Planeamiento Estrategico 2

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Planeamiento Estratgico

Casode estudio: AJEPER

Los Aaos y Kola Real

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Contenido Misin y Visin .................................................................................................................................... 3

Prioridades estratgicas ...................................................................................................................... 3

FODA ampliado ................................................................................................................................... 4

Matriz BCG .......................................................................................................................................... 7

Conclusiones ....................................................................................................................................... 9


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Misin y Visin Misin AJE

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para

contribuir al bienestar de la sociedad.

Visin AJE

Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020

Prioridades estratgicas Prioridades estratgicas:

Conociendo su visin y misin y analizando las 5 fuerzas de Porter podemos definir las prioridades

estratgicas del Grupo Aje.

1. Poder de negociacin de los consumidores:

El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo del

mercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase La del precio Justo para


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promocionar sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido xito generando valor

para sus clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.

Estrategia: Aje viene desarrollando y creciendo en pases con economas emergentes copiando

el modelo usado en el Per en economas y mercados similares. Es claro que el grupo Aje tiene

como prioridad estratgica seguir creciendo en estos mercados.

2. Amenaza de nuevas entradas:

El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciacin. Se ha

enfocado en ser lder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de

mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaos ms grandes de sus

productos.

Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratgica trabajar en copiar este

modelo de productos para todos sus mercados.

3. Amenaza de productos sustitutos:

Aje viene haciendo frente a los productos sustitos que se presentan en el mercado. De esta

manera, ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva tendencia de bebidas no

gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. Tambin le ha hecho frente a la tendencia de

bebidas energizantes con su nuevo producto VOLT. De igual forma lanzo al mercado el

producto SPORADE para hacerle frente a las bebidas hidratantes.

Estrategia: Aje tiene como prioridad estratgica hacerle frente a cada producto sustituto que

salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas

gasificadas, precio por debajo de la competencia.

4. Poder de negociacin de los proveedores.

Al crecer Aje seguir aprovechando las economas de escala para mantener sus precios por

debajo del mercado. Por ello tiene como prioridad estratgica ser el productor y

comercializador directo de sus productos de esta manera logra mantener su liderazgo en

costos en el mercado.

FODA ampliado ANLISIS INTERNO

Fortalezas

Bajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos mercados, y convertirse en

competencias directa para grandes industrias como Coca Cola y Pepsi.


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Presencia en otros pases, obteniendo as, reconocimiento internacional y el incremento

del nivel del consumo de su producto (mayor ganancia).

Buena distribucin de su producto, lo que le permite atender a diversos sectores, lo cual

generara un crecimiento progresivo.

Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e internacional.

Debilidades

No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un producto de baja

calidad esto por la asociacin que se hace a su bajo precio.

Bajos mrgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para poder

hacerle frente a la competencia.

Baja campaa publicitaria, esto como consecuencia de la reduccin de costos del

producto.

ANLISIS EXTERNO

Oportunidades

El mercado en donde se desenvuelve el producto, est en constante crecimiento, e

innovacin.

Ingreso a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas se abre un gran abanico de

oportunidades, lo que permitir la expansin del producto.

Amenazas

Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos.

Disminucin de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.


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ESTRATEGIAS (FODA)

Anlisis Interno

Anlisis Externo

Fortalezas

F1. Bajos precios.

F2. Presencia internacional.

F3. Buena distribucin.

F3. Alta Calidad.

Debilidades

D1. No tener posicionamiento en

sectores altos.

D2. Bajos mrgenes de ganancia.

D3. Baja campaa publicitaria.

Oportunidades

O1. Mercado en constante

crecimiento, e innovacin.

O2. Ingreso a nuevos mercados.

Estrategia

El mercado de gaseosas est

creciendo por lo que se deber

realizar un estudio de mercado que

permita identificar los sabores

preferidos por pases, lo que

permitir ofrecer nuevos productos

de acuerdo a los gustos del

mercado. F2/O1

Estrategia

Ofrecer productos diferenciados

que otorguen un valor agregado a

fin de acceder otros sectores

(Gaseosas Light) - D1/O2

Fuerte campaa publicitaria que

permita reconocimiento

internacional como lo hacen Coca

Cola o Pepsi. D3/O1

Amenazas

A1. Ingreso de gaseosas al mercado

con precios bajos.

