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PLAN ESTRATEGICO
Empresa: “CRISTAL S.RL.”
INTRODUCCION
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis sobre todo lo que
concierne a la creación y puesta en marcha de una tienda de accesorios de adorno como los llaveros y
colgantes de celular.
También hace referencia a todos los elementos que hacen parte de la operativa de ella así como sus
mecanismos de comercialización. Además se focalizó en la Investigación de Mercado utilizando como
herramienta Marketing Operativo y Estratégico, análisis y evaluación importante como punto de
partida de este Proyecto, dado que se determinó con ello la posible cuota de mercado, el potencial
absoluto del mercado y cumplir con los objetivos de la Investigación de Mercado.
Es bien sabida la importancia de conocer el entorno para que una empresa sea competitiva.
En otro aspecto se describió los componentes que hacen a una administración para que la gestión y
determinación de los Objetivos Estratégicos y Específicos. Como también los planes, políticas de
acción y los procesos que en ella intervienen sean eficientes, razonables, en el lugar y momento
adecuado para su debida aplicación, teniendo en cuenta el tipo de negocio que la empresa desea
desarrollar, pero no olvidando el aspecto económico. Jurídico y político del país que influye en el
desempeño comercial de una empresa.
También se tuvo en cuenta el Aspecto Contable, Técnico y Financiero para llegar al punto de mayor
éxito de la inversión que se realizó, y poder demostrar que a futuro dará sus frutos, a través de un
máximo rendimiento, demostrando en el incremento de la utilidad para los socios.
Es sumamente interesante destacar que la empresa utilizará la máxima calidad en sus accesorios de
adorno, que estará constantemente actualizándose, a un precio accesible para todos, lo cual asegura el
éxito.
ANTECEDENTES
En la ciudad de Cochabamba, Bolivia a horas ocho de la mañana del día 26 de marzo dos mil doce -
Integrado por los socios: SHIRLEY VILCA CHOQUE, RUT ABIGAIL MAMANI QUISPE, GUIMER
CHOQUE NINA, YLBIA RÍOS CABELLOS, MIRIAN ALEGRE QUISPE NELY OTÁLORA
QUIROZ, JENNIFER NINA AGUILAR; mayores de edad hábiles por derecho acuerdan constituir una
Sociedad de Responsabilidad Limitada, con sujeción a las normas establecidas en el Código de
Comercio y demás disposiciones legales que sean relativas a las cláusulas que contienen este
instrumento.
La Sociedad se establece con la razón social y denominación EMPRESA CRISTAL S.R.L. con
domicilio en la ciudad de Cochabamba, pudiendo abrir, instalar agencias, sucursales y oficinas en todo
el territorio del país y Cuenta propia y/o ajena o asociada, la Sociedad se dedicara a la venta de
accesorios de adorno para llaveros y colgantes de celular. Para el cumplimiento del objeto social, la
Sociedad podrá ejercitar actos jurídicos, operaciones y contratos en general señalados en las leyes sin
restricción alguna.
Los socios de la empresa CRISTAL S.R.L. con los Señores: SHIRLEY VILCA CHOQUE, RUT
ABIGAIL MAMANI QUISPE, GUIMER CHOQUE NINA, YLBIA RÍOS CABELLOS, MIRIAN
ALEGRE QUISPE NELY OTÁLORA QUIROZ, JENNIFER NINA AGUILAR; siendo el capital social
trescientos cincuenta Bolivianos , divididos en cuotas de capital, de acuerdo con el siguiente detalle:
EMPRESA CRISTAL S.R.L.
