Plantilla de Plan de Negocio Etapa 2

1 Plantilla de Plan de Negocio 2016. ©Teach A Man To Fish

Plantilla de Plan de Negocio

Etapa 2

Camino de Nuevos Negocios Plantilla para escuelas que emprenden un negocio por primera vez

IMPORTANTE: CÓMO COMPLETAR Y ENVIAR TU PLAN DE NEGOCIO

Esta plantilla deber ser completada por los/as estudiantes, con el apoyo de docentes.

Por favor utiliza el formato entregado dado que se corresponde con nuestro esquema de puntuación.

La plantilla del Plan de Negocio consta de dos partes:

- Parte 1: Plan de Negocio. Se ruega responder TODAS las preguntas.

- Parte 2: Plan Financiero. Se ruega responder TODAS las preguntas que se encuentran en las secciones A-F.

Las secciones G y H son opcionales.

Puedes agregar páginas adicionales a este documento. De todas formas, es recomendable no exceder las 10

páginas.

Los números entre paréntesis, por ejemplo (10) indican la puntuación máxima que se puede obtener en cada

pregunta.

Los ejemplos de respuestas después de cada pregunta son sólo un resumen de lo que podría ser una respuesta.

¡Asegúrese de responder las preguntas detalladamente!

¡Sigue nuestros consejos para conseguir más puntos e incrementar las posibilidades de ganar un premio!

¡También puedes conseguir puntos extra si incluyes documentos de respaldo en el Apéndice!

Cuando el plan de negocio esté listo para ser enviado, por favor sigue las siguientes instrucciones:

- Ingresa a tu cuenta en: www.schoolenterprisechallenge.org/login

- Anda a ‘Revisa tus documentos’

- Sigue las instrucciones en pantalla

- Selecciona el archivo en tu computadora y sube tu plantilla completa. ¡Haz clic en ENVIAR!

? ¿Preguntas?

Contacta al equipo del Concurso Escuela Emprendedora en:

Correo electrónico: [email protected] Blog: http://concursoescuelaemprendedora.wordpress.com/ Sitio web: www.schoolenterprisechallenge.org/es

http://www.schoolenterprisechallenge.org/login

mailto:[email protected]

http://concursoescuelaemprendedora.wordpress.com/

http://www.schoolenterprisechallenge.org/


PARTE UNO Sección A: Tus datos

Nombre de la escuela Conalep Aguascalientes IV

País México

Docente responsable

Sección B: Detalles de tu empresa

Nombre de la empresa Vende más, construye más

Actividad que desarrolla Diseño y venta de alimentos y bebidas. Venta de otros

productos.

Producto/ servicio principal Fabricación de pays y agua de fruta. Venta de alimentos y

bebidas.

Número de estudiantes en el equipo de empresa Coordinadores 6, involucrados 90

Número de estudiantes en la escuela 325

Presupuesto inicial total en U$S (estimado) 222.22

Ingresos totales por ventas en U$S (estimado) 460

Ganancia neta en U$S (estimado) 80

Sección C: Estudio de Mercado y Mercado Meta

1. ¿Qué Estudio de Mercado realizaron? Por favor incluyan cómo realizaron el estudio de mercado y con cuántas personas hablaron. (5)

Se aplicó un estudio de mercado por medio de una encuesta. Se aplicó a 50 personas para aplicar el principio de

normalidad estadistico (n=30). Después se reunieron los datos muestrales, se produjeron los estadísticos

descriptivos de la muestra, lo cual sirve como información para decidir la probabilidad de que el parámetro

supuesto de la población sea correcto (Levin, 1998; en Rodarte, 2006).

Se utilizó la encuesta propuesta en la guía 5. Se aplicó a los posibles clientes de nuestro producto: alumnos de la

escuela, maestros, directivos, personal de apoyo, padres de familia, y vecinos de la escuela.

2. ¿Cuáles fueron los resultados del Estudio de Mercado? Por favor incluyan quién va a comprar su producto o servicio y por qué lo comprarán. (10)

¿Quién va a comprar el producto? El producto lo comprarían personas con edad promedio de 17 años, y en un rango de 13 a 28 años. Nuestros clientes potenciales son los estudiantes de la escuela, sus familias y conocidos, los docentes, directivos, administrativos y personal de apoyo y sus familiares. Así mismo, los vecinos de la escuela. En la encuesta se contó con la participación de un 70% de mujeres y un 30% de hombres, esto por las características de la escuela.


