PLAN ACCION ANUAL

OBJETIVOS GENERALES:

Contar con los equipos sofisticados industriales para dar un mejor producto de calidad y bajo costo, produciendo con

estándares de calidad emitidos por salubridad, ofreciendo un mejor producto para una vida mejor.

Distribuir agua purificada a todos los rincones de cada lugar, para que nuestros consumidores cuenten con un servicio

de agua purificada de alta calidad y confiabilidad para sus actividades diarias. Dar el mejor servicio de agua purificada y

brindar agua pura y desinfectada, logrando así higiene, seguridad a nuestros consumidores, contar con personal con

experiencia y capacitados para brindar un mejor servicio.

Lograr el posicionamiento de nuestro producto en el mercado después de conocer su entorno, lograr ser el proveedor

numero 1, en provisión de agua para consumo.

ESTRATEGIAS

A CORTO PLAZO:

Lanzamiento del producto a un menor costo que nuestro competidor, para lograr posicionarnos en el mercado.

A MEDIANO PLAZO:

Abarcar el mercado regional y específicamente en zonas de carencias de agua potable.

A LARGO PLAZO:

Diversificar el mercado con diferentes presentaciones en tamaños del agua purificada

ESTRATEGIAS POR NICHOS DE MERCADO:

Debemos crear estrategias para abarcar un segmento de mercado, constituido por un reducido numero de consumidores

con características y necesidades fácilmente identificables, debido a que es un pequeño segmento, generalmente las

competencias desprecian a estos segmentos, por ello, para nuestra empresa es una excelente oportunidad para lograr

una posición de liderazgo, atreves de una oferta muy especifica adaptada a las características y necesidades de los

consumidores que constituyen este nicho, así poder trabajar una zona o región que podamos abarcar, para esto

debemos de crear estrategias como:

Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por

ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta

personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades

porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade

a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.

Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos

segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).

Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados

ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los

clientes.

MEDIOS DE COMUNICACION

La Televisión:

Esté, se considera como fuente de información, entretenimiento y servicios interactivos que obligan a consolidarla

como medio de comunicación y publicidad. En diversas modalidades, ha sido el primer medio de entretenimiento para

millones de personas y por todo su potencial como un medio de información y por ende un medio excelente para la

publicidad.

Periódico:

El periódico es uno de los medios de comunicación de excelencia o más importante de la sociedad, ya que la mayoría

de la población adulta leen un periódico diariamente, al ver un anuncio en particular. Pero lo más importante no es el

número de lectores, sino la atención y el valor que la audiencia de la prensa le confiere a los anuncios.

Ventajas el periódico:

Los periódicos diarios alcanzan una audiencia diversa y amplia.

Los consumidores buscan los anuncios de los periódicos; son mas, respectivos a los mensajes publicados en este

medio en ese medio.

El espacio es limitado en los periódicos. Usted podrá escribir largos mensajes, o solo unas cortas líneas. A nuncios de

mayor tamaño, le costaran más.

Ofrecen anuncios relativos a bienes y servicios para el hogar.

Todos los anuncios pueden ilustrarse y describirse detalladamente.

Libertad de anunciarse a una gran audiencia, cuando y donde se desee.

Facilita la publicación de anuncios a color, lo que permite atraer a los lectores.

Desventajas del periódico:

Muchos anunciantes consideran que el periódico es el mejor medio para llegar a las audiencias locales. Esto crea una

gran competencia dentro del periódico y resulta en la aglomeración de anuncios.

El periódico no es el medio más popular para ciertas edades. Muchos periódicos han comenzado a publicar secciones

dirigidas a adolescentes y niños, pero su efectividad esta aun por verse.

Revistas:

Las revistas reflejan los cambios en los estilos de vida, mayor libertad sexual, mayor interés y participación en los

deportes, más mujeres en la fuerza laboral, viajes más fáciles y frecuentes, todas estas cosas encuentran su expresión

en las revistas actuales. Sobre el escritorio de cualquier editor de revistas hay manuscritos por leer con una

interrogante en mente; "Es esto para mis lectores".

Ventajas de la revista:

Selectividad de la audiencia ya que identifican y alcanzan un segmento de audiencia de interés para los anunciantes.

La selección de una audiencia específica es mucho más fácil.

Las revistas se imprimen en un papel de buena calidad lo que permite una excelente calidad en colores y reproducción

de fotos.

Credibilidad, la mayoría de las revistas les ofrecen a los anunciantes un ambiente extremadamente creíble para la

publicidad.

Desventajas de la revista:

Presentan costos muy elevados.

Poseen un problema competitivo constante para establecer su importancia en todos los programas del medio.

Muchas veces sus precios son tan elevados que no pueden ser adquiridas por el público en general, solo por una

pequeña parte de la sociedad.

Radio:

Hoy en día la radio continúa como medio sobresaliente de publicidad y fuente de entretenimiento popular, la mayoría

son aparatos portátiles, lo cual hacen que este sea el único que se mueve junto con la audiencia.

Ventajas de la radio:

Selectividad y excelente segmentación de la audiencia.

Es un medio personal, ya que establece una comunicación intima con el receptor.

Bajo costo por spot comercial y bajo costo por millar.

Es un medio sobresaliente como vehículo de publicidad.

La radio llega semanalmente al 95% de todas las personas.

La radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden ser escuchados en el trabajo, en la playa, en la

bañera, en la silla del dentista o en las tiendas.

Desventajas de la radio:

La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que el oyente aun no lo conoce. Algunos

anuncios utilizan la estrategia del "teatro de la mente" para crear imágenes visuales muy efectivas en la mente de los

radioescuchas.

No existe una publicación impresa, su anuncio se trasmite y luego se pierde. El anunciante no puede asegurarse que

el cliente potencial haya logrado anotar el teléfono puesto que no sabe cuando volverá a repetirse el anuncio

MARKETING TRADICIONAL

GASTOS DE PUBLICIDAD ENERO FEBRERO MARZO ABRIL ANUAL

Radio 3,300.00 3,300.00 19,800.00

Periodicos 2,250.00 2,250.00 13,500.00

Television 2,385.00 2,385.00 14,310.00

Volantes 1,500.00 1,500.00 9,000.00

TOTAL 56,610.00

MARKETING ELECTRONICO

GASTOS DE PUBLICIDAD ENERO FEBRERO MARZO ABRIL ANUAL

Periodicos 800.00 800.00 800.00 800.00 9,600.00

Publicidad web 100.00 100.00 100.00 100.00 1,200.00

TOTAL 10,800.00