F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

Por: LINA YIBI SANTAMARIA BURGOS

Definición de Objetivos:Instrucciones:Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes

OBJETIVO GENERAL

Crear una empresa de bolsos artesanales que supla las necesidades insatisfechas de la Región en la cual se beneficiará la población rural y urbana del municipio de Barbosa y sus alrededores, .

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Motivar e incrementar la adquisición de nuestros artículos entre la comunidad rural y urbana del municipio.

- Gestionar la vinculación de otras microempresas que estén ubicadas en el

municipio de Barbosa, logrando con esto mejorar e incrementar el mercado de bolsos de artesanías y además capital para poder participar en ferias artesanales importantes.

- Fortalecer la organización de la exposición con la identificación y el apoyo de artesanos que puedan integrar los diferentes grupos de trabajo

Justificación y Antecedentes del Proyecto: Instrucciones:Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las

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demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.La adquisición de bolsos no son solo atractivos por su funcionalidad y su costo relativamente bajo, también por su valor cultural. Estos productos, los cuales son el objeto de este proyecto, son hechos a mano y producidos por artesanos informales con un buen grado de calidad. Al utilizar bolsos artesanales como accesorio de vestir se amplía el mercado en la elaboración y venta, porque así se facilita la consecución del producto, por ser de fácil elaboración.Para implementar programas de capacitación y generación de empleo a madres cabezas de hogar se continuará con el proyecto, el cual nos proporcionará un conocimiento objetivo de la realidad de nuestros artesanos colombianos y nos propone planear e implementar acciones que nos permitan cubrir los requerimientos necesarios a fin de lograr una mejor oferta y demanda. Con el fin de establecer mecanismos de cooperación que mejoren los recursos económicos para la optimización de la calidad en la elaboración de los bolsos artesanales integraremos

.La adquisición de bolsos no son solo atractivos por su funcionalidad y su costo relativamente bajo, también por su valor cultural. Estos productos, los cuales son el objeto de este proyecto, son hechos a mano y producidos por artesanos informales con un buen grado de calidad. Al utilizar bolsos artesanales como accesorio de vestir se amplía el mercado en la elaboración y venta, porque así se facilita la consecución del producto, por ser de fácil elaboración.Para implementar programas de capacitación y generación de empleo a madres cabezas de hogar se continuará con el proyecto, el cual nos proporcionará un conocimiento objetivo de la realidad de nuestros artesanos colombianos y nos propone planear e implementar acciones que nos permitan cubrir los requerimientos necesarios a fin de lograr una mejor oferta y demanda. Con el fin de establecer mecanismos de cooperación que mejoren los recursos económicos para la optimización de la calidad en la elaboración de los bolsos artesanales integraremos otros grupos de trabajo creando catálogos y exposiciones para la comodidad de las personas que requieren de la mercancía.El objetivo primordial de este proyecto nace por necesidad tangible de la sociedad colombiana, donde es necesario estar en un continuo proceso de progreso y superación. Por esto, se presenta la oportunidad de la creación de una empresa, que permita apoyar y fortalecer el esfuerzo que muchos artesanos realizan cada día. Aunque la producción de cada uno de los artesanos de forma individual no representa una gran cantidad, permite que varios artesanos trabajando bajo ciertos parámetros y estándares fortalezcan este sector y de esta forma se permita expandir sus alcances.Sin embargo, hoy en día no basta con producir buenos productos, se requiere poder tener acceso a los clientes potenciales, y es aquí donde la tecnología presenta la posibilidad de apoyar el proceso y permitir que los diferentes productos puedan ofrecerse en otros países sin gran esfuerzo. Las personas hoy en día no buscan un contacto con vendedores sino con el producto, para lo cual se requiere que los usuarios, a través de internet puedan conocer los diferentes artículos ofrecidos sin compromiso y sin restricción de tiempo. Este concepto, debe ser aplicado con el área de los productos artesanales y de esta forma permitir la exportación.

Antecedentes

Culturas milenarias encontraron en las artes aplicadas un medio más para rendir tributo a la tierra y sus deidades, eran sagrados y respondían a una necesidad tan mística como utilitaria y no es una invención de ahora o de hace un siglo sino que acompaña al hombre desde que le es posible expresarse a través de los materiales que le ofrece la naturaleza; pictogramas, joyas jarrones y todo cuanto es creación de la humanidad y se ha comportado como un reflejo de mitos y creencias. La última década significo un vuelco en las artesanías colombianas, las innovaciones en diseño han logrado productos más competitivos, bellos, útiles y económicos que se venden al mundo con un sello personal y genuino.A mediados de los 70´s Colombia inicio un proceso nuevo en diseño cabe anotar que hasta ese momento no existía la carrera de diseño en artesanías y eran los arquitectos y artistas los que

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se interesaban por la investigación e innovación. La empresa estatal artesanías de Colombia creo entonces la escuela taller de diseño, dirigida por l pintor Carlos Rojas. Donde se propuso rescatar oficios y objetos diversificar y mejorar el nivel de producción sin perder la tradición, y en la década de los 80´s se crearon las facultades de diseño. Desde lo económico se situó las artesanías colombianas en la dinámica del mundo globalizado, contribuyo a la incorporación de mayor valor agregado a los objetos, y proyecta el desarrollo del sector a largo plazo gracias a la creación del laboratorio de diseño para el desarrollo de la artesanía y la pequeña empresa en el 95 experiencia única en Latinoamérica, cuya labor es investigar el origen de la materia prima de los productos en el proceso de consecución y adecuación de la misma, sus características físicas y posibilidades de manejo la tecnología involucrada en la confección del articulo artesanal pero sin afectar jamás los valores culturales tradicionales del oficio y sus artífices. El laboratorio tiene 3 unidades con sedes propias en pasto, armenia y Bogotá, cada una de las cuales atiende a los artesanos de las regiones circundantes.También en el 95 se creó la escuela de artes y oficios santo domingo, entidad de educación no formal que capacita con talleres teorico-practicos, no solo en materias técnicas de cada oficio. Sino en organización de producción y en procesos de comercialización. Rescatando procesos y oficios en vía de extinción y especialización a maestros artesanos.

