potential · 2010. 10. 6. · y modelos de liderazgo para pequeñas y medianas empresas en ambientes competitivos y de cambio acelerado. específicamente, se presentarán técnicas

p o t e n t i a l

Área empresarialprogramas internacionales en español

pRoGRaMa De otoÑo 2010, pRiMaVeRa Y VeRano Del 2011

ÁR ea

e MpRe saRial

programas

internacionales

en español

CeRtifiCaDo De postGRaDo inteRnaCional en DiReCCión Y GeRenCia De neGoCios

el objetivo de este programa es el de ofrecer los conocimientos de técnicas y conceptos

avanzados que se requieren para ocupar cargos de dirección estratégica, que implican el

desarrollo y coordinación de organizaciones eficientes. en él se ofrecen las herramientas

necesarias para mejorar la productividad e implementar los cambios que exigen los avances

tecnológicos, los procesos de integración económica y la creciente complejidad de los mercados.

este programa tiene un total de 108 horas presénciales. además 72 horas adicionales se otorgan

por la realización de tareas, estudios y análisis de casos y entrega de trabajos prácticos que

implican el dominio de técnicas avanzadas de gestión, las que hacen un total de 180 horas.

se recomienda particularmente a empresarios ejecutivos, directores y administradores de

empresas y organizaciones. para poder ser admitidos en este programa de especialización, los

estudiantes deberán poseer un Bachelor Degree o licenciatura equivalente en administración

de negocios.

los estudiantes que concluyan satisfactoriamente todos los cursos de este programa, recibirán

el Certificado internacional de postgrado en administración y Dirección de empresas otorgado

por la Universidad de Miami.

International PostGraduate

Certificate in Business Management

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aDMinistRaCión finanCieRa

Financial Management (KBK549)

se estudiarán los principios generales

de financiación empresarial así como los

criterios y procedimientos para evaluar

proyectos de inversión y fuentes alternativas

de financiación. igualmente se explicarán

criterios para determinar las necesidades

financieras y planificar la estructura adecuada

del capital. el énfasis de este curso se centra

en los principios básicos y en técnicas

cuantitativas basadas en Microsoft excel.

27desep.al8denov.de2010

31deene.al14demar.de2011

30demay.al18dejul.de2011

No habrá clases

el 4 de julio de 2011

lunes:7p.m.a10p.m.

precio:$630

21horas

MaRKetinG estRatéGiCo

Strategic Marketing (KBK546)

se explicarán los procedimientos para

seleccionar, formular e implementar las

estrategias competitivas de una organización.

este curso describirá técnicas cuantitativas

y cualitativas para identificar oportunidades

de mercado y decidir los planes que permitan

crear ventajas competitivas sostenidas.


1defeb.al15demar.de2011

31demay.al12dejul.de2011

martes:7p.m.a10p.m.

precio:$630

21horas

planifiCaCión estRatéGiCa

Y plan De neGoCiosa

Strategic Planning and Business Plan (KBK282)

se estudiarán las bases para la selección

de ideas de negocios que ofrezcan una

oportunidad sostenida de rentabilidad. en

este curso se explicará cómo escribir un plan

de negocios efectivo que sirva de guía para la

dirección estratégica de pequeñas y medianas

empresas y que pueda ser utilizado como

elemento para atraer inversores interesados

en financiar la creación o desarrollo del

proyecto empresarial.


2defeb.al16demar.del2011

1dejun.al13dejul.de2011

miércoles:7p.m.a10p.m.

precio:$630

21horas

estaDístiCa paRa DiReCtiVos

Statistics for Management (KBK548)

se explicarán los conceptos y procedimientos

de presentación de datos, tipos de distribución,

teoría de la probabilidad, muestreo y

evaluación de hipótesis a través del programa

Microsoft excel. los ejemplos y ejercicios

de este curso mostrarán al estudiante la

aplicación de procedimientos estadísticos en

las diversas áreas funcionales de una

empresa moderna.

30desep.al28deoct.de2010


2al30dejun.de2011

jueves:7p.m.a10p.m.

precio:$450

15horas

MiCRoeConoMía

Microeconomics (KBK550)

se explicarán las teorías de mercados,

el comportamiento de las empresas y

consumidores y la asignación de recursos a

través de los mecanismos de formación de

precios. la descripción de estos conceptos

se explicará mediante técnicas analíticas

orientadas a analizar el entorno

económico empresarial.