APORTE DE CAPITAL DE LOS SOCIOS
SOCIOCUOTAS DE
CAPITALCAPITAL PORCENTAJE
Nely Otalora Quiroz 1 50 14,29
Miriam Alegre Quispe 1 50 14,29
Ruth Abigail Mamani
Quispe
1 50 14,29
Shirley Villca Choque 1 50 14,29
Ylbia Rios Cabellos 1 50 14,29
Jhenifer Nina Aguilar 1 50 14,29
Guimer Choque Nina 1 50 14,29
TOTAL 7 350 100
La Sociedad tendrá una duración de un año, computables a partir de la presente fecha de inscripción
este término ser prorrogado o ampliado por determinación de asamblea de socios. Todo aumento de
capital que requiera la sociedad deberá ser expresamente acordado por lo menos con los socios que
representen el 75% del capital social.-
Cada cuota de capital aportada a la sociedad otorga y confiere a su propietario iguales derechos, así
como su participación proporcional de las utilidades y pérdidas que existieran. Los socios tendrán una
responsabilidad limitada hasta el valor de sus cuotas de capital aportado, conforme a la ley.-
Cargo de la Gerencia que será responsable de su existencia y de la veracidad de sus datos se llevará un
libro de Registro de Socios, en el que se consignarán los nombres y domicilios de los socios, el monto
de sus acciones, las presencias de sus aportes de capital que se produzcan así como gravámenes y
cualquier otro aspecto que les afecte
La administración de la sociedad Estará a cargo de un Gerente General quien actuará y representará a
la Sociedad, hasta tanto la Asamblea no resuelva lo contrarío y se nombra como Gerente General
Shirley Villca Choque, con plenas facultades, entre ellas las que se deberían a continuación con
carácter enunciativo y no limitativo.-
Gestionar, promover, definir y acordar toda clase de operaciones relativas al interés de entidades,
públicas, privadas y con toda persona o sujeto de derecho. Celebrar toda clase de contratos, suscribir
documentos privados, minutas y escrituras públicas y privadas, fijar, bases, condiciones, plazos,
términos, cláusula, montos, formas y maneras de ejecución de los contratos, y ejecutar los contratos. -
Fijar precios, pagar dineros todo tipo de documentos contables y financieros, estipular intereses,
comisiones, vencimientos, amortizaciones, etc.
a. Contratar empleados, fijar remuneraciones y retiros.
b. Manejo y comunicación de la sociedad.
c. Contratar seguros de cualquier naturaleza, endosar y cobrar las pólizas correspondientes.
d. La administración de la sociedad estará a cargo de un Gerente Gral, designado en asamblea
general.
e. Ofrece accesorios de adorno como por ejemplo:
- Llaveros.
- Colgantes de celular.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Los socios están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y
comercial
Conocimientos de la Competencia.
Diseño de calidad e innovación de los productos
Variedad y calidad de los Productos que ofrecemos
Recursos Humanos Calificados, eficientes y con políticas motivacionales
La empresa fomenta que sus empleados tomen un rol más activo en su trabajo.
Compras a través de internet y teléfonos celulares
DEBILIDADES
Solo cuenta con un Salón de Ventas, para la Comercialización y distribución de sus ventas y a la
vez sirve de fábrica.
La recesión económica podría disminuir el volumen de ventas, porque los artículos de adorno
ofertados no son de primera necesidad.
Si sube la Tasa de Impuestos fiscales, podría afectar a la rentabilidad de nuestra empresa
Inflación.
Aumento en los Costos Fijos y Variables de la tienda.
Falta de agilidad, tramite burocrático
Es importante considerar que el sistema político tiene grandes riesgos por su inestabilidad y la
corrupción
OPORTUNIDADES
La demanda siempre busca nuevos estilos y diseños en artículos de adornos
El nivel de ingreso de los Consumidores potenciales del Sector es muy bueno.
Existen muchos proveedores en la Zona que operan a Bajo Costo, por economía de escala y
utilizan materia prima de buena calidad.
El crecimiento de la velocidad del estilo de vida moderno
AMENAZAS
Los competidores podrían copiar los diseños y estilos del producto.
Los Competidores existentes en Cochabamba. , podrían realizar campañas masivas o M.K.T de
guerras para defender su posición.
Elevado número de productos sustitutos en el mercado.
