POR CONTACTAR PRESENTACION EN PROCESO ENTREGADAS EN 

NEGOCIACCION

PERDIDAS

GANADAS

0 – 30% 31 – 90% 91 – 100%

44 10 9 8 4

7

742,159,830 37,369,970 1,212,500

17,810,510

47,035,230

PIPELINE – 9 de Mayo, 2011Desarrollo de Negocios

44% 73% 71%

45%

17%

250,265,000 53,600,000

• Proyectaire –

Oficinas DF

• RZ Consultores –

Planta Industrial

• Des. Delta – Tres vidas

• I2 – Hospital Zumpango

• Invext ‐

Estacionamientos

• Boris Simper –

Nuevos Proyecto

REPORTE DE SEGUIMIENTO DDN ‐ 9 de Mayo, 2011Desarrollo de Negocios

Estatus Propietario Nombre del proyecto Cliente Tipo de Proyecto Gerencia Ingresos Netos Duración (meses)

Ingresos Netos Año en Curso Utilidad del Gerente Porcentaje / Monto. de

Inversion Especialidad Ubicación Probabilidad de venta Fecha entrega de la Propuesta Notas Estrategicas

PROPUESTAS EN NEGOCIACION

En negociacion Norma Giese Villa del Rey y Villa del Prado IRRADIUS E 400,500.00 18 154,500.00 73.19Fondos de Inversión Mexico / Monterrey

90 11/03/2011 Propuesta entregada en revisión por parte del cliente.En negociacion Karla Verónica Cantú Huerta Extensión Now Vallarta Pulso Inmobiliario C 812,000.00 14 453,000.00 36.38 0.08 Turístico Puerto Vallarta 100 15/03/2011 Propuesta entregada en revisión por parte del cliente.

En negociacion Karla Verónica Cantú Huerta Tres Vidas Desarrollos Delta C 342,900.00 5 617,220.00 55.82 Turístico Acapulco100 31/03/2011 Propuesta entregada y aprobada, en espera de firma del contrato

En negociacion Norma Giese Hospital Zumpango I2 - MRP E 502,740.00 7 502,740.00 59.2 27.20 ComercialZumpango, Edo. de México 100 03/05/2011 Propuesta entregada y aprobada, en espera de firma del contrato

1,212,500.00 1,727,460.00 PROPUESTAS ENTREGADAS

Entregada + Karla Verónica Cantú Huerta Outbox Orange Investments C 697,580.00 8 784,777.50 67.49 10.90 Oficinas Monterrey90 09/12/2010

AV agenda visita de Carlos Roussea a las oficinas de Escala. Presentar ahorros y tiempo de ejecución de nuestras oficina.

Entregada + Marco Antonio Álvarez Ugena Kukulcan - Continuación Internacional de Inversiones C 8,070,640.00 34 761,680.00 56 Habitacional Cancún 80 04/05/2011 en espera de cita para presentar propuesta.

Entregada + Norma Giese Cabo Riviera Bancomext E 516,000.00 24 598,500.00 70.24 0.20 Fondos de Inversión Los Cabos

50 11/03/2011Propuesta entregada viernes 11 de Marzo. En revision por parte del cliente.

Entregada + Marco Antonio Álvarez Ugena Performa Grupo LAR C 3,148,780.00 21 1,349,477.14 55.73 0.45 Usos Múltiples México DF75 09/02/2011

PROPUESTA EN REVISION POR PARTE DEL CLIENTE. PRESENTAR AL CLIENTE CREDITOS POSITIVOS LOGRADOS EN CHAPULTEPEC.

Entregada + Norma Giese Planta Comex COMEX D 2,466,420.00 12 1,849,815.00 56.13 5.08 Industrial Mexico DF

75 11/03/2011

Raúl Landazuri ya no llevará el proyecto, está en transición de entrega de responsabilidades actuales y comenta que una vez terminada la transición informará con quien dar seguimiento

Entregada + Norma Giese Monitoreo de Kuenhe + Nagel Kuenhe + Nagel E 93,520.00 4 93,520.00 59.83 Industrial Saltillo 50 27/04/2011 Se mando propuesta en revisión por parte del cliente.Entregada + Norma Giese Planta Industrial RZ Consultores D 2,462,350.00 8 1,799,580.00 58.49 1.43 Industrial Guadalajara 50 06/05/2011 Propuesta entregada en revisión por parte deL cliente.

Entregada - Antonio Villarreal Torre Santander Santander Global Property B 19,914,580.00 48 3,733,983.75 58.98 2.83 Oficinas Monterrey25 10/09/2010

RG contacta a José Miguel de Qualiberica a ver en que nos puede apoyar.