¿Por qué lo comprarían? Nuestro producto sería consumido por nuestros clientes, siempre y cuando respetemos los siguientes factores: Calidad del producto (53%), Precio bajo (25%), tamaño adecuado (12%) y Respeto al medio ambiente (10%). Esto nos ayuda a determinar los objetivos, políticas y metas a desarrollar. Competidores Los principales competidores según la encuesta aplicada son: Coca Cola Company (65%), Pepsi Co. (20%) y Sidral Aga/ Pascual (12 y 13% cada uno). Esto nos sirve para determinar el FODA de los competidores principales. Las mejoras que piden los encuestados con respecto al producto de los competidores es: De las personas entrevistadas el 25% lo harían por el precio, un 16% por la calidad del producto, y otro 17% sería por el sabor. Un 13% sería por la cantidad del producto y que este no se quiebre en su transporte. El otro 26% sería por diversos factores como, ayudar al medio ambiente, que tenga regalos y que sea saludable. Un 15% compran diario, un 50% tres veces a la semana y un 37% no consume. Tenemos un grado de aceptación del mercado del 75%

Sección D: Competidores y Ventaja Competitiva


¡CONSEJO!

Para ayudarlos a conseguir mayores puntuaciones en la sección D, les recomendamos leer nuestra guía de Análisis

de Competidores en nuestra Guía Semanal 5 y en la sección “Recursos” del perfil de escuela.

3. ¿Quiénes son sus principales competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades? Por favor completen

la tabla que se encuentra a continuación. Pueden agregar filas extra si lo necesitan. (5)

Nombre del competidor ¿Quiénes son sus principales

competidores?

Fortalezas ¿Cuáles son los puntos fuertes de sus

competidores?

Debilidades ¿Cuáles son los puntos débiles de sus

competidores?

Ej: Vegetales de María Ej: Buena reputación Ej: Variedad limitada de vegetales

PepsiCo®. Principales clientes hombres y

mujeres entre 8 a 60 años. Con

Ingresos de 5,000 a 35,000; con

estilo de vida estudiantes,

profesionales y padres.

Baja exportación, márgenes de

ganancia, alta estacionalidad,

cambio de preferencia de los

clientes, altos costos

estructurales. Demanda en

desaceleración, elevada

competencia a nivel industrial

provocando margen de utilidades

menores. Aumentos en los costos

de producción y comercialización

por aranceles a la importación de

insumos o imposición de

gravámenes.

Coca Cola Company ® La empresa Coca cola fue creada

en el año 1887 y como sabemos

es una compañía de carácter

mundial que realiza una serie de

actividades. Las empresas

embotelladoras de coca cola se

han convertido en confianza

miembros de la comunidad que se

han establecido y que siempre se

han involucrado con el apoyo de

la educación, el desarrollo de

programas para la juventud y las

iniciativas locales. Coca-Cola

produce más de 4000 productos

como refrescos, aguas., jugos, tés

y cafés en todo el mundo, y vende

4 de las 5 marcas de refrescos

más vendido en todo el mundo:

coca-cola, Coca-Cola Light,

Fanta y Sprite

Es considerado por una parte del

mercado como uno de los

refrescos más dañinos para la

salud.

El precio de Coca-Cola es más

alto que su competencia, por este

motivo que las personas de baja

posición económica no la

consumen con frecuencia, sino en

ocasiones importantes.

Galleta Allbrand de Kellogs® Variedad de productos en el

mercado, buenas promociones y

ofertas, La empresa tiene un

Algunos de sus productos tienen

una publicidad muy pasiva, por

ende no se promueven de la


posicionamiento en diversos

países ofreciendo productos de

calidad. Sus productos son los

más vendidos en el mundo. la

empresa es el posicionamiento en

muchos países brindando

productos en óptimas condiciones

sanitarias

manera debida además de la falta

de capacitación del personal para

brindar ayuda al público al

momento de adquirir productos

nuevos. Sus precios no son tan

asequibles.

Galletas Viva más Empresa local de Aguascalientes,

con un fuerte método de logística

y distribución. Son galletas

integrales con ingredientes de

calidad y naturales. Sus productos

cuentan con fibra, vitaminas del

complejo B, vitamina E. Sin

conservadores.

