Piensa en Lo Que Sigue

7/21/2019 Piensa en Lo Que Sigue

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Piensa en lo que sigue y Piensa

en lo NuevoFuente: Roger La Salle, 2010

1www.kinseiconsultoria.com



Piensa en lo Nuevo

• Qué haría usted mañana en el trabajo si depronto debe ser innovador?

• Qué acciones tomaría?

Los ingredientes para una organización encrecimiento deben incluir un alto grado demétodo y estabilidad, y un pequeño pero

esencial elemento de turbulencia. La innovaciónes la fuente de esta turbulencia.

Roger La Salle




Entendiendo el Riesgo del Mercado

• Cadena de valor de Michael Porter

• Desde la evolución del producto hasta la obtención de consumidores: inventor, elmayorista, el minorista y finalmente el usuario.

• Cada uno debe recibir un beneficio o le agrega un valor. 3www.kinseiconsultoria.com





Mapa de riesgos de nuevos productos

Moderado

(Fotocopiadora)

Alto

(Cubo Rubik)

Bajo(Llave inglesa expandible)

Moderado(Snake light)

N

o v e d a d

d e l p r o d u c t o

Riesgo de mercado

Sin precendenteAlto

Producto MejoradoBajo

Industrial / ComercialBajo

ConsumoAlto




Construyendo la Matriz de innovación

• Ejemplos

• El 10% de las organizaciones cambian el 80%de sus productos cada cinco años.

• Cierra eléctrica (modificación P industrial)

• Carro a H2O


http://www.youtube.com/watch?v=wFp62jDcoFM&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=tBm8ogwnpG0&feature=fvw






http://www.youtube.com/watch?v=wFp62jDcoFM&feature=related



• Considere una compañía X con un producto Z en elmercado, con su canal de distribución, consumidores y unabuena demanda.

• Que haríamos para mejorar el negocio?

1. Cambiar el Producto2. Agregar Accesorios3. Agregar Productos complementarios4. Mejorar el canal de distribución

Se llaman semillas para la innovación!!!

Los catalizadores son “detonadores” del pensamiento queserán usados para estimularlo y ayudar a crear el cambio

Construyendo la Matriz de innovación




Matriz de la Innovación

Cataliza

dores/S

emilllas

Mirada

al

futuro

Yo

deseo

Repreg

untarse

Nueva

Funció

n

Nueva

tecnolo

gía

SLEEDE

LEHM

Nuevo

Materia

l

Nuevo

diseño

Seguim

iento

Reversi

ón

Transfe

rencia

Reducci

ón

Cambio

Accesorios

(aditamen tos)

PComplementarios

Mejoramientodelcanal

Cambio Consecuente




Semilla 1. Cambiar el producto

• Pluma de ganso

• Que problemas tiene?

• Mejoras:

• Punta redondeada

• Tanque con tinta• Resultado?




Semilla 2. Agregar Accesorios

• Hardware o Software

• Juegos y consolas

•

Impresora y sus tintas• Cañas de pescar y sus anzuelos, hilos,

flotadores, etc.

•

Linternas y sus baterías.




Semilla 2. Agregar Accesorios

• Algunas aplicaciones que le añaden valor:

–

Mejoramiento del producto para el cual elaccesorio fue diseñado.

• Mejoramiento de la seguridad.

• Nuevo uso del producto original.

• Una alerta para alguna condición alarmante.• Estética.

• Almacenamiento.

• Portabilidad.


Primer celular

Mejoramiento

SmartPhone



Semilla 3. Agregar productos

complementarios

• Es algo que existe por derecho propio.

• Ejemplos:

• Tienda de sierras eléctricas: lubricantes,herramientas de afilado, etc.

• Tienda de zapatos: cordones, betunes y calzapies,hasta calcetines.

• Estamos en “modo pies”

• Cita odontológica: “modo dientes”, vender cremasdentales y otros productos de higiene oral.





complementarios

• Pocos productos se venden por separado: – Un lápiz requiere de papel, borrador y regla. – La comida necesita un plato, una servilleta, cubiertos

etc. – Si usted vende boletos aéreos, tiene la oportunidad de

alquilar vehículos, un valet parking, oficinas denegocios etc.