1.MERCADO

1.1. INVESTIGACIÒN DE MERCADOSInstrucciones:Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

. Somos un grupo de estudiantes del Sena y queremos consultar el mercado de la adquisición de bolsos artesanales, pidiéndole el favor de responder la siguiente encuesta:1. ¿Le gustan los bolsos artesanales?SI______ NO______

2. ¿Alguna vez ha adquirido un bolso artesanal?SI______ NO______

3. ¿Cómo calificaría la calidad de un bolso artesanal?BUENA_____ MALA_____ REGULAR______

4. ¿Con que frecuencia cree que las personas usan un bolso artesanal?POCO FRECUENTE_____ FRECUENTEMENTE_____ MUY FRECUENTEMENTE___

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5. ¿Qué tamaño del bolso artesanal prefiere?PEQUEÑO_____ MEDIANO_____ GRANDE_____

6. ¿A la hora de comprar un bolso que colores prefiere?CLAROS_____ OSCUROS_____ NEUTROS_____

7. ¿Cómo prefiere su bolso? VARIOS COLORES_____ UN SOLO FONDO_____

8. ¿Piensa que los bolsos deben tener un forro?SI_____ NO_____

9. ¿En su municipio se encuentran fácilmente los bolsos artesanales?SI_____ NO_____

10. ¿Piensa usted que los bolsos tejidos son de mejor calidad que los de cuero?SI_____ NO_____ ¿PORQUE?______________________________________________

11. ¿Cree usted que la comunidad valora el trabajo de los artesanos?SI_____ NO_____ ¿Por qué?_____________________________________________

PORCENTAJE: 60 Encuestas ----> 100%

PREGUNTA SI NO1 83.33 % 16.66 %2 80 % 20 %3 85 % 15 %4 76.66 % 23.33 %5 60 % 30 %6 56.66

%43.33

%

4

PORCENTAJE: 60 Encuestas ----> 100%

Buena Regular Mala80% 18.33 % 1.66 %

PORCENTAJE: 60 Encuestas ----> 100%

Muy Frecuente

Frecuentemente Poco Frecuente

31.66 % 36.66 % 31.66 %

PORCENTAJE: 60 Encuestas ----> 100%

Grande Mediano Pequeño31.66 % 50 % 18.33 %

5

PORCENTAJE: 60 Encuestas ----> 100%

Oscuros Neutros Claros38.33 % 38.33 % 23.33 %

PORCENTAJE: 60 Encuestas ----> 100%

Varios Colores Un Solo Fondo

Análisis del sector Instrucciones:Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazoESCRIBA AQUÍ:

DESARROLLO TECNOLOGICO E INDUSTRIAL DEL SECTOR

*Laboratorio Colombiano de diseño para la artesanía y la pequeña empresa:

Alternativa de trabajo conjunto entre artesanos y diseñadores. Interacción de conocimientos. Experiencias y capacidades creativas entre diseñadores y artesanos.Utilización de tecnología sistematizada al servicio de los artesanos.Integra el sector productivo artesanal y la pequeña empresa al desarrollo con innovación de productos, calidad y competitividad, y adecuación de la oferta a la demanda de los mercados nacionales e internacionales.

*Concurso nacional de diseño para la artesanía:

El concurso es un punto de encuentro entre artesanos y el diseño se ha constituido en una fuerza generadora de empresas que impulsa el desarrollo. La artesanía brinda al diseño un campo de acción amplia y diversa en relaciones con las materias primas, los oficios y herencias culturales.

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En la artesanía, el diseño descubre un sector fecundo para su ejercicio profesional que incentiva el desarrollo del objeto artesanal con gran valor agregado. Desde lo económico se sitúa las artesanías colombianas en la dinámica del mundo globalizado, contribuyo a la incorporación de mayor valor agregado a los objetos, y proyecto el desarrollo del sector a largo plazo gracias a la creación del laboratorio de diseño para el desarrollo de la artesanía y la pequeña empresa en el 95 experiencia única en Latinoamérica, cuya labor en investigar el origen de la materia prima de los productos en el proceso de consecución y adecuación de la misma, sus características físicas y posibilidades de manejo la tecnología involucrada en la confección del articulo artesanal. El objetivo final de acuerdo con artesanías de Colombia es proponer cambios de contenido hasta convertir la artesanía en un producto altamente competitivo, bello, útil y económico sin afectar jamás los valores culturales tradicionales del oficio y sus artífices. El laboratorio tiene 3 unidades con sedes propias en pasto, armenia y Bogotá, cada una de las cuales atiende a los artesanos de las regiones circundantes.También en el 95 se creó la escuela de artes y oficios santo domingo, entidad de educación no formal que capacita mediante talleres teorico-practicos, no solo en materias técnicas de cada oficio. Sino en organización de producción y en procesos de comercialización. Rescatando procesos y oficios en vía de extinción y especialización a maestros artesanos.

 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR EN LOS ULTIMOS TRES AÑOS

Artesanías de Colombia cuenta en la actualidad con un sistema de gestión de calidad que, a lo largo de estos tres años, se ha convertido en una herramienta estratégica para el logro de los objetivos propuestos.

