PLAN DE NEGOCIO EXPORTACI“N OREGANO SECO ORGNICO

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Plan de negocio exportador de orégano seco.

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EXPORTACIN DE OREGANO SECO ORGNICO PAS DESTINO ESTADOS UNIDOS

CAROL STEFANNY PEREZ VARGAS MELBA YOLANDA SANTOS GALINDO

CORPORACIN UNIVERSIRARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES DIPLOMADO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES BOGOT, 2009

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PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIN DE OREGANO SECO ORGNICO PAS DESTINO ESTADOS UNIDOS

CAROL STEFANNY PEREZ VARGAS MELBA YOLANDA SANTOS GALINDO

PROFESOR NABOR ERAZO DELGADO ECONOMISTA

CORPORACIN UNIVERSIRARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES DIPLOMADO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES BOGOT, 2009

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Contenido1 RESUMEN EJECUTIVO ..........................................................................................................7 1.1 PERFIL DE LA EMPRESA ..............................................................................................7 1.2 ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA .....................................7 1.3 NATURALEZA DEL PRODUCTO ..................................................................................7 1.4 EL MERCADO META .......................................................................................................8 1.5 COMPOSICIN Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO..........................8 1.6 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE..........................8 2 DESCRIPCIN DEL NEGOCIO .............................................................................................9 2.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO .......................................................................9 2.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .......................................................................................11 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 Ver Anexo organigrama ........................................................................................ 11 reas de la organizacin ........................................................................................... 11 Alianzas estratgicas ................................................................................................. 12 Antecedentes del negocio o del proyecto ................................................................ 12 Definicin del negocio............................................................................................... 13

2.3 INFORMACIN SECTORIAL ESPECIFICA DEL PAS A EXPORTAR .........................................14 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 3 Segmentacin del mercado ...................................................................................... 14 Segmentacin geogrfica .......................................................................................... 14 Segmentacin demogrfica ...................................................................................... 14 Porcentaje clasificacin tnica .................................................................................. 15 Segmentacin Econmica ......................................................................................... 16

ANALISIS DEL MERCADO ........................................................................................................... 29 3.1 ASPECTOS GENERALES .......................................................................................................29 3.1.1 Datos Geogrficos ..................................................................................................... 29 3

3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.1.5 3.1.6 3.1.7 4

Indicadores sociales de desarrollo ............................................................................ 31 Expectativa de vida al nacer:..................................................................................... 31 ndice de Analfabetismo (%) ..................................................................................... 32 _ Ingreso per cpita (dlares) ................................................................................... 32 Organizacin poltico administrativa. ....................................................................... 34 Divisin poltica ......................................................................................................... 35

OPERACIONES ........................................................................................................................... 35 4.1 MERCADO ESTADO UNIDENSE...........................................................................................36 4.2 LOGISTICA INTERNACIONAL...............................................................................................36 4.3 DOCUMENTOS ...................................................................................................................36 4.4 BARRERAS ARANCELARIAS .................................................................................................37 4.5 BARRERAS NO ARANCELARIAS...........................................................................................37 4.6 INCOTERMS ........................................................................................................................39 4.7 FORMA DE PAGO ...............................................................................................................43 4.7.1 PAGO ANTICIPADO .................................................................................................... 43

4.8 PRODUCCION .....................................................................................................................44 4.9 SERVICIO AL CLIENTE .........................................................................................................45 4.9.1 5 PLANES DE INVESTIGACION Y DESARROLLO ............................................................. 46

RIESGOS CRITICOS ..................................................................................................................... 47 5.1 RIESGOS INTERNOS ............................................................................................................47 5.2 RIESGOS EXTERNOS. ..........................................................................................................47 5.3 PLAN DE CONTINGENCIA ...................................................................................................47 5.3.1 Riesgos Internos ........................................................................................................ 47

6

PROYECCIONES FINANCIERAS ................................................................................................... 50 4

7 8

CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 52 BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS DE INTERNET CONSULTADOS ....................................................... 53

5

INTRODUCCIN

El organo es una especie aromtica que prevalece como condimento de comida, salsas, pizza y muy conocido por aplicaciones medicinales. Este plan de negocio basado en la distribucin de organo seco orgnico permite analizar la cadena de distribucin, demostrar la viabilidad financiera para exportacin, analizar la calidad y el impacto del producto en el pas de destino escogido. Esta investigacin se ha logrado a travs de diversas fuentes como Internet, informes generales y de especialistas en el tema con el objetivo de de conocer el procedimiento para ingresar directamente al mercado de Estados Unidos.

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1 1.1

RESUMEN EJECUTIVO PERFIL DE LA EMPRESA Green Earth, es una empresa comercializadora de Organo Seco orgnico que tiene como objetivo principal brindar productos limpios y libres de residuos qumicos para brindar una mejor calidad en el consumo. Se busca que el consumidor del producto asegure una alimentacin ms sana que repercuta en la salud en cuanto a la prevencin de enfermedades y radicar los componentes qumicos perjudiciales para el aparato digestivo que provocan malestar y rechazo del cuerpo

1.2

ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA Tierra Verde o Green Earth surge como una idea de creacin de empresa y formulacin de proyecto en el ao 2008, donde es enfocada hacia la produccin y distribucin de hierbas aromticas deshidratadas y orgnicas, tales como organo, tomillo, laurel y albahaca. En menos de un ao se logro evaluar financieramente con un flujo neto del proyecto realmente favorable, adems de este otro factor determinante para seguir adelante con la idea de proyecto fue un anlisis del mercado realizado en la localidad de Engativa de la ciudad de Bogot, el cual permiti percibir la evolucin de la oferta y la demanda en productos naturales y la actual preocupacin de las personas por consumir alimentos orgnicos, libres de toxinas para el organismo. En este estudio se logro analizar la preferencia del consumidor por el producto organo seco orgnico. Ante la posibilidad de una creciente demanda surgi la pregunta Qu pasara si la especialidad de la empresa fuera el organo seco orgnico y estuviera facturando a mercados internacionales?, esto fue un referente importante para empezar a indagar y a estudiar los posibles mercados con mayor exportacin de organo y de esta forma evaluar la factibilidad financiera del plan de negocio presente.

1.3

NATURALEZA DEL PRODUCTO El Organo Seco orgnico de Green Earth es un producto tipo exportacin que cumple con los estndares de calidad a nivel nacional e internacional, es cultivado bajo los procesos de calidad ptimos para lograr el posicionamiento de la marca en mercados internacionales.

7

1.4

EL MERCADO META Miami es la cuarta ciudad ms poblada de Estados Unidos, considerada como de las ciudades ms importantes en las finanzas, el comercio, los medios de comunicacin, entretenimiento, artes y comercio internacional. Cuenta con una poblacin 425.817, con un ingreso per cpita de $27.853 y con un crecimiento de ingreso del 1.4% del ao 2008 al 20091. Esta ciudad cuenta con supermer