SEP SNEST DGEST

Instituto Tecnológico Nacional

Campus: Toluca

Nombre del trabajo

Plan de negocios: Trabajemos juntos.

Materia:

Planeación estratégica

Carrera:

Ingeniería Química

Alumno:

Medardo Kristaldy Domínguez Martínez

PROFESOR

Lic. Miguel Nemorio Aguilera Ávila

ÍNDICE.

Introducción. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

Antecedentes de la empresa. ----------------------------------------------------------------------------------------- 3

Misión. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

Objetivos. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4

Ubicación e instalaciones. --------------------------------------------------------------------------------------------- 4

Productos y servicios. --------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

Venta. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

Mercadotecnia. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

Competidores principales. --------------------------------------------------------------------------------------------- 5

Directivos, personal e confianza y sindicalizado. ----------------------------------------------------------------- 6

Compras. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

Inventarios. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

Operación y producción. ----------------------------------------------------------------------------------------------- 8

Planes programas y presupuestos. ---------------------------------------------------------------------------------- 9

INTRODUCCIÓN.

En el presente texto se desarrolla un plan de negocios de una empresa Productora de gases con el nombre de Praxair la cual no solo se dedica a producir gases ,medicinales y de uso industrial ya que aunado a eso ha hecho alianzas con distintas empresas para ampliar así su mercado, un ejemplo de esto es en cuanto al convenio hecho con las más famosas industrias refresqueras de México con el fin de gasificar dichos productos de estas atreves de los gases producidos por Praxair, aunado a todo esto otro aspecto a recalcar es la sustentabilidad de la empresa y el detalle del cuidado del ambiente que en Praxair es un rubro indispensable para el desarrollo de cualquier producto, en este se cuida la parte ambiental y la menor generación de residuos y contaminación en los procesos de producción.

En este plan se desarrollara la parte administrativa de la venta de gas medicinal a hospitales y centros médicos particulares y de gobierno viendo la cuestión de costos de producción y venta además de costos de transporte y embalaje del mismo.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.

Praxair México inició sus operaciones en 1968 con la construcción de su primera planta separadora de aire en Monterrey, Nuevo León. Durante la decada de 1970 continuamos nuestro crecimiento con el establecimiento de plantas de producción de Gases Industriales en Nuevo León y Tamaulipas, además de la incorporación de empresas ya existentes.

En 1979, se incorpora la filial Nitropet, la cual proporciona servicios de inyección de Nitrógeno a la industria Petrolera.

En los 80’s se continuó con el crecimiento con el arranque de las plantas Mexicali y Guadalajara.

En 1989, se crea Medigas, nuestra marca de Gases Medicinales.

A finales de la década de los ochenta, Praxair fue la primera empresa en introducir a México tecnologías PSA y VPSA (unidades autónomas de producción en sitio). En esa misma época Praxair fue el primero en instalar en México un laboratorio de elaboración y análisis de mezclas especiales, obteniendo en 1995 su primera certificación ISO 9002. En 2006 se inauguro el laboratorio de Control de Calidad y Producción Materiales de Referencia.

MISIÓN.

Desarrollamos tecnología, productos y servicios que ayudan a sustentar y proteger nuestro planeta. Estamos comprometidos a mejorar el desempeño económico y ambiental de nuestros clientes alrededor del mundo.

OBJETIVOS.

Preservar estándares globales de gobierno corporativo global, cumplimiento, ética, integridad, responsabilidad y derechos humanos.

Alcanzar un mínimo de ahorro energético de 1,8 millones de MMBtu de gas natural, produciendo ahorros anticipados > $100 millones hacia 2020 vs. 2009

Promediar al menos un 1% anual en la mejora de la intensidad energética para plantas ASU en nuestra cartera de diseño

Mejora de intensidad de emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) del 1,5% anual por unidad entregada

Mejorar continuamente el desempeño en seguridad

UBICACIÓN E INSTALACIONES.

El equipo de Praxair India aprovechó su experiencia, conocimiento y comprensión global de la cultura y dinámica empresarial de otro país cuando la empresa de gases envasados M/S Bin Habit Bd consultó sobre el suministro de argón en Bangladesh.

El equipo se enfrentó al desafío de obtener autorización para conducir sus tanques de entrega a través de la frontera de Bangladesh y competir en el mercado de Bangladesh extremadamente sensible al precio y saturado de proveedores de bajo costo de otros países. El equipo de Praxair India perseveró y logró su objetivo con éxito. Lograron introducirse y crecer con el cliente en este nuevo mercado, brindando un servicio seguro y confiable.

PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Praxair está especializada en producir gases y revestimientos para satisfacer las necesidades de cualquier tipo de clientes.

Los gases atmosféricos y raros se producen purificando, comprimiendo, enfriando, destilando y condensando aire en procesos sofisticados para extraer nitrógeno, oxígeno, argón, y gases raros (neón, kriptón, y xenón).

Otros gases como el hidrógeno, helio, dióxido de carbono, monóxido de carbono, gases de síntesis, acetileno y gases especiales se extraen a partir del gas natural o de diversos procesos químicos.

Además, son productos primarios de Praxair, las tecnologías de aplicaciones que ayudan a los clientes a aumentar la productividad y el rendimiento, reduciendo el consumo de energía y mejorando el rendimiento ambiental.

La compañía también diseña y construye sistemas de distribución criogénica y no-criogénica.

VENTAS.

Ventas de USD$3.0 billones, 9% superior al mismo trimestre año anterior EPS (Rendimiento por acción) $1.49; EPS (rendimiento por acción) ajustado de USD$1.51,

aumento de 9% contra el año anterior* Flujo de fondos operativo récord USD$0.9 billones; Capex de USD$0.5 billones Inició suministro de Hidrógeno a Valero Saint Charles (capacidad de 135mm scfd) Guía de EPS ajustado para todo el año 2013 de USD$5.90 a USD$5.95* Guía de EPS para el cuarto trimestre de $1.52 a $1.57, hasta 10% a 14% superior al año

previo

MERCADOTECNIA.

Aquí se enlistan las principales técnicas utilizadas para impactar y llegar a nuestro mercado:

Repetición Exaltación Asociación Promociones

COMPETIDORES PRINCIPALES.

Abastecedora De Gases, S.A. De C.V. Air Liquide Mexico, S. De R.L. De C.V. Airgas, S.A. De C.V. Aoc Mexico, S.A. De C.V.

Cryoinfra, S.A. De C.V.

DIRECTIVOS, PERSONAL DE CONFIANZA Y SINDICALIZADOS.

COMPRAS.

Químicos en general y para tratamiento de aguas Compresores, motores y bombas Computadoras, software y accesorios Servicios contratados Venta y distribución de commodities Energía — Eléctrica, Gas, Petróleo, GPL y Propano Intercambiadores de calor Equipos e insumos de laboratorio Mantenimiento, reparación y suministros de operación (MRO) Filtros moleculares, catalizadores y adsorbentes Equipos e insumos de oficina Equipos de proceso analítico Equipos de control de procesos Tanques, cilindros y recipientes a presión Equipos de telecomunicaciones Válvulas y accesorios

INVENTARIOS.

OPERACIÓN Y PRODUCCIÓN.

PLANES, PROGRAMAS Y PRESUPUESTOS.