37,369,870.00 10,971,333.39 PROPUESTAS EN PROCESOEn proceso Norma Giese Planta Guadalupe ARCA D 4,983,870.00 13 Industrial Monterrey 10 NG retoma contacto para seguimiento.En proceso Antonio Villarreal AMB Proyectos Varios AMB Acción D 1,440,000.00 Industrial Varios 20 AV vío Luis Gtz, siguien en re-estructura con Prologis.

En proceso Norma Giese Desarrollo Vertical y Comercial Artha Capitals B 2,000,000.00 66.35 Comercial30

Ya contrataron al gerente de proyectos interno, van a empezar a licitar y requieren de nuestro aproyo. necesitan tema de PMO.

En proceso Marco Antonio Álvarez Ugena PPS Ave. Diaz Ordaz / PPS Anillo Periférico CEMEX A 3,500,000.00 Infraestructura Monterrey40

AV contacto a Luis Mejia para ver detalles de alcance y empezar a preparar propuesta.

En proceso Antonio Villarreal Cabos AMResorts A 10,000,000.00 Turístico Los Cabos20

SM se encarga de seguimiento de la cuenta. Junta con Pepe Rivera el 26 de mayo para ver alcance.

En proceso Marco Antonio Álvarez Ugena Heritage FORTIA B 1,500,000.00 Habitacional Guadalajara30

MA visita al cliente para identificar necesidades esta semana. AV mando mail de seguimiento 3 de mayo.

En proceso Marco Antonio Álvarez Ugena Usos Mixtos Terreno Cemex Internacional de Inversiones A 3,500,000.00 Usos Múltiples Monterrey 40 02/05/2011 17 de mayo cita programada con Alberto de la Gza Evia.

En proceso Antonio Villarreal Libramiento Ferroviario de Morelia Secretaría de Comunicaciones y Transportes Morelia, Michoacan B 13,735,960.00 36 3,433,990.00 55.26 0.45 Infraestructura Morelia50 24/05/2011

Ya se volvio a lanzar el RFP del concurso. AV visita al cliente el 16 de mayo, para junta de aclaraciones. Ajustando propuesta.

En proceso Antonio Villarreal Oficina Mexico DF Proyectaire C 1,500,000.00 Comercial 50 Preparando propuesta42,159,830.00

TOTAL DE PROPUESTAS EN NEGOCIACION

TOTAL DE PROPUESTAS ENTREGADAS

TOTAL EN PROCESO

REPORTE DE SEGUIMIENTO DDN ‐ 9 de Mayo, 2011Desarrollo de Negocios

Estatus Propietario Nombre del proyecto Cliente Tipo de Proyecto Gerencia Ingresos Netos Especialidad Probabilidad de venta Notas Estrategicas

PROSPECTOS EN PRESENTACION

Presentacion Antonio Villarreal Proyectos Varios HOMEX A 3,500,000.00 Gubernamental20

Programar cita con Carlos Olmos D. de Infraestructura Visita YCH / RG / AV Nota: ya estan asignados los proyectos.

Presentacion Antonio Villarreal CKD´S Barclay E 200,000.00 Fondos de Inversión Recomendado por URBI, hay que realizar el primer contacto.

Presentacion Antonio Villarreal Capacitación (Vender EEC) Consorcio ARA A 3,600,000.00 Habitacional10 AV y RT retoman contacto para ofrecer paquete de capacitación.

Presentacion Antonio Villarreal PPs Prodemex PRODEMEX A 8,000,000.00 Infraestructura Seguimiento para identificacion de necesidades.Presentacion Antonio Villarreal Monitoreo 24 Proyectos AMResorts E 200,000.00 Turístico 20 En espera de la informacion para preparar la ppta.

Presentacion Antonio Villarreal Compre y Remodelaciones Hoteles Presidente Intercontinental AMResorts B 2,400,000.00 Turístico10 EN ESPERA DE INFORMACION PARA PRESENTAR LA PPTA.

Presentacion Antonio Villarreal Proyectos Eólicos FEMSA A 31,000,000.00 Infraestructura Rafael envía presentación a Femsa. Llamada a Jose Gonzalez Orneola

Presentacion Antonio Villarreal Estacionamientos INVEX E 200,000.00 Comercial AV llamada de seguimiento para ofrecer nuestros servicios.

Presentacion Antonio Villarreal Nuevos Proyectos Dr. Boris Simper C 1,500,000.00 Comercial10

Comento a Eernesto Vivar que está interesado en solicitar los servicios de Escala para unos proyectos que el trae. AV lo contacta 0155-5272-9969.

