23
Nombre: Fernanda Gordillo Curso: 1”B” Marketing Tema: Plaza Profesor: Ing.: Carlos Piña

Plaza Instituto Sudamericano

Embed Size (px)

DESCRIPTION

PLAZA INSTITUTO SUDAMERICANO

Citation preview

Page 1: Plaza Instituto Sudamericano

Nombre: Fernanda Gordillo

Curso: 1”B” Marketing

Tema: Plaza

Profesor: Ing.: Carlos Piña

Page 2: Plaza Instituto Sudamericano

Para la mayoría de los productos

podemos emplear varios caminos para

llevar el producto de la fabrica al

consumidor.

Existen por tanto múltiples canales de venta

que podemos emplear para un producto. Una

decisión estratégica fundamental es decidir el o

los canales que empleará la empresa para ese

producto en concreto.

Page 3: Plaza Instituto Sudamericano

El lugar de venta del producto afecta a la imagen

de la marca.

Existen canales de distribución incompatibles.

Los Márgenes comerciales de los distintos

canales son muy diferentes

Las barreras de entrada son diferentes.

Page 4: Plaza Instituto Sudamericano

Es una estructura de negocios y de organizaciones

interdependientes que va desde el punto del origen

del producto hasta el consumidor.

Un canal de distribución esta formado por personas y

compañías que intervienen en la transferencia de la

propiedad de un producto

Page 5: Plaza Instituto Sudamericano

* Investigación

* Promoción

* Contacto

* Adaptación

* Negociación

* Distribución física.

* Financiamiento

* Aceptación de riesgos

Las cinco primeras funciones sirven para llevar a

cabo las transacciones; las tres últimas, para

completarlas.

Page 6: Plaza Instituto Sudamericano

* La cobertura del mercado

* Control

* Costos

De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos costos mas

elevados.

Page 7: Plaza Instituto Sudamericano

El producto

Los intermediarios

La estructura de la compañía.

La naturaleza del mercado habrá de ser el factor

decisivo en la elección de canales por parte de los

directivos

Page 8: Plaza Instituto Sudamericano

Un punto lógico de partida consiste en estudiar el

mercado meta: sus necesidades, su estructura y

comportamiento de compra.

1) Tipo de mercado

2) Número de compradores potenciales

3) Concentración geográfica del mercado

4) Tamaño de pedidos

Page 9: Plaza Instituto Sudamericano

* Valor unitario.

* Carácter perecedero.

* Naturaleza técnica de un producto.

Page 10: Plaza Instituto Sudamericano

Servicios que dan los intermediarios.

Disponibilidad de los intermediarios

idóneos.

Actitudes de los intermediarios ante

las políticas del fabricante.

Page 11: Plaza Instituto Sudamericano

Deseo de controlar los canales.

Servicios dados por el vendedor.

Capacidad de los ejecutivos.

Recursos financieros.

Page 12: Plaza Instituto Sudamericano

El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya

que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este

puede darse.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un

producto cerca del consumidor para que este no

tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo

y satisfacer así una necesidad.

Page 13: Plaza Instituto Sudamericano

Distribución de los Canales de Consumo:

*Canal directo (Productor - consumidor)

Canal detallista (Productor - detallista -

consumidor)

*

* Canal mayorista (Productor- mayorista-

detallista- consumidor

*Productor - agente - detallista - consumidor

* Canal agente/intermediario (Productor - agente -

mayorista - detallista - consumidor).

Page 14: Plaza Instituto Sudamericano

* Canal directo (Productor - usuario industrial)

* Distribuidor industrial (Productor - distribuidor

industrial - usuario industrial)

* Canal agente/intermediario (Productor-agente-

usuario industrial).

* Canal Agente/intermediario - distribuidor

industrial (Productor - agente - distribuidor

industrial - usuario industrial

Page 15: Plaza Instituto Sudamericano

Productor – consumidor.

Productor - agente – consumidor.

Page 16: Plaza Instituto Sudamericano

* El mismo producto al mercado de usuarios y al

mercado industrial .

* Productos inconexos.

* El tamaño de los compradores varía mucho.

* La concentración geográfica difiere entre las partes del

mercado.

Page 17: Plaza Instituto Sudamericano

Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de

sus competidores. Aunque los canales no

tradicionales limitan la cobertura de una marca, le

ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma

de obtener acceso al mercado y a ganar la atención

del cliente sin tener que establecer intermediarios de

canal.

Page 18: Plaza Instituto Sudamericano

*Cuando los productos se mueven en dirección

opuesta a los canales tradicionales: del consumidor

de vuelta al fabricante.(reparación o reciclaje).

Page 19: Plaza Instituto Sudamericano

* Comercialización exclusiva

*El volumen de ventas del fabricante .

*El contrato se celebra entre un gran productor y un

intermediario más pequeño.

Page 20: Plaza Instituto Sudamericano

Las estrategias de distribución incluyen la

administración del canal o canales a través de los

cuales la propiedad de los productos se transfiere de

los fabricantes al comprador y en muchos casos, el

sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se

llevan del lugar de producción al punto de compra por

parte del cliente final.

Canales de distribución:

Los canales de distribución, son los medios a través de

los cuales se mueven los productos desde el

fabricante hasta el consumidor final.

Page 21: Plaza Instituto Sudamericano

*Establecer contacto con los clientes potenciales.

*Reducir los costos de transporte.

*Transmitir información del mercado.

Page 22: Plaza Instituto Sudamericano

Mayoreo

Menudeo

Page 23: Plaza Instituto Sudamericano

*Intensiva.

*Exclusiva.

*Selectiva.

*Centro Comercial.