Persuacion e Identidad

8/18/2019 Persuacion e Identidad

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Taller de Relaciones

Públicas

Persuasión eidentidad


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Conceptos

• Persuasión:El arte de hacer que la gente cambie esaperspectiva que tenía, por la que nosotros le

generemos con nuestra persona;convenciendo, motivando y haciéndolaseguidora.

• Identidad:Es la que tenemos cada uno en cuanto al rostro,fsionomía… es lo que nos identifca ísicamente…es lo que proyectamos !"!C#$E%&E.


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PERSUASIÓN


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IDENTIDAD

Personalidad e identidad 'ersonalidad es la manera en como

nos comportamos con el mundo, esinterior, son nuestros modales, losmovimientos de nuestro cuerpo, esor(ada por la educaci)n.


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PSICOLOIA DE I!AENPERSUASI"A

%o solo se busca un cambio en laconducta, sino en la actitud.

*+eciprocidad

*alidaci)n social

*#tracci)n

*#utoridad

*Compromiso y constancia

*Escase-


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El #oder de la #ersuasión en lasrelaciones #úblicas

entro del mundo empresarial y a nivel general pueden ser empleadas con distintas

fnalidades entre las que se encuentra cambiar opiniones hostiles, cristali-ar actitudespositivas y conservar opiniones avorables. e todas ellas, la m/s complicada siemprees la primera porque cuando una persona debido a un hecho se ha ormado unaopini)n negativa tiende a ignorar o a no creer cualquier inormaci)n que contradigaesa opini)n. 'or e(emplo si una persona ha tenido una mala e0periencia en cuanto ala atenci)n recibida en un hospital p1blico, terminar/ generali-ando en su mente quetodos los hospitales p1blicos son igual de malos. En cambio, la orma m/s /cil de

persuasi)n es la comunicaci)n que reuer-a las opiniones avorables.

'or otro lado, los estudios reali-ados sobre la persuasi)n, establecen que3

4os mensa(es de radio y de televisi)n tienden a ser m/s persuasivos que losimpresos, pero si el mensa(e es comple(o, se logra una me(or comprensi)n a través delos medios impresos.

5na uerte apelaci)n a las emociones y al miedo es m/s efca- cuando el p1blico

tiene un mínimo de interés en el tema. 4as organi-aciones sin /nimo de lucro suelenemplear este instrumento de persuasi)n para captar ondos.

El altruismo, como el interés propio, puede ser una importante uer-a motivadora.

5n persona(e amosos es un recurso m/s efca- cuando el p1blico tiene un ba(o gradode implicaci)n, cuando el tema es simple y cuando se utili-a la televisi)n comomedio.


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'ero para que todo lo anteriormente dicho uncione, es decir, paralograr el é0ito de nuestro comunicaci)n, nunca se debe de olvidarque3

%o se debe dar a entender que se es un e0perto o se est/inormado cuando no es cierto.

%o se debe recurrir a argumentos irrelevantes para distraer laatenci)n.

%o se deben de utili-ar pruebas alsas, tergiversadas o

distorsionadas para deender los argumentos. %o se puede recurrir a las emociones sin undamento real. 6 por encima de todo, nunca hay que enga7ar al p1blico

ocultando el ob(etivo real y (am/s se debe deender lo que uno nocree.

E0isten personas que tienen una habilidad innata paraconvencer, pero la persuasi)n también aprendida por medio deuna serie de pautas y técnicas. #1n así, hay que tener claro quela comunicaci)n persuasiva en las relaciones p1blicas siempredebe ser cierta y sincera porque esa comunicaci)n se diunde ennombre de una empresa o marca y mal empleada puede tener el

eecto totalmente contrario.


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E(emplo de grandespersuasores en la historia3

%elson $andela 8ohn . 9ennedy

$artin 4uther 9ing "teve 8obs

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