe quién es el profesional, no necesita una clase magistral sino en-tender las propuestas. Gestionar las expectativas del cliente y 3. ‘dar la cara’. Tan malo es sacar demasia-do pecho con las buenas operaciones, ya vendrán malas, como esconderte cuando las inversiones no han ido bien. El clien-te te necesita con el viento a favor pero sobre todo cuando está en contra.Estar preparado para todo y adelantarse 4. a las preguntas y necesidades del cliente. La mejor improvisación del mundo es la que te lleva 5 horas prepararla. No hay segundas oportunidades para una prime-ra buena impresión.

La crisis financiera y de valores que estamos viviendo, repercute negativamente en como se perciben estos servicios aunque sean ahora más necesarios que nunca. Contar con un asesor de confianza, que no se encontrará necesariamente en las grandes entidades, dado que el talento no busca la seguridad sino la flexibilidad para poder desarrollarse; es un seguro de vida en las cumbres borrascosas actuales. Hay que buscar personas y no enti-dades, buscar hechos y no palabras y sobre todo, buscar quienes muestren interés y tra-bajo que son los caminos más rápidos hacia la confianza.

de la crisis financiera a la crisis de confianzaconsecuencias sobre el

asesoramiento financiero

en la actualidad

iÑaki arCoCha

Pr. 2003

lourdes moreno y Jose San Blas en la presentación de deustoinvest.

◗ La Asociación Deusto Business Alumni - DBA, que integra a Alum-ni La Comercial, Alumni ESTE, Alumni DBS y Alumni INSIDE, presentó el 6 de marzo a los medios de comunicación su nuevo club de inversión, DeustoInvest. Jose San Blas, director general de Deusto Business Alumni - DBA; y Lourdes Moreno, directora de Business Angels Crecer + fueron los encar-gados de explicar qué es y en qué consiste DeustoInvest.En la rueda de prensa se presentó este proyecto como «un punto de encuentro y de oportunidades para el inversor». Un proyecto originado como respuesta al interés

de pequeños grupos de inversores y dirigido a inversiones en empren-dimiento, procedentes de Deusto Entrepreneurship Center – DEC y BAC+ (Business Angels Crecer+).DeustoInvest proporcionará a sus miembros el acceso a Foros de Inversión, la estructuración y dis-ponibilidad de un vehículo legal de inversión, con transparencia fiscal que permita tickets desde 3.000 euros, formación, acceso a inverso-res más allá de Deusto y a inverso-res internacionales, ‘networking’ y lobby…Las actividades estarán soportadas por la Plataforma Crecer+ de Orkes-tra – Fundación Deusto.

Ese mismo día, los asociados de Alumni La Comercial y Alumni INSIDE fueron convocados para detallarles en primera persona todos los puntos principales del club de inversión DeustoInvest. A esta pre-sentación también acudieron Tontxu Campos (Pr. 85), director de Deus-to Entrepreneurship Centre; y Jose-ba Sáez, de Garrigues.El 12 de marzo, por otra parte, se celebró en San Sebastián, una nueva convocatoria para mostrar DeustoInvest, en esta ocasión, a los asociados de Alumni ESTE y Alum-ni DBS Executive que no pudieron acudir a la presentación realizada en Bilbao.

Presentación del club de inversión deustoinvest

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial publ ic idad 21

◗ Los tiempos que corren son complica-dos para todos y el sector cultural no se queda atrás. La crisis ha mermado todas y cada una de sus fuentes de financia-ción sin piedad. Por un lado, las ayudas públicas y privadas se han visto reduci-das. En algunos casos, como el de ABAO, que ha recibido este año un 71,5% menos del INAEM que el año anterior, los recortes han sido dramáticos. Las organizaciones culturales están volvien-do su mirada hacia el público, pero no es fácil. Son muchos los factores que juegan en contra: la reclasificación del IVA del 8% al 21%, el tiempo apresu-rado en que vivimos, la gran oferta de entretenimiento pasivo que nos rodea y que nos conduce a un ocio de consumo y vacío de significado… Sin duda, el reto está servido. Necesitamos crear nuevos públicos y, sobre todo, necesi-tamos crear relaciones sostenibles con el público a largo plazo.Como en casi todo, en el tema del de-sarrollo de audiencias no existe una receta mágica que nos resuelva el pro-blema. La disciplina del marketing