A2. Disminucin de la demanda por

el fuerte ingreso de productos

naturales.

Estrategia

Negociar contratos de

abastecimiento de largo periodo (5

aos a ms), con esto se evitara el

ingreso de nuevos competidores

locales e internacionales. F3/A1

Realizar campaas que permitan

que el consumidor sepa de la alta

calidad del producto, a fin que no

busque sustitutos. F4 / A2

Estrategia

Incrementar la campaa

publicitaria, a fin de posicionarse en

la mente del consumidor y se cree

un alto grado de fidelidad con el

producto, que impida el ingreso de

nuevas gaseosas al mercado. D3/A1


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Matriz BCG Estrellas

Producto: Agua Cielo

Alta Participacin de mercado, debido a que este es un producto de consumo masivo. Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen de utilidad debido a los bajos

costos del producto. Incremento de consumo debido a la continua bsqueda de productos que permitan una mejor

calidad de vida a sus consumidores.

Vacas lecheras

Producto: Gaseosa - Kola Real

Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente posicionado en provincias y estratos socio econmicos bajos.

Alta participacin en el mercado, ocupndose en los primeros niveles de preferencia en el mercado latinoamericano (Per / Mxico / Venezuela etc.)

El producto genera mrgenes de utilidad altos. La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebidas gaseosas, presenta

muchos competidores tanto en calidad como en precio, pero sin embargo estas estn siendo desplazadas por productos ms saludables.

Debido al bajo costo del producto a permitido a la empresa ingresar a nuevo mercados, y desarrollar otros productos.

Interrogantes

Producto: Free Tea

La industria de bebidas saludables y energizantes, se encuentra en constante crecimiento, por los nuevos gustos y preferencias de los consumidores.

Ajeper apuesta por un producto de bajo costo frente a competidores similares Beberash (Te Helado) o Gatorate.

Este producto requiere una alta inversin para tener ms participacin en el mercado, como campaas publicitarias esto debido a que el producto va dirigido a otro tipo de sectores de la sociedad.

Perros

Producto: Cerveza Franca

A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del publico consumidor, la cerveza franca esta por debajo de grandes industrias como Backus y Ambev.

Se debe iniciar una campaa de relanzamiento, o se debe definir su retiro del mercado.


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Anlisis

Agua Mineral - Cielo

Bebida Saludable - Free Te

Gaseosa - Kola Real

Cerveza - Franca


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Conclusiones

Los Aaos fueron una familia que de acuerdo al anlisis detallado

de la situacin que se viva en su natal Ayacucho, tuvieron el buen

ojo de ver de qu manera lograban satisfacer a la poblacin

mediante la creacin de una bebida gaseosa carbonatada que

supiera satisfacer la demanda desatendida por las principales

marcas que sobreviven hasta los tiempos actuales.

Podemos decir que su crecimiento ha sido a la sombra en el

sentido de que su publicidad es muy moderada, tomando esto como

una estrategia de mercado ya que sus principales competidores

invierten miles de millones de dlares en publicidad a lo largo del

planeta y para diferentes ocasiones, sabiendo los Aaos que no

contaban con el capital suficiente para esta publicidad y que de

haberlo tenido habran llamado la atencin de inmediato de sus

competidores decidieron usar esta estrategia. Enfocndose en lo

importante para ellos buen sabor, mas cantidad al menor precio.

As mismo los Aaos no eran una familia precisamente acomodada

y lograron llevar una bebida mucho mas cmoda que las actuales, estudiando las formas

en las cuales podan hacer que precisamente su producto fuera ms econmico que los

existentes en el mercado, lo que permitira entrar a un nicho desatendido por los

principales comerciantes, quienes fueron aumentando sus precios con el paso de los aos.

Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 cntimos de dlar con respecto a la

competencia y da por ese precio ms cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura a

un mercado que puede ahora invertir ms dinero en comprar una bebida de buen sabor a

un menor precio.

Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores sin embargo

aun as no logran igualar el precio ofrecido.


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