Presentacion Antonio Villarreal Ampliación y Remodelación de 12 Centros Secretaria de Seguridad Pública A 3,000,000.00 Gubernamental AV hizo una presentacion director general de obras (Arq. Leonardo Rodriguez). Esperando invitacion para cotizar.

53,600,000.00PROSPECTOS POR CONTACTAR

Por contactar Antonio Villarreal Planta Bajio Praxair México, S. DE R.L. DE C.V. D 720,000.00 Industrial75 Buscar contacto a través de YCH con Luis Gutierrez de AMB.

Por contactar Antonio Villarreal Planta Guadalajara Ryder D 720,000.00 Industrial 75 Mandar mail de propuesta de valor para su proyecto.

Por contactar Marco Antonio Álvarez Ugena Polarea Grupo LAR A 7,500,000.00 Habitacional

75

Estan vendiendo el proyecto en macro lotes. Conactar a Pablo Pouce de Lar para identificar quienes son los compradores, para ofrecer nuestros servicios a los desarrolladores.

Por contactar Antonio Villarreal Ampliación Estacionamiento Valle Oriente Desarrollos Delta B 2,000,000.00 Desarrollador AV programar junta con Gerardo FuentesPor contactar Norma Giese Plantas Norte American Industries D 1,440,000.00 Industrial NG: Agendar presentación con los directivos.

Por contactar Norma Giese DB Proyectos Varios Deutsche Bank Mexico E 200,000.00 Fondos de Inversión Buscar otros proyectos otros desarrolladores.

Por contactar Antonio Villarreal Fabrica mexico Pirelli Neumáticos de México, D 3,780,000.00 Industrial AV tiene cita con ellos.

Por contactar Antonio Villarreal Remodelación y ampliación carretera de Sonora (Cuatro CarrilesBanobras E 200,000.00 InfraestructuraPROGRAMAR CITA CON ADOLFO SAGAL Y RICARDO DEOQUI

Por contactar Antonio Villarreal Ciudad Gobierno Queretaro L & L A 39,000,000.00 Gubernamental Programar cita para revisar alcance del proyecto y presentar propuesta.

Por contactar Antonio Villarreal PPS Michoacan L & L A 3,500,000.00 Gubernamental En espera del descripcion del proyecto. Proyecto para 2011.Por contactar Antonio Villarreal PPS Durango L & L A 3,500,000.00 Gubernamental En espera de la descripcion del proyecto. proyecto 2011Por contactar Antonio Villarreal PPS Penales Copachisa A 8,000,000.00 Gubernamental AV tiene cita con Guillermo Baca.Por contactar Antonio Villarreal PPS Penales ARENDAL A 8,000,000.00 Gubernamental AV Agendar cita con Adrian García y Jesus Garza

Por contactar Antonio Villarreal PPS GIA GIAA A 3,500,000.00 Usos Múltiples Contactar Tonatiu Peñafiel Anderson, subdirector de operaciones de GIA

Por contactar Antonio Villarreal PPS Tradeco Tradeco A 3,500,000.00 Infraestructura Se mando CV de Escala a Jesus Hidalgo, Superintendente Técnico responsable de proyectos

Por contactar Antonio Villarreal DUI Tijuana URBI A 3,500,000.00 Habitacional Carlos Acosta esta buscando una cita para ir a Tijuana y conocer el proyecto.

Por contactar Antonio Villarreal Corporativo Constituyentes Picciotto Arquitectos C 885,000.00 Comercial AV envio mail buscando cita con Jose Picciotto para platicar de su portafolio de proyectos.

Por contactar Antonio Villarreal Gigante Proyectos Varios Gigante Grupo Inmobiliario B 2,000,000.00 Desarrollador Programar cita con el responsable de construcción.Por contactar Norma Giese 10 Salas de Cine Cinemagic A 3,000,000.00 Comercial Llamada de seguimiento NGPor contactar Antonio Villarreal Universidad de Chihuahua L & L B 3,000,000.00 Institucional BUSCAR PRIMER CONTACTOPor contactar Antonio Villarreal UVM Ciudad Juarez L & L B 3,000,000.00 Institucional BUSCAR PRIMER CONTACTO

Por contactar Antonio Villarreal Edificios Corporativos México BANORTE E 200,000.00 Fondos de Inversión AV envío mail a Miguel Guzman para conseguir información

Por contactar Antonio Villarreal Proyectos Codefront CODEFRONT B 2,000,000.00 Gubernamental Primer cita, martes 8 de marzo.Por contactar Antonio Villarreal Proyectos Cuervanaca y Mazatlán Rialta Residencial Proyectos B 2,000,000.00 Habitacional AV tiene cita con Jorge Alducin 9 de abril.