15denov.al13dedic.de2010

21demar.al18deabr.de2011

25dejul.al8deago.de2011

lunes:7p.m.a10p.m.

sábado:9:30a.m.a12:30p.m.

precio:$450

15horas

GeRenCia De ContRol De CaliDaD

Quality Management (KBK518)

se explicarán procedimientos estadísticos de

control de calidad, aseguramiento de la calidad,

calidad total y certificaciones por organismos

internacionales. se describirán procedimientos

adecuados para implementar círculos de

calidad y otros principios gerenciales que

puedan facilitar el uso de la calidad como un

elemento fundamental para incrementar la

competitividad de la empresa.




martesyjueves:7p.m.a10p.m.

precio:$450

15horas

CoMpoRtaMiento oRGanizaCional

Organizational Behavior (KBK560)

se presentarán nuevos enfoques teóricos

y prácticos sobre motivación, aprendizaje,

percepción interpersonal, comportamiento

de grupos, resolución de conflictos y cultura

organizacional. el énfasis de este curso es

sistemático y orientado a la identificación de

la forma de liderazgo más efectiva para dirigir

una organización.


jueves:7p.m.a10p.m.


jueves:7p.m.a10p.m.


miércolesyviernes: 7p.m.a10p.m.

precio:$450

15horas

CeRtifiCaDo inteRnaCional De GeRenCia De neGoCios

el propósito de este programa es ofrecer al estudiante una visión amplia e integrada de la

gerencia de empresas en un ambiente cambiante y competitivo, donde los participantes se

familiarizarán con una amplia variedad de conceptos y técnicas que les permitirán afrontar

los múltiples y difíciles retos que caracterizan a las pequeñas y medianas empresas.

se recomienda especialmente para empresarios, administradores, representantes comerciales,

así como también para empleados de compañías y empresas que estén buscando la manera

de avanzar dentro de éstas o simplemente para aquellas personas que en un futuro deseen

desempeñarse en el campo administrativo.

se recomienda especialmente para empresarios, administradores, representantes comerciales,

así como también para empleados de compañías y empresas que estén buscando la manera

de avanzar dentro de éstas o simplemente para aquellas personas que en un futuro deseen

desempeñarse en el campo administrativo.

los estudiantes que concluyan satisfactoriamente los cursos correspondientes a este programa,

recibirán el Certificado internacional en Gerencia de negocios, otorgado por la Universidad

de Miami.

International Certificate

in Business Management

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anÁlisis De estaDos finanCieRos

Analyzing Financial Statements (KBK501)

se explicarán métodos para analizar,

interpretar y usar de manera efectiva los

estados financieros de una corporación, desde

la perspectiva de la dirección de pequeñas y

medianas empresas o de posibles inversores.

el objetivo principal de este curso será mostrar

cómo los estados financieros pueden dirigir los

esfuerzos del gerente a la creación de riqueza e

identificar posibles oportunidades

de inversión.

11deoct.al8denov.de2010



No habrá clases el 4 de julio de 2011

lunes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

téCniCas CUantitatiVas

paRa la toMa De DeCisiones

Quantitative Techniques

for Decision Making (KBK544)

se enseñará a identificar y utilizar métodos

matemáticos y estadísticos para evaluar

decisiones estratégicas y operativas en

pequeñas y medianas empresas, así como

procedimientos básicos de matemáticas

financieras, estadística descriptiva y

técnicas de regresión lineal con el programa

Microsoft eXCel.




martes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

HaBiliDaDes DiReCtiVas

Management Abilities (KBK547)

se explicará la aplicación de principios

y modelos de liderazgo para pequeñas y

medianas empresas en ambientes competitivos

y de cambio acelerado. específicamente,

se presentarán técnicas de motivación y

comunicación, organización y dirección de

equipos, uso de la autoridad, delegación,

desarrollo de la credibilidad individual,

y los principios para dirigir el cambio

organizacional.





precio:$395

15horas

derecholaboral

Business Law (KBK503)

se presentarán los conceptos generales

para identificar las implicaciones legales

de transacciones de negocio, tipos de

corporaciones, contratos, responsabilidad civil

y mercantil y principios generales del derecho

laboral.




jueves:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

marketinggeneral

General Marketing (KBK541)

se explicarán las funciones de la dirección

comercial y la interdependencia de las

mismas. específicamente se describirán los

principios de investigación de mercados,

comportamiento del consumidor, planificación

de productos, distribución, estrategias de

precio y promoción.





viernes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

técnicasygerenciadeventas

Management and Sales Techniques (KBK504)

se estudiarán y examinarán las características

relevantes de un buen gerente de ventas.

