PLAN DE NEGOCIOS

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. – BS AS -2008

CONSTRUCCIÓN Y VENTA DE EDIFICIO EN CAPITAL FEDERAL

ÍNDICE

RECURSOS E INVERSIONES

FACTIBILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA

FACTIBILIDAD TÉCNICA

PRODUCTO

CONCLUSIONES

MISIÓN VISIÓN RESPONSABLES

ANÁLISIS DE MERCADO

ANÁLISIS FODA - ESTRATEGIAS

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MISION/VISIÓN

VISION: Ser el desarrollador más eficiente y confiable por la calidad estética y ambiental de los productos; y los resultados obtenidos.

MISION: Realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media, consolidar un grupo inversor confiable y ubicar a la desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino.

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Gerente desarrollador inmobiliario:

Dr. Ingeniero Roberto Inosporosa

Gerente de producción:

Dr. Arquitecto Miguel Pazos

Arquitecto diseñador:

Dr. Arquitecto Maximo Alejandro Cardoso

RESPONSABLES

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ANÁLISIS DE MERCADO

TIEMPO (años)

$

precio por metro cuadrado

-5 0 5

De acuerdo a los estudios de mercado solicitados, se prevee una expansión del mercado inmobiliario para los próximos 5 años.

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

ANÁLISIS DE MERCADO: CLIENTES

A:

B:

D:

C:

Clase alta

Clase media alta

Clase media

Baja

Demanda satisfecha / Exceso de oferta

Demanda satisfecha

Demanda insatisfecha / Oportunidad

Demanda insatisfecha

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ANÁLISIS DE MERCADO: COMPETENCIA

COMPETIDORES DIRECTOS PARTICIPACION EN EL MERCADO

57%

18%

12%

9%4%

A

B

C

D

OTRAS

A:

B:

D:

C:

Está girando su atención hacia un producto más caro

Está en problemas financieros por un alta participación de obra pública en su composición de interna.

Competencia fuerte pero de menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos

Participación actual de la empresa. El objetivo es tomar en 5 años un 15% del total de participación considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%

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ANÁLISIS DE MERCADO: COMPETENCIA

COMPETIDORES INDIRECTOS

1

2

Obra estatal para familias con acceso a crédito. Se prevee su disminución por dificultades fiscales

Desarrolladores para mercados de inferior calidad. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores.

COMPETIDORES POTENCIALES

La generación de nuevos productos que alcancen la confianza del nuestro implica un desarrollo no menor a cinco años.

1

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ANALISIS F.O.D.A.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

•Análisis financiero y productivo eficiente e

integrado

•Calidad constructiva, estética y ambiental.

•Demanda insatisfecha

•Relación y alianza con bancos

cooperativos.

•Escasez de terrenos.

•Saturación de mercado

•Crisis política.

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ESTRATEGIAS GENERALES

•Análisis financiero y productivo eficiente e

integrado

•Calidad constructiva, estética y ambiental.

•Demanda insatisfecha

•Relación y alianza con bancos cooperativos.

•Escasez de terrenos.

•Saturación de mercado

•Crisis política.

•Jerarquizar las fortalezas con acciones de difusión y mejora continua

•Estudio detallado de mercado que focaliza el segmento correcto.•Contratos de exclusividad de alianza con los bancos por 5 años.

•Alianza con inmobiliaria líder de la zona que garantiza disponibilidad de terrenos.

•Según consultora XX la saturación de mercado demanda al menos 6 años.•La crisis política no afectaría el poder adquisitivo de los sectores del nicho. Se enfoca en corporaciones y sindicatos de posición sólida ante la crisis.

EN RELACION AL ANÁLISIS FODA

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ESTRATEGIAS

DIFERENCIACION ENFOQUE

Se ofrece un producto de calidad mas definida y apropiada para el segmento atendido, y con el respaldo de financiación apropiado.

La seguridad del planteo financiero, productivo y la calidad final, estética y ambiental se adecuan perfectamente al segmento.

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RECURSOS E INVERSIONES NECESARIAS

TIEMPO

$

costo

vent

a

flujo de fondos

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RECURSOS E INVERSIONES

TIEMPO

$

costo

vent

a

1 - flujo de fondos pesimista

TIEMPO

$

costo

vent

a

2 - flujo de fondos optimista

Capital expuesto

Beneficio

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FACTIBILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA

1 - flujo de fondos pesimista 2 - flujo de fondos optimista

VAN $ 137.600

TIR 13.23%

PER. RECUPERO 18 meses

VAN $158.700

TIR 22.31%

PER. RECUPERO 13 meses

COMPOSICIÓN DE LA INVERSIÓN

TERRENO – DESARROLLADORA S.A.

CONSTRUCCIÓN – CONSTRUCTORA SRL 50%

SALDO (15%) – INV. PRIVADOS CON CRÉDITO COOP.

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FACTIBILIDAD TÉCNICA

DESARROLLADORA S.A. COMPRA EL

TERRENO

DISPONIBILIDAD DE TERRENOS

MARCO LEGAL

DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

INVERSORES

INVERSORES

INVERSORES

COMPRADOR

COMPRADOR

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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 1

EDIFICIO DE DEPARTAMENTOS

CLASE MEDIA

COCHERAS

SEGURIDAD

SALA USOS MÚLTIPLES

ZONA CABALLITO SUR

PARRILLA

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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 2

EDIFICIO DE DEPARTAMENTOS

RSE

ESPACIOS SALUDABLES

SEG E HIGIENE EN OBRA

DUCTILIDAD INTERIOR

DISEÑO CONTEMPORANEO

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CONCLUSIONES

VAN $ 137.600

TIR 13.23%

PER. RECUPERO 18 meses

DISEÑO CONTEMPORANEO

EDIFICIO DE DEPARTAMENTOS

ZONA CABALLITO SUR

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