cultural nos dice que podemos actuar sobre aspectos como el precio, la dis-tribución de entradas, el tiempo y el espacio en que tiene lugar la experien-cia cultural o las diferentes acciones de comunicación. Desde el campo de la educación, se recomienda a las organi-zaciones que favorezcan la continuidad y la personalización de sus programas educativos, si realmente quieren con-seguir una transformación de actitudes en los participantes y una verdadera implicación. Desde el área artística, existe conciencia de la existencia de obras y actividades más y menos ase-quibles para tratar de acercarse a nue-vos públicos. Como podemos intuir, las estrategias de desarrollo de audiencias son complejas y afectan a toda la organización. Preci-samente, una de las dificultades más importantes se deriva de la transversa-lidad del proceso. Departamentos como los de marketing y comunicación, edu-cación, atención al cliente, patrocinios o el departamento artístico juegan un papel importante en el proceso de crear

y desarrollar públicos. Sin embargo, la práctica mayoritaria es que no existe un departamento específico para el desa-rrollo de audiencias, sino que las res-ponsabilidades se dispersan entre los diferentes departamentos. Las conse-cuencias negativas que de esto se deri-van son muchas; por ejemplo, la pérdi-da de visión global del proyecto, la dificultad de coordinación de acciones o, incluso, la ausencia de objetivos comunes, entre otras. En definitiva, desarrollar audiencias se ha convertido en una nueva necesidad para las orga-nizaciones culturales; pero éstas no están preparadas para integrar en sus estructuras organizativas tradicionales esta nueva figura.Y no es sólo eso; hay un ingrediente que falta en esta coctelera: hacer accesible la experiencia de ocio. Si el nuevo pú-blico que atraemos no disfruta con la cultura, probablemente no repetirá. Es evidente que las organizaciones, dado que no pueden ponerse en el lugar del sujeto, no pueden garantizar que la experiencia de ocio se produzca. Sin

22 op in iÓn El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

◗ Una de las inquietudes básicas de Alumni La Comercial ha sido su preocupación secular por lograr el mayor índice posible de empleabilidad entre sus nuevos asociados. Se trata de lograr que los alumnos que terminen su último curso y no opten por seguir estudiando (por ejemplo un máster de postgrado), puedan incorporarse cuanto antes al mundo laboral y además en las mejores condiciones económicas y profesiona-les que existan en cada momento.Este esquema se ha ido cumpliendo de forma razonable desde un punto de vista histórico y de ahí proviene el resultado que puede apre-ciarse al analizar las ubicaciones individuales que refleja un sencillo vistazo al catálogo de asociados. Pero los tiempos cambian y siguen su peculiar evolución. Incluso inmersos en una crisis pro-funda, podemos seguir presumiendo de un

grado de diferenciación ventajoso en este cam-po, con relación a otras Universidades y Facul-tades con similar especialización académica. Y, sin embargo, no podemos quedarnos tranquilos a la espera de que las empresas y resto de or-ganizaciones vengan a demandarnos nuevos licenciados/graduados, porque sí, o, simplemen-te porque son de La Comercial, de la Deusto Business School. El entorno está cambiando a toda velocidad y sin apenas darnos cuenta de ello, nos está obligando a reaccionar. Si no cambiamos tam-bién y no conseguimos responder al reto que se nos está planteando, no sólo vamos a perder nuestra ventaja histórica y nuestro favorable posicionamiento de partida cuando salimos al mercado, sino que tampoco demostraremos nuestra capacidad de sostener el orgullo de pertenencia a una Alumni que heredamos con

un valor intrínseco de primera magnitud.Pero, en qué se concreta esa respuesta que debiera hacernos reflexionar sobre nuestra aportación individual a un objetivo colectivo como es conformar una masa asociativa que se refuerza a si misma en cada una de sus trayectorias particulares. Pueden identificarse varias alternativas de tra-bajo y pensamiento que cada uno es muy libre de adoptar, pero que resultan indispensables con el planteamiento global que antes se indi-caba.En primer lugar, aprovechar el esfuerzo desa-rrollado por la Alumni, potenciado por sus soportes tecnológicos ya en pleno funciona-miento: la web (lacomercialalumni.es), donde su apartado de Empleo representa un soporte de gran potencia para facilitar las ofertas existentes tanto a nivel interno (las recibidas

