ANALISIS DE LA INFORMAICON ¿Dónde ESTAMOS?

En los últimos tiempos hemos sido testigos de todo tipo de ofrecimiento de recompensas para recuperar una mascota perdida:

desde entradas para un concierto hasta pasajes para el Caribe, pasando por una cena en un restaurante gourmet o dinero en efectivo

La importancia que han adquirido las mascotas en la vida de las personas

Se han convertido en un segmento de mercado que tiene necesidades, cuyos consumidores intermedios los dueños están dispuestos a satisfacer.

La empresa carozzi se puso como meta

En 2012, en alimentos para mascotas Carozzi vendió US$ 74 millones, aportando 12% de la facturación de la división Chile del grupo. Dentro de unos cinco años su peso se acercará al 20%.

La meta para 2014 es cerrar con ventas netas por US$ 100 millones en Chile. Para ello, desarrollarán más productos, ampliarán su cobertura en el país y comenzarán a poner foco en las exportaciones.

FODA

• La inestabilidad del país, teniendo otras prioridades.

• Mucha competencia.

Producto peruano de mala calidad

fotalezas

• Es de fácil comercialización.

• Producto eficiente y práctico,

• evita preparación y malos olores,

• Fácil limpieza.

• Fácil de adquirir.

• Larga duración y es concentrado,

• Ahorra tiempo y costos.

• Alto contenido alimenticio.

FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Oportunidades

• Fácil extensión de marca,

• Muchas razas de can

• Muchos criaderos y exposiciones

• No tienen sustituto

• Está de moda.

Debilidades

• No genera fidelidad, si el producto no satisface en un 100% al consumidor, simplemente se cambia de marca.

Hacia donde nos dirigimos (predicción)

Donde queremos estar (Obveitvos

• Llegar a ser la marca número uno (ricocan) en ventas de comida para perros a nivel nacional.

• Incrementar la capacidad de negociación como empresa, por la amplia variedad de categorías que se tiene como producto

• Tener mayor participación en el mercado de alimentos balanceados que se orienta a las mascotas

Se quiere llegar a estar

En los principales autoservicios a nivel nacional, con presencia en las principales clínicas veterinarias y bodegas en todo el país.

Se anhela ocupar el primer puesto en la venta de comida para perros a nivel nacional.

COMO LLEGAREMOS( Planes de venats

Básicamente se trata de obtener el mercado total de comidas para perros

Esta estrategia esta acompañada por una exitosa campaña de marketing, la cual consta:

1. Ferias caninas, comprendiendo campañas de vacunaciones auspiciadas por nuestras marcas

2. Capacitaciones a los Dog Lovers,

3. Inpulsaciones de nuestros productos,

4. Regalos, como por ejemplo ropa, camas, collares, etc.

5. Así crecemos con nuestros clientes,

6. Obtenemos clientes nuevos,

7. Y recuperamos a nuestros clientes que se fueron a la competencia.

Una estrategia tiene que estar respaldada por un plan de actividades, cronogramas, presupuestos, diagrama de GAM

Hoy Carozzi participa en este negocio con las marcas Master Dog y Master Cat, con las que lidera la industria local, por encima de las multinacionales Mars (Pedigree y Whiskas) y Nestlé (Dog Chow y Dog Cat), dice el gerente de la División Mascotas de Carozzi, Jaime Jashes.

REGION PESO CANAL PESO CUOTA SOLESCUOTA/PREC. REF.

=CANT EN BOL. CUOTA EN PESO Kg.ENERO

S/. 65.00 15 0.08LIMA 40% CANAL MODERNO 12% 540000 8308 124615 10385

4500000 CANAL DISTRIBUIDOR 50% 2250000 34615 519231 43269

CANAL MAYORISTA 30% 1350000 20769 311538 25962

CANAL MERCADOS 8% 360000 5538 83077 6923

TOTAL 100% 4500000 69231 1038462 86538

NORTE 22% AGENCIA PIURA 25% 618750 9519 142788 11899

2475000 AGENCIA CHICLAYO 30% 742500 11423 171346 14279

AGENCIA TRUJILLO 30% 742500 11423 171346 14279

AGENCIA CHIMBOTE 15% 371250 5712 85673 7139

TOTAL 100% 2475000 38077 571154 47596

CENTRO 20% AGENCIA HUANUCO 25% 562500 8654 129808 10817

2250000 AGENCIA HUANCAYO 40% 900000 13846 207692 17308

AGENCIA TARMA 25% 562500 8654 129808 10817

AGENCIA PUCALPA 10% 225000 3462 51923 4327

TOTAL 100% 2250000 34615 519231 43269

SUR 18% AGENCIA ICA 10% 202500 3115 46731 3894

2025000 AGENCIA CUSCO 30% 607500 9346 140192 11683

AGENCIA AREQUIPA 35% 708750 10904 163558 13630

AGENCIA TACNA 20% 405000 6231 93462 7788

AGENCIA JULIACA 5% 101250 1558 23365 1947

TOTAL 100% 2025000 31154 467308 38942

El ejecutivo, que lleva 22 años en la compañía, comenta que se han sorprendido con el tamaño y el potencial de crecimiento de la categoría. A modo de ejemplo, menciona que la industria vende 265 mil toneladas al año en el país, superando con holgura la demanda por pastas o galletas, que alcanzan las 145 mil toneladas y 100 mil toneladas, respectivamente.

Si se consideran las ventas en supermercados y canal tradicional, la compañía tiene 27% de las ventas en volumen y 20% en valor. Y sólo en supermercados, a marzo su porción de la torta en volumen es de 37,6% y de 30,3% en valor. Desde que compraron la operación de Aresti, han elevado en dos puntos la participación de mercado de las marcas, afirma Jashes. Y quieren seguir ganando terreno.

¿Cómo lo harán? Según el ejecutivo, en el país hay una demanda creciente por alimentos para mascotas, en especial por aquellos de mayor valor, y la empresa está desarrollando innovación en ese sentido. Además, potenciará su presencia en el canal tradicional, aumentará la inversión publicitaria y crecerá en el rubro de distribuidores, a los que ofrecen crédito directo para operar.

Este año esperan que sus ventas crezcan 5% en volumen y 10% en valor. “Entre enero y abril de este año hemos superado con creces el objetivo de crecer 10% en valor, por lo que vemos con optimismo lo que resta del año”, comenta.

Esto es respaldado por un plan de inversiones por US$ 18 millones que definió la firma tras ingresar al rubro. De esos recursos, US$ 7 millones se desembolsaron en 2012; US$ 2,3 millones durante este año, y US$ 8,5 millones serán ejecutados en 2014, cuando construyan una nueva línea de producción para aumentar la capacidad. Hoy la firma elabora sus productos en la planta que posee en Lontué, en la Región del Maule, donde hay unos 240 trabajadores. Otras 60 personas se desempeñan en funciones de ventas, distribución y marketing en las oficinas centrales de Carozzi en Nos.