– Si usted vende camisas, también puede vender

corbatas, pantalones y correas.

• Un buen catalizador para este es SLEEDELEHM, elcual encuentra fallas en el artículo o bien.





complementarios

• Estímulos para generar P complementarios:

– Cómo será usado con el P en particular(combustible para cortadora de césped).

– Qué motivo al usuario para ir al establecimiento(tienda de campaña, desde sleeping bags hastabrújulas).

–

Cómo será usado el P (si es una tienda de regaloshabrá necesidad de tarjetas, servicio de empaque,moños, envío de regalo, etc)




Semilla 4. Mejorar el canal de

distribución

• Tomar ventaja de los canales existentes.

• Ejemplos

•

Las Newagencies: venden inicialmenteperiódicos y revistas. Ahora venden, lapiceros,dulces, billetes de lotería, bebidas, etc.

• Bombas de gasolina: venden gasolina. Ahoravenden taller, comidas, lavado, bebidas, etc.




Semilla 4. Mejorar el canal de

distribución

• Mejorar el canal le da a la compañía la oportunidad de tomarventaja de un canal ya establecido por medio del cual sedistribuyen más productos.

•

Los encuestadores vía telefónica a menudo aprovechan laconexión con usted para realizar otra investigación.

• Se recomienda ser usada con los catalizadores Mirada al futuro yRepreguntarse.

• Ejm: bombas de gasolinas que venden otros P, entregas adomicilios a compras por internet, diligencias bancarias víatelefónicas o internet.




Catalizadores

• Aplicados con las semillas son una buena herramienta parael desarrollo de ideas.

• El Cambio Consecuente: si se le hace algo a un producto élcambia de alguna manera. Lo que causa un efecto de onda.

•

Ejemplo:• Cuando los computadores se lanzaron, se creó la necesidad

del papel.• Cuando salió la TV, se creo la industria de servicios para

estos.

El Cambio Consecuente permite pensar hoy en lasconsecuencias futuras sobre el mercado, procedentes delos cambios que usted le hace hoy al producto o servicio.




Cambio consecuente

• La invención del plástico ha tenido enormes consecuenciaspositivas y negativas.

• La introducción de la TV crearon una gran industria deservicios asociados en los años 50 y 60.

• La proliferación de los computadores: Se pensaba que conla introducción de ellos llevaría a una oficina a consumirmenos papel y en caso contrario la industria del papel se haacrecentado.

• Los computadores han incentivado nuevos negocios comotécnicos de computador, ventas al por mayor, producciónde impresoras y software, etc. Desaparición de la maquinade escribir.

www.kinseiconsultoria.com 18



Cambio consecuente

• Cuando se piense en efectos del Cambio

Consecuente, pregúntese lo siguiente yestimule con ello el pensamiento:

– Este cambio resultará en transformaciones en

otras industrias, como proveedores,distribuidores, mayoristas, detallistas, etc?

– Afectará este cambio los márgenes que se tienen ylos volúmenes que se venden?

– Qué nuevos productos se necesitarán comoresultado de este cambio?

– Se afectarán mis canales con este cambio?




Las intersecciones de la matriz


Cataliza

dores/S

emilllas

Mirada

al

futuro

Yo

deseo

Repreg

untarse

Nueva

Funció

n

Nueva

tecnolo

gía

SLEEDE

LEHM

Nuevo

Materia

l

Nuevo

diseño

Seguim

iento

Reversi

ón

Transfe

rencia

Reducci

ón

Cambio X X X X X X X X X X X X

Accesorios

(aditamen tos)

PComplementarios

X

Mejoramiento

delcanal

X X

Cambio Consecuente




Catalizadores/

Semilllas

Mirada al futuro

Cambio

Transpórtese cincuenta años en el futuro e imagine de qué sepodría reír hoy.