COMO GANAMOS DINERO
La empresa CRISTAL S.R.L. de accesorios de adorno con capital social de bs 350.- integrado 7
socios quienes son aspirantes a ser grandes empresarios. Tan sólo la nota final determina el éxito o el
fracaso del negocio.”
Se escoge como denominación y razón jurídica de la empresa la denominación de “CRISTAL S.R.L.,
se considera que la sociedad de responsabilidad limitada es la más conveniente para salvaguardar el
patrimonio de los socios de la empresa, limitando de esta manera su responsabilidad al capital
aportado, sin necesidad de responder con sus bienes particulares ante un eventual del cese de la
actividad comercial, según lo estipula en al código civil.
El negocio propuesto es una tienda nacional dedicada a la venta de accesorios de adorno y accesorios
de adorno la cual la misma tendrá su marca propia.
CONCEPTO ECONOMICO DE CRECIMIENTO
EMPRESA CRISTAL S.R.L.
APORTE DE CAPITAL DE LOS SOCIOS
SOCIOCUOTAS DE
CAPITALCAPITAL PORCENTAJE
Nely Otalora Quiroz 1 50 14,29
Miriam Alegre Quispe 1 50 14,29
Ruth Abigail Mamani Quispe 1 50 14,29
Shirley Villca Choque 1 50 14,29
Ylbia Rios Cabellos 1 50 14,29
Jhenifer Nina Aguilar 1 50 14,29
Guimer Choque Nina 1 50 14,29
TOTAL 7 350 100
14.29%
14.29%
14.29%14.29%
14.29%
14.29%
14.29%
Cuotas de Capital
Nely Otalora Quiroz
Miriam Alegre Quispe
Ruth Abigail Mamani Quispe
Shirley Villca Choque
Ylbia Rios Cabellos
Jhenifer Nina Aguilar
Guimer Choque Nina
MISION
La misión de la empresa “CRISTAL” es ofrecer soluciones a nuestros clientes a través de los artículos
de adornos que sean de diseños y estilos creativos e innovadores y de óptima calidad.
VISION
La visión para el 2012 es constituirse en el principal proveedor produciendo los mejores artículos
artesanales en el municipio de Vinto atendiendo sus necesidades mediante la innovación constante.
VALORES
Los valores compartidos:
• Seriedad y Responsabilidad en la provisión de nuestros productos: En todas las cosas, nosotros
hacemos lo que nosotros decimos que vamos a hacer; esto nos da excelencia en reputación de
cumplimiento y calidad.
• Ética Profesional
• Cumplimiento de nuestros compromisos
• Confianza
• Honestidad y Transparencia: Requerimos honradez y honestidad completa en todo lo que
nosotros hacemos
• Lealtad y Respeto: Respetamos al individuo, creemos que los que son tratados con respeto
responden con responsabilidad dando lo mejor de ellos.
• Trabajo en equipo
• Solidaridad
• Tenemos un sentido de urgencia sobre cualquier asunto relativo a nuestros clientes. Estamos
siempre orientados por las necesidades del cliente y su satisfacción.
PRODUCTOS
“CRISTAL S.R.L.” es una empresa dedicada a la fabricación de artículos de adornos utilizando como
principales materias primas:
Perlas en toda forma y diseño, alfileres, hilo elástico, accesorios de hierro, colgante para los celulares y
llaveros.
•Un producto garantizado que cumple los más severos requisitos de calidad y diseño.
•Un artículo de calidad.
•Un precio accesible y conveniente.
EQUIPO DE TRABAJO
Somos una empresa responsable y orientada a nuestro cliente que es nuestra razón de ser, nuestro
entorno y nuestros proveedores por lo que necesitamos un equipo humano que comparta a la vez
aptitudes técnicas y personales que permitan llevar este emprendimiento exitosamente beneficiándonos
de nuestro actuar la empresa, y quienes son parte de ella en alguna forma.
El equipo de trabajo estará constituido por: un Gerente General, Gerente de ventas, 5 operadores
(personal de fábrica, persona de apoyo administrativo)
ESTRATEGIA ADHESIVA
CON CRISTAL ADORNA TU VIDA
LA MEGA
Como empresa nos pusimos la meta de poder vender 55 unidades de accesorios entre ellos llaveros y
colgantes de celular.