N.º 126 Marzo de 2013Edita: asociación de licenciados Universidad comercial de deustoprEsidENtE: José m.ª BergarechesEcrEtario: José luis arcetEsorEra: rosa madinaVocalEs: Juan José arrieta antón azlor

ignacio Barainca iñigo calvo asís canales agustín Garmendia Fernando Gómez-Bezares Juan maría insunza leyre madariaga iñigo marco-Gardoqui Jorge de la rica Nerea Talavera

dirEctor GENEral: Jose San BlasdirEctor dE coMuNicacióN: asier añibarrodirEccióN dE la asociacióN:

c/ Hermanos aguirre, 248014-BilBaoaptdo. correos 2004448080-BilBaoTfno. 94 445 63 45WEb: www.lacomercialalumni.esEMail: info@lacomercialalumni.es

publicidad: Gabriela mateos tEl.: 94 445 63 45

produccióN Editorial: SrB, S.l.iMpriME: BEpSadEpósito lEGal: Bi 26-2695

STaFF

orgullo de pertenencia de primera magnitud

el desarrollo de audiencias culturales, ¿una esperanza para el sector?macarena cuenca (Pr. 2000)

Profesora del departamento de Estrategia y Sistemas de Información

TriBUNa

ediTorial

marzo dE 2013 El pEriÓdico dE la comercial op in iÓn 23

eNcUeSTa

◗ Dado que estoy cerca de finalizar mis estudios en ADE, son varias las posibilidades que me he plantea-do. En un principio tenía claro que quería encontrar un trabajo que me permitiese conocer el mundo de la consultoría, así como que me proporcionase cierta independencia económica. Si bien es cierto, que después de haber hecho prácticas durante el primer semestre de 4º curso, mis intereses van más dirigidos a seguir formándome y poder especializarme en un ámbito más concreto como puede ser la auditoría de cuentas. El tema de crear una empresa lo he dejado de lado por el momento debido a las grandes dificul-tades y la escasa experiencia laboral con la que cuento, pero es un tema que no quiero desechar. En el contexto Bolonia, considero que realizar estudios opcionales nos serán de gran ayuda para poder com-petir con las siguientes promociones.

◗ Ante la situación de acabar el Grado, mi intención es comenzar a desarrollar mi carrera profesional en una firma que me permita poner en práctica los temas contables y financieros aprendidos du-rante la carrera. En nuestro sector en general y en la rama de las finanzas en particular, el comienzo de una actividad laboral no supone, en absoluto, una renuncia a la formación. Realmente, para poder aportar valor a los clientes, desde las em-presas se exige a los profesionales que se reciclen y estén al día de todos aquellos temas que puedan afectar al negocio al que se dedican. Para conse-guirlo, ofrecen tanto formación interna como ex-terna que va desde cursos que capacitan a los recién llegados para utilizar las herramientas de la empresa hasta masters que permiten a los profe-sionales completar la formación recibida durante el periodo universitario.

GErMáN ortiz dE artiñaNo

Estudiante de 4º de grado

iñiGo diartEEstudiante de 4º de

grado

◗ Estoy abierta a todas las posibilidades. La ex-periencia de las prácticas en Johnson’s Wax ha sido muy positiva y aunque considero que tengo que seguir formándome a través de la realización de un máster tanto en España como en el extran-jero, estaría encantada de incorporarme al mundo laboral, sobre todo teniendo en cuenta la situación crítica que se vive actualmente. Si fuera posible y las circunstancias me lo permitieran, compagi-naría ambas cosas.

bEléN fErNáNdEzEstudiante de 4º de

grado

◗ Mi intención es empezar a trabajar en el Hotel Doña Mayor de Frómista (Camino de Santiago), donde realicé las practicas el verano pasado. Las funciones que desempeñaré serán de dirección y todo tipo de tareas diarias que hay que realizar en un pequeño hotel.

ElENa totorikaEstudiante de 4º de

grado

Entrevistamos a cuatro estudiantes de último curso para conocer sus inquietudes cuando finalicen sus estudios.

¿qué intención tienes cuando termines los estudios?

embargo, sí pueden favorecer sus condiciones de posibilidad. En este sentido, el carácter procesual de la experiencia o la idea del equi-librio entre los retos planteados al público y sus propias habilidades de percepción no es algo baladí. Así, la experiencia forma parte de un proceso y no se circunscribe únicamente al momento en el que un visitante de un mu-seo se pasea por la última exposición tempo-ral, sino que también comprende los momen-tos de preparación de la experiencia (fase anterior) y la asimilación de la misma (fase posterior). En relación al equilibrio entre retos y habilidades, los estudios teóricos apuntan

que unos desafíos demasiado grandes pueden conducir a la aparición de frustraciones, mien-tras que el caso contrario puede derivar en aburrimiento. La formación, entendida en su sentido más amplio, juega un papel esencial en este proceso y las organizaciones culturales pueden hacer uso de diversas herramientas para facilitar al público, de un modo diferen-ciado, el disfrute de la experiencia de ocio culturalEn definitiva, quizás haya llegado el momento de plantearnos la gestión de públicos en serio, estableciendo objetivos comunes y compartidos e incorporando nuevos planteamientos.