Ejemplos:

1. Un bombilla no ha cambiado mucho y como será en 50años?

2. La cantidad de llaves que usted lleva actualmente? Comoserán en el futuro?

3. Los altavoces no han cambiado mucho, como serán en 50años?

Se trata es de cambiar (modificaciones que

agregan valor = innovación) un producto ya

existente y que sea más apropiado para el

futuro 21www.kinseiconsultoria.com




Catalizadores/Semilllas

Yo deseo

Cambio

Pensar en lo desea que haga el producto y no en lo queactualmente no esta haciendo.

Ejemplos:

1. Borrador. Yo deseo no ensuciarme las manos.2. Radio portátil que no necesitara baterías.

La idea es escoger un producto determinado yempezar ha lanzar ideas sobre él. Las ideas

pueden parecer ridículas.





Catalizadores

/Semilllas

Repreguntarse

Cambio

Hacerse a una nueva idea sobre aquello que usted aconsiderado de una única y misma forma.

Ejemplos:

1. Avisos luminosos exteriores: bombillas estallaban.Aumento de costos.

2. Lectores de barras en cajas registradoras. Aumentaeficiencia.

3. Sacar punta a un lápiz. Los tajalápiz se pierden, el filo sedesgasta, que hacer con los sobrantes.

Cómo hacer un tajalápiz mejo? oCómo evitar la tarea de sacarle punta a un lápiz?

Hay necesidad de lo que estamos haciendo?23www.kinseiconsultoria.com

L i i d l i




Catalizadores

/Semilllas

Nueva función

Cambio

Cualquier función que pueda ser adicionada (agregue valor) alproducto cuyo resultados se traduzca en una mejora.

Ejemplos:

1. Seguros para bicicletas (cadenas). Se les añadió luces parasirvieran de iluminación.

2. Los fósforos y su caja.3. Geotextiles con semillas de césped. Evita que las semillas se

erosionen con la lluvia.

4. Celulares Vs Smartphone.5. Ganchos de colgar ropa que cambien de color cuando la

ropa esté seca.6. Despertador con comunicación con la cafetera. Suena la

alarma se enciende la cafetera.





Catalizadores

/Semilllas

Nueva Tecnología

Cambio

Mirar un producto junto con sus problemas asociados ypreguntarse qué tipo de tecnología puede solucionarlos.

Buscar nueva tecnología: investigar donde se está

desarrollando y cuáles aplicaciones se hanencontrado.

Ejemplos:

1. El Teflón2. Timbres de la puerta: señal de radio que elimina lanecesidad de cableado.

3. La Nanotecnología.4. Dispositivos de solenoide para cerrar o abrir puertas o

ventanas 25www.kinseiconsultoria.com

http://www.youtube.com/watch?v=hCqYvvpzHqI&playnext=1&list=PL6734C6C8B6B11953&index=52






L i t i d l t i




Catalizadores

/Semilllas

Nuevo Material

Cambio

Existen numerosos situaciones en las cuales un nuevomaterial puede estimular la creatividad de maneras que nose habían considerado antes.

Ejemplos:

1. Cuerdas con material que muestre un cambio de color en lazona que esta apunto de romperse.

2. La bicicletas y raquetas de tenis de Carbono que son maslivianas.

3. Tomacorrientes con material plástico que cambie de colorantes de recalentarse.

4. Bolsas biodegradables para plantas.5. Colillas de cigarrillos biodegradables.6. Ropa con material fotoeléctrico que se cargan bajo el sol y

se cargar el celular o iluminar el camino. 27www.kinseiconsultoria.com

L i t i d l t i



Las intersecciones de la matrizCatalizadores

/Semilllas

Nuevo Diseño

Cambio

Cambiar simplemente el diseño para mejorar el atractivo delproducto ante los consumidores es una propuesta de valordifícil de establecer.Es mucho mejor pensar en un nuevo diseño que le añadavalor.

Cree usted que cualquier producto que se usa

actualmente desde un palillo de dientes hasta un

lápiz, regla, martillo , etc ha llegado a su máxima

expresión en cuanto a su diseño?