OBJETIVOS GENERAL
El Objetivo para el 2012 de nuestra empresa es posicionarse sólidamente entre las primeras,
creando, una empresa modelo, a través del reconocimiento de la continua capacitación y la puesta en
marcha, y la preocupación de la empresa en lograr la satisfacción de los clientes.
OBJETIVO ¿CUANDO? ¿COMO? ¿CON QUE? ¿PARA QUE?
Mantener la Calidad del
producto y el precio
promedio de los
artículos.
1 mes Productos de
calidad y buen
servicio
Con todas las
experiencias que
tiene la empresa
Para la
satisfacción de
nuestros
clientes.
Mantenerse actualizada
constantemente con
relación a la tendencia
del gusto y preferencia
de los consumidores.
3 meses Haciendo
entrevistas a los
clientes
Con las
herramientas
que posee la
empresa
Para no perder
clientes en el
mercado de
potencia.
Poseer información
veraz y objetiva sobre el
comportamiento de la
demanda, la actitud de
las competencias y
sobre el mercado en sí.
3 meses Trabajando en
dirección
técnica.
Con grupo de
profesionales
preparados
Para adquirir
experiencias
satisfacciones
Contar con una
estructura organizativa
flexible y exigente
Desde 1mes Estructura
orgánica muy
ordenada
Gente con
capacidad de
trabajo y lealtad.
Para obtener
buenos
resultados
Lograr una cultura
empresarial joven y
dinámica que busca
3 meses Con políticas
muy bien
definidas
Con gente
profesional
identificado con
Para ser líderes
en el mercado
constantemente las
innovaciones y apoya a
la creatividad.
la empresa
Estar atento para
responder rápidamente
o de ser posible
anticiparse a los
cambios del entorno.
3 meses Campañas
publicitarias
Con
experiencia
laboral
Para ser líder en
el mercado
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Son diseñados para alcanzar las metas generales de la organización.
Invertir para acelerar el crecimiento interno de la empresa.
Desarrollar la posición con el menor costo posible en todas las categorías de producto.
Destacar y medir la eficiencia operativa y las estructuras de costo, mensualmente en todas las
áreas de la empresa, para reducir de manera significativa y para aumentar el rendimiento en
las ventas sin sacrificar la calidad.
Aumentar la Fortaleza Financiera.
LAS POLITICAS
El crecimiento: El mercado en nuestro país se halla en la Etapa de Crecimiento. Dado que se
caracteriza por un desarrollo rápido de las ventas:
Para que esta estrategia tenga éxito, La empresa CRISTAL debe mantenerse actualizada
constantemente con relación a la tendencia de nuevos productos y preferencia de los clientes.
Poseer información veraz y objetiva sobre el comportamiento de la demanda, la actitud de la
competencia y sobre el mercado en sí.
Mantener la Calidad, el precio promedio de los accesorios de adorno
Contar con una estructura organizativa flexible y exigente.
Lograr una cultura empresarial joven y dinámica que busca constantemente las innovaciones y
apoya a la creatividad.
Estar atento para responder rápidamente o de ser posible anticiparse a los cambios del entorno.
Extender y desarrollar el mercado
Adoptar una distribución intensiva a su mercado minorista
Crear y mantener la fidelidad de la marca.
TACTICAS
Las decisiones estratégicas tomadas fueron las siguientes:
Estrategia de productos:
Ofrecer al Consumidor final producto de calidad, en variados tamaños, diferentes diseños,
para mujeres.
Estrategia de localización:
Los proveedores con que contamos están ubicados en Cochabamba
La fabrica se ubicó en la Av. Patiño, cerca a la Universidad Adventista de Bolivia. por el
fácil acceso a ella.
Estrategia de calidad:
Los productos deben utilizar materias primas de alta calidad.