No tienen presencia a nivel

nacional. Y son de un costo más

elevado $2 (US), en comparación

de nuestra empresa $0.50 (US).

Si tienen información más detallada sobre sus competidores, por favor inclúyanlos en esta sección: Las empresas que son competidores son un modelo de negocio estable y un modelo a seguir, ya que cuentan con muchas estrategias y estudios de venta y distribución. Así como el mejoramiento constante en su calidad y producción.

4. ¿Cómo van a ser mejores que sus competidores? Por favor consideren sus respuestas de la pregunta 3 en esta pregunta. Ej. Encontramos que nuestros competidores tienen una limitada variedad de vegetales, por lo tanto nosotros vamos a vender una amplia selección de vegetales. (5)

Encontramos que nuestros competidores no cuentan con la cercanía emocional a los clientes. Nuestra empresa va a ser una economía de escala. Donde nuestros proveedores serán de la propia comunidad. Ayudando a la economía local. Nuestros clientes pueden solicitar los sabores que necesitan o gusten. Se realizaran pedidos para eventos sociales y especiales.

Sección E: Análisis FODA

¡CONSEJO! Para ayudarte a conseguir las mayores puntuaciones en la sección E, consulta la guía de Análisis FODA en nuestra

Guía Semanal 5. ¡Recuerda! Tus Fortalezas y Debilidades son internas a tu empresa y en el presente. Tus Oportunidades y Amenazas son externas a tu empresa y en el futuro.

5. Por favor completa el Análisis FODA que se encuentra a continuación. (5)

Fortalezas – ¿Cuáles son tus fortalezas?

Ej.: Tenemos una buena reputación.

Se cuenta con el apoyo de la dirección y el área de

docentes. Esto repercute en capacitación por parte de

profesores especialistas en administración,

emprendedores, producción, preparación de alimentos,

etc (Director: Miguel Ibarra Rangel y Jefe de docentes:

Guillermo Lira Guerra)

Debilidades – ¿Cuáles son tus debilidades?

Ej.: Los altos precios de transporte al mercado.

El tiempo de los alumnos coordinadores es limitado, ya

que en la mañana tienen que realizar el servicio social,

en la tarde asisten a la escuela, y los fines de semana

hacen tareas y labores domésticas.

Somos nuevos en el mercado y aunque el área de

vinculación nos dará asesorías y capacitación, no


Se cuenta con un espacio adecuado para el desarrollo del

proyecto (salón de usos múltiples)

El área de vinculación junto con el comité de vinculación

de la escuela, harán la inversión semilla para el

arranque del proyecto (Jefa de vinculación: Denysse

Suarez)

Se cuenta con el apoyo de los cuartos y quintos

semestres, como staff para la producción, venta y

comercialización del producto (90 alumnos).

El Tecnológico de Aguascalientes nos ayudará a realizar

las pruebas de laboratorio para higiene, caducidad y

nutrimental.

Contamos con asesores reconocidos como líderes

emprendedores y facilitadores del centro de

emprendedores (MCA Raúl Jiménez) y la Primera

generación de escuela emprendedora (ganadores de

Norte américa y el Caribe 2015).

El líder del proyecto Jesús Balderas es alumno

investigador, ha participado en Congresos

Internacionales de investigación, con el tema

emprendedores (comportamientos y competencias).

tenemos experiencia en la comercialización.

Como la compra de los insumos es en pequeña escala,

no podemos acceder a los precios de economía de

escalas.

Oportunidades – ¿Qué oportunidades tienen?

Ej.: Llegada de nueva tecnología para la producción

agrícola.

Nuestra escuela queda cerca de un kínder, una escuela,

dos preparatorias, un centro comercial (Aurrera).

Contamos con la asesoría de profesores especialistas de

escuelas como el Instituto Tecnológico de

Aguascalientes, CBTis 281 y la Universidad Autónoma de

Aguascalientes.

Alrededor de la escuela, las tienda de abarrotes y

comerciales no venden galletas de avena, sólo de

harina. Y éstas contienen conservadores.

Amenazas – ¿Tu empresa enfrenta alguna amenaza?

Ej.: La entrada al mercado de nuevos competidores.

El manejo del producto por parte de los distribuidores

puede maltratar el producto y quitarle oportunidad de

venta.