Ejemplos:

1. Mesa de cuatro patas a tres.2. Medias anti deslizantes.

3. Chaquetas con cierre para quitar mangas.4. Los retrovisores con antirefle o de luces


L i t i d l t i




/Semilllas

Seguimiento

Cambio

Si usted tiene un producto puesto en el mercado debehacerle un seguimiento desde el momento en que deja lalínea de producción hasta que es desechado por el usuario,para descubrir en él nuevas oportunidades de innovación.

Ejemplos:

1. Seguimiento a un paquete que iba a ser enviado por avióndebido a que por tierra sufren. Cuál es la estrategia?

2. Seguimiento a bienes perecederos: Cuál es la estrategia?

Las oportunidades están en: la forma en la que se

lleva, la forma en la que se usa, la forma en la que se

abre, la forma en la que se empaca o se desecha.








/Semilllas

Transferencia

Cambio

Le ofrece al viajero la posibilidad de observar productos oprácticas en otro países.

La transferencia de tecnologías o de costumbres son una valiosafuente de oportunidades que un observador emprendedorpuede concretar.

Ejemplos:

1. Bicicletas públicas.

2. Vinos.3. Tarjetas inteligentes (Cívica, carnet universitario, etc).4. Andenes con adoquines especiales para invidentes.5. Metro y el SIT6. TV interactiva y Smartphones






/Semilllas

Reducción

Cambio

Reducción de costos, materiales o tiempos en productos o enprocesos de manufactura.

Su propuesta de valor y retorno son fácilmente cuantificable.

Ejemplos:

1. Ropa interior2. Caso maquina de chocolatinas (material para su limpieza).3. Reducción de la forma de los envases plásticos (Caso aguas y

Coca-Cola).4. Tanques de plástico de la gasolina de los carros.5. Nueva grifería para baños (ahorra agua).6. Nuevas bombillas ahorradoras de energía.




Consejos para gerentes

•

Requerimientos para un programa de innovaciónexitoso dentro de su empresa: – Paso 1: Entender como gerente que los empleados

poseen información valiosa.

– Paso 2: El mensaje debe venir desde la gerencia. – Paso 3: Motive al personal a tomar parte en la

alimentación de las ideas, de las oportunidades y sudifusión.

–Paso 4: tener a una persona campeona de la innovaciónque dirija el proceso.

– Paso 5: premia las buenas ideas de acuerdo al valor quetengan para su empresa.

www.kinseiconsultoria.com 33Ejemplo: Caso Nal de Chocolates





Actividad grupal en clase

Evaluación• Las mediciones necesarias para evaluar una idea incluyen:1. Un entendimiento y posible cuantificación del potencial

de la propuesta de valor que soporta la idea uoportunidad para todos los posibles actores de la cadenade valor.

2. El grado de correspondencia con las capacidades de laempresa y sus estrategias.

3. El grado de correspondencia de la idea con los canales dela compañía y sus puntos de venta.

4. El riesgo técnico y de mercado5. El costo de implementación.6. El tiempo para mercadearlo.




Conclusiones

•

A una buena idea no le interesa quién la tenga.• Muchos de los grandes descubrimientos de la historia

han sido sorprendentemente simples o incluso obvios.

• La simplicidad y lo obvio no desvalorizan el resultado.

• La Matriz de Pensamiento le da un mapa de carreterapara desarrollar nuevos productos, apoyado en unproducto inicial.

• La oportunidad es “un favorable grupo de circunstancias

observadas”.• Se trata de tener claro qué se debe observar del entorno

y cómo observarlo y traducir esas observaciones enresultados lucrativos.




Matriz de Oportunidad

Piensa en lo que sigue..




Un oportunidad no existe hasta que

sea observada. Los individuos y

negocios exitosos sobresalen en laobservación.

Roger La Salle




Entendiendo el valor de la

oportunidad• Oportunidad es aquello que genera una nueva idea

(producto o servicio) que puede llegar a ser comercialmenteexitoso.

• Todo P o S lleva consigo un nivel de riesgo, y el emprendedorexitoso debe saber de él.