Los productos deben estar diseñadas de acuerdo a los gustos del momento.
Los productos son realizadas en tamaños pequeño, mediano y grande.
El Gerente de Ventas debe controlar la calidad al recibir las mercaderías.
Estrategia de aprovisionamiento: Establece las políticas de control de los inventarios tanto MP
como PT.
La empresa debe mantener su stock con la metodología Just in time.
El personal a cargo de la empresa deben carácter joven y dinámico en su actuar. Estos serán
capacitados y motivados constantemente para lograr la máxima eficacia y eficiencia de ellos.
DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
CALIDAD Y DURACION DEL
PRODUCTO
Es una imagen innovadora y atractiva.
Los diseños y estilos son únicos.
Buscar nuevos mercados de potencia.
Estar atento para responder rápidamente a
los cambios.
PRODUCTO NO ES MUY CONOCIDO
El producto se teme que no sea aceptado en
el mercado
Tenga un precio elevado que otras
empresas
INCREMENTAR LA
PARTICIPACION
y por ende obtener mas ganancias
Mantenerse actualizada constantemente con
relacion a a los nuevos productos el diseño y
preferencia
Poseer información veraz y objetiva sobre el
comportamiento de la demanda, la actitud de las
competencias y sobre el mercado en sí.
LA COMPETENCIA
Atrayendo a nuevos clientes
Arrebatando clientes de la Competencia.
Fortaleciendo la imagen de marca, para
lograr seguridad y confianza en los clientes.
Aumentar la Fidelidad de los Clientes.
SISTEMAS DE PLANIFICACION DE MARKETING
PLAN COMERCIAL
Los productos de CRISTAL S.R.L son inspirados en las necesidades de nuestros clientes
considerando las nuevas tendencias y diseños innovadores, para convertirse en inestimables
“resolvedores de problemas” para nuestros clientes.
La empresa pretende satisfacer el mercado de Vinto teniendo como mercado objetivo los estudiantes
mujeres, innovando constantemente sus productos y manteniendo la calidad del mismo, utilizando
diversas estrategias para lograrlo.
PRODUCTO
Líneas de productos
La empresa se dedica a la fabricación de 2 líneas de productos
LINEA DE
PRODUCTOSPRODUCTOS USO PRESENTACION
Llaveros
Llaveros en diferentes
diseños:
Un lagarto
Un conejo
Uno de piecito
Uno de corazón
Resguardo de
llaves
Llaveros de diferentes
diseños y modelos
pequeños y medios.
Colgantes de Celulares
Colgantes para
celulares con:
De mariposas
De corazón
De piecito
Adorno de
Celulares
envase de vidrio de
250 gr y 1 kg
vasos desechables
MARKETING ESTRATEGICO
“CONSUMIDOR”
SEGMENTACIÓN DE MERCAD O
GEOGRÁFICA:
PAÍS: BOLIVIA
DEPARTAMENTO: Cochabamba
MUNICIPIO: Municipio de VINTO
DENSIDAD: Rural y Urbana.
DEMOGRÁFICA:
EDAD: 13 años en adelante
GENERO: Femenino
TAMAÑO DE FAMILIA: De seis personas en adelante.
INGRESOS: Un mil 1,000.00 en adelante
OCUPACIÓN: Todas
EDUCACIÓN De 2 de segundaria en adelante
RELIGIÓN: Todas.
RAZA: Todas
NACIONALIDAD: Todas.
PSICOGRÁFICA:
CLASE SOCIAL: Media-baja, Media, Media-alta y Alta.
ESTILO DE VIDA Exitoso
PERSONALIDAD: Extrovertido, divertido, dinámico, alegre
CONDUCTUAL:
FRECUENCIA DE COMPRA: Todos los días
OCACIONES:Cuando haya necesidad de resguardo de llaves, y
necesidad de dar estilo al celular.