Dentro de las actividades de mantenimiento y mejoramiento de nuestro sistema, se ha contado con el compromiso permanente y decidido de la alta dirección y la activa participación de todos nuestros funcionarios, quienes han hecho posible el cumplimiento de los requisitos de nuestros clientes en todos los procesos.

Hoy en día, la entidad se encuentra certificada por el Instituto Colombiano de Normas Técnicas (ICONTEC), bajo los lineamientos de la norma internacional ISO 9001:2000. La certificación fue renovada por tres años más, luego de la aprobación de la auditoría de renovación, realizada en el mes de diciembre del 2007, y que fuera otorgada inicialmente el 19 de enero de 2005. La ceremonia de entrega del nuevo certificado tuvo lugar en las instalaciones del ICONTEC, el 6 de marzo del presente año, lo cual evidencia el compromiso de Artesanías de Colombia con el sector artesanal colombiano y la mejora continua de sus procesos.

ICONTEC se encuentra adscrito a IQNET, organismo acreditado por DAR-TGA, una de las más grandes en el ámbito mundial, por lo que esta certificación es reconocida internacionalmente en más de 120 países.

Alcance de la certificación

ICONTEC, como organismo externo y neutral, con el propósito de renovar el certificado del Sistema de Gestión de Calidad, auditó a la entidad tomando como base los lineamientos establecidos en una norma de aceptación mundial que enmarca la gestión de la calidad.

Como producto de esta auditoría, el organismo certificador comprobó que los diferentes procesos que soportan la función de la entidad se ejecutan cumpliendo los requerimientos de esta norma. Por lo tanto, el alcance de la certificación de calidad aplica a todos los servicios y productos que ofrece la empresa: comercialización de productos artesanales,

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realización de eventos feriales, alquiler de escenarios, formación y asistencia técnica para los artesanos, asesoría en innovación, diseño y desarrollo de producto e información y documentación para el sector artesanal.

La renovación de esta certificación se convierte en un voto de confianza, para nuestros clientes, proveedores y sociedad en general, de la capacidad que tiene Artesanías de Colombia S.A. para proveer servicios y productos de la más alta calidad.

Implementación de la Norma Técnica de Calidad para la Gestión Pública NTCGP 1000:2004 y Modelo Estándar de Control Interno MECI 1000:2005

En la actualidad, Artesanías de Colombia, dando cumplimiento a lo dispuesto en la Ley 872 y al Decreto 1599 de mayo de 2005, se encuentra en el proceso de implementación y adaptación del Sistema de Gestión de Calidad para el sector público a través de la Norma NTGGP 1000:2004 y el Modelo Estándar de Control Interno MECI 1000:2005, lo que evidencia el interés y compromiso hacia el óptimo desempeño de sus procesos y control de sus recursos, procurando la satisfacción de los clientes, dentro del marco de los planes del Gobierno Nacional.

 

En la actualidad las artesanías colombianas son muy apetecidas en varias regiones del mundo. Se encuentran en los almacenes de las capitales mundiales, tales como Milán y Nueva York, al igual que en las casas de los turistas chinos, franceses, canadienses, rusos y muchos más que visitaron Colombia y se llevaron de recuerdo alguno de nuestros productos artesanales.

Por su inmensa riqueza artesanal Colombia resalta a nivel mundial. Los productos artesanales colombianos se caracterizan por una gran diferenciación regional, relacionada con la notable diversificación geográfica que va desde la Guajira hasta el Amazonas y desde Nariño y el Putumayo hasta la Orinoquía. En ellas, nuestros artesanos demuestran una enorme creatividad, imaginación, ingenio y talento que nos caracteriza.

La base de los productos artesanales colombianos es una cantidad innumerable de productos naturales que ofrece esta tierra y que se encuentran al alcance de la mano: arcilla, bambú, cuero, fibras, fique, guadua, lana, madera, tagua, totumo, metales preciosos, etc.La artesanía colombiana es la máxima representación de la idiosincrasia y una de sus mejores expresiones culturales.

EVOLUCION Y TENDENCIA

A CORTO PLAZOContamos con seis artesanas inicialmente, manteniendo una producción de 48 bolsos al mes, con tendencias similares a la de los mercados de la región y que vendemos solo en el municipio de Barbosa, a pequeña escala, tanto en tamaño de mercado como en acceso de capitales, donde se pueden aumentar las horas de trabajo y los materiales variables mientras se adquiere más experiencia.

A MEDIANO PLAZOLlegar a aprender nuevas técnicas, explorar mejores materiales y lo último en accesorios para mejorar nuestros modelos y tener una especialización en diseños exclusivos, buscando información sobre lo último que sale en el mercado.

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A LARGO PLAZOCon la capacitación a nuevas aprendices, podremos fomentar empleo y así aumentar nuestra producción para poder en un futuro incursionar en el mercado nacional y porque no en el internacional, dando a conocer nuestras mejores tendencias con un toque personal en cada modelo que lo haga único en el mundo.

Análisis del mercadoInstrucciones:Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO

Artesanías de Colombia, con base en el “Estudio Ocupacional del sector artesanal”, estima que

260.000 personas están vinculadas directamente al sector artesanal en calidad de artesanos, y

que1.200.000están relacionado con el sector ya sea como artesanos de dedicación temporal o

como agentes comerciales, de prestación deservicios de desarrollo y otros aspectos de actividad

artesanal.En1994 Artesanías de Colombia realizo el censo Económico Nacional del

Sector Artesanal, y se actualizó en 1998. La cifra de censados ascendió a 58.821 artesanos que

dieron información sobre aspectos socio gráficos tales como la localización geográfica, la

educación, el aprendizaje del oficio artesanal; la vivienda; la producción, en cuanto a la

tecnología, las materias primas, la mano de obra y los oficios artesanales; la organización;

el mercado y la comercialización, con base en los resultados se sustenta la información del

siguiente Diagnóstico del Sector Artesanal que, pese a las

dificultades en los aspectos enumerados, demuestra que el país cuenta con una gran riqueza

artesanal en todas las regiones.

