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PLAZA O DISTRIBUCIÓN DEMARKETING

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Definición

Es una herramienta de la mercadotecnia queincluye un conjunto de estrategias, procesosy actividades necesarios para llevar acabolos productos desde un punto de fabricaciónhasta el lugar en el que esté disponible para elcliente.

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Canal de distribución

Es el circuito a través del cual los fabricantesponen a disposición de los consumidores losproductos para que los adquieran.

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Distribución comercial y el

consumidorDistribución comercial y el consumidor

a) Distribución Comercial: pone en contacto aproductores y consumidor; esto suponeimportantes repercusiones económicas ysocial en los países desarrollados.

tipos de canales:

a) ultracorto/ Directorb) Corto

c) Largos

d) Muy Largo

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Existen dos tipos de canales

“ Directos e Indirectos  Canal directo: hacer uso de un canal directo

implica vender nuestros productosdirectamente al consumidor final sin haceruso de intermediarios.

Canal indirecto: hacer uso de un canal estánnuestros productos a intermediaros, quienes

posteriormente los venderán al consumidorfinal o, en este caso, a otros intermediarios.

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Selección de plazas o puntos

de ventas Una vez que hemos determinado si haremos

uso de canales directos o canales indicadores,para distribuir nuestros productosprocedentes a determinar cuales serán lasplazas o puntos de ventas en donde serándistribuidos y luego ofrecidos o vendidos a los

consumidores.

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Factores de mercado

Tipo de mercados.

Numero de compradores potenciales

Concentración geográfica del mercado Tamaño de pedidos

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Principales canales de

Distribución Canal directo ( productor-consumidor)

Canal detallista ( productor-mayorista-

consumidor) Productor ( agente-detallista-consumidor)

Canal agente/ intermediario ( productor-

agente-mayorista-detallista-consumidor)