BENEFICIOS: Calidad, resguardo, adorno
FRECUENCIA DE USO: Momentáneo
INDICE DE USUARIO: Todos los días
NIVEL DE LEALTAD: Fuerte, intensivo
ETAPA DE PREPARACIÓN:Se fabrica mediante la unión de accesorios, y después
de 4 a 5 minutos ya esta listo
ACTITUD HACIA EL
PRODUCTO:
Positiva
DESEOS Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
Tomando como base la investigación de nuestro mercado la adquisición de artículos de adorno de
nuestra empresa, el consumir de de Vinto le da gran importancia a los siguientes puntos:
a. Que el diseño sea bonito.
b. Que sea de una buena calidad y durable.
c. Que quede satisfecho con el producto.
d. Que tenga el deseo de adquirir nuevamente el producto.
e. Que se quede convencido de la nueva imagen
HÁBITO DE USO Y ACTITUDES
El consumidor de CRISTAL tiene una fabrica ubicada en VINTO, y se puede adquirir
mediante las socias de la empresa que estudian en la UAB.
PAPELES DE COMPRA
PAPEL AGENTE
INICIADOR La juventud
INFLUENCIADOR Publicidad, Amigos, Familiares.
QUIÉN DECIDE La mujer joven
COMPRADOR La mujer joven
USUARIO Las mujeres de la familia.
“MERCADO
NIVEL DE LA DEMANDA
¿LA DEMANDA ESTÁ EN EL NIVEL INTRODUCTORIO, CRECIENTE, MADURO O
DECRECIENTE?
Empresa CRISTAL, se encuentra actualmente en la etapa de introducción, y sobre todo hemos
obtenido gran demanda dentro del mercado de Vinto, convirtiéndonos en un producto altamente
competitivo.
ESTACIONALIDAD
¿EN QUÉ ÉPOCAS DEL AÑO LAS VENTAS SON SIGNIFICATIVAMENTE MAYORES?
Nuestro producto durante todo el año posee una demanda estable, ya que nuestro consumidores la
buscan adornar sus celulares con nuevos diseños y novedosos y resguardar sus llaves.
IMPACTO DE LA TECNOLOGÍA
¿CUÁL ES EL IMPACTO DE QUE HA TENIDO EN EL MERCADO LA EVOLUCIÓN DE
LA TECNOLOGÍA?
Dentro del mercado se ha tenido una gran preferencia a nuestro producto, ya que esta realizado de
distintos modelos y diseños, innovándolos constantemente, no contamos con tegnologia, todo el
trabajo es manual, contamos con personal altamente capacitados que realizan el producto en el menor
tiempo posible.
CARACTERISTICAS DE LA “P” DE PRODUCTO.
Marca: CRISTAL.
Calidad: 99.9% de Calidad, hecho en Bolivia.
Diseño: Etiqueta con Nueva Imagen.
Servicios: Servicio al Cliente, con atención por: Llamada, Vía Internet ([email protected]).
Garantías: En alguna ocasión nuestro producto este defectuoso, inmediatamente se le
repondrá por otro de la misma presentación.
CARACTERÍSTICAS DE LA “P” PLAZA
Daremos a conocer la participación de los Canales de Distribución, en la venta de productos de la
Empresa que es, CRISTAL
En la distribución del producto, la forma es directamente del fabricante al consumidor, no interviene
ningunos medios más.
A la vez en una estrategia para mantener contentos a nuestros clientes, teniendo una venta más
personalizada.
Fuente: CRISTAL S.R.L.
Procedimiento de ventas.
Los procedimientos de Ventas que realizara CRISTAL para su producto, serán los mismos que utiliza
en la actualidad. Esto está basado a que el mercado ya puede Identificar el producto, dentro de todos
los demás. Eso quiere decir que para todo producto de CRISTAL se realizara el mismo procedimiento
de Venta.
