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econegocios
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PLAN DE NEGOCIO
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ABONO
ORGANICO COMPUESTO.
TINGO MARÍA, MAYO 2015
I. IDEA DE NEGOCIONuestra Idea de Negocio nació al observar que en el Caserío la Victoria existen
suelos degradados ocasionados por la utilización de químicos para la producción de
ciertos cultivos. En vista de la existencia de una demanda creciente de productos
orgánicos, los Agricultores del Caserío la Victoria tienen el interés de producir
cultivos que se adecuen a la exigencia del mercado de productos orgánicos, pero
como sus suelos no dan alta productividad ya que sus tierras carecen de nutrientes, el
equipo plantea la elaboración de un abono orgánico que ayude al agricultor a
mejorar su productividad.
1.1. Definición Del Negocio
En el mercado local existe significativa demanda de productos como el Abono
Orgánico de la cascarilla de piñón. El Abono Orgánico Compuesto es un
producto natural de la zona, con alto valor nutritivo, que es utilizado como un
bien sustituto del piñón, en el hábito de consumo de la población local. De tal
manera, que los residuos orgánicos producidos por distintas actividades se
constituye como una oportunidad de negocio en el sentido que se le puede dar
un valor agregado al producir de ello el Abono Orgánico Compuesto, que
puede ser utilizado en la población que participa en la agricultura a un precio
competitivo, dado que el costo de producción, la inversión inicial es bastante
baja, sumado a esto las bondades nutritivas del producto hacia la agricultura.
Dado a estas apreciaciones, se puede concluir que un producto como el abono,
tendría significativa demanda y un negocio de esta naturaleza tendría bastante
éxito en el mercado local, nacional y por qué no decir a nivel internacional.
1.2 DEFINICIÓN DEL NOMBRE
“PRODUCCIÓN DE ABONO ORGANICO COMPUESTO EN EL CASERÍO LA VICTORIA – DIST. DANIEL ALOMIA ROBLES – LEONCIO PRADO – HUANUCO”.
1.3 NATURALEZA
La actividad económica a desarrollarse consistirá en la producción del Abono
Orgánico para su comercialización en el mercado local y Regional.
1.4 OBJETIVOS DEL PROYECTO
Consolidar el desarrollo de nuestra empresa haciéndola rentable y
generando empleo
Aprovechar nuestros recursos de residuos orgánicos para generar valor
agregado, protegiendo el medio ambiente.
Participar en el desarrollo del país y crear un producto bandera en la
agricultura.
Ofrecer un producto estable y descomposición fermentado, nutritivo en la
agricultura y económico al mercado.
1.5 UBICACIÓN DE LA PROPUESTA EN LA CADENA
PRODUCTIVA
El Proyecto de Producción de Abono se llevara acabo en el Distrito de
Daniel Alomia Robles- Pumahusi, en el Caserió la Victoria.
II. EL ESTUDIO DE MERCADO
II.6 Análisis de la Demanda
Los constantes incrementos en los precios de los agroquímicos y las
normas internacionales de calidad que deben cumplir las empresas para
exportar han promovido un crecimiento en las ventas de fertilizantes
orgánicos. La demanda cada vez es más grande, debido a la exigencia de
productos naturales, sin químicos, por parte de empresas internacionales
esta incrementado, por ello existen mayores demandantes de abonos
orgánicos.
II.6.1 Número poblacional
Los productos serán distribuidos tanto en la Provincia de Leoncio prado, en
los distritos cercanos, y a nivel regional contando con los datos de población
genérica de cada uno, cuya cifra podrá ser analizada y tomar un mercado
objetivo de compra de acuerdo a sus hábitos de consumo.
II.6.2 Mercado Potencial
Nuestro mercado potencial se encontrara conformado por la Provincia de
Leoncio Prado y sus Distritos, donde se encuentra mayor cantidad de
personas que demandaran este producto, por su componente natural y que
cuenta con gran cantidad de nutriente que son de beneficio para nuestros
agricultores.
II.6.3 Mercado Disponible
Nuestro mercado disponible se encuentra conformado por: las tiendas
comerciales, caseríos, proyecto especial alto Huallaga, y empresas
ejecutoras de proyectos productivos, entre otro.
