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Planificación de actividades promocionales. El proceso comienza con una evaluación de oportunidades, la cual señala la dirección para determinar objetivos promociónales específicos. La estrategia promocional detalla como espera la organización lograr estos objetivos. - PowerPoint PPT Presentation
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Planificación de actividades
promocionales
El proceso comienza con una evaluación de oportunidades, la cual señala la dirección para
determinar objetivos promociónales específicos.
La estrategia promocional detalla como espera la
organización lograr estos objetivos.
Paso 1 : Determinar una oportunidad de promoción
Si el programa de marketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este dependerá de la naturaleza y el alcance de la oportunidad
promocional.
Paso 2: Determinar los objetivos promociónales
La mayor parte de los objetivos promociónales pueden trazar hacia
objetivos corporativos de marketing o hacia problemas particulares de
marketing. Cada vez que se desarrolla un conjunto
nuevo o revisado de objetivos promociónales, debe evaluarse la
organización existente para determinar si puede alcanzar estos objetivos.
Paso 3 : Seleccionar la audiencia Los mensajes promociónales deben
ir dirigidos hacia un objetivo especifico para el cual se dirige todo el programa de marketing.
Para que el gerente de promoción diseñe en forma adecuada la audiencia objetivo
apropiada, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto, determinar quien y como se utiliza, quien
influye en su compra y empleo.
Paso 4: Es necesario identificar cual es la mejor publicidad, venta
personal, relación publica y promoción de ventas en cada
caso. Promoción y planeación
estratégica de la mercadotecnia.
En la promoción habrá de influir profundamente también el plan de
mercadotecnia. Supóngase, por ejemplo, que una organización
afronta limitaciones de producción impuestas por la escasez de
materiales. Su meta de mercadotecnia es simplemente
conservar a sus clientes y su participación en el mercado, por lo
menos a corto plazo.
La planeación estratégica de mercadotecnia y la del programa
promocional habrá de efectuarse de modo que contribuyan a la
obtención de ese objetivo. Las estrategias promocionales serán
muy diferentes de las de una empresa en la cual la tecnología
recién invertida ofrezca excelentes perspectivas de expansión del
mercado.
1.- establecimiento y cuantificación de los objetivos.
2.- determinación de la estrategia.
3.- generación y evaluación de ideas.
4.- selección de medios de apoyo.
5.- comunicación e implementación.
Evaluación de la situación. Se encarga de analizar el entorno de la
organización y la organización misma. La valoración del entorno identifica las oportunidades y amenazas de la
organización; al pronosticar los cambios, valoran su significado para
la organización, y preparan las estrategias para enfrentarlas. La
valoración organizacional considera la capacidad de la organización para responder a las oportunidades y
amenazas.
Planeación Anual. Es una programación de las actividades que se van a realizar en el año
para un determinado producto o departamento específico. Estos
planes son individuales para cada tipo de marcas de mercado. En los
últimos años se han diseñado modelos que facilitan la planeación estratégica, de la compañía y del
marketing.
Los objetivos promocionales y los objetivos de marketing son
similares ya que ambos se diseñan para afectar al
comportamiento humano. La diferencia es que los objetivos de
promoción tratan de lograr un incremento de ventas a corto
plazo.
Por lo tanto, los objetivos promocionales deben incluir a un incremento de ventas, ser
específicos y medibles, ajustarse a un periodo de tiempo limitado,
incluir restricciones presupuestarias y previsiones de
beneficios y enfocarse para afectar el comportamiento del
mercado objetivo.
Una vez establecidos los objetivos de promoción, hay que formular el Plan que los una. Este
debe incluir: 1.Tipo de promoción;
2.el incentivos de la promoción; 3.si se implementará una
promoción abierta o cerrada; 4.el criterio de recompensa.
Publicidad: Cuando se ha decidido el marcado para el que va dirigido el producto, se ha posicionado, se ha
determinado el precio, la distribución y la promoción, es el momento de
decidir el tipo y forma de los anuncios publicitarios que se
quieren hacer llegar al consumidor. Se trata de trasladar el marketing en información, que es habitualmente lo que el mercado objetivo ve de la
empresa.