se analizarán las diferentes técnicas, a través

de procedimientos cualitativos y cuantitativos

para establecer la estrategia de ventas de la

compañía. el curso incluye además aspectos

de mejoramiento de la productividad, basados

en la programación de rutas de ventas, técnicas

de planificación y control de la actividad

de los vendedores.





sábados:9:30a.m.a12:30p.m.

precio:$395

15horas

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CeRtifiCaDo De CoMeRCio inteRnaCional

este programa ofrece los conceptos y conocimientos prácticos para dirigir y ejecutar

actividades comerciales y financieras en el ámbito del comercio internacional, proporcionándole

a los participantes una base sólida para desarrollar actividades de exportación, así como

acuerdos y colaboraciones que desarrollen y consoliden ventajas competitivas sostenibles en

una economía global.

se recomienda a ejecutivos internacionales, directores, administradores, líderes de Cámaras

de Comercio, representantes de departamentos comerciales internacionales, así como a aquellas

personas que deseen establecer su propio negocio de importación y exportación, o los que ya

establecidos, no cuentan con los conocimientos necesarios para desarrollarlos de manera

rápida y efectiva.

Compuesto de seis cursos, este programa de 90 horas puede realizarse durante el transcurso

de cinco semanas consecutivas. Cada curso consta de 15 horas presenciales, más 60 horas

adicionales, otorgadas por la realización de tareas, estudios y análisis de casos y trabajos

prácticos, las que hacen un total de 150 horas.

los estudiantes que concluyan satisfactoriamente los cursos correspondientes a este programa,

recibirán el Certificado en Comercio internacional, otorgado por la Universidad de Miami.

Certificate in

International Commerce

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linteGRaCión eConóMiCa

inteRnaCional Y GloBalizaCión

Economic Integration and Globalization (KBK509)

se estudiarán y analizarán, las actuales

relaciones comerciales entre países; desde la

perspectiva de la globalización y la incidencia

en la formación de los bloques económicos y

del comercio internacional.





lunes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

importaciónyexportación

Importing and Exporting (KBK508)

se estudiarán las regulaciones y

procedimientos administrativos de

importación y exportación temporal y

definitiva, inCoteRMs 2000, servicios de

las agencias de aduanas, clasificación de

mercancías, valoración y aranceles, devolución

de bienes importados. también se describirán

los principios básicos para organizar un

departamento de importación y exportación.




martes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

marketingglobal

Global Marketing (KBK562)

se analizarán las características básicas de los

aspectos económicos, sociales y culturales del

entorno internacional y su importancia en la

determinación de las estrategias de entradas

en mercados internacionales. igualmente se

estudiarán los procedimientos para decidir la

segmentación, posicionamiento y el Marketing

Mix, desde una perspectiva transnacional.





precio:$395

15horas

contratosinternacionales

International Contracts (KBK563)

se explicarán las estructuras y contenidos

de modelos de contratos internacionales de

distribución, subcontratación y otros acuerdos

de colaboración entre empresas localizadas

en diferentes países. Desde una perspectiva

gerencial, se describirán las responsabilidades

básicas de las partes contratantes, resolución

de conflictos, modificación, renovación y

cancelación de contratos.




jueves:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

planificación

financierainternacional

International Financial Planning (KBK511)

se estudiará la gestión internacional de pagos

y cobros en el comercio exterior, teniendo en

cuenta cómo se actúa en el sistema monetario

internacional. se analizarán las diferentes

alternativas en la financiación internacional,

que permitan sentar las bases de un plan

financiero internacional.





precio:$395

15horas

logísticaydistribución

internacionalenelsigloxxi

Logistics and International Distribution

for the XXI Century (KBK510)

se estudiarán los procedimientos de transporte

internacional, pólizas de seguro, almacenaje

y distribución desde una perspectiva global.

igualmente se describirán las regulaciones y

controles orientados a prevenir el tráfico ilegal

de bienes, servicios e información que puedan

perjudicar la salud, el ambiente y la seguridad

nacional.






precio:$395

15horas

contabilidadbásica

Principles of Accounting (KBK519)

se definirá la terminología relacionada con

la profesión de la contabilidad. además se

identificarán los conceptos básicos necesarios

para comenzar un sistema de contabilidad,

explicando los procesos de asiento de apertura,

traslado al mayor, preparación de hojas

de trabajo y de los estados de ingresos

y de situación.