 FACTORES SOCIALES

* Localización geográfica.

En la distribución de la población artesana por el país se distinguen los departamentos de Nariño que concentra 14.3% de la población, Sucre10.06%, Córdoba 9.34%, Boyacá 8.43%, Cesar6.95%, Atlántico 6.52%y Tolima 5.15%.En la población artesana es importante la participación de la mujer, especialmente en los departamentos de Nariño, Córdoba, Cesar y Bolívar. *nivel de Escolaridad

El grado de analfabetismo en 1998 ascendía a 17%, cifra superior alTotal del país el cual es de 13%, y cuya mayor concentración

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Corresponde a los departamentos de Córdoba, Sucre, Guajira, Cesar y Bolívar. La mitad de la población artesanal no ha completado la primaria a la que solo ha llegado 18%, lo cual ocurre en mayor medida en los departamentos de Nariño, Sucre, Boyacá, Tolima, Córdoba. Únicamente 8% ha logrado cubrir la educación secundaria. Las implicaciones de estos proyectos de capacitación para el sector.

* Organización Gremial

La organización gremial ha sido mínima pues solo 17% de la población participa en ella. Actualmente el modelo grupal más representativo corresponde a la asociación que representa 21.26% de los artesanos que se encuentran organizados en el país. Además, esta se concentra en las áreas urbanas, por lo que las pocas organizaciones existentes revelan la problemática de las ciudades desarrolladas formadas con base en procesos arrítmicos de crecimiento causados por oleadas de inmigración que alimentan, entre otras causas, el desempleo.

La falta de organización ha marginado a los artesanos del país de participar

de los mecanismos diseñados por el estado para la toma de decisiones que definen

los derroteros del desarrollo, limitando así su capacidad de gestión y negociación.

FACTORES ECONOMICOS

*Oficios artesanales

Los oficios de más congregación de fuerza de trabajo son la tejeduría (en todas sus diversas variantes), con 57,52%, la madera con 13,48% y la cerámica–alfarería con 7,37%. Otros oficios artesanales que se destacan son el cuero y productos lúdicos, los cuales señalan una relativa importancia poblacional de 8%.

El aprendizaje de los oficios artesanales generalmente se realiza en el ambiente familiar a través

de su descendencia. Solo 7% de la población recibe capacitación en las técnicas artesanales a través

de cursos y talleres. En los municipios de gran influencia rural, se observa unaTendencia a la mono producción especializada mientras los municipios deMayor tamaño presenta diversidad de oficios.

PRODUCCION

*Mano de obra

Las características más importantes sobre la mano de obra son: la escasa división del trabajo y la

vinculación del núcleo familiar a los procesos productivos que revisten una gran tendencia a la

informalidad y de inestabilidad, es decir, alta rotación de personal y aguda tendencia hacia otras

actividades económicas.

* Materias Primas

La ubicación de los grupos artesanales corresponde en algo grado con el origen

de las materias primas naturales básicas (cada vez más escasas), con que se erige una

acentuada expresión cultural de trabajo y creación que caracteriza la historia

productiva de las regiones artesanas.

El desabastecimiento es notorio cuando las materias primas proceden de procesos biológicos

vegetales, dada su naturaleza estacional que obliga a los artesanos a practicar técnicas

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de adecuación y almacenamiento.

Las materias primas de origen mineral, o de procesamiento industrial están condicionadas por

el precio y volumen de compra que chocan con la limitada capacidad financiera e iliquidez del

capital de trabajo del artesano.71% de los casos utiliza la modalidad de compra al de tal.

TECNOLOGIA

El proceso tecnológico de producción artesanal se fundamenta en el trabajo preponderantemente

manuales y uso de herramientas relativamente simples, pues 84% de la población artesanal usa

de forma predominante herramientas con bajo agregado tecnológico. Las razones que dan origen

a esta situación, entre otras, son la baja inversión de capital fijo, dificultades para acceder

al crédito, falta de investigación sobre adaptación y adecuación de procesos apropiados que

permitan la competitividad de la artesanía.

* Diseño

La aplicación de los principios del diseño es inspiración propia, es un recurso

de 20%de los artesanos. En 47% de los talleres revelan la tendencia a la

imitación de modelos que se transfieren en las regiones por observación directa. Otra opción,

menos frecuente es la copia de diseños de revistas y solicitudes específicas de clientes.

* Organización de la producción

Otra característica de la producción artesanal es la escasa organización de los talleres. No existe

una división funcional del trabajo ni presenta especialización en las etapas básicas

de los procesos productivos.

Pero existen lugares con marcada dedicación a un oficio artesanal específico que dan lugar a la división local del trabajo en grandes campos de actividad, dentro de la cadena productiva, como ocurre con la tendencia a la especialización en el cultivo de materia prima, el eslabón de la adecuación de ésta y otros a la fase de elaboración del producto final. Ejemplos significativos de esta forma de especialización son el Resguardo Indígena de San Andrés de sotavento, La Chamba, Raquira, Tuchin, Sandoná, entre otros. Estos lugares cuentan con participación de especialistas en cada uno de los procesos de la cadena productiva.Dentro de estas condiciones toda iniciativa de promoción para organizar la oferta artesanal en el mercado exige el análisis de las posibilidades reales que tiene el sector, ya que grandes volúmenes de producción pueden tener efectos nefastos sobre los recursos naturales, que expresan uno de los aspectos negativos de la masificación de la artesanía.

