PLAN DE MERCADOTECNIA

PLAN DE MERCADOTECNIA

Páxin

a

02

Unha estratexia eficiente

Buscamos a eficacia estratéxica concentrando os contidos.Acoutamos a nosa actuación fixando a atención en seis caras mercadotécnicas. A saber: empresa, ámbito, produto, prezo, distribución e comunicación. Entre todas se desenvolven 52 categorías de mercadotecnia a través da observación de 96 dimensións obxectiva. O resultado, un plan de mercadotecnia de cotas ou minimax como o que a continuación se detalla.


Páxin

a

03

A empresa

Promotoresintroducir datos

Nome comercialintroducir datos

Forma xurídicaintroducir datos

RecursosMateriais e instalacións: introducir datosMaterias primas: introducir datos


Páxin

a

04

Técnicas e ferramentas:introducir datos

Recursos humanos: introducir datos

Financeiros: introducir datos


Páxin

a

05

Unha idea, unha visión e unha misión

A principal idea de negocio: introducir datos

Visión:introducir datos

Misión: introducir datos


Páxin

a

06

Formulación de partida

O obxectivo último da nosa empresa é maximizar o beneficio.O obxectivo último dos nosos clientes satisfacer as súas necesidades.A nosa empresa xera oferta de mercado ao producir bens e/ou prestar servizos.Os consumidores conforman a demanda do mercado tratando de satisfacer as súas necesidades en atención ás súas preferencias de consumo.En tanto que son ofertados por axentes económicos diferentes, o fértil a demanda de mercado non coinciden, obrigando ao propio mercado equilibrar ambas as dúas forzas.As nosas accións de mercadotecnia tratan de axustar a nosa oferta necesaria a demanda do mercado actuando …


Páxin

a

07

sobre catro variables: o produto / servizo empresarial, o seu prezo, a súa estratexia loxístico de distribución e a súa política de comunicación.A mercadotecnia é a ciencia da satisfacción e reunía todas as estratexias empresariais encamiñadas a conseguir axustar a oferta empresarial ás necesidades e preferencias do consumidor sen esquecer conseguir atraer a demanda cara á oferta da empresa.


Páxin

a

08

Actividadeintroducir datos


Páxin

a

09

A mercadotecnia é unha técnica de actuación sobre o mercado. Pero en tanto que este é moi amplo, a empresa debe segmentalo para precisar o nicho ou nichos de mercado que constituirá o seu público obxectivo.O volume do público obxectivo deberá ser racional, isto é, proporcionar aos recursos o volume da empresa.

Ámbito da empresa

Público obxectivo e clientela potencialintroducir datos


Páxin

a

10

No contexto do mercado, unha vez definido o público obxectivo, a nosa empresa debe ser consciente de que comparte en realidade con outros axentes e os seus produtos. Definimos un mercado no que a empresa, ademais de cos clientes, cohabita con competidores, produtos substitutivos e complementarios, ao tempo que necesita de certos provedores para poder realizar a súa actividade. A mercadotecnia invítanos a identificar e a posicionarnos con respecto a cada un destes axentes afectos ou stakeholders.A marxe de actuación da empresa no mercado dependerá en boa medida do seu poder relativo respecto a cada un destes axentes e dos seus produtos.

Axentes provedoresintroducir datos


Páxin

a

11

Axentes competidoresintroducir datos

Antes de decidirse definitivamente operar neste mercado, a nosa empresa deberá sopesar o atractivo do seu ámbito atendendo ao tamaño de mercado, á súa evolución, ao seu crecemento, ao volume de beneficio medio que garante as empresas nel asentadas e á estacionalidade e ciclo de vida dos produtos do mercado, observando en conxunto a conxuntura económica que o rodea.

Breve esbozo da conxuntura económicaintroducir datos


Páxin

a

12

Como colofón á análise de mercado a nosa empresa debe tratar de decidir os factores internos e externos que faciliten á idoneidade da súa operatividade no mercado no preciso momento de desenvolvemento da análise do ámbito. É entón cando a empresa desenvolve o seu diagnóstico DAFO para acabar determinando o atractivo de mercado e a súa accesibilidade no momento actual.


Páxin

a

13

DAFO

Principais debilidades internasintroducir datos

Principais ameazas externasintroducir datos

Principais fortalezas internasintroducir datos

Principais oportunidades externasintroducir datos

Atractivo do mercadointroducir datos


Páxin

a

14

Empresa e MarcaMix de Mercadotecnia

A primeira estratexia da nosa empresa debe centrarse en matizar os seus símbolos de identidade. O documento de identidade da empresa, isto a súa identidade corporativa, imaxe pública, que vén determinada pola agregación da súa denominación social e comercial, o seu logotipo, o seu anagrama, a súa combinación cromática, a categoría conceptual que toda a súa corporativización intenta representar e transmitir a personalidade global que todos conglomerei confírelle. A definición de todo iso contornar ao posicionamento inicial da empresa na mente do consumidor.


Páxin

a

15

Identidade corporativa da empresaintroducir datos e complementar no manual IC

Definir á súa identidade, a nosa empresa debe precisar o seu produto, especificando os seus compoñentes físicos e psíquicos, conseguindo definir todos os seus atributos nun concepto global sintético e corporativo que sexa capaz de significar as vantaxes competitivas da empresa con claridade, en toda a súa amplitude de gama e toda a súa profundidade de liña.E é que, unha vez precisado o produto global no que se presenta a síntese produtiva da empresa, débese desagregar e expoñer toda a gama de produtos que esta xera e todas as liñas de produto que se desenvolven dentro de cada rama produtiva.


Páxin

a

16

O produto da empresaintroducir datos

Para definir o produto teremos que precisar o seu refacho de intercambio do mercado, acción que nos invita deseñar unha estratexia de prezos na que influirá o noso poder de mercado, o poder adquisitivo do público obxectivo ao que nos diriximos (que é función da evolución económica), os custos de producir o produto, o ante os consumidores recoñecen a ese produto, os prezos que ofertan os nosos competidores e que presentan os posibles produtos substitutivos do noso. E todo iso sen esquecer as posibles tendencias discriminadoras que se poden establecer sobre a base dos prezos.


Páxin

a

17

Unha estratexia de prezos introducir datosengadir lista de prezos


Páxin

a

18

Unha estratexia de distribución introducir datos

En tanto que os produtos por si mesmos son bens inanimados, precisamos tamén dunha lóxica de distribución que garanta o noso aprovisionamento de materias primas, o almacenamento das mesmas, das existencias dos produtos finais, unha canle de distribución e transporte das mercadorías entre os centros de negocio (fábrica, almacén, punto de venda) e unha lóxica de comercialización que integre aos axentes comercializadores, os puntos de venda e o modo de presentación das mercadorías neses puntos concretos.


Páxin

a

19

Estratexia de comunicaciónintroducir datosengadir plan de medios

Documents

PLAN DE MERCADOTECNIA