Por contactar Antonio Villarreal Varios Plani Grupo B 2,000,000.00 Usos Múltiples AV quedo de visitarlos en el proximo viaje a México para platicar de nuevos proyectos

Por contactar Antonio Villarreal Torre Vao Internacional de Inversiones A 3,000,000.00 Usos Múltiples AR coordina una cita con Alberto de la Garza Evia y/o Gustavo Backoff

Por contactar Antonio Villarreal Varios ANIDA B 2,000,000.00 Fondos de Inversión Interesado en platicar con ESCALA Por contactar

Por contactar Antonio Villarreal Varios PMC2 B 2,000,000.00 Habitacional Por contactar y evaluar.Por contactar Antonio Villarreal Pre-Planeación Proyectos Varios Colliers E 100,000.00 Desarrollador Por contactar y evaluarPor contactar Antonio Villarreal Varios MARHNOS B 2,000,000.00 Usos Múltiples Viene a Mty el 19 de Abril con FEMSA. Buscar cita.

Por contactar Antonio Villarreal Campeche Playa ICA A 3,000,000.00 Turístico20

Por confirmar alcance con Vallarino para poder presentar una propuesta economica

Por contactar Antonio Villarreal Proyecto Paseo Reforma Landa Arquitectos A 3,000,000.00 Usos Múltiples RG, por contactar a Agustin Landa

TOTAL EN PRESENTACION

Por contactar Andrea Robaina Otros proyectos De Acero B 2,000,000.00 Industrial Primera visita

Por contactar Andrea Robaina Proyecto Torreón TREBOTTI D 1,500,000.00 IndustrialContactar Ing. Pablo Treviño Sepulveda gerente administrativo

Por contactar Antonio Villarreal Inversiones InterContinental InterContinental Hotels Group A 3,000,000.00 Turístico 75 Por confirmar tipo de proyecto.Por contactar Andrea Robaina Museo Maya Gob. de Yucatan A 30,000,000.00 Comercial Se envío CV en espera de agendar primera citaPor contactar Andrea Robaina Inversión Villacero 107 MUSD Villacero D 38,520,000.00 Industrial Identificar contacto. RG llama a Julio Villarreal

Por contactar Andrea Robaina Proyecto Margarita Danone D 30,000,000.00 Industrial Por iniciar relacion. Didier Lamblin - Director General de Danone México

Por contactar Andrea Robaina Armadora Volvo Volvo Industrial de Mexico S.A. DE C.V. D 1,500,000.00 Industrial CV de ESCALA enviado a Edgar GuerreroPor contactar Antonio Villarreal Planta SLP (25,00m2) L Oreal D 1,500,000.00 Industrial Idetificar contacto responsable del proyecto y agendar cita.Por contactar Andrea Robaina Nave Industrial SLP (8,000m2) OTSCON D 1,500,000.00 Industrial Identificar responsable del proyecto y agendar cita.

Por contactar Antonio Villarreal Departamentos Cancún De Acero B 2,000,000.00 HabitacionalRecomendado por Vidal Arquitectos, pidió que AV se ponga en ocntacto con ellos para un proyecto de departamentos en Cancún Quintana Roo.

Por contactar Antonio Villarreal Garden Underground Mall Arquitectoma A 15,000,000.00 Comercial Generar primer contaco, recomendado por Rodrigo Gomez de Enkontrol

Por contactar Andrea Robaina Planta de Salamanca / Parque Eólico Oaxaca Iberdrola D 1,500,000.00 Industrial 75 Buscar primer contacto250,265,000.00TOTAL POR CONTACTAR

REPORTE DE SEGUIMIENTO DDN ‐ 9 de Mayo, 2011Desarrollo de Negocios

Estatus Propietario Nombre del proyecto ClienteTipo de Proyect

o

Ingresos Netos 2011 Ingresos Netos Totales Especialidad Fecha de

Cierre

Ganadas Norma Giese Planta Ramos Arizpe - Primera Fase John Deere D 1,987,050.00 1,987,050.00 Industrial 15-Feb-11Ganadas Karla Cantu Silica GRUPO ONE C 2,120,000.00 3,140,000.00 Usos Múltiples 14-Feb-11Ganadas Norma Giese Planta Industrial SLP - Magna MAGNA D 1,784,280.00 2,751,500.00 Industrial 4-Mar-11Ganadas Norma Giese Durango - Parral Gerencia CAMSA NA 289,600.00 289,600.00 Infraestructura 10-Feb-11Ganadas Marco Alvarez Bucareli ADAMA C 1,053,160.00 1,053,160.00 Usos Múltiples 18-Feb-11Ganadas Marco Alvarez Raquet Hermosillo KOINOX C 2,141,300.00 4,294,600.00 Comercial 30-Mar-11Ganadas Marco Alvarez Adamant Hasbani C 2,141,300.00 4,294,600.00 Habitacional 1-Apr-11