Cambio de dirección, jefes de departamento o docentes

asesores, podría detener el desarrollo acelerado del

proyecto.

El costo de la materia prima se podría incrementar y

reducir los márgenes de utilidad.


Sección F: Plan de Operaciones

6. ¿Qué pasos seguirán para iniciar su empresa? Piensa en tareas específicas que necesitan llevar a cabo para poner en marcha la empresa. Ej.: Primero identificaremos a los proveedores. (5) 1. Diseño del producto. En este paso se buscará una receta para la creación de los productos a

vender, que no necesite de hidrocarburos para su producción. Así mismo, se hará una realización de una degustación con una población de 30 personas, para conocer la aceptación del producto, y recabar puntos de mejora del producto.

2. Búsqueda de proveedores. Se buscará encontrar proveedores de la comunidad con el fin de fomentar la aceleración de la economía local. Así como negociar con ellos compras de economía de escalas; para obtener un mejor precio por compras de volumen.

3. Búsqueda de instalaciones para la empresa. Se prestará por parte de Dirección de la escuela un espacio denominado salón de usos múltiples, en donde se realizarán los procesos de producción y empaque.

4. Capacitación a los alumnos coordinadores de proyectos. En las área de administración, mercadotecnia, recursos humanos, psicología, marketing, emprendedores, etc. Con el fin de preparar y sensibilizar a los líderes del proyecto.

5. Compra de materias primas y suministros. Los alumnos coordinadores, con el apoyo recibido como capital semilla del departamento de vinculación de la escuela. Comprarán las materias primas y los suministros (empaque, maquinaria y mobiliario)

6. Primera corrida de producción. Capacitar a los alumnos de apoyo y staff para la realización de la producción, así como el empacado. Realizar una producción de 20% del programa de fabricación.

7. Venta de la primera corrida de producción. Los alumnos apoyo y staff realizarán la venta en los diferentes puntos de venta (cafetería de la escuela, salón por salón, vecinos, familiares y la comunidad estudiantil)

8. Junta de análisis y mejora continua. Los alumnos coordinadores, junto con sus asesores docentes. Revisión de los puntos de mejora en la producción y venta del producto.

9. Mensualmente se realizará la producción para abastecer un mes de ventas. 10. Mensualmente después de la producción y ventas, se realizará una junta de mejora continua,

con el fin de mejorar la calidad del producto, el empaque, la distribución, etc. 11. Entrega de reportes y elaboración de los estados financieros de la empresa escolar. 12. Construcción con las ganancias de los bebederos de la escuela y del mobiliario para el patio,

dónde los alumnos puedan tomar su lonche. 13. Adicionalmente, presentación en ferias locales de emprendedores o en concursos de la misma

rama, para dar a conocer el producto en la localidad de Aguascalientes. 14. Adicionalmente, la elaboración del blog de la empresa escolar, realización de eventos sociales en

donde se oferte el producto y pueda ser consumido al instante. Presentación del producto en medios de comunicación locales (radio y periódico), así como en redes sociales (Facebook)


7. ¿Cómo van a producir o entregar su producto o servicio? Utilicen la tabla a continuación para escribir las tareas que tendrán que realizar cuando la empresa esté en marcha. Pueden agregar filas. (5)

Tarea ¿Qué tareas deben realizar

diaria, semanal o mensualmente para lograr que la empresa funcione?

¿Cuánto tiempo? ¿Cuál será la duración de

estas tareas?

¿Con qué frecuencia? ¿Con qué frecuencia

deben realizarse estas tareas? Ej.: ¿Diariamente?;

¿Semanalmente?

¿Quién? ¿Quién será responsable de realizar estas tareas?

Ej.: Equipo de comunicación.

Ej. Escribir los horarios de trabajo del equipo

1 hora Semanalmente Encargado de personas

Compras de suministros

y materia prima

4 horas mensual Coordinador de compras

Producción mensual 8 horas mensual Staff de producción - 30

alumnos

Empaquetado de la

producción

8 horas mensual Staff de producción - 30

alumnos

Venta del producto 4 horas mensual Coordinador de

Relaciones públicas y

Staff de ventas – 90

alumnos.