CARACTERÍSTICAS DE LA “P” DE PROMOCIÓN
Estrategias de posicionamiento
Las estrategias de posicionamiento que tendrá este producto, es el innovador e inigualable imagen y
calidad del producto. Combinando la elegancia con algunas cualidades, aspectos o imágenes
llamativas formándose así un aspecto de modernidad. y no olvidándonos de la materia prima de alta
calidad, el cual beneficiara en tener un producto durable, teniendo como objetivo la satisfacción de
FABRICANTE CONSUMIDOR FINAL
nuestro cliente. Con estos dos aspectos los cuales se forman o se unen, son para un cambio de imagen
total y estupenda, logrando así llamar la atención del mercado Vinteño, Lo que buscamos es un único
resultado, y es que el cliente ya no solo identifique el producto, sino que también pueda ser aceptado
dentro de la mente del consumidor. Obteniendo entonces un mayoritario porcentaje en cuanto a la
venta del producto. Todo esto lo abarcara la publicidad masiva, que se realizara para este producto, la
cual se describirá más adelante.
Características de las campañas
La campaña con la cual se dará inicio y se convierte en la primordial para el producto de accesorios de
adorno de marca CRISTAL lanzándose con su nueva y extraordinaria imagen, teniendo como objetivo
principal el de darse a conocer dentro de todo el mercado Vinteño, posicionarse y mantenerse dentro de
la mente del consumidor, volviéndose así un producto reconocido dentro de todo el mercado.
Dando inicio la campaña con una presentación que se llevara a cabo el día JUEVES 14 DE JUNIO
del año en curso, en las instalaciones UNIVERSIDAD ADVENTISTA DE BOLVIA ubicado en la
Zona Vinto . En donde se realizara una promoción, basados en las características de la nueva imagen,
dándose así a conocer el producto
Medios de comunicación
ANUNCIOS:
ANUNCIO DE RADIO:
1. Efecto sonido de una alarma.
2. Efecto de sonido de un bostezo.
3. Efecto de sonido cambian la emisora de la radio.
4. Comienza el anuncio promocionando, el producto
ANUNCIO DE TV:
El anuncio de TV será la presentación de la nueva imagen del CRISTAL, mediante un
Spot publicitario
Promoción de ventas:
Programa de primera Campaña:
PROGRAMA TIPO DURACION
Exposiciones Consumidor 10 minutos
Demostraciones Consumidor Todo el Evento
Muestras Consumidor Durante el Evento
Regalos Consumidor Después de la compra
RELACIONES PÚBLICAS
OBJETIVOS
Darles a conocer a nuestros consumidores el lanzamiento de la nueva y extraordinaria
imagen del producto accesorios de adorno de CRISTAL, basada en la elegancia y en
aspectos modernos, no olvidándonos de la materia prima de buena calidad y obtener un
producto de buen diseño y estilo, logrando así ser más llamativos en cuanto al el empaque
de nuestro producto dentro de todo el mercado. Teniendo como meta fundamental el
posicionarnos mejor dentro de la mente del consumidor.
Anunciarles a nuestros consumidores por medio de la publicidad la imagen y el nuevo
producto, empezando así a posicionarnos dentro del mercado Vinteño teniendo como
efecto el identificarnos y ser aprobados por los consumidores dentro de todos los productos
que son nuestra competencia del mercado.
La visión básica del dar una buena imagen al producto y hacer el producto mas durable y
de buena calidad mediante la materia prima, es posicionarnos mejor en cuanto a la
adquisición de productos que sirvan como adorno o de resguardo en el mercado Vinteño.
Facilitando su conocimiento con la promoción de “si te llevas un accesorio de adorno de
CRSITAL, te llevas una gelatina de regalo”
MARKETING DIRECTO.
En esta parte, daremos inicio a una especie de motivación a la experimentación y comprobación de la
imagen y la integración de la empresa, teniendo como un fin básico el llamarle la atención al público
objetivo.
CARACTERÍSTICAS DE LA “P” DE PRECIO
Niveles de precios:
El producto CRISTAL tendrá el valor de:
PRODUCTO Bs.