• El Riesgo técnico: probabilidad de que los técnicos sean

capaces de alcanzar un aproximación técnica apropiada.

• El riesgo de negocio: elementos financieros, la estructuradel negocio, el personal, distribución, publicidad, las ventasy el mercadeo.




Los negocios y los emprendimientos a

menudo fracasan más por razonesde mercado que por razones

técnicas.


Roger La Salle

http://www.youtube.com/watch_popup?v=qybUFnY7Y8w





La curiosidad

• Un ingrediente esencial para un buscador deoportunidades es la curiosidad.

• Qué nos hace curiosos?• Usar la curiosidad natural es como buscar al final de

cadena.• Hay numerosos ejemplos de cómo grandes

descubrimientos surgieron de la curiosidad.• Ejemplos: Rayos X, Marie y Pierre Curie. Guardó en un

cajón un frasco radioactivo con una película fotográfica sinrevelar. La forma del frasco pasó a la película una vez estafue revelada.

• Caso Natasha Demkina, niñas con visión de Rayos X


http://www.youtube.com/watch?v=RXey4RLRvpo&feature=related





















La curiosidad

• Ejemplos: lavacuna contra laviruela, el Velcro.

• Ingeniero suizoGeorge deMestral, salía acazar con superro, cuandoregresaba, sedaba cuenta de

lo difícil de quitarlos cadillos de supantalón y delpelo de su perro.


La curiosidad



La curiosidad

• La investigación detona la curiosidad.

• Ejm: Hermanos Orville y Wilbur Wright, diseño y fabricación delprimer avión.

• Una mente abierta es uno de lo atributos de un curioso.www.kinseiconsultoria.com 43



Creando la matriz de Oportunidades

• Debe tener una proposición de valor real, esdecir, resolver un problema o hacer la vida mássencilla.

•

Es importante asegurar que el problema vale lapena ser solucionado.

• Dos cosas que hacen que valga la pena:1. La solución ofrece un valor real y cuantificable para

los actores de la cadena de valor.2. La necesidad debe estar lo suficientemente

generalizada, que permita capturar un ampliomercado.




Creando la matriz de Oportunidades

• Las semillas son elementos que ayudan aestablecer criterios en la búsqueda de lasoportunidades.

•

Los catalizadores son situaciones específicassobre las que se debe estimular el pensamiento.

• Las cinco semillas son:1. Actividades generalizadas.

2. Actividades predecibles.3. Actividades repetitivas.

4. Actividades de comparación

5. Tendenciaswww.kinseiconsultoria.com 45

Matriz de oportunidad



Matriz de oportunidadCatalizadores /

Semillas

SLEEDE

LEHM

Mirada

al futuro

Yo

desearí

a

Repregntarse Tecnologi

a

Seguimien

to

Transpare

ncia

Reversión

ActividadesgeneralizadasAcciones demuchos

ActividadespredeciblesAcciones

posiblesActividadesRepetitivasMismasactividades

Actividades decomparación Actividadessimilares

Tendencias Actividadesemergentes

Cambio Consecuente




Semilla 1. Actividades generalizadas

• Si se resuelve el problema para unos pocos sepuede resolver para muchos en la medida que elproblema esté extendido.

•

Ejemplos: Comer, beber, sexo, sentarse, dormir,correr, jugar futbol, hablar por teléfono.

• Existen muchas mas actividades generalizadas, sólose necesita dar un vistazo alrededor y observar.

• Apunte a productos que sean herramientas para

hacer una actividad generalizada más sencilla. Ejm:Magic Jack (llamadas internacionales)




Semilla 2. Actividades predecibles•

Son aquellas en las que sea posible predecircómo actuará la gente en ciertas circunstancias, oqué eventos saldrán a flote en el futuro.

• Ejemplos:

– Las personas cercanas a los 40 años necesitan gafaspara leer y una mayor atención médica. Quéoportunidades pueden generarse de estaspredicciones?

–

Cuando la gente recorre por carretera, van adetenerse por comida o por combustible más o menosa 400 km. Solución: poner estaciones de servicio concomidas, baños , etc.

