PLAN DE ACCIONES DEL CLÚSTER TEXTIL MODA: · PDF fileCreación de una página WEB donde: ... de empresas del sector Retail Textil (Idea ... • FITEX Proyecto Hong Kong

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PLAN DE ACCIONES DEL CLPLAN DE ACCIONES DEL CLÚÚSTER TEXTIL STER TEXTIL MODA: BRANDING & RETAILMODA: BRANDING & RETAIL

24 de noviembre de 2006

1

Metodología de Trabajo

¿Inteligencia de mercado?

¿Encontrar perfiles

profesionales?¿Loc. y gestión

de tiendas?Compras y

logística¿Gestión de la

marca?¿Internacionali-

zación?

¿Cómo financiar el

crecimiento?

2


¡¡¡¡¡¡Programa abierto a sus necesidades!!!!!!







zación?


crecimiento?

3


Durante el próximo año... Roger Ylla







zación?


crecimiento?

4

Visitar a todas las empresas interesadas del clúster con el fin de:

• Aportar visión estratégica

• Fomentar la cooperación empresarial

• Estructurar proyectos

• Vincular proyectos a subvenciones

• Realimentar el diagnóstico

Acción I: visitas personalizadas a las empresasDesde hoy hasta el ∞ a las empresas

Objetivo

Asesoramiento Personalizado







zación?


crecimiento?

5

Ayuda para realizar el Cambio Estratégico y Estructural de las empresas

• Herramientas Ad hoc para la política de clusters: la importancia del pensamiento estratégico

Programa para facilitar el cambio estratégico de empresas industriales que compiten con modelos de negocio maduros y el cambio estructural que se deriva.Hasta 260.000 euros para explorar Nuevas Oportunidades de Negocio:

CAMBIO ESTRATÉGICO CAMBIO ESTRUCTURAL+

Hasta al 75% a fondo perdido para

asesoramiento externo:

- Investigación de mercados

- Plan Estratégico

- Plan de Negocio

Máx. 60.000 euros

- Activos Fijos: hasta el 30%

-Asesoramiento Externo: hasta el 75%

- Formación: hasta el 35%

- R+D: hasta el 60%

Máx. 200.000 euros




de tiendas?Compras i logística

¿Gestión de la marca?

¿Internacionali-zación?


crecimiento?

6

Módulo en el cual el objetivo es alcanzar un conocimiento del mercado en donde opera la empresa así como del consumidor actual y potencial para, a partir de esta información, poder definir, proponer e implementar estrategias y acciones tácticas que permitan afrontar los retos de crecimiento de forma sólida y sostenible en el mercado.

• Consultor experto en la materia• Empresa invitada ad-hoc

Acción I: ¿Conocemos a nuestros clientes? ¿Qué transmite nuestra marca? Grupo de trabajo

Objetivo

Ponentes


Contenido• Público objetivo al cual nos dirigimos.• Valores y atributos asociados a la marca• Ejes de posicionamiento de la marca• Tendencias de futuro.







crecimiento?


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Transición del Canal Multimarca al Canal Propio– ¿Cómo hacerlo?– ¿Cómo conviven los dos canales de distribución?– ¿Cómo segmentamos nuestro producto? ¿Cómo licenciar nuestro producto para poder trabajar con las grandes superficies?

Acción II: Del canal multimarca al propioGrupo de trabajo

Objetivo


Las estrategias marquistas (de canal y de producto) convergen > los fabricantes con brand y distribución tradicional multimarca se integran hacia a la distribución para captar el margen. El negocio viene definido (y controlado) por la distribución.


Ponentes







crecimiento?


8

Acción II


MULTIMARCA

CÓRNER

SHOP IN SHOP

TIENDA PROPIA

INVERSIÓN NECESARIA

TIENDA FRANQUICIADA

FORMATOS COMERCIALES¿Encontrar perfiles






crecimiento?


9

Diseño

Compras y producción

MarketingPublicidad

GestiónComercialy ventas

Logística

Tiendas

• Estudios de mercado• Directores Comerciales y de Marketing• Managers de la cadena de tiendas (Retail Manager)• Expertos en la gestión de los franquiciados• Expertos en real state (local. y gestión previa

contratos...)• Arquitectos y aparejadores • Expertos en decoración de tiendas & merchandising• Directores de tiendas

AdministraciónFinanzas,...