Actualización del blog

de la empresa

1 hora diario Coordinador de medios

y TICS

Capacitación y

adiestramiento

2 horas quincenalmente Coordinador de

producción

Obtención de patrocinios

y padrinos

2 horas semanalmente Coordinador de

relaciones públicas

Elaboración de reportes

financieros

1 hora Semanalmente Coordinador de

administración

Asesoría y capacitación

1 hora Diariamente Asesores docentes.


8. ¿Cómo está estructurado el equipo de la empresa? Pueden incluir su Organigrama en esta sección. (5)

Sección G: Mercadeo y Plan de Ventas

9. Cuéntennos sobre sus 4 P’s (Producto, Precio, Plaza, Promoción). (10)

a) Producto – ¿Cuál es su producto? Agua de frutas, pays (principales) y venta de alimentos y bebidas varias (secundarias) y otros productos (opcional para el crecimiento de la empresa). Según la encuesta de mercado, tenemos que 7 de cada 10 personas compraían nuestros productos en un margen de edad de 16 a 36 años. Satisface la necesidad de comer algo natural y sano, para el lonche o el antojo. Nuestro producto se distingue por la fabricación artesanal, ya que no contiene ningún quimico o conservador para preservarlo y que sus ingredientes son naturales, no procesados. Nuestro producto puede mejorar con la economia de escalas, comprar más volúmen a nuestros proveedores, asi como desarrollarlos para una mejor logistica y desarrollo de sus proceso de producción y entrega. Ya que las ganancías serán para construir bebederos de agua potable, para aumentar el consumo de agua y disminuir el consumo de botellas de PETS.

b) Precio – ¿Cuál será el precio al que lo van a vender? El precio que de mercado es de $12.00 m.n. (600 ml) es un precio estandar por la cantidad de producto. El precio

cubre los costos, ya que el 33% es ganancía. La estrategia para fijar los precios se realizo en dos partes: la primera

fue una estimación de costos fijos y variables, y un punto de equilibrio. La segunda parte se realizo en base a la

encuesta de mercado, dónde se les pregunto a los clientes potenciales, y el precio promedio fue de $10.00 m.n; de

una muestra de 30 personas.

Coordinación de

administración

Jesus Balderas

Maestro Raúl Jiménez

Producción

Leopoldo Hernández

David Jiménez

Relaciones públicas

Luz Ruiz

Medios y Tics

Fernanda Valenzuela

Staff de producción

25 alumnos Staff de ventas

15 alumnos


c) Plaza – ¿Dónde venderán el producto?

El producto se ubicará en los diferentes hogares de los estudiantes de al escuela, ya que será por canbaceo. Así

mismo, se ofrecerá diariamente el producto en el patio de la escuela, a la hora del receso.

Se encontrará el producto cerca de nuestro mercado meta (estudiantes, familiares, maestros, vecinos). Se evnderá

el producto directamente al cliente, seremos minoristas. Se venderá diariamente en la escuela y los fines de

semana se venderá por cambaceo, con los estudiantes que lleven producto a consiganación. En una segunda etapa

se buscara entrar a tiendas de preferencia y autoservicio con productos a consignación.

d) Promoción – ¿Cómo promocionarán el producto? La promoción se realizará por medio de venta directa. Diariamente se ofrecerá el producto en las instalaciones de

la escuela. Se realizo una degustación, con una muestra de 30 personas. Se creo la página de faceebook

(https://www.facebook.com/pages/Empresa-Conalep-IV-AGS-Vende-más-construye-más) ; la cual servirá para ser

un punto de comunicación con nuestros clientes, la comunidad y los organizadores del concursos escual

emprendedora. Se participará en ferias locales, concursos y muestras gastronomicas. Asi como la realización de

publicidad directa (volantes, carteles, posters).

https://www.facebook.com/pages/Empresa-Conalep-IV-AGS-Vende-más-construye-más


Sección H: Comunidad, Ganancias, Planeta

10. ¿Cómo cumple su empresa los criterios “Comunidad, Ganancias y Planeta”? Por favor den un ejemplo en cada categoría. La Pregunta 7 de la plantilla de Idea de Negocio los puede ayudar a responder. (6)

Comunidad - ¿Cómo ayudará su empresa a la comunidad? Esta empresa es de beneficio social, ya que las ganancias servirán para comprar y construir bebederos de agua potable, y los alumnos de la escuela puedan tomar agua, sin tenerla que comprar embotellada. En una segunda etapa servirá para comprar mobiliario para el patio y los alumnos no tengan que tomar sus alimentos en el suelo. Y en una tercera etapa servirá para dar becas alimenticias a alumnos de bajos recursos económicos.

