¿Por qué Cisco para distribuidores de pequeñas empresas? · guiones de telemarketing diseñados para ... Pase el examen en línea 650-175 SMB AM Pase el examen en línea 650-180

1© 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco

¿Por qué Cisco para distribuidoresde pequeñasempresas?

© 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 2

¿Qué puede hacer Cisco por usted hoy?

Generar ingresos incrementales

Nuevos programas y promociones para mejorar la rentabilidad

Soluciones y soporte dirigido a la pequeña empresa

100 millones de dólares invertidos en la pequeña empresa:


El sector se compromete


Atraiga mayor actividad empresarialIncremente el número de clientes potenciales y oportunidades; material de marketing de marca compartida, personalizable y listo para usar, como correos electrónicos de marketing directo, postales y páginas de inicio diseñadas para atraer clientes.

Incremente el tamaño del proyecto;guiones de telemarketing diseñados para detectar oportunidades de tecnología avanzada (seguridad y tecnología inalámbrica, por ejemplo).

Establezca relaciones más estrechas con los clientes; procedimientos de consultoría y mensajería orientados a la venta que le ayudan a establecer relaciones con los clientes al centrarse en el problema de la empresa y venderle la solución tecnológica adecuada.


Mejore la rentabilidadIncremente su base de clientes con una amplia variedad de soluciones Cisco de diseño y precio adaptados a la pequeña y mediana empresa. Protección de la inversión mediante programas que ofrecen créditos para la compra de nuevos productos Cisco para pequeñas empresas.Bonificaciones a los partners, reembolsos y trade-in competitivas; mantenga márgenes adecuados, reduzca los costes de marketing y venta y obtenga bonificaciones según su rendimiento.Igualdad de condiciones para todos los partners; todos los productos Cisco SmallBusiness tienen un precio con descuento para todos los partners de Cisco, independientemente de su certificación o especialización.Estímulo económico para su empresa; condiciones de crédito y opciones de pago mediante la financiación de canal. Cerrar proyectos es más fácil; ofrezca la financiación de Cisco o el cambio de equipos de la competencia para que los clientes puedan ampliar su flujo de efectivo.


Sólo para pequeñas empresas

Routers yconmutadores

Seguridad yvigilancia

Tecnologíainalámbrica Almacenamiento

en red

Voz yconferencias


Soluciones para las necesidades de la pequeña empresa


Y su mejor proveedor le ofrece...

Una marca de confianza a un

precio asequible para los clientes

Disponibilidad de crédito y de

financiación

Facilidad parahacer negocios

Asistencia de calidad a un

precio asequible

Programas y promociones que le ayudan a ganar

dinero

Recursos de venta y

marketing

Formación y demostraciones


¿Por qué Cisco para pequeñas empresas?

Oferta completa de productos, programas, recursos y herramientas de soporte

Generaciónde demandaGeneraciónde demanda

Ampliacartera deproductosy servicios

Serviciosy soporte

Opcionesde financiación

Opcionesde financiación

Programas y promocionesProgramas y promociones

PartnerEnablement

PartnerEnablement


La promesa de Cisco Small Business

Soluciones diseñadas parapequeñas empresas


¿Qué debe hacer a continuación?

Asistir a una sesión WebEx para informarse sobre:

Cisco Small Business – La opción correcta

Las soluciones que cubren las necesidades de los clientes

Los programas, recursos y herramientas que le ayudan a ganar dineroSoporte y servicios que mejoran su productividad e incrementan la satisfacción del cliente

Hacerse partner registrado de Cisco



Cisco Channel Partner Program

Gold

Silver

Premier

Select

Registrado

Partn

ers

certi

ficad

osPunto de partida del galardonadoCisco Channel Partner ProgramPermite a los partners ampliar su relación con Cisco

Certificación Select


Pasos de la Especialización en PYMES y la Certificación Select

Comercialde PYME1 Ingeniero PYME2

CertificaciónSelect3

Pase el examen en línea650-175 SMB AM

Pase el examen en línea650-180 SMB EN

Solicite laEspecialización en PYMES

y la Certificación Select

El comercial y el ingeniero pueden ser la misma persona o personas distintas


¿Por qué la Certificación Select?

DiferenciaciónRelacióncon Cisco

Rentabilidaddel partner

• La certificaciónpermitediferenciarse

• El hecho de ser diferente es una ventaja

• Miembro de Cisco Partner Program

• Amplía su relación con Cisco

• Se beneficia de la marca Cisco

• Aparece listado en Partner Locator

• Programas de incentivos para fomentar la rentabilidad de los partners que trabajan con pequeñas empresas

• PDF, PDF-UC• Opportunity

Incentive Program (OIP) para PYMES

• Soluciones diseñadas para pequeñas empresas


¿Por qué la Certificación Select?

