Desarrollo exitoso de las estrategias de marketing

Las herramientas de marketing de la American Marketing Association.

Lic. Edwin Garcíagfernandez.edwin@gmail.com

Introducción

ANALISIS DE DATOS

Preparación de un plan de Estratégico de Marketing, Edwin García.

Análisis de datos

•Revisar e interpretar datos que se han obtenido por medio de captura de datos estadísticos y no estadísticos.

Procesos y métodos de captura de datos

•Antes de empezar a analizar y organizar los datos, tendrá que desarrollar las actividades necesarias para proveerse de la información necesaria que requiere todo ejercicio de planeamiento.

La metodología

1. Identificar los mercados▫Definir los mercados (en masa o segmento)▫Determinar la magnitud del mercado.▫Medir la penetración del mercado▫Establecer los factores claves del mercado▫Evaluación de las normas industriales▫Identificar los mercados objetivos secundarios.

2. Trazar el perfil de los clientes▫Identificar los clientes.▫Motivos para comprar.

3. Analizar la competencia▫ Identificar la competencia▫ Medir las fuerzas y debilidades de la

competencia▫ Evaluar las estrategias de marketing

4. Trabajar dentro de las restricciones reguladoras

▫ Limitaciones del mercado o regulaciones gubernamentales

▫ Satisfacer los requerimientos y efectuar cambio

5. Comparar el estudio de mercado con la investigación de mercado existente.

Investigación de los productos•La investigación de producto examina el valor

del producto en la relación directa con los clientes. La diferencia entre la investigación del mercado y la del producto consiste en que la primera uno tiene en cuenta todos los componentes de la estructura del mercado. Uno de esos componentes, los clientes, se consideran de acuerdo con sus habitos y tendencias de comportamiento ser humano/comprador. De este modo, usted recibe información referida al rendimiento especifico del producto.

Selección de los productos y servicios adecuadosI. Identificar sus productos

a) Definir las líneas de productob) Trazar el perfil de productosc) Perfilar la identidad de la marca

II. Administrar su línea de productoa) Determinar la etapa del ciclo de vida del

productob) Trazar el perfil de su cartera de productos

III. Evaluar las ventas del productoa) Medición histórica de las ventasb) Analizar las pautas de las ventas

IV. Determinar la rentabilidad del productoa) Establecer la estructura de precio/coste de su

producto.b) Analizar la estructura de las ganancias.c) Determinar el rendimiento de la inversión.

V. Analizar la capacidad de su produccióna) Establecer la capacidad de producción.b)Determinar los recursos y limitaciones de su producción.c) evaluar el control de las operaciones.

VI. Evaluar la situación legala) Evaluar la protección de los derechos de autor, patentes, secretos comerciales y marcas registradas.b) Evaluar la responsabilidad de producto.c)Examinar los contratos y acuerdos pendientes.

VII.Evaluar la investigación y el desarrollo de productos

a) Evaluar el desarrollo de productos historicos

b) Evaluar el estado de desarrollo de los productos

c) Organizar el ensayo del producto y sus actividades de investigación.