II.6.4 Mercado Objetivo (En personas)
El principal mercado objetivo para nuestra empresa es para aquellas
personas que hacen uso de los abonos orgánicos para la producción (en
todos sus tiempos); ya que el Abono Orgánico ofrece una alternativa de
productos verdes y sobre todo que no tiene efectos secundarios adversos.
II.6.5 Mercado Objetivo (En Servicios y/o Unidades)
El mercado objetivo tendrá como servicios un establecimiento para el
consumo del producto el cual se venderá por unidades. El producto se
ofrecerá al por mayor y menor para dar promociones y descuentos a los
clientes.
II.7 Análisis de la Oferta
II.7.1 Estructura De Mercado
Dentro de la localidad donde nos encontramos ubicados, existe asistencia técnica
por parte de instituciones privadas, Publicas y ONGS como la cooperativa la
divisoria, PDA, CADA, entre otros. Las cuales son 10 instituciones que ofrecen
servicios, existen algunos productos artesanales los cuales se encuentran fuera de
la región y que no representan una competencia fuerte para la magnitud del
proyecto; es por ello que consideramos un oligopolio regional.
II.7.2Variables que afectan a la Oferta
a) El Precio de los Insumos
b) Tecnología.
c) Precio de los bienes Sustitutos y/o Complementarios.
II.7.3 Competencia Presente
a) Identificación de la Competencia Directa
a.1) Competencia Directa
Hemos identificado las marcas de abono orgánico e inorganico que
se ofrecen en la localidad amazónica las cuales se mencionan a
continuación:
ORGANICO
GUANO DE ISLA
COMPUS
GALLINASA
BOCASHI
INORGANICA
ROCA FOSFORICA
UREA
FOSFORO
NITROGENO
CAMPO MASTER
III. PLAN DE MARKETING
3.1 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
Se utilizaran las siguientes estrategias:
Estrategia de liderazgo en costos: Se tiene previsto lanzar un producto de
bajo costo unitario, por lo tanto de bajo precio en el mercado.
Estrategia de diferenciación: El producto y el servicio al cliente serán de
calidad, diferenciación de Precios, Nutrientes, Oportunidad de Entrega.
Estrategia de habito de consumo: Se buscara concienciar a la demanda
potencial, a través de las ventajas en comparación de otros abonos orgánicos,
quincenales en lugares puntas y con publicidad enfatizando en las
propiedades nutritivas inclusive muestras del producto; con la finalidad de
crear hábitos de consumo en la población.
3.2 Análisis de la Comercialización
3.2.1 Decisiones sobre Precio
a) fijación de precios: el valor del precio estará afectado por los gastos
de producción y también por el valor de precio de la competencia.
b) política de los precios de la competencia: los precios de
la competencia son debido a sus bajos gastos de inversión.
c) política de crediticia: para la compra de los equipos
necesarios para la producción se harán préstamos a entidades
financieras.
d) Política de Pago: el pago es a contado y en los centros
comerciales la cantidad demanda puede ser con pagares.
e) Política de Descuento
El descuento se va a proveer cuando la compra sea permanente
por el consumidor y cantidades mayores.
3.2.2 Decisiones sobre Promoción
Para empezar la promoción será por televisión, radio y degustaciones al
público en general.
Estrategia Comercial
Nuestra principal estrategia al iniciar la venta de nuestro producto será
brindar relativamente bajo al público consumidor, aunque en un principio
se tengan pequeños márgenes de ganancias, esto se verá compensado con
la familiarización de nuestra marca.
UNIVERSIDAD NACIONAL
AGRARIADE LA SELVA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS INISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL DE LA
COOPERATIVA AUCAYACU.
CURSO : GESTIÓN PÚBLICA Y ECONEGOCIOS.
ALUMNOS : TICONA ALARCON, Janina. ZAVALETA RODRIGUEZ, Joseline Isabel. ZEGARRA LEIVA, Zandy Lesly.
DOCENTE : LAZO CALLE, Antonio.
TINGO MARÍA-PERÚ