• Compradores - Gestores de la producción, Control de calidad,...

• Gestores de la Logística y almacenes• Personal de almacén • Proyecto managers de software• Personal de soporte administrativo• Personal de fabricación (acabados, control de calidad)

• Diseñadores• Modelistas y patronistas,..

GERENCIA (Gestión empresarial

profesionalizada)

¿Encontrar perfiles profesionales?

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Diseño

Comprasy Producción

MarketingPublicidad

Gestión Comercialy ventas

Logística

Tiendas


Creación de una página

WEB donde:

Acción I: Intercomunicación

¿Encontrar perfiles profesionales?GERENCIA

(Gestión empresarial profesionalizada)


¿Loc. y gestión de tiendas?Compras y


marca?


crecimiento?

¿Inteligencia de mercado?¿Encontrar

perfiles profesionales?

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Diseño

Compras yproducción

MarketingPublicidad


Logística

Tiendas


Afloren el mapa de agentes

¿Quién es quién?


Acción I: IntercomunicaciónGERENCIA

(Gestión empresarial profesionalizada)




marca?


crecimiento?



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Confecc. Integral en retailer

Textil de cabecera

Administración

Hila. Tej.

Confecc.Tintes y acabados

Canal de distribución

- Tienda multimarca -Grandes almacenes-Marca de canal pura-Marca de producto contiendas (propias/franq.)

Pro

v. M

P Consum

idor

Cons. branding Cons. retailAg. estudios mdo

Formación-Diseño-Moda-Esc. Negocios-Marketing, comercial

Asociaciones

Venture CapitalReal Estate

Centros y lab. técnicos

Visual Merch.Desp. Arquit.Plataf. logís

Cons. Franq.

Centrales aprov.

Cons. Sist.Info.

Ag.Comunicación


Acción I: Intercomunicación




marca?


crecimiento?



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Acción II: Taller de reflexión EstratégicaGrupo de trabajo

Estrategia como elemento clave para la competitividad futura de la empresa. Estrategias clave en el sector.

Objetivo

Marketing Publicidad

Gestión Comercial y ventas

Tiendas


Logística


Diseño

• Consultor experto en la materia• Empresa invitada ad-hoc• Roger Ylla (CIDEM). Programa Nuevas

Oportunidades de negocio

Ponentes


profesionalizada)




marca?


crecimiento?



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•Posgrado Gestión de empresas de Moda (200 hores) Universitat Pompeu Fabra y IDEC

•Módulo I (18h.): El mundo de la moda •Módulo II (12h.): Los materiales de la moda•Módulo III (39h.): Los procesos productivos•Módulo IV (21h.): Finanzas•Módulo V (15h.): Habilidades Directivas•Módulo VI (21h.): Marketing & Branding de moda •Módulo VII (21h.): Comercialización del producto moda •Módulo VIII (18h.): Comunicación de moda •Módulo IX (15h.): Creación de una empresa de moda •Proyecto final.

Acción III: Formación DIRECTIVA a empresas de ModaOctubre 2007 – abril 2008


profesionalizada)

Marketing Publicidad

Gestión Comercial y ventas

Tiendas


Logística


Diseño




marca?


crecimiento?



15


Trabajar sobre estos perfiles mediante la organización de seminarios, conferencias, jornadas, workshops y mesas redondas, que combinen bases teóricas con casos de estudio.

Los contenidos se trabajarán adaptándose a las necesidades detectadas y al público convocado.

Acción IV: Carencias formativas Grupos de trabajo

Objetivo

• SOFOCO MEDIA empresa coordinadora.• El cuerpo docente estará formado por profesionales de primera línea del sector nacionales e internacionales.• Casos prácticos de empresas

Ponentes

Diseño


MarketingPublicidad


Logística

Tiendas





marca?


crecimiento?



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•Proyectos de futuro:

• Posibilidad de crear una Escuela de Diseño y Gestiónde empresas del sector Retail Textil (Idea “The FashionRetail Academy”)

• Graduado en Comercio y Distribución en la UAB (Universitat de Barcelona). Septiembre 2007


Diseño


MarketingPublicidad


Logística

Tiendas



profesionalizada)




marca?


crecimiento?



17

¿Loc. y gestión tiendas?

Acción I: Tiendas de ÉxitoGrupo de trabajo

ObjetivoMódulo en donde el objetivo es definir un modelo de Retail de Éxito.