de forma directa), como las que se encuentran fuera (las ofertas 2.0 y la selección semanal de prensa), así como los portales específicos de empleo con accesos particulares para La Comercial, tras alcanzar acuerdos de colaboración.Asimismo, que todos nuestros asociados senior co-nozcan la posibilidad de alimentar ese circuito y apoyen de forma directa las ofertas que en sus em-presas puedan generarse para dirigirlas hacia este soporte. El elemento humano disponible, como ellos bien saben, es de primera calidad. A tal efecto, se ha conformado un equipo de gestión con responsables de la Escuela de Negocios/Facultad para alcanzar compromisos laborales previos (y otros adicionales), con nuestras empresas colaboradoras.En esta línea, las presentaciones corporativas de empresas que se celebran de forma continuada a lo largo del curso, se convierten en una plataforma ex-celente para que sean conocidas por los alumnos de los últimos años, con un enfoque de prácticas curri-culares o para identificar futuros puestos de trabajo.En cualquier caso, las líneas anteriores son ejemplos de posibilidades susceptibles de mejora y de recibir nuevas ideas para su enriquecimiento por las partes implicadas: alumnos, asociados (juniors y seniors), las propias empresas y la Escuela de Negocios. Incluso, aunque a veces apreciemos una cierta pereza en las

partes intervinientes, que el tiempo, sin duda alguna, irá desentumeciendo.No olvidemos que estamos compitiendo en un mer-cado muy agresivo, especialmente por las limitaciones que impone la situación actual en cuanto al incre-mento de plantillas, dotaciones de recursos, recortes obligatorios, etc. Y las otras escuelas de negocios también están muy atentas a los huecos que se pro-ducen para ocuparlos cuanto antes.De ahí la preocupación que nos debe empujar a de-sarrollar nuestra imaginación, con mayor esfuerzo y dedicación, así como el apoyo que entre todos debe-mos realizar para potenciar nuestra presencia fuera de la escuela, justo cuando al final de este curso nos encontramos con una doble promoción: la última de la licenciatura y la primera de grado.La calidad personal se demuestra andando en estos momentos. Alumni La Comercial está disponible para apoyar a esta promoción. ¿Nos ayudas tú también?

Iñaki Matienzo deja la Asociación después de una larga etapa de su vida profesional al servicio de la misma. Por este motivo, el Consejo de Redacción, le agradece sinceramente el trabajo y la dedicación a Alumni La Comercial durante estos años y le desea mucha suerte en su nueva trayectoria.

TriBUNa

ediTorial

Seguro Colectivo para la Asociación de la Universidad Comercial de Deusto,

la forma más rentable de solucionar su futuro Para asegurados hasta 65 años, desde 10.000 hasta 250.000 euros, en caso de fallecimiento o Invalidez Absoluta Permanente, y además:

- Por fallecimiento en accidente o infarto de miocardio, la indemnización se eleva al doble. - Por fallecimiento en accidente de tráfico, la indemnización se eleva al triple.

Para más información contacte con la Asociación de licenciados Universidad Comercial

Tf: 944456345 Fax: 944457254

24 la F igura El pEriÓdico dE la comercial marzo dE 2013

◗ Entrar en el despacho de José Antonio Isusi es respirar tradición y buen gusto. «Todo lo organizó mi mujer, que falleció el año pasado. Era una gran mujer. Cuando me trasladé de oficina la reestructuró en una tarde», comenta a modo de saludo. Entre los robustos muebles clásicos se aprecia lo que han sido los 35 años de profesión notarial de un hombre que ama su trabajo y que decidió estudiar en La Co-mercial, «un poco por eliminación. Se me daban bien tanto las mate-máticas como las letras, pero no tenía vocación por ninguna de ellas en particular, aunque si tenía faci-lidad para el estudio». Por aquel entonces se hacía Derecho y Eco-nómicas y su promoción, la del 69, fue la primera que pudo examinar-se en Deusto sin necesidad de ir a Valladolid a hacer el examen de Derecho como las promociones anteriores. Además, La Comercial era la mejor opción «para quienes queríamos acceder a trabajar en empresas de aquí. Era un seguro de seguir en casa, porque no te-níamos la mentalidad de ahora más global, aunque también nos venían a buscar de empresas de Madrid y Barcelona».