Lagarto (llavero) 5
Conejo (llavero) 5
Corazones y mariposas (llavero) 5
Piecito (llavero) 5
De mariposas 2.5
De corazón 3.5
De piecito 2.5
Como la empresa CRISTAL S.R.L es nueva, en cuestión a los precios la empresa opto por brindar a
sus consumidores un precio bajo a diferencia de la competencia, de esta manera podremos tener una
buena participación en el mercado.
MARKETING TACTICO
CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DE MARKETING
En la actualidad podemos observar está en la etapa de Crecimiento del ciclo de vida. Lo cual representa
una gran ventaja en que está basada a la elegancia y a una especie de aspectos modernos llamativos. Y
no olvidándonos de la buena utilización del recurso de Medios de Comunicación, el cual implica
Anuncios de Radio, Anuncios Televisivos en los que se estará detallando más el producto, en cuanto a
su imagen y sus productos.
CARACTERÍSTICAS
Los accesorios de adorno de Cristal S.R.L. cumple con las siguientes características, lo cual lo lleva a
ser único y fenomenal dentro del mercado Vinteño.
Accesorio de adorno de buena calidad.
Posee un diseño y estilos únicos e innovadores.
Combinación de distintos accesorios , lo cual lo hace un Producto estupendo y llamativo
dentro del mercado nacional,
Tiene como efecto el brindar resguardo de llaves, y adornar y dar estilo al celular.
Presentación externa llamativa, basados en la elegancia y en aspectos esenciales de
modernidad llamativos,
Obteniendo una mejor aceptación dentro del mercado por su presentación,
MARCA
La marca CRISTAL y el mercado meta de esta marca es las señoritas jóvenes de Vinto.
DISEÑO:
El diseño de la nueva imagen CRISTAL se llevo a cabo dentro del Universidad Adventista de Bolivia
por los alumnos de sexto semestre de la FACULTAD DE FCEA, basados en la elegancia y en aspectos
de esencia moderna llamativos. Convirtiendo así el producto, con una imagen totalmente innovadora y
llamativa, innovándolo también con el empaque que tendrá ahora su nuevo ingrediente.
EMPAQUES
Recipiente de plástico, con abre fácil y etiqueta incluida de cartulina.
Cómodo y practico
ETIQUETA
Frente:
GRISTAL (Nombre de Producto).
Slogan
Reverso:
Información
Ubicación de la fabrica
Producto BOLIVIANO
Contacto celulares (78625691 – 79970767)
Email ([email protected].)
Nº de NIT (8138990)
CALIDAD
Es un producto 100% Boliviano, hecho manualmente, con diseños y estilos únicos, características
exclusivas de la empresa. Esta fabricado con materia prima de calidad, para lograr un producto durable,
practico y seguro.
SERVICIOS Y GARANTÍAS
CRISTAL tendrá los Servicios y Garantías como los son: La atención a clientes por medio de sus
teléfonos celulares, , La atención a correos y respuestas inmediatas del mismo para sus consumidores,
El cambio de productos defectuosos de inmediato sin costo alguno, y por supuesto el de innovar los
diseños y estilos para sus consumidores.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Dar diseño al producto, con creatividad y pensado en los gustos del cliente, innovando constantemente
los productos.
LISTA DE VERIFICACIÓN DE PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA
SUMINISTROS: Fabrica en la Av. Simón I. Patiño Nº 172
• INSTALACIONES Y ESPACIO: Las instalaciones donde se producirá este producto será en
la fabrica en la Av. Simón I. Patiño Nº 172
• EQUIPOS: Los recursos necesarios para poder producir el producto son:
- Materia prima
- Mano de obra
- Herramientas de trabajo
- Creatividad.
• PERSONAL TÉCNICO:
Las personas encargadas de la fabricación del producto
1. . ORGANIZACIÓN Y SISTEMA DE OPERACIONES
Organigrama
Flujo Proceso productivo
FINANCIACIÓN
MATERIA PRIMA
SELECCION
ARMADO
EMPAQUE
ALMACENAMIENT
VENTA
La empresa generará ingresos propios por la venta de sus productos. Se estima que a partir del segundo
mes el emprendimiento será auto sostenible.