Ponentes

Contenido

Las variables que es desarrollan en este módulo son:• Ubicación y superficie.• Layout, Space & Category Management.• Producto. Estudio de la oferta, colección amplitud, número de referencias..• Imagen y Comunicación.• Precios.• Finanzas & reporting




marca?


crecimiento?



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Compras y logística

Acción I: Vista al Clúster de Género de Punto de AnoiaEn Anoia, todo el día.

Objetivo

Dirigido a:

• Jefe de Operaciones• Diseñadores• Gerente o Director

Ponentes•David Garcia (FAGEPI)•Empresarios del Clúster

• Explicar las características de las empresas del Clúster. Ventajas competitivas en el aprovisionamiento en Cataluña.• Respuesta rápida (1 mes)• Codiseño y Muestrario Virtual 3D• Precio• Calidad y producto innovador (sin costuras)• Tecnología Whole Garment




crecimiento?


perfiles profesionales?¿Loc. y gestión


logística

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Explicación de las últimas tendencias en las aplicaciones de las Tecnologías de la Información y Comunicación en las empresas textiles. Caso práctico de una tienda, industria y almacén con tecnología RFID.

Acción II: Las TIC al frente de las empresas textilesVisita y demos al Centro Tecnológico Textil CETEMMSA

Objetivo

Dirigido a:

• Responsable de las TIC• Responsable de Operaciones• Director Comercial• Gerente o Director

Ponentes• Centro Tecnológico Textil CETEMMSA.• Empresa que ha aplicado tecnología RFID en corners, COOKED IN BCN.




crecimiento?




logística

20


Optimizar los procesos empresariales en las áreas de compres y de logística, con el fin de ser el máximo de competitivo, en términos de flexibilidad, puntualidad y coste, en los procesos de aprovisionamiento del producto y el de distribución a la red de tiendas.

Acción III: Optimizar las compras globalesGrupo de trabajo

Objetivo

Dirigido a:• Jefe de Operaciones• Diseñadores• Gerente o Director

Ponentes• Experto con Operaciones• FITEX Proyecto Hong Kong• Logística desde el país Origen.




crecimiento?




logística

21

Acción I: ¿Cómo se percibe nuestra marca? ¿Cómo diferenciarnos? Grupo de trabajo en el 22@

Objetivo

Dirigido a:• Diseñadores• Gerente o Director

Módulo en el cual el objetivo es, mediante un proceso de arquitectura de marca, identificar y definir las características diferenciales y ejes de posicionamiento que permitan a una empresa a través de una marca identificar, reconocer, garantizar, fidelizar, optimizar, atraer, acercar y dotar de contenidos y experiencias sus productos o servicios.



Ponentes

Contenido• El mercado donde la marca opera.• La marca. Identificar la filosofía de empresa, construir el ADN de la marca• El consumidor.• La competencia. Analizar la identidad de las marcas existentes.



crecimiento?





marca?

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Acción II: 27/06/2007 tarde en el 22@

Objetivo

Dirigido a:• Responsable Financiero• Responsable de operaciones• Diseñador• Gerente o Director

Ponentes• Centro Tecnológico LEITAT

Módulo en el cual el Objetivo es explicar a las empresas el Marco Fiscal existente en Cataluña referente a las desgravaciones para la realización de muestrarios textiles. Metodología en su aplicación. Muestrarios virtuales, la alternativa a los Muestrarios físicos. Más rápidos y baratos




crecimiento?





marca?

23

INTERNACIONALITZACIÓN1. Inteligencia de mercados1.1. Estudios de mercado1.2. Misión/Showroom

2. Compras internacionales3. Plataformas logísticas4. Participación en Ferias Intls’

Internacionalització?


crecimiento?






zación?

24

1. INTELIGENCIA MERCADOS

1.1. Estudios de mercado1. Rusia (Moscú)2. Emiratos Árabes Unidos (Dubai)3. E.E.U.U. (Los Angeles, Miami)4. Méjico (Méjico, D.F.)

Estos mercados se validaran con las empresas durante diciembre 06. Se pueden realizar estos estudio en cualquier mercado, donde COPCA tenga oficina.


crecimiento?





marca?¿Inter?

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Plazos de ejecución

• Diciembre 06: Validación de los mercados escogidos con las empresas interesadas.