mucho controlDe su paso por la Facultad guar-da buen recuerdo. «Antes era más colegio de lo que ha sido después», explica, «el padre Bernaola ejercía mucho control sobre nosotros y no le gustaba nada que pudiéramos meternos en movimientos revolu-cionarios que por aquel entonces empezaban a darse, como el mayo del 68». Y rememora cómo se pasó de llevar corbata a las clases y los exámenes a usar una ropa más informal. También con-serva amistades de la época, «quedamos para comer de vez en cuando, por lo menos una vez al trimestre». Y en lo que se refiere

al aspecto profesional, asegura, «que le dio una gran preparación», aunque él no pudiera hacer prác-ticas en el extranjero y tuviera que aprender inglés por su cuenta. «Es que nos examinaban de inglés, pero no nos daban clases, era curioso. Teníamos que buscarnos nosotros la vida para aprenderlo», exclama jocoso.Cuando terminó la carrera, trabajó durante cinco años en IBM, en la delegación que tenían en Vitoria y que llevaba todo Álava y Burgos, pero tenía claro que su vocación era la profesión notarial. «Debería haber hecho las oposiciones nada más acabar la carrera, pero quería casarme y para ello necesitaba

ponerme a trabajar así que lo dejé para más adelante». En ese mo-mento, ya con dos hijos, supo que era su ocasión de redireccionar su carrera, aunque a sus hijos «les daba un poco de vergüenza decir que su padre no trabajaba, que estudiaba». «Me dediqué dos años a preparar las oposiciones y tuve la suerte de que fue una época en la que hacían falta notarios, así que se hizo una convocatoria extraordi-naria y no tuve que esperar otro año para presentarme a examen». Aprobó a la primera y afirma que ha sido una de las sensaciones más placenteras de su vida profesional. «Había que examinarse en el Co-legio Notarial de Barcelona y re-

cuerdo pasear por las Ramblas, ya sabiendo que lo había conseguido, con la impresión de estar flotando. Todavía hoy, cada vez que voy a Barcelona recuerdo aquel día».Entonces corría el año 77, pero no sería hasta mayo de 1978 cuando accedió a su primer trabajo como notario. Fue en Espinosa de los Monteros e iba cada día desde su domicilio en Vitoria. «Encontré una carretera de montaña a través de la cual llegaba en hora y cuarto. Ade-más, era curioso porque el día que más trabajo había en la notaría era el sábado, ya que iba toda la gente de Bilbao para firmar las escrituras de las casas que compraban». Tras dos años, le trasladaron a Ordizia y

después a Tolosa. Y finalmente retornó a su querido Bilbao. «Este año hará 25 que ejerzo de notario aquí». Un cuarto de siglo en el que ha sido testigo de los cambios que ha sufrido la profesión. «Los más jóvenes proba-blemente no lo noten tanto pero los que llevamos muchos años traba-jando hemos visto la época dorada de la venta de pisos, y han sido años en los que se ha ganado mucho dinero. Ahora está más estabilizado y ya no se gana tanto».José Antonio Isusi tiene claro que las nuevas generaciones de Deusto Business School deberían ver la profesión notarial como una opción una vez acaben la carrera, a pesar «de que ninguno de mis hijos me ha hecho caso y haya querido de-dicarse a esto». «Es una profesión muy bonita y diferente de otras de económicas ya que tienes un trato más cercano con la gente», explica. Eso a pesar de la fama del notario de que llega, firma y se va. «Ja, ja. Sí, es verdad que firmas y te vas, pero anteriormente hay un proceso de elaboración del documento en el que el trato con la persona es muy cercano. Te consultan, te piden opinión... es muy bonito».

JoSé aNToNio iSUSi eZcUrdia (Pr. 69)Notario de Bilbao

«la comercial era un seguro de quedarte en casa» �licenciado en derecho + econó-

micas en la Promoción de 1969.

�Trabajó cinco años en iBm en la delegación de Vitoria.

�en 1977 aprobó las oposiciones a notario.

�Pertenece al consejo de Gobier-no de la Universidad.

�Fue delegado de su promoción. �Tiene cinco hijos y uno de ellos

ha estudiado en la comercial.

José antonio isusi

PerFil

dedicado al mundo notarial desde hace 35 años, José antonio isusi

guarda un buen recuerdo de su paso por la Facultad