11,516,690.00 17,810,510.00

PROPUESTAS GANADAS

TOTAL DE OPORTUNIDADES GANADAS

REPORTE DE SEGUIMIENTO DDN ‐ 9 de Mayo, 2011Desarrollo de Negocios

Cliente Nombre del proyecto Ingresos Netos DURACION IN 2011 Tipo de Proyecto Especialidad Estado Razon por la que perdimos

MIRA Peninsula 20,000,000.00 34 4,695,000.00 A Usos Múltiples Perdido

50% mas caros, falta de experiencia tecnica, el metodo escala es percibido como muy regido, falta de flexibilidad

Desarrollos Delta Santa Lucía 9,641,000.00 20 4,750,920.00 B Usos Múltiples PerdidoPMP ya tenia al equipo disponible, buena experiencia de servicio con PMP

UDEM Campus La UVA 14,136,930.00 23 5,911,250.00 B Institucional Perdido

30% mas caros, percepcion del usuario de proyectos fuera de tiempo, Bovis maneja LEED internamente.

GICSA City Santa Fe 791,000.00 5 791,000.00 E Usos Múltiples Perdido

Precio: cerró en 78 mil pesos con otra supervisora, fue mucha la diferencia contra los 170 que cotizamos. Este prouecto estaba fuera de estrategia comercial por eso fue cotizado alto.

Coca Cola Company Cabina de Radio 235,400.00 2 235,400.00 C Comercial PerdidoNo quizo definir el motivo por el que eligieron a otro proveedor.

INVEX Hacienda Escondida 398,400.00 8 398,400.00 E Habicional Perdido Lo manejarán internamente.

AD Comunicación Torre Mediterraneo 1,832,500.00 9 1,832,500.00 C Habicional PerdidoContrataron a otra empresa por costo.

PROPUESTAS PERDIDAS 47,035,230.00 18,614,470.00

GIM DESARROLLOS Magma Towers 15,000,000.00 18 7,500,000.00 A Usos Múltiples Fuera de Estrategia ComercialProblemas con cartera, Gente de ESCALA encontro mejores oportunidades con ellos.

Impulsa 2 Obra Hidraulicas Sonora 8,400,000.00 10 7,560,000.00 A Infraestructura Fuera de Estrategia Comercial Por el esquema de contratación.AXTEL Fibra Optica 570,720.00 3 570,720.00 C Comercial Fuera de Estrategia ComercialMRP Gran Patio Universidad 8,460,000.00 24 3,510,000.00 C Usos Múltiples Fuera de Estrategia ComercialALTRECA Habitacional 2,900,000.00 19 1,373,684.21 C Desarrollador Fuera de Estrategia ComercialAvalanz CNCI Campus Saltillo 720,000.00 6 720,000.00 C Institucional Fuera de Estrategia ComercialCAMSA Culiacan Gerencia 758,000.00 10 758,000.00 E Infraestructura Fuera de Estrategia ComercialSergio Blades Torre Myo 840,000.00 12 480,000.00 C Habicional Fuera de Estrategia ComercialITESM TecMilenio Veracruz 2,250,000.00 9 2,250,000.00 C Institucional Fuera de Estrategia ComercialOPORTUNIDADES FUERA DE ESTRATEGIA COMERCIAL 39,898,720.00 24,722,404.21

Landus Grupo Inmobiliario Comercial Queretaro 19,500,000.00 A Comercial Suspendido por Cliente Suspendido por ClienteChristus Muguerza Hospital Tuxtla Equipamiento 1,604,080.00 C Comercial Suspendido por Cliente Suspendido por ClienteChristus Muguerza Hospital Tuxtla Gerencia 7,065,150.00 C Comercial Suspendido por Cliente Suspendido por ClienteLos Pilares BANORTE 170,000.00 8 E Habicional Suspendido por Cliente Suspendido por ClientePROYECTOS SUSPENDIDOS POR EL CLIENTE 28,339,230.00