• Enero 07:Validación con las empresas del índice metodológico.• Abril 07: Presentación y entrega del primer estudio. • Septiembre 07: Presentación y entrega del segundo estudio. • Octubre 07: Presentación y entrega del tercer estudio. • Diciembre 07: Presentación y entrega del cuarto estudio.


crecimiento?






zación?

26

Contenidos previstos :• Estudio de mercado practico, no estadístico

• ¿Cómo opera el sector en ese mercado?• Tendencias del sector (patrones de consumo, canales, formatos ciales.)• Competencia internacional• Canales de comercialización habituales• Tipología de formatos comerciales• Requisitos para la inversión extranjera• Tipología de partners locales y, en caso necesario, identificación de los mismos.• Identificación de empresas especializadas en localización de espacios comerciales.• Identificación de agentes de entorno locales.• Costes de un proyecto piloto de tienda.


crecimiento?






zación?

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1.2. Misión/Showroom● Bajo demanda de las empresas (mínimo de 8 empresas interesadas)

– el COPCA pone al alcance de las empresas la posibilidad derealizar una misión/Showroom en estos países + visita guiada a las tiendas de referencia de la ciudad.

– El COPCA, alquilará el espacio de presentación y muestra de las colecciones y realizará el mailing a los operadorescomerciales locales, así como las diferentes agendas de las

empresas participantes– El COPCA, organizará, si así lo desean las empresas,un día de visita guiada a las principales zonas comerciales de la ciudad.¿Cómo

financiar el crecimiento?






zación?

28

1.2. Misión /Showroom• Las empresas participantes se comprometen a entregar la

documentación necesaria sobre su empresa así como el material promocional adecuado para la correcta comunicación.

• Las empresas participaran del coste del proyecto con el abono de una cuota de participación.

• Las fechas de la misión/showroom serán acordadas entre las empresas y el Centro de Promoción de Negocios del COPCA implicado.


crecimiento?






zación?

29

2. Compras internacionales●Objetivo: Mejorar el mix de aprovisionamiento de las

empresas fabricantes, mejorar el grado de competitividad del producto final, optimizando la cadena de valor.

●Descripción: Creación de unidades de aprovisionamiento en el exterior, en localizaciones estratégicas donde las empresas que participen, podrán detectar nuevas fuentes de aprovisionamiento de productos intermedios o materias primas, compartir conocimiento con el resto de las empresas de la unidad y adquirir conocimientos de estos mercados.


crecimiento?






zación?

30

2. Compras internacionales

• Condiciones : mínimo de 5 empresas participantes. Las empresas deben demostrar que permanece en Cataluña gran parte de la cadena de valor del producto, externalizando tan sólo la parte productiva.

• Aportación pública: 50% de los gastos que se declaren elegibles, con un importe máximo de 60.000€ el primer año.¿Cómo







zación?

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3. Plataformas logísticas• Objetivo: Fomentar la cooperación entre empresas del sector

con el fin de aprovechar economías de escala y conocimiento de mercado y a la vez diversificar mercados.

• Descripción: Soporte a la creación de plataformas logísticas conjuntas en el marco de mercados estratégicos, con el fin de facilitar el acceso a estos mercados y mejorar el servicio al cliente final.

• Plataformas previstas para 2007: Moscú, Méjico D.F

• Aportación Pública: identificación y negociación operadores logísticos, subvención del espacio común, software y personal. Con un límite de 125.000€/año.¿Cómo







zación?

32

4. Participación Fires Intls’• En 2007, se apoyará la participación en las

siguientes Ferias Intls’:– Pret-a-porter (París, 2 ediciones anuales)– Who’s next (París, 2 ediciones anuales)– A Fair/A station (Amberes, Julio 2007)

Aportación pública: 50% de los gastoselegibles (alquiler stand, decoración, azafatas,transporte mercancía y bolsa de viaje)


crecimiento?






zación?

33

Acción I: Almuerzo financiación

Objetivo

Objetivo

•¿Cómo se financia el crecimiento?• ¿Cómo “vestir” a la empresa para ir a buscar financiación? Valor del buen gobierno, plan de empresa, análisis de mercado, pacto de socios, etc.

¿Cómo preparar el crecimiento? ¿Qué condiciones debe de cumplir una empresa para a solicitar financiación externa?¿Cómo se debe de financiar el crecimiento?¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento??

