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7/24/2019 Plan de Marketing (3)
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Plan de Marketing
7/24/2019 Plan de Marketing (3)
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Naturaleza de laplaneacin
PLANEACIN:Analizar la situacinImponer metasElegir estrategias ytcticas
IMPLANACIN:!rganizar"otar depersonal"irigir
E#AL$ACIN:Comparar el
desempe%o conlas metas
&E&!ALIMENACIN:Para 'ue la administracin pueda adaptar los planes (uturos ysu implantacin a los cam)ios del entorno*
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1. Defnir la misin de la organizacin2. Realizar un anlisis de la situacin3. Plantear los objetivos de la organizacin4. Elegir las estrategias aroiadas
Planeacin estrat+gica de la compa%,a
1. Realizar un anlisis de la situacin2. Plantear objetivos de mar!eting3. Elegir los mercados meta " medir la demanda del mercado4. Determinar el osicionamiento " la ventaja di#erencial$. Dise%ar la mezcla estrat&gica de mar!eting
Planeacin estrat+gica del marketing
Prearar el lan anual de mar!eting ara cada roductoimortante " divisin de la coma%'a
Planeacin anual de marketing
-EC$ENCIA "E LA PLANEACIN
Implantacin y e.aluacin
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-ituacin actual de marketing:En esta seccin los directores de mar!etinganalizan el mercado global( identifcan los
segmentos de mercado " los )ue se dirigirn(" roorcionan in#ormacin sobre la situacinactual de la coma%'a.
Descricin del mercado
Descricin del roducto *nlisis de la cometencia
Distribucin
/* &ealizar un anlisis de lasituacin
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Anlisis de (ortalezas0 de)ilidades0oportunidades y amenazas
/* &ealizar un anlisis de lasituacin
1ortalezas:+aacidades internas )ue
ueden a"udar a lacoma%'a a alcanzar sus
objetivos
"e)ilidades:Elementos internos )ueodr'an inter#erir con la
caacidad de la coma%'ade lograr sus objetivos
!portunidades:,as oortunidades son loselementos e-ternos )ue la
coma%'a odr'aarovecar ara mejorar su
deseme%o
Amenazas:Elementos actuales o#actores emergentese-ternos )ue odr'an
desafar el deseme%o de
la coma%'a
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/er claros " esec'fcos
Estar enunciados or escrito
/er ambiciosos ero realistas /er congruentes entre s'
/er cuantitativamente mensurables(
cuando es osible Estar vinculados a un eriodo
articular
2* Plantear o)3eti.os demarketing
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2* Plantear o)3eti.os demarketing
*umentar nuestraarticiacin en elmercado
*umentar nuestraarticiacin en elmercado a 220 el a%o
r-imo de nuestro nivelactual de 20
ejorar la imagen denuestra coma%'a
Recibir( el r-imo a%o(un reconocimiento orarte de dosconsumidores o gruosambientalistas.
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n mercado meta es el gruode ersonas u organizaciones
al )ue la emresa dirige su
rograma de mar!eting.
4* Elegir mercados meta y medirla demanda del mercado
Para seleccionar correctamente el mercadometa( la emresa debe ronosticar la
demanda las ventas5 en los segmentos demercado )ue arezcan romisorios.
El resultado de este ronstico esin#ormacin valiosa ara decidir si esconveniente un segmento esec'fco o se
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5* "eterminar el posicionamientoy la .enta3a di(erencial
Posicionamiento:Es la imagen del roducto en relacin conlos roductos cometidores( as' comootros roductos )ue comercializa la
misma coma%'a.
#enta3a di(erencial:+aracter'sticas de la organizacin omarca( )ue los consumidores ercibendeseable " distinta )ue la cometencia.
,os concetos de ventaja " desventaja di#erenciales se alicana bienes " servicios( " en algunos mbitos( como las ventas al
detalle( a emresas comletas.
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Estrategia de recio
6* "ise%ar la mezcla estrat+gicade marketing
Estrategia de roducto
Estrategia de distribucin
Estrategia de romocin
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Plan anual de marketing
Resume las estrategias " tcticas demar!eting con las )ue se alcanzarn losobjetivos concretos el a%o siguiente.
/e%ala lo )ue a" )ue acer con resecto de los otrosasos del roceso administrativo la imlantacin " laevaluacin del rograma de mar!eting5.
6ndica )ui&n es el resonsable de cada actividad(cundo se deben realizar( as' como la cantidadde tiemo " dinero )ue se les uede dedicar.
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1. Defnir la misin de la organizacin2. Realizar un anlisis de la situacin3. Plantear los objetivos de la organizacin4. Elegir las estrategias aroiadas
Planeacin estrat+gica de la compa%,a
1. Realizar un anlisis de la situacin2. Plantear objetivos de mar!eting3. Elegir los mercados meta " medir la demanda del mercado4. Determinar el osicionamiento " la ventaja di#erencial$. Dise%ar la mezcla estrat&gica de mar!eting
Planeacin estrat+gica del marketing
Prearar el lan anual de mar!eting ara cada roductoimortante " divisin de la coma%'a
Planeacin anual de marketing
-EC$ENCIA "E LA PLANEACIN
Implantacin y e.aluacin
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Contenido del plan anualde marketing
Resumen ejecutivo
*nlisis de la situacin
7bjetivos Estrategias
8cticas
Programas fnancieros +ronograma
Procedimientos " evaluacin
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1uentes )i)liogr7cas
/tanton( 9illiam.( Etzel( icael " 9al!er( :ruce.Fundamentos de marketing. 14ta. Ed. &-ico;c?ill( 2@.
Aotler( Pili " *rmstrong(