COMERCIALIZACION

La dinámica comercial del sector  en el ámbito nacional, se distribuye en 85.16%de ventas en el municipio de origen, 8.18% en otros municipios y solamente el 3.45% en otros departamentos.

PAISES OBJETIVOS

En lo referente a la comercialización Internacional, teniendo en cuenta

las 34 posiciones arancelarias distinguidas como artesanías, y de acuerdo con información del

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Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE desde 1998 los cinco principales compradores

de artesanías colombianas son Estados Unidos, México, Venezuela ,Chile, Bélgica y Canadá, cuyo monto

fue de US$30’083.411,equivalente a 65.24% de las exportaciones. También cabe destacarse

Ecuador, República Dominicana, Perú y Francia son otros grandes compradores desde 1998. Además,

las artesanías colombianas gozan de preferencias arancelarias para el ingreso a los

mercados de los E.E.U.U., la Unión Europea, Venezuela y Ecuador, con cero aranceles.

En los mercados internacionales, la artesanía colombiana presenta niveles de competitividad, dada la gran variedad de artículos, diseño, materiales y técnicas, gracias a la diversidad cultural del país, que permite una mezcla de elementos precolombinos, españoles, nativos y afroamericanos. Sin embargo, las exportaciones colombianas del sector han presentado un comportamiento fluctuante. Desde 1993 se registra un crecimiento de las exportaciones (según registros de valor F.O.B. -entrega en puerto- liquidados en dólares), pero en 1996 el total de crece a 48% y en 1997 el decrecimiento fue 23%. En 1998 este valor en dólares registra un cambio positivo de 22%.

DEFINICIÓN DE LOS MERCADOS OBJETIVOS

* CALI:

 .Las industrias productoras de servicio son numerosas y de características PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas) que se dedican básicamente a la satisfacción de la demanda interna de la ciudad produciendo textiles, marroquinería, calzado, alimentos procesados y transporte un gran número de estas realizan exportaciones de sus productos.

*MEDELLIN:

Los materiales más utilizados por una gran cantidad de artesanos de la ciudad son la madera, las semillas y el cuero también se deben resaltar la utilización de la cerámica, el vidrio y el papel y por supuesto dentro de esa gran variedad de productos aparecen entre otros; aquellos que utilizan o combinan distintos materiales, tales como acero, aluminio, herrajes, y acrílicos; alambre, laminas y afines; lona, fique y similares; bambú, guadua, palma de iraca; bisutería, piedras, plata, murano, oro y similares; porcelanicrón y pintura.

JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO

Lo que queremos es hacerle ver a las personas de estos departamentos la importancia de los bolsos artesanías, y los benéficos que nos ofrecen. Queremos dar soluciones a muchos problemas que se encuentran en este mercado, ya que la mayoría de productos no son adquiridos con tanta facilidad por sus elevados precios, lo que buscamos con esto es que la comunidad vea que al adquirir productos buenos e innovadores no hay precios altos. Vamos a tener producto para todos los gustos y de todos los precios, con la mejor calidad y diseño. El camino que tomamos es el de dar a conocer las artesanías, sus beneficios, el gran aporte que han hecho durante años a la historia de nuestro país .Nos ayuda a conocer más sobre las culturas, etnias, y demás. Las artesanías son obras y trabajos realizados manualmente en el que cada pieza es distinta de las demás, se diferencian de las artesanías realizadas por procesos industriales. porque son hechas con más precisión y cuidado .aunque las artesanías industriales son de mas bajo costo no igualan a las artesanías realizadas manualmente ya que son hechas por personas que se dedican a esta actividad y requieren más trabajo y dedicación por eso sus precios son más altos .Los departamentos de Cali y Medellín son nuestro mercado objetivo, ya que por su diversidad de climas, la producción y el comercio de la región se dedican a otras actividades diferentes a los bolsos artesanales, y la comunidad es muy dada a espetar y valorar los trabajos de los artesanos ya que la mayoría de las familias se sostienen con estos trabajos.

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Implementando acciones que mejoren la oferta y la demanda y así incrementar el comercio de las regiones antes mencionadas. Ampliando el mercado de las artesanías, adhiriéndonos al ya existente en cada región.

El objetivo primordial de este mercado nace por el análisis hecho anteriormente donde vemos que dichas regiones no cuentan con este tipo de producto , y así poder progresar aumentando nuestros ingresos

Apoyando y fortaleciendo también a los artesanos propios de cada región.

Estimación del mercado potencial;

Teniendo en cuenta la profunda investigación realizada estimamos que tenemos la oportunidad de llegar no solo a cada persona que guste y necesite de un bolso artesanal sino también al comercio ambulante, que son quienes están siempre en las ferias y recorriendo las calles de su región; a los almacenes, que son los que por lo general tienen gran variedad de artículos para toda clase de clientes; a extranjeros, que son los que llegan por un lapso de tiempo muy corto y les gusta llevar recuerdos a su país de origen; a mayoristas que son los que adquieren mercancía para abastecer a la toda clase de clientes que la necesiten y contratistas que requieran de nuestros productos.

Consumo aparente;

Las consumidoras de los bolsos artesanales son personas con un alto grado de conservación de la cultura, son consumidoras que sienten necesidad de adquirir productos que les sirvan además de satisfacer sus necesidades, y con estos productos logran identificarse, y también contribuyen a la realización de más productos ya que son bastante apetecidos en el mercado. No necesariamente tiene que ser de un género, raza o edad especial los clientes que los adquieran.

Las o los consumidores pueden adquirirlos para otras personas como un regalo para una ocasión especial.

En un numero de 22.224.550 de mujeres habitantes en Colombia, un 4.029% les gusta los bolsos artesanales; Un 4.010% ha adquirido un bolso artesanal; y un 31.66% usa muy frecuentemente los bolsos artesanales.