Universidadpara PYMES

Recursosy herramientas

de soporteServicios para PYMES

• Aprendizaje y formación para partners que trabajan con clientes de la pequeña empresa

• Entre los temas, se incluyen:

• Aptitudes empresariales

• Formación en ventas

• Formación técnica• Formación basada en

Web y dirigida por un instructor

• Soporte de ventas de Cisco para los partners Select

• Smart Designsvalidados para soluciones dirigidas a la pequeña empresa

• Herramientas de generación de demanda y de venta y marketing para PYMES

• Cisco Capital ofrece opciones de financiación para pequeñas empresas

• Nuestros servicios le permiten:

• Mejorar los márgenes

• Introducirse en nuevos mercados

• Mejorar su ventajacompetitiva

• Retener másclientes

• Ampliar la relación con los clientes


Posicionamiento de la cartera de productos para pequeñas empresas


Cisco Small Business¿Quién?Para clientes que desean productos sencillos que satisfagan inmediatamente su necesidad de tecnología para redes

Ventajas clave 1. Cartera de productos de red a precios asequibles2. Diseñados para atender necesidades sencillas3. Fáciles de instalar y de usar4. Posibilidad de intercambio y garantía competitiva. Asistencia

técnica durante la transición y comunidad de asistencia en línea


Cisco Small Business Pro¿Quién?Pequeñas empresas que creen que la tecnología les ayudará a resolver problemas empresariales y están dispuestas a recibir orientación de un partner

Ventajas clave1. Soluciones de comunicación en red y de

voz más sofisticadas

2. Sistemas integrados que interactúan pararesolver problemas empresariales

3. Configuración, implementación y soporte por parte de los partners de Cisco

4. La experiencia del cliente es excelente, desde la implementación hasta la asistencia


Cisco "Classic"

¿Quién?Para clientes que tienennecesidades de comunicación y de red más sofisticadas, valoran el alto rendimiento y colaboran con un partner para crear una solución integrada y personalizable

Ventajas clave 1. Cartera especial de productos y

soluciones de redes2. Totalmente personalizable3. Ampliable4. Servicio y soporte a la altura de

las grandes empresas


Un socio fuerte para usted y sus clientes

¿Por qué ahora?Proveedor estable desde el punto de vista financiero con 25 años de experiencia en el sector de la innovación tecnológicaMás de 5.000 millones de dólares anuales invertidos en I + DProductos para atender las verdaderas necesidades de la pequeña empresaMarca potente y de confianzaCompleta asistencia de alta calidadRentabilidad tangibleProtección de la inversión a largo plazo


Generación de demanda: CampaignBuilder

Cree su propio material de marketing personalizado siguiendo las últimas plantillas de Cisco

Cree mensajes de correo electrónico, correo directo, invitaciones a los seminarios, etc. con marca compartida

Entre las funciones del cuaderno de generación de demanda se incluyen las guías de llamadas, las hojas de ventas y la publicidad Web

La guía de marketing para partnersle ofrece consejos e ideas sobre actividades, planes y estrategias de marketing


Recursos, herramientas y programas

Smart Designs

Universidad para PYMES

Guía de productos para PYMES

Programa de pagos al distribuidorregistrado

Smart Business Roadmap

Promociones de productos Fast Track

Boletín Customized Partner Intelligence (CPI) y boletín paraPYMES


Opciones de financiación: Cisco Capital

Cisco Capital puede convertirse en su socio de financiación estratégica para pequeñas empresas

El arrendamiento permite a las pequeñas empresas invertir en tecnología y gestionar sus gastos a lo largo del tiempo, permitiéndoles maximizar el flujo de efectivo y ahorrar su capital

EasyLease diseñada para pequeñas empresas con flexibilidad integrada

La "Guía de formación del partner" de Cisco Capital ofrece un programa completo sobre el arrendamiento y sus beneficios


Cisco Small Business Support Center

Acceso rápido a la asistencia técnica para atender sus necesidadesAsistencia telefónica en horario local en múltiples idiomasPersonal exclusivo formado para resolver los problemas de comunicación y de redes de las pequeñas empresas La comunidad de asistencia ofrece colaboración e intercambio de conocimientos en tiempo real para los productos y soluciones de Cisco Small BusinessCéntrese en su empresa, no en las redes

Asistencia completa y global específica para pequeñas empresas


Small Business Support CommunityAumentamos la productividad y la satisfacción del cliente

mediante la Web 2.0

Comunidad Web de asistenciapara pequeñas empresas

– Comparta mejores prácticas y metodologías probadas

– Integra las aportaciones de Cisco, los partners y los clientes

– Aumenta la intimidad del cliente– Permite comunicarse y colaborar en

tiempo real– Ofrece una perspectiva de los

intereses y las preocupaciones de los clientes

– Crea y documenta prácticas nuevas, innovadoras y satisfactorias

– Reduce la demanda de los servicios

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