¿Cómo financiar el crecimiento?

Ponentes• Experto FinancieroExperiencia de alguna empresa del sector participada para un Capital Risc..


crecimiento?






zación?

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• Instrumentos de financiación Pública• ENISA• Préstamo Participativo ICF• ICF

• Business Angels

• Capital Risc• Empresas de Capital Risc

Anexo• Fusiones y adquisiciones. La posibilidad de crecer mediantela concentración.• MBo/i.

Contenido

Acción II: Herramientas de financiación

ObjetivoVisualizar las herramientas de financiación existentes en el mercado

•Sr. Marc Lloveras (Jefe de Financiación del CIDEM)


crecimiento?






zación?

35

Acción III: Planes de financiación

Objetivo

Participantes

Atender de forma personalizada a aquellas empresas interesadas en financiar planes de crecimiento: Estrategia de financiación, acciones previas a realizar (plan de negocio), contactos, etc.


• Sr. Marc Lloveras (Jefe de Financiación del CIDEM) Interlocutor.• Empresas interesadas en financiar proyectos• Empresas interesadas en recibir financiación


crecimiento?






zación?

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22@Barcelona

Implicación de 22@Barcelona

• ...inciso... 22@ es el distrito de la innovación...actividades intensivas en conocimiento

• unidad de servicios a las empresas...diseño y soporte de políticas de refuerzo

de la competitividad

• metodología y compromiso [email protected]á desde el CIDEM la información

y las actividades dirigidas al sector

• vertiente territorial del plan de actuaciones...“cuidamos de la cantera”


crecimiento?






zación?

Diseñadores Noveles

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crecimiento?






zación?

Diseñadores noveles

Potenciar La Pedrera.......

Espacio para diseñadores noveles

DiseñadoresNoveles

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crecimiento?






zación?


DiseñadoresNoveles

Creación de un espacio específico para nuevos diseñadores en 22@Barcelona

ObjetivoCrear una incubadora en el distrito 22@Barcelona con espacios y servicios específicos para diseñadores de moda emergentes.Modelo:

Palo Alto y MediaTIC(diseño y arquitectura)

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crecimiento?






zación?


Requisitos de entrada y de estancia:- Ámbito de actividad: diseño de moda textil

- Viabilidad económica, financiera y técnica del proyecto.

- Estancia máxima en el centro: 3 años (a definir)

- Sociedad de constitución reciente (máxima 12 meses)

- Capacidad de innovación

Servicios de valor añadido:- Servicios empresariales – asesoría en plan de empresa (plan de marketing, enfoque de mercado, definición de producto, plan financiero, etc.)- Servicios de información y de formación

- Soporte en la búsqueda de financiación

- Tutoría y proyección: monitorización, asesoría y consultoría- Visibilidad: de acontecimientos de networking (cocktails, workshops,

fórums), página web conjunta, gabinete de prensa, etc.)


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Servicios compartidos:- legales, laborales, contables, fiscales, etc.

- elementos comunes: salas de reuniones, recepción, etc.

- acuerdos con partners estratégicos: taller de confección exclusivo.

Servicios logísticos:- precio m2 ajustado a mercado o por debajo

- servicios tecnológicos: acceso a infraestructura de soporte informático

- establecimiento de acuerdos y contactos con universidades y centros de

R+D¿Cómo







zación?



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CalendarioPresentación acciones

Comenzar a visitar a las empresas

Inicio Postgrado de Gestión Directiva

Taller de reflexión

42

Proyectos de futuro

• Proyectos de futuro

• Posible creación de un fondo de capital para financiar proyectos de crecimiento en el Moda Textil

• Incubadora de nuevos diseñadores

• Posible creación de una nueva asociación en la que se vean representadas las empresas textiles que están siguiendo estas estrategias

• Posible creación de una graduación Universitaria en Fashion Retail







zación?


crecimiento?

43

Hasta la vista

Muchas gracias por su atención

•Roger Ylla, CIDEM. • [email protected]• T: 93 4767296

•Oriol Alcoba, PIC: 22@Barcelona• [email protected]• T: 93 5073500

•Marta Coca, COPCA• [email protected]• T: 93 5538920

Presentación ubicada en la web del CIDEM:http://www.cidem.com/cidem/cat/serveis/politiques/spl/splt/index.jsp

Documents

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