–

Las leyes. www.kinseiconsultoria.com 48



Semilla 3. Actividades repetitivas

• Son actividades repetitivas que generan siempreel mismo resultado.

• Ejemplos:

– Cortar el prado cada semana, lavar los platos tresveces al día, sacar la basura dos veces por semana.

– Los productos manufactureros masivos: soldadura,pintura, ensamble, etc (Ver Video Película tiempos Modernos de

Chaplin).

– La automatización es una solución con el objetivo deequilibrar los costos de empleados con actividadesrepetitivas.


S ill 4 A i id d d

http://www.youtube.com/watch?v=wBIov_CSqyI


















Semilla 4. Actividades de

comparación

• Comparar el desempeño de una actividad conel de otra.

• La diferencia de una persona a otra es el“software” que está en su cabeza y comofunciona su “computador neural”.

• Ejemplos:

– Hablar en público: ser buen orador.

– Prisionero que puede lidiar bien su encierro.




Semilla 5. Tendencias

• Observar tendencias en la sociedad, lanaturaleza, la tecnología o en la forma coma laspersonas manejan sus negocios, es una fuenteinvaluable de oportunidades.

• Ejemplos: – Proliferación de almacenes que vendían TV, cuando

surgió esta. – Abundancia de tiendas de video, cuando apareció el

VHS. – Aparición de tiendas de PC cuando este surgió. – Surgimiento de tiendas de accesorios y venta de

celulares. – Venta de agua embotellada.




Catalizadores

• SLEEDELEHM• Mirada al Futuro

• Yo desearía

• Repreguntarse• Tecnología

• Seguimiento

• Transferencia• Reversión


Construyendo la Matriz de




Oportunidades


Catalizadores / Semillas

SLEEDELEHM (Frustración)

Actividades

generalizadas

Acciones de muchos

Resolver un problema crea una oportunidad y si elproblema está asociado con una actividad generalizada

entonces la solución será casi generalizada.

Ejemplos:

1. Trabajar en sitios oscuros, solución sería la linternaSnake Light.

2. Dispositivo para saber cual de los cables era la línea

viva y cuál a tierra.3. Laos cilindros o tambores giratorios llamados

Winches para izar las velas de los veleros, contienenespumas para no hundirse.

4. El mouse

C t d l M t i d




Oportunidades



Mirada al futuro

Actividades

generalizadasAcciones de muchos

La misma actividad que se hace hoy se hará en cincuentao cien años?

Ejemplos:

1. Cortinas que se cierran con presionar un botón o conla intensidad de la luz.

2. Revisar el buzón de llamadas del teléfono fijo. Envío

de Email a su celular con su mensaje de voz.3. Lavado de carro In situ y a domicilio (en el lugar que

usted se encuentre).4. Google Car

C t d l M t i d




Oportunidades



Seguimiento

Actividades

generalizadas

Acciones de muchos

Una forma útil de encontrar oportunidades es seguir unproducto o actividad a medida que avanza en su ciclo de

vida.Observe la actividad generalizada asociada a un productoo sector.

Ejemplos:

1. Sobres con balances, recibos etc. Cuántos de estos sevan a la basura inmediatamente se leen? Quéoportunidad ofrece esta situación? Papel biodegrable? Opapel con semillas?




Construyendo la Matriz deOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Transferencia

Actividades

generalizadasAcciones de

muchos

Que harán las personas sobre un problema determinadoen diversas partes del mundo.

Ejemplos:

1. Surfing ha sido transferido a otras latitudes.2. Técnicas de control biológico de ciertos roedores,

insectos y enfermedades.3. La cocina internacional (Árabe, italiana, hindú,

francesa, etc).

Si usted puede identificar una actividad o disciplina

generalizada como popular en un país, es

posible transferirla a su ambiente particular.




Construyendo la Matriz deOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Reversión

Actividades

generalizadasAcciones de muchos

la observación de fenómenos generalizadas y lareversión pueden producir resultadossorprendentes.

