LIBRO DE VENTAS

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Acerca de la plantilla

Los libros de ventas son presentaciones estructuradas que contienen gran cantidad de texto y gráficos. Normalmente están pensados para imprimirse en lugar de proyectarse.

Entre las características típicas de una presentación de libro de ventas se encuentran las siguientes:

1. Tamaños de texto más pequeños y diseños de contenido más densos para poder comunicar una gran cantidad de información

2. Elementos gráficos sencillos que se imprimen rápidamente y de forma precisa

3. Alto grado de coherencia entre las diapositivas y las secciones de éstas

Para comenzar a crear diapositivas utilizando esta plantilla, haga clic en la ficha Página principal y, a continuación, haga clic en la galería Nueva diapositiva.

Personalizar el logotipo

Para personalizar esta plantilla para su empresa, puede que le interese reemplazar nuestro logotipo por el suyo.

Si desea realizar esta operación con todas las diapositivas, vaya a Vista Patrón de diapositivas.

1. Haga clic en la ficha Ver

2. Haga clic en el botón Vista Patrón de diapositivas

Desde aquí puede agregar su propio logotipo. También puede personalizar o agregar diseños adicionales para crear más tipos de diapositivas con esta plantilla.

Secciones de diapositivas

Para distinguir las secciones de las diapositivas manteniendo al mismo tiempo el aspecto sencillo de la plantilla, puede cambiar los colores de las diapositivas:

1. Haga clic en la ficha Diseño

2. Haga clic con el botón secundario en un juego de colores de la galería Colores del tema

3. Seleccione la opción Aplicar a las diapositivas seleccionadas

Mi logotipo

DIAPOSITIVAS DE EJEMPLO

INFO

RM

E AN

UA

L Informe anual del año fiscal 2005

Trimestre terminado 1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim. Total

Año fiscal 2003

Ingresos 7.746 $ 8.541 $ 7.835 $ 8.065 $ 32.187 $

Beneficio bruto 6.402 6.404 6.561 6.761 26.128

Ingresos netos 2.041 1.865 2.142 1.483 7.531

Rendimientos básicos por acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,7

Rendimientos reducidos por acción 0,19 0,17 0,2 0,14 0,69

Año fiscal 2004

Ingresos 8.215 $ 10.153 $ 9.175 $ 9.292 $ 36.835 $

Beneficio bruto 6.735 7.809 7.764 7.811 30.119

Ingresos netos 2.614 1.549 1.315 2.690 8.168

Rendimientos básicos por acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,76

Rendimientos reducidos por acción 0,24 0,14 0,12 0,25 0,75

Año fiscal 2005

Ingresos 9.189 $ 10.818 $ 9.620 $ 10.161 $ 39.788 $

Beneficio bruto 7.720 8.896 8.221 8.751 33.588

Ingresos netos 2.528 3.463 2.563 3.700 12.254

Rendimientos básicos por acción 0,23 0,32 0,24 0,34 1,13

Rendimientos reducidos por acción 0,23 0,32 0,23 0,34 1,12

(1) Incluye cargos por un total de 750 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados

con el pago de Fabrikam y de 1.150 millones de dólares en reducciones de inversiones. (2) Incluye cargos de compensación basados en acciones por un total de 2.200 millones de

dólares para el programa de transferencia de opciones sobre acciones. (3) Incluye cargos por un total de 756 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados

con las subsidiarias Contoso y otras cuestiones.

Riesgo de mercado

Año fiscal 2004

22%

28% 25%

25% 1er trim.

2º trim.

3er trim.

4º trim.

0

5000

10000

1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.

Beneficio bruto Ingresos netos

0

50

100

150

200

Tipos de interés Divisas Precios de activos Precios de los productos

2004 2005 Promedio

AN

ÁLISIS D

E RESU

MEN

DEL M

ERC

AD

O

Distribución del mercado Cifras de ventas del 1er año

Nuestra mejora en el 3er trimestre ha sido mayor de lo esperado y ha contribuido a un año con resultados excepcionales. La distribución de las ventas entre los distintos mercados geográficos parece bastante estable.

Nuestra nueva línea de productos, comercializada este año, está al comienzo de la fase de aceptación. Esperamos que estos productos contribuyan de manera considerable a los ingresos a lo largo de los dos próximos años.

Resumen financiero

0

20

40

60

80

100

1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.

Este Oeste Norte

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

1er trim. 2º trim. 3er trim. 4º trim.

Este Oeste Norte

RESU

MEN

CO

MER

CIA

L Cuota de mercado por división

División del producto 2002 2003 2004 2005

Electrónica 10,3% 12,1% 13,2% 17,0%

Bienes de consumo 1,3% 2,3% 2,2% 2,7%

Servicios 12,0% 11,0% 8,9% 9,2%

Ventas de aparatos mecánicos

78,0% 82,3% 82,5% 84,0%

Instalaciones 5,3% 7,9% 12,2% 15,1%

(1) Porcentajes basados en comparaciones internas respecto a los competidores de

industrias directamente relacionadas. (2) Porcentajes basados en la solvencia al final de cada año fiscal. (3) Valores proporcionados por una agencia de terceros.

Estructura de la organización

Contoso

Desarrollo de productos

Diseño Fabricación Control de

calidad

Recursos humanos

Sede central Subsidiarias

Finanzas

Modelo de proceso empresarial

Resumen

Éste ha sido un año fundamental para el crecimiento de la empresa, pero también para el desarrollo de nuestra infraestructura y nuestros procesos empresariales. Vamos a continuar centrándonos en nuestros sistemas internos durante el próximo año.

Una de las áreas específicas de crecimiento es la Electrónica, donde Contoso ha registrado un aumento del 6,7% de su cuota de mercado en los últimos tres años. La división de Servicios deberá supervisarse de cerca, puesto que su cuota de mercado ha sufrido un ligero descenso.

Operaciones

Soporte técnico

Optimizaciones

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