Consumo per cápita:

Cada persona adquiere un bolso por año lo que equivale a un 8.039% de 22.224.550 de las mujeres de Colombia. Para un total de 1.786.631 bolsos artesanales vendidos al año.

Magnitud de la necesidad:

La magnitud de la necesidad se enfoca básicamente en la poca necesidad que surge de adquirir artesanías ya que estas tienen una buena participación en el mercado , porque los consumidores no se sienten identificados con muchos productos ;lo que se quiere lograr es informarle a la comunidad los beneficios que les pueden brindar como es ser originales con productos nuevos e innovadores ,que también vienen con varios servicios para guardar todo lo que necesite en varios tamaños, con manijas largas o cortas o sin ellas, lo que se quiere es llevar a los clientes la información necesaria para dar a conocer los productos y que se interesen mas por adquirirlos. Que se identifiquen con nuestros productos .y hacerles ver no son tan costosos como se cree y excluir el pensamiento erróneo que se tiene acerca de que los precios de las artesanías son muy

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elevados. De esta manera logaremos aumentar la necesidad de la comunidad.

Estimación de segmento:

Estimamos que son muchas las personas que adquieren cualquier tipo de bolso artesanal, con similares características que todos los demás bolsos, que cumplan con la misma función, para su comodidad y su seguridad. Pueden pagar los mismos precios, les lama la atención las promociones, los descuentos, los remates y también acuden a sitios con las mismas similitudes.

Existe un grupo de personas que eligen los bolsos artesanales por su practicidad, comodidad y seguridad el cual se diferencia de las que utilizan los bolsos de tela por economía. Por otra parte existen las que se diferencian por su preferencia de compra como aquellas que compran 2 bolsos a la vez, esperando un descuento.

Dicho segmento depende directamente de cómo se determina la identificación y selección de los clientes como a los que les gusta comprar bolsos artesanales según su calidad o su precio.

Nicho de mercado:

Es un grupo muy mínimo de personas que eligen que sus bolsos artesanales sean lujosos comparada con las personas que eligen los bolsos normales.

Quienes eligen los lujosos tienen requerimientos muy especiales, como ser elaborados en un hilo más fino, antialérgicos, con más espacio entre compartimentos, mayor comodidad, accesorios más selectos y poder elegir entre el grupo de bolsos de mayor categoría; incluso sin que el proveedor del producto se lo sugiera. Porque tienen la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para satisfacer su necesidad o deseo. Incluso están dispuestas a pagar un monto adicional al promedio para poder darse ese lujo.

Esta clase de clientes esperan que sus proveedores sean especializados y les proporcionen una atención especial donde no tengan que esperar y el espacio de la atención sea más cómodo y con personal calificado capaz de atenderlos y cubrir sus expectativas.

Perfil del consumidor:

Para identificar el perfil del consumidor es necesario tener las siguientes pautas:

Características demográficas: edad: entre los 15 y los 70 años; sexo: femenino; estado civil: solteras, casadas, separadas, viudas, unión consensual; clase social: baja, media, alta; ingresos: informal, sueldo mínimo, 2 o mas SMLV.

Estilo de vida: mujeres que tienen una vida muy sociable, que hacen deporte o van al Gym, y viven haciendo compras.

Motivo: por seguridad, comodidad, por la moda, por lujo y hasta por colección.

Valores: por el sentido de pertenencia y por amor a lo artesanal.

Creencias: por creer que lo artesanal es mejor, y experiencias de personas a su alrededor.

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Percepción: de la textura, calidad, del aroma y de la resistencia, de un bolso artesanal.

En este perfil encontramos amas de casa, estudiantes, trabajadoras independientes, empleadas ejecutivas y esposas de magnates. Que los adquieren por necesidad y economía, que cuidan de su apariencia, viven rodeadas de lujos, salen a eventos 2 0 3 veces por semana, frecuentan almacenes o c.c. de moda, ellas o sus hijas estudian en U. privadas, tienen carros deportivos y de lujo, invierten en sus gastos entre 50 y 150 mil pesos, visten ropa de marca, realizan compras en boutiques en el exterior, practican deportes como la equitación, tenis, o el golf, son miembros de clubs privados, viven en residencias de lujo, etc.

Productos sustitutos:

Entre los productos que pueden sustituir a los bolsos artesanales se encuentran: Los bolsos en cuero, los bolsos en tela, los bolsos en material sintético, y bolsos ecológicos.

Productos complementarios:

Actualmente existe gran variedad de productos complementarios que podrían ser: las diademas, las bufandas, y los gorros tejidos en diferentes herramientas, guantes y objetos fabricados en otro material, como: aretes, pulseras, collares, anillos y los industriales.

Análisis de la competenciaInstruccionesIdentificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PARTICIPANTES Y COMPETIDORES POTENCIALES

Entre los principales participantes tenemos los artesanos informales de la región y los competidores potenciales como: Artesanos de Nobsa, Federación de artesanos de Nariño y Putumayo, Arteboy, escuela de artes Julio Mario Santo domingo y tienda de artesanos de Colombia.

Análisis de empresas competidoras:

La competitividad puede definirse como la habilidad para producir de una manera adecuada bienes y servicios con mayor calidad y un precio razonable, lo logran las empresas que satisfacen las necesidades del cliente y lo hacen de una manera más eficiente que sus competidoresLos artesanos de tejidos en el municipio de Nobsa, tienen dificultades para ser

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competitivos en el ámbito internacional, ya que no cuentan con la suficiente preparación profesional en temas como comercio exterior, calidad, productividad e innovación, que le permitan abarcar el mercado internacional.