Ganancias - ¿Cómo va a generar ingresos? Las ganancias tendrán un margen del 66% sobre el precio de venta, esto gracias a la economía de escalas. Y el estudio y desarrollo de proveedores. Así mismo, gracias a los patrocinadores el margen de costos bajará debido a las donaciones en especie o monetarias que se recibirán.

Planeta - ¿Cómo su empresa va a beneficiar al planeta? Los empaques serán reutilizables, lo que permitirá proteger el producto durante su venta. Y reducir el impacto ambiental no utilizar plásticos para el empaque. Así mismo, su fabricación no necesita cocción; por tanto, no se utilizará hidrocarburos en el proceso de producción. No requiere refrigeración por tanto no se utilizará electricidad para su preservación.

Sección I: Estrategia de Financiación

11. ¿Cuánto capital inicial necesitan para comenzar la empresa y cómo van a recaudar ese dinero? Pueden consultar la Pregunta 8 de su plantilla de Idea de Negocio para ayudar a responder esta pregunta. (10)

El capital inicial fue otorgado por los padres de familia. Siendo un total de $300.

En la segunda etapa el departamento de vinculación, dentro su programa de comité de vinculación; apoyara

con una inversión inicial de $1,000.00.

En la tercera fase del producto, se utilizará la estrategia de patrocinios por parte de padres de familia,

empresas y la misma dirección. A partir de esas inversiones, se realizarán las corridas de producción

mensuales, las cuales darán la cantidad de productos para las ventas del mes.

Este será un negocio autosustentable, ya que con estas primeras ganancias se volverá a comprar materia

prima y suministros, para nuevas corridas de producción.

Sección J: Sostenibilidad y Desarrollo de Negocio

12. ¿Cómo mantendrán en marcha la empresa luego de finalizado este año escolar? Ej.: Instruiremos y guiaremos a nuevos estudiantes y dejaremos la empresa en sus manos.(5)

En cuanto a la sostenibilidad social. La empresa se transformaría en franquicias en donde alumno o alumna

capacitada, puede fabricar sus propios productos, sólo indicando que son hechas de forma independiente. Así

mismo, la empresa escolar, se mantendría funcionando por alumnos de grados menores. Pero se

desarrollarían otras metas sociales, ambientales y económicas. En base a las nuevas necesidades de la

comunidad estudiantil y de la comunidad.

En cuanto a la sostenibilidad ambiental, usaríamos bioempaques, para hacer recipientes estéticamente


agradables, funcionales y amigables con el medio ambiente. Así mismo, seguiríamos utilizando procesos

artesanales para evitar el uso de recursos no renovables.

En cuanto a la sostenibilidad financiera. Seguiríamos pidiendo la ayuda de patrocinadores, para conseguir

apoyo en especie o económico. Así mismo, con el margen de utilidad el 50% buscaríamos el desarrollo de

proveedores locales o regionales, para el desarrollo de una economía de escala.


13. ¿Cómo ven su empresa dentro de cinco años? Ej.: Ampliaremos nuestra oferta de productos para incluir más vegetales y expandiremos el mercado vendiendo nuestros productos en tres nuevos distritos. (5)

Colaboración. Actualmente se está participando en ferias para dar a conocer el Proyecto, el producto, la

empresa escolar, y el concurso escuela emprendedora. Esto a dados frutos, ya que conocimos y tenemos una

propuesta de trabajar con la empresa LOGISTIKAPP, que es la distribuye en tres estados las cadenas

comerciales OXXO. En la siguiente etapa, se desarrollará ese canal de distribución.

Diversificar. En un futuro, se integrarían otros productos como mezclas de semillas (nuez, girasol, cacahuate,

etc) como botanas saludables.

Expandirse en internet. Se cuenta con una página en Facebook, la cual dará a conocer los beneficios del

producto, campañas de publicidad y eventos programados con clientes.