Ejemplos:

1. Equipo receptor que absorba el ruido demaquinas y equipos industriales.

2. Lapicero borrador.3. Los alerones de los autos ejercen el efecto

contrario de las alas de avión.

onstruyen o a atr z e



onstruyen o a atr z eOportunidades


Catalizadores /

Semillas

SLEEDELHM

Actividades

predecibles

Predecir qué actividades se generarán en repuestaa cierto grupo de circunstancias.

Ejemplos:

1. Los palillos de los pasabocas. Que hacer conellos una vez se termina? Hacerlos comestibles.

2. Lavar la ropa en lavanderías. Ir y venir de la

casa quita tiempo. Solución: poner recolectoresde ropa en estaciones de buses u otros lugares.

3. Pago de servicios públicos. Solución: pagodebito automático, por internet, etc.




o st uye o a at eOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Mirada al Futuro

Actividades

predecibles

No existe nada que hagamos de la misma formadentro de 50 años. Nuestra tarea es identificar laobsolescencia de actividades y desarrollaroportunidades.

Ejemplos:

1. La cosedora de ganchos de las cajas registradoras,para pegar papeles o bolsas. Cuántos ganchos se usanen todo el mundo al día? Pensar en maquinasregistradoras que entreguen pegados los papeles.

2. Compras con tarjeta de crédito.3. Encender la luz del cuarto sin usar interruptor.

Sensores de movimiento una vez se entre.




yOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Repreguntarse

Actividades

predecibles

Repreguntarse es una tarea difícil de realizarporque se requiere pensar en forma totalmentediferente acerca del problema.

Ejemplos:

1. Los extractos de las transacciones son enviadas porinternet, o las transacciones son enviadas al celular.

2. Los videos juegos interactivos como el Wii paragente que le gusta sentarse frente a un TV.3. Mirar los patrones de comer e inviértalos: comenzar

con la comida más grande al desayuno y terminarcon la más pequeña a la comida.




yOportunidades


Catalizadores /

Semillas

SLEEDELEHM

Actividades

Repetitivas

Debemos mirar las frustraciones o ineficienciascausadas por actividades repetitivas que sucedenincluso sin que la gente se dé cuenta.

Ejemplos:

1. Estar sentado frente al PC puede traer problemasarticulares. Existe un software que te avisa de hacerdescansos esporádicos, aumentando laproductividad.

2. Las fabricas y su ambiente de producción sonfuentes valiosas de observación de actividadesrepetitivas




yOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Tecnología

Actividades

Repetitivas

La tecnología es usada con gran ventaja en lamanufactura para eliminar actividades repetitivas ohacerlas más sencillas, eficientes y baratas, lo cualmejora la calidad y la consistencia.

Ejemplos:

1. Ir al supermercado. Hacerlo a través de la internet.2. Ir al banco. Hacerlo a través de la internet.3. Actividades de comprar y vender en general.




yOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Seguimiento

Actividades

Repetitivas

La técnica de seguir a las personas para ver qué estánhaciendo puede ser una gran fuente de oportunidades.

Ejemplos:

1. Las personas que leen los medidores de servicios

públicos.2. Call center.3. Como gerente hacer seguimiento de una llamada a

su compañía,. Hacerse pasar por cliente.




yOportunidades


Catalizadores /

Semillas

SLEEDELEHM

Actividades de

Comparación

Esta es una de las fuentes más valiosas deoportunidades que uno se pueda imaginar.

Ejemplos:

1. Dos operarios de grúas en puertos: uno dejababalancear mucho la carga y esperar 15 seg parabajarla, mientras que el otro no.

2. Los buenos golfistas no golpean mucho la bolausando sus brazos; usan más su cuerpo.3. Los buenos nadadores usan más su cuerpo que los

brazos.4. Abrir una botella.




yOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Tecnología

Actividades deComparación

Percibir cómo un grupo hace algo en comparación conotro. Si se nota una diferencia en el desempeñoentonces hay una oportunidad para emplear latecnología en el grupo respectivo y mejorar sudesempeño.