Artesanos de Nariño:

En la ciudad de Pasto no existen puntos de venta de la Artesanía de las Comunidades KAMTSA e INGA.En el centro comercial Bombona, de esta ciudad, se exhiben y se venden productos elaborados en el vecino País del Ecuador a precios muy bajos factor que pone en desventaja los productos artesanales nacionales. Los jóvenes y niños han sufrido un proceso de aculturación que los ha llevado a perder el interés por la elaboración de sus artesanías y con ello parte de su cultura ancestral y creatividad. Aspecto que preocupa a sus padres y miembros mayores de la comunidad. Se suma también la desmotivación para realizar estas tareas la poca rentabilidad y la falta de apoyo institucional unido esto a las difíciles condiciones de vida que afrontan día a día.

La forma de producción artesanal, ha venido desapareciendo por falta de apoyo adecuado en la etapa de comercialización. Las artesanías de la comunidad kamtsá- Inga, se encuentran estancadas por la carencia de canales óptimos y eficaces de comercialización.

La calidad de los productos no tiene importancia para el intermediario, sino la cantidad, factor que va en detrimento de los productos en sí y de la buena voluntad del artesano para producir con calidad.

No existen empresas comunitarias artesanales, que garanticen una alternativa de comercialización de los productos y el intermediario no paga precios justos por la adquisición de los productos artesanales, pero si triplica el precio de venta al consumidor final.

Los canales de distribución de las artesanías se realizan a través de los intermediarios indígenas, colonos o blancos. Los indígenas por sus escasos recursos económicos, no tienen la capacidad ni la experiencia para mercadear sus productos e impulsarlos, como sí los tiene el intermediario con un conocimiento en mercadeo y transporte.

Muchos de los productos son sacados a la ciudad de Pasto en consignación con el agravante de que los mismos no son vendidos con la rapidez esperada, causando perjuicio económico al artesano indígena.

En tercer lugar, no existe una secuencia en los talleres de capacitación para la motivación artesanal y se carece de formación en comercialización y costos de los productos artesanales.

Las relaciones del estado con la comunidad Kamtsa e Inga, han sido deficientes por falta de continuidad en los proyectos, es el caso del municipio del Colon donde el Banco de la Republica ejecutó algunos talleres de cestería, instrumentos musicales de tejidos, pero no hubo continuación en los programas por falta de inversión presupuestal, por lo tanto se desmotivan los artesanos al no encontrar el apoyo suficiente para la elaboración y comercialización de los productos artesanales.

Arteboy:

Hoy en día, gracias a una enorme diversidad de artesanías y a una reconocida escuela de artesanías que educa a los futuros artesanos, Ráquira se ha convertido en la capital artesanal de Colombia.

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Escuela de artes:

Creada con el apoyo de la entidad pública colombiana artesanías de Colombia S.A y la fundación Julio Mario Santo domingo y privadas, la escuela abrió sus puertas, en 1995 para ofrecer programas de estudio de educación no formal que permite preservar oficios y artes que desde el periodo la colonia se han constituido en parte de nuestra identidad cultural y en importante alternativa de ingresar para quienes lo practican.

Tienda de artesanos de Colombia:

Es una productora y comercializadora internacional especializada en la producción de accesorios artesanales para damas y caballeros, con productos de excelente calidad garantizando la autenticidad y originalidad de los mismos, con una clara conciencia de la preservación y el cuidado del medio ambiente en todos los procesos.

Relación de agremiaciones existentes:

Asociación colombiana de promoción de artes:

Es una entidad de carácter civil sin ánimo de lucro constituida en 1966 para colaborar en el mejoramiento del nivel de vida de los artesanos a través de la organización empresarial y del mejoramiento cualitativo y cuantitativo de las artesanías.

Artesanías de Colombia S.A:

Fundada en el año de 1964, tiene como objetivo principal incrementar la participación de los artesanos en el sector productivo nacional, logrando un desarrollo integral sostenido que se manifieste en el mejoramiento del nivel de vida, que se refleje tanto en un índice creciente de ingresos y espacios de participación social, como en una mayor productividad y posicionamiento de la artesanía en los mercados locales, regionales, nacionales e internacionales.

Estas dos agremiaciones tienen los mismos objetivos que es mejorar el nivel de vida de cada artesano, y mejorar sus ingresos pero Artesanías de Colombia refleja los posicionamientos en los mercados locales, regionales, nacionales e internacionales.

ANALISIS DE COSTO DE MI PRODUCTO/SERVICIO FRENTE A LA COMPETENCIAVenta y enseñanza de bolsos artesanales -Venta de bolsos del hogar -Venta de mi producto

ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En diferentes almacenes encontramos gran variedad de bolsos en diferentes materiales como los elaborados en cuero, cuerina , materiales ecológicos tela y diversidad de materiales sintéticos en diferentes tamaños colores y diseños. ´

ANALISIS DE PRECIO DE VENTA DE MI PRODUCTO/SERVICIO FRENTE A LA COMPETENCIA

Venta y enseñanza de bolsos artesanales - Venta de bolsos del hogar – Venta de mi producto

Bolsos pequeños en fique $ 10.000 $ 12.000 $ 10.000Bolsos medianos en fique $ 15.000 $ 17.000 $ 15.000Bolsos grandes en fique $ 25.000 $ 27.000 $ 25.000Bolsos pequeños en hilo $ 12.000 $ 14.000 $ 12.000

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Bolsos medianos en hilo $ 20.000 $ 22.000 $ 20.000Bolsos grandes en hilo $ 30.000 $ 32.000 $ 30.000

IMAGEN DE LA COMPETENCIA FRENTE A LOS CLIENTES

Venta y enseñanza de bolsos artesanales:

Tiene muy buena imagen puesto que está muy surtido con variedad de bolsos solo de hilo y fique, grandes cantidades de materiales en diversos colores y calidades. Ubicado en un buen sitio con un local amplio y la atención es excelente.