Apéndice (OPCIONAL Puntos Extra) Pueden utilizar este espacio para pegar cualquier elemento que apoye su plan de negocio, ej. una encuesta de

clientes completa, un análisis detallado de la competencia, informes o fotos (máximo 4 fotos). (10 puntos extra)

Primeras ventas Jesús Balderas, líder de la segunda generación de Escuela Emprendedora

Presentando los resultados de la primera generación de Escuela

Emprendedora en el XX Congreso Internacional ACACIA


Tienda escolar Producción en casa de alumnos.

PARTE DOS Plan Financiero

La siguiente sección tendrá una puntuación total de 15 puntos. Estos 15 puntos se distribuirán de la siguiente manera: Sección A (5), Sección B + C + D (5), Sección E + F (5), Sección G + H.

¡CONSEJO!

Pueden completar el Plan Financiero en su moneda local. Por favor indiquen qué moneda es, ej.: Rupias Indias. En

la plantilla les pediremos que conviertan sus TOTALES a dólares (U$S). Pueden utilizar este sitio web para hacerlo:

http://www.xe.com/es/ ¡Recuerden escribir el tipo de cambio que utilizan en la tabla que se encuentra a

continuación! Por favor agreguen filas extra cuando sea necesario.

Moneda Local utilizada (Ej.: Rupias Indias)

Peso mexicano (PMX)

Tipo de cambio en Dólares U$S (Ej.: 1 US $ = 59.7 Rupias Indias)

1U$S = 18 PMX

Período de tiempo para el que se realizó el presupuesto (Ej.: 3 meses)

6 meses

http://www.xe.com/es/


Sección A: Presupuesto Inicial (Estimado)

¡CONSEJO!

Su Presupuesto Inicial son los costos de Equipamiento y Suministros que necesitarán para comenzar la empresa. Si

ya tienen los productos que necesitarán, por favor apúntenlos a continuación y escriban 0 como Costo Unitario.

1. Por favor enumeren todos sus Costos Iniciales.

Equipamiento Inicial

Cantidad Costo Unitario Costos Totales del Equipamiento (Cantidad x Costo Unitario)

Licuadora 1 350 350

Hielera 1 450 450

Mesa 1 500 500

Cuchillos, trastes varios 800 800

Suministros Iniciales/ Gastos Cantidad Costo Unitario Costos Totales de los Suministros Iniciales/Gastos (Cantidad x Costo Unitario)

Materia prima Varias 1000 1000

Desechables Varias 550 550

Empaque varias 350 350

Presupuesto Inicial Total (Calcula la suma de tus costos totales)

Moneda Local 4000

En Dólares estadounidenses U$S

222.22

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Sección B: Ingresos (Estimados)

2. Por favor enumeren todos los productos o servicios que su empresa venderá. Por favor escriban la cantidad que creen que venderán y el precio al que los venderán.

Nombre del Producto o Servicio

Cantidad Precio de Venta Ingreso por Ventas (Cantidad x Precio de Venta)

Pay de fruta 160 20 3200

Agua de fruta 240 10 2400

Bolis de fruta (hielo) 216 5 1080

Palanquetas de alegría (semilla)

160 10 1600

Ingresos totales (Calcula la suma de tus Ingresos por Ventas Juntos)

Moneda Local 8,280


460


Sección C: Costos Directos (Estimados)

CONSEJO

Los Costos Directos se refieren a los materiales, manos de obra y gastos de producción de un producto o servicio específico. Recuerden que los costos directos de sus Suministros Iniciales/Gastos de la Sección A deben incluirse

también aquí.

3. Por favor enumeren todos los artículos que comprarán para hacer o proveer cada producto o servicio.

Nombre del Artículo Cantidad Costo Unitario Costo Total (Cantidad x Costo Unitario)

Producto/Servicio 1 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Agua de fruta =1320

Agua 240 litro 1 240

Frutas 12 kgs 60 720

Azúcar 12 kgs 20 240

Envase 240 pza 0.5 120

Producto/Servicio 2 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Pay de fruta = 2000

Galletas María 3.2 kg 100 320

Fruta 8 kg 100 800

Azúcar 8 kg 100 800

Envase 160 pzas 0.5 80

Producto/Servicio 3 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Bolis de fruta = 540

Agua 43. 2 lts 2.5 108

Fruta 6.48 kg 33.33 216

Azúcar 6.48 kg 16.67 108

Envase 216 pza 0.5 108

Producto/Servicio 4 Por favor indiquen cuál es el producto o servicio aquí: Barras de alegría = 880

