UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES  

 

EXTENSIÓN SANTO DOMINGO

ESCUELA DE SISTEMAS MERCANTILES 

CARRERA CONTABILIDAD Y AUDITORIA CPA

MODULO CUARTO SEMIPRESENCIAL  

TEMA: Modelos Plan de Marketing. (Carlo Cutropia, Phillip kotler, Bruno Pujol)

 AUTOR: Brigitte Solis

 TUTOR: Ing. Omar Samaniego

 Periodo Noviembre- Abril

  

MODELO PLAN DE MARKETING DE KOTLER PHILLIP

P. Kotler estableció los planteamientos puesto que aquí se establece la razón del plan de marketing ( producto, distribución, precio, comunicación ) .

.

PRODUCTO- Variedad de productos - Características - Garantías EJES QUE APOYAN - Calidad - Nombre de Marca - Devoluciones EL PLAN DE MARKETING - Diseño - Empaquetado- Servicios - Tamaño

DISTRIBUCION MARKETING - Canales - Cobertura

- Variedad - localización OBJETIVO- Inventario - Transporte

PRECIO COMUNICACIONLista de precios PublicidadDescuentos Promoción de ventasRebajas Relaciones publicasPeriodos de pago Marketing directo y one to oneCréditos Patrocinio

Venta personal

1.- El Análisis

2.- La Planificación

3.- La Gestión

4.- El Control

Análisis de la

situación interna y externa

Fijar objetivos

Determinar las

estrategias para la consecución de los objetivos

Establecer el

plan de acción y presupu

esto

Métodos de contr

ol

Paso a paso a elección del plan de

Marketing

PLAN DE MARKETING DE BRUNO PUJOL

Análisis Situacional - Demanda

-Oferta

-Mercado

-Posicionamiento

-Competencia

-Comunicación

Formulación estratégica• F

ODA

• conocimiento

• decisión

• planificación

• Objetivos y lineamientos estratégicos

Programas operativos• P

rogramas de actuación

• Plan de ventas sencillo

• Plan de marketing independiente

• Plan de marketing moderno

• Empresa de marketing moderna

PLAN DE MARKETING

Bruno Pujol Bengeoechea, Dirección del Marketing y ventas, investigador que lleva a cabo el plan de investigación de Mercados.

Tipos de planes estratégicos que nos darán las pautas para desarrollar el modelo

plan de marketing

- Plan de

ventas sencill

o

- Plan de

ventas y

marketing- Plan de

marketing

independiente

- Plan de

marketing

moderno

MODELO PLAN DE MARKETIG CARLO CUTROPIAEl plan de marketing es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y

la comercialización eficaz y rentable de cualquier producto o servicio.

PASOS PARA ELABORAR PLAN DE MARKETING

Carlo Cutropia

menciona que el marketing

basa su esfuerzo en el tratamiento que se debe dispensar al cliente con el fin de obtener

la venta

VENTAJAS DEL PLAN DE MARKETING- Sirve para darse cuenta de las oportunidades, y Amenazas .- Ayuda a la hora de asignar y organizar responsabilidad .- Permite tener recursos al momento de elaborar un proyecto- Sirve de mapa

Análisis de la situación

Condiciones neutras

Condiciones de la

competencia

Problemas y oportunidade

s

El mercado objetivo

Condiciones de la

empresa

Objetivos y metas del marketing

Ejecución y control

resumen

Estrategias del plan de marketing- Conocer el producto a diferencia de otros-Diferenciar el producto propio al de la competencia.- Segmentar el mercado para preparar el lanzamiento de un producto nuevo