Venta de bolsos del hogar:

Tiene una imagen muy regular puesto que no tiene casi surtido de bolsos, los materiales para la venta son muy escasos y poca variedad de colores. Ubicado en un buen sitio con un local amplio y con la atención al cliente muy mala, porque el negocio siempre está solo, la señora no tiene paciencia para atender y nunca tienen sencillo para los vueltos.

SEGMENTO AL CUAL ESTA DIRIGIDA LA COMPETENCIA

Venta y enseñanza de bolsos artesanalesDirigido a toda clase de clientes, ya sean estudiantes, amas de casa, trabajadoras independientes, ejecutivas, etc. Sin importar la clase a la que pertenecen.

Venta de bolsos del hogar:Dirigido solamente a personas ejecutivas y de clase alta por su elevado costo en los productos.

POSICION DE MI P/S FRENTE A LA COMPETENCIA

Ya que se trata de un negocio casero, les ofrecemos a nuestros clientes comodidad, calor de hogar y atención personalizada teniendo mucha paciencia y amabilidad para enseñar nuestros productos y también atendiendo a sus pedidos según sus preferencias de diseño.Debido a todo lo anterior nos posicionamos entre los mejores de la región.

11.1. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicioInstrucciones

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Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competenciaESCRIBA AQUÍ:

Estrategias de distribuciónInstrucciones:Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercializaciónESCRIBA AQUÍ

Estrategias de precioInstruccionesPresente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precioESCRIBA AQUÍ

Estrategias de promoción InstruccionesExplique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)ESCRIBA AQUÍ

Estrategias de comunicación InstruccionesExplique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costosESCRIBA AQUÍ

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Estrategias de servicioInstruccionesRelacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competenciaESCRIBA AQUÍ

Presupuesto de la mezcla de mercadosInstruccionesCuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción)ESCRIBA AQUÍ

Estrategias de aprovisionamientoInstrucciónDescriba la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagosESCRIBA AQUÍ

11.2. PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventasInstruccionesDefina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el

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sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.NOTA: Vaya a la plataforma

Política de CarteraInstruccionesDefina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la ventaESCRIBA AQUÍ

NOTA: En la plataforma hay una instrucción sobre proyección en ventas ¿?????

2. OPERACIÒN

2.1. OPERACIÒN

Ficha técnica del producto o servicioInstruccionesDescriba las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etcESCRIBA AQUÍ

Estado de desarrolloInstruccionesDescriba del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollarESCRIBA AQUÍ

Descripción del procesoInstruccionesRelacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

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ESCRIBA AQUÍ

Necesidades y requerimientosInstruccionesRelacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientosESCRIBA AQUÍ

Plan de producciónInstruccionesTomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidadesESCRIBA AQUÍ

2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de productoInstruccionesBasado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistemaESCRIBA AQUÍ

2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

Costos de producción

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InstruccionesRelacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocioNota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA

InfraestructuraInstruccionesRelacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamientoNota: Vaya a la plataforma

Parámetros técnicos especialesInstruccionesPara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.ESCRIBA AQUÍ

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3. ORGANIZACIÒN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Análisis DOFAInstruccionesEl análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivosESCRIBA AQUÍ

Organismos de apoyoInstruccionesIdentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocioESCRIBA AQUÍ

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacionalInstruccionesDescriba la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargoESCRIBA AQUÍ

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitución de la empresa y aspectos legales

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InstruccionesEspecifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidadesESCRIBA AQUÍ

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos de personalInstruccionesRegistre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformesNota: Vaya a la plataforma

Gastos de puesta en marchaInstruccionesRelacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etcNota: Vaya a la plataforma

Gastos anuales de administraciónInstruccionesRegistre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicosNota: Vaya a la plataforma

4. FINANZAS

4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiación:Instrucciones

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Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocioNota: Vaya a la plataforma

Modelo FinancieroInstruccionesBaje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para subirlos¿??????????

4.2. EGRESOS

EgresosInstruccionesIngrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en MarchaNota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de TrabajoInstruccionesSon los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales).Nota: Vaya a la plataforma

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5. PLAN OPERATIVO5.1. Cronograma de ActividadesInstruccionesEs la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por períodoNota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de NegocioInstruccionesEspecifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocioESCRIBA AQUÍ

Plan Nacional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)Nota: Llenar cuadroESCRIBA AQUÍ

Plan Regional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)ESCRIBA AQUÍ

Cluster o Cadena ProductivaInstruccionesIndique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente

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ESCRIBA AQUÍ

EmpleoInstruccionesPara cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el casoNota: Vaya a la plataforma

EmprendedoresInstruccionesIngresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada unoNota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO

Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:

InstruccionesDescriba los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimientoESCRIBA AQUÍ

7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO Concepto del negocioInstruccionesDescriba en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc

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ESCRIBA AQUÍ

Potencial del mercado en cifrasInstruccionesResuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicioESCRIBA AQUÍ

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: InstruccionesVentajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competenciaESCRIBA AQUÍ

Resumen de las inversiones requeridasInstruccionesDefina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo EmprenderESCRIBA AQUÍ

Proyecciones de ventas y rentabilidadInstruccionesResuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retornoESCRIBA AQUÍ

Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad

InstruccionesConcretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativaESCRIBA AQUÍ

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7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivoInstruccionesPresentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyectoNota: Esto resulta solo con la inscripción

8. ANEXOS

Documentos relacionados con el plan de negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio

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