Semilla Amaranto 16 kg 40 640

Azúcar 4.8 kg 33.33 160

Empaque 160 pza 0.5 80

Costos Directos Totales (Calcula la suma de todos los Costos Totales)

Moneda Local 4,740


263.33

Sección D: Ganancia Bruta (Estimada)

4. Por favor calculen la Ganancia Bruta en su moneda local y luego conviértanla a dólares norteamericanos U$

Cálculo

Moneda Local Dólares estadounidenses U$S

Ingreso por Ventas Totales 8280 460

Costos Directos Totales 4720 263.33

Ganancia Bruta (Total Ingreso por Ventas – Total de Costos Directos)

3560 196.67


Sección E: Costos Indirectos (Estimados)

CONSEJO

Los Costos Indirectos son artículos en los que es necesario gastar dinero para que la empresa funcione. Sin

embargo, estos costos no están relacionados directamente con la elaboración de tu producto o servicio. Ej.: costos

de mercadeo o de transporte generados por llevar tu producto hasta el mercado.

5. Por favor enumeren todos sus Costos indirectos Nombre del Artículo Cantidad Costo Unitario Costos Totales (Cantidad x

Costo Unitario)

Licuadora 1 350 350

Hielera 1 450 450

Mesa 1 500 500

Cuchillos, trastes varios 800 800

Costos Indirectos Totales (Calcula la suma todos los Costos Totales)

Moneda Local

2100


116.67

Sección F: Ganancia Neta (Estimada)

6. Por favor calculen su Ganancia Neta en su moneda local y luego conviértanla a Dólares estadounidenses U$

Cálculo Moneda Local Dólares estadounidenses U$S

Ganancia Bruta

3540 196.67

Costos Indirectos Totales

2100 116.67

Ganancia Neta (Ganancia Bruta – Costos Indirectos Totales)

1440 80

Sección G: Retorno sobre la Inversión (OPCIONAL)

7. Por favor calcula tu Retorno sobre la Inversión (Opcional)

Ganancia Neta USD 80

Presupuesto Inicial Total USD 44

Ganancia Neta / Presupuesto Inicial x 100 = Retorno sobre la Inversión (%)

108%

Sección H: Período de Recuperación (OPCIONAL)

8. Por favor calcula el Período de Recuperación de tus Costos Iniciales (Opcional)

a. Período del Presupuesto Ej.: 4 meses 6 meses

b. ¿Cuántos meses hasta realizar las primeras ventas?

Inmediatamente

c. Ganancia Neta USD 80

d. Promedio de Ganancia Neta mensual a partir de la realización de las primeras ventas: c / (a – b)

USD 13.33

e. Presupuesto Inicial USD 44


f. Período de Recuperación: b + ( e / d) 6 meses

Comentarios adicionales: Si tienen comentarios adicionales sobre su Plan Financiero, por favor escríbanlos aquí:

***Nuestro Monitoreo*** Por favor encierra en un círculo UN número en cada fila. Debes elegir si estás muy de acuerdo (5), de acuerdo (4), ni de acuerdo ni en desacuerdo (3), en desacuerdo (2) o muy en desacuerdo (1) con cada una de las siguientes afirmaciones. No hay respuestas buenas ni malas. Tus respuestas nos ayudarán a seguir mejorando el Concurso Escuela Emprendedora.

Muy en desacuerdo

En desacuerdo

Ni de acuerdo ni en desacuerdo

De acuerdo

Muy de acuerdo

Los ESTUDIANTES deben responder las preguntas 1-3. 1. Luego de escribir el plan de negocios nos

sentimos confiados hablando frente a otras personas (por ej. durante la investigación de mercado o presentando tu plan a otros)

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2. Escribir el plan de negocios nos ayudó a mejorar nuestra capacidad de trabajar en equipo.

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3. Luego de escribir el plan de negocios nos sentimos capaces de darnos cuenta si una empresa planeada va a generar ingresos

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Pídele a tu MAESTRO/A que responda la pregunta 4. 4. Como docente siento que he usado nuevos

métodos de enseñanza para apoyar a mis estudiantes a desarrollar un plan de negocios.

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¡FELICITACIONES, han conseguido escribir su Plan de Negocio! ¡Han completado la Etapa

2! ¡Envíenla AHORA!

Documents

Plantilla de Plan de Negocio Etapa 2