Ejemplos:

1. Actividades de automatización de procesos.2. La tarjeta Cívica del Metro. Agilidad para entrar.3. Los lectores de códigos de barras en cajas de

almacenes.4. Guayos de fútbol. AdiZero F50

http://www.youtube.com/watch?v=eeEia7J5rJ0&feature=fvst






yOportunidades


Catalizadores /

Semillas

Reversión

Actividades de

Comparación

La diferencia principal entre los seres humanos es suprogramación mental o perspectiva, y su interés encuestionar personas diferentes en la misma situación.

Qué pasaría si le pidiéramos a alguien tomar unaposición contraria a la suya y tratara de justificarla?

Ejemplos

1. Cuando se viaja a otros países. La comparación conel país nuestro.

onstruyen o a Matr z eOport nidades



Oportunidades


Catalizadores /

Semillas

SLEEDELEHM

Tendencias

Qué es lo que la gente maldice y se queja de lastendencias?, Qué es lo que lleva a la frustración y alestrés?

Ejemplos

1. Telefonía móvil.2. Los seguros.3. Compañías de jardinería.

4. Compañías de mascotas. (Ejm: Spa para mascotas).5. Servicios a través de la Internet.6. Movilidad (perdida de tiempo y dinero)

Haga una lista de todos los servicios por los cuales está

pagando y ver qué oportunidades pueden fluir de ahí

Construyendo la Matriz de Oportunidades



y p


Catalizadores /

Semillas

Yo desearía

Tendencias

Este catalizador pide considerar de una manera agresiva yno estructurada cualquier pensamiento lateral ydeseo acerca de lo que la oportunidad representa.

Qué oportunidad puede surgir de la escasez de agua queestá empezando a afectar el mundo?

Ejemplos:

1. Existirán maneras de hacer hidrógeno y oxígeno apartir del aire de nuestra atmósfera?

2. Se podrá desarrollar un césped clonado con semillasde cactus que rara vez necesite agua?

3. Los sanitarios de los aviones (bajo consumo de agua).

4. La desaparición del DVD. Todo por la internet.




y p


Catalizadores /

Semillas

Tecnología

Tendencias

Primero, observe hacia donde va la tecnología y trate deencontrar una tendencia que lo lleve a unaoportunidad.

Segundo, considere qué tecnologías están disponibles

para tomar ventaja de las oportunidades resultantes.

Ejemplos:

1. Realidad aumentada.

2. Sistemas para filtrar el agua, desalinizarla.3. Energía solar (Ejm: energía de Las Vegas).4. Tecnologías para personas de la tercera edad.5. Nanotecnología.




y p


Catalizadores /

Semillas

Seguimiento

Tendencias

Observar qué cosas está sucediendo y cómo cambian.

Ejemplos:

1. Qué pasa si seguimos la lluvia?2. Pueden existir oportunidades en hacerle seguimiento

al ruido del ambiente en ciudades ruidosas como unaposible fuente de energía.

3. Seguir a las personas es otra manera de observartendencias. Imagine como vivirá la gente dentro dediez años.

4. Vida y hábitos saludables.5. Seguir a las personas cuando mercan.



Trate de sentir el mundo a su

alrededor con los ojos cerrados

para incrementar suconocimiento.

Roger La Salle




La inclinación de mi vida ha sido

hacer cosas que le brinden placer a

la gente en formas

sorprendentemente nuevas.

Walt Disney




4Categorías de emprendimiento

existentes en Colombia


Fuente: Separata El Colombiano: Medellín es emprendedora, 2012



1Subsistencia

Es autoempleo, como el puesto de arepas o latienda que producen los recursos necesarios paraque la familia viva en condiciones dignas.




2Tradicional

Empresa debidamente formalizada, y se cuenta conunas ventas y clientes fijos, que permiten sudesarrollo.




3Dinámico

Es casi una mediana empresa y que puedeexportar a otros países.




4Alto Impacto

Tiene valor agregado, gobierno corporativo y unasventas superiores al promedio del mercado. Es unaempresa consolidada.




Casos de

emprendedoresEafitenses

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