28desep.al26deoct.de2010


31demayal28dejunde2011

martes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

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CeRtifiCaDo en ContaBiliDaD Certificate in Accounting

este programa está dirigido a personas con alguna experiencia en el campo de la contabilidad,

que han llegado recientemente a los estados Unidos y no tienen un certificado que los acredite

en esta área y que además, no conocen la terminología, como tampoco lo pertinente a los

impuestos sobre la renta. por supuesto, es muy útil también para aquellos interesados en

prepararse como técnicos contables a un nivel intermedio, o que ejerzan o aspiren a cargos como

tenedor de libros, junior accountants, especialistas en cuentas a cobrar, en nómina empresarial

y en contabilidad de costos.

análisisdeestadosfinancieros

Analyzing Financial Statements (KBK501)

se explicarán métodos para analizar,

interpretar y usar de manera efectiva los

estados financieros de una corporación, desde

la perspectiva de la dirección de pequeñas y

medianas empresas o posibles inversores.

el objetivo principal de este curso será mostrar

como los estados financieros pueden dirigir los

esfuerzos del gerente a la creación de riqueza

e identificar posibles oportunidades

de inversión.





lunes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

contabilidadempresarial

Managerial Accounting (KBK525)

se familiarizará el estudiante con los

conceptos básicos de una empresa. se

analizarán los distintos métodos de

presentación en un estado financiero de

inventarios y las consecuencias que tienen

en sus resultados. se analizarán los estados

financieros, enfatizándose en los propósitos

para los que se preparan. además se explicarán

los costos de manufactura, fijos, variables,

de oportunidad, conjuntos y por trabajo,

aplicación de sobrecarga y presupuestos.

2al30denovde2010



martes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

contabilidaddeimpuestos

sobrelarenta

Income Tax Accounting (KBK522)

se enseñarán cómo se preparan los impuestos

personales, de corporación, tangibles,

intangibles, sobre los sueldos y otros. incluye

además una breve historia de los impuestos en

los estados Unidos de norteamérica.


14deabr.al12demay.de2011


jueves:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

contabilidaddecostos

Cost Accounting (KBK521)

se explicarán las diferentes formas de costo,

tales como la determinación de costo por

unidad, costos para las decisiones financieras,

el método de costo estándar y el análisis

de las variaciones. además se estudiarán

las relaciones costo volumen, los métodos

de inventario y sus resultados varios. se

ampliarán también sobre los estados de costos

de manufactura.

3defebal3demarde2011

12deabr.a10demay.de2011


jueves:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

microsoftexcel (KBK524)

se enseñarán las funciones básicas de crear

hojas de cálculo, tablas gráficas en tercera

dimensión, imprimir reportes administrativos

así como a crear, incorporar y trabajar

con formulas.


No habrá clases

el 26 de noviembre de 2010



viernes:6p.m.a9p.m.

precio:$315

12horas

promociónypublicidad

Promotion and Advertising (KBK303)

se estudiarán las etapas del proceso de

planificación de la investigación de mercados

así como la definición de los objetivos y

presentación de resultados. se presentarán las

técnicas básicas de investigación cualitativa,

diseño de cuestionarios y evaluación de

respuestas. igualmente se explicarán técnicas

elementales de investigación cuantitativa

que incluyen el diseño de experimentos y

técnicas de muestreo. al final de este curso

el participante deberá presentar un plan de

investigación aplicada.



30demay.al27dejun.de2011


lunes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

CeRtifiCaDo en MaRKetinG

Dirigido a directivos, empresarios, comerciantes, vendedores y/o personas con capacidad para el

análisis estratégico, que lideran la gestión operativa en su empresa, así como para aquellos que

están buscando nuevas alternativas de trabajo dentro del interesante mundo del Marketing.

Diseñado por profesores con experiencia académica y laboral, especializados en el área de

Marketing, este programa tiene como objetivo enseñar a los participantes los conocimientos

y herramientas más avanzadas para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing,

a través de un enfoque teórico-práctico, partiendo de las diferentes tendencias del Marketing,

enfatizandose en la necesidad que tienen las empresas por competir en los distintos mercados

de bienes y servicios en un mundo globalizado.

este programa está compuesto de ocho cursos de 15 horas presenciales cada uno (120), más 80

horas adicionales; otorgadas por la realización de tareas, estudios, análisis de casos y trabajos

prácticos, las que hacen un total de 200 horas.

al finalizar el programa, el estudiante recibirá el Certificado en Marketing internacional

(Certificate in international Marketing).

Certificate in Marketing

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marketinginternacional

International Marketing (KBK306)

se analizarán las características básicas de los

aspectos económicos, sociales y culturales del

entorno internacional y su importancia en la

determinación de las estrategias de entradas

en mercados internacionales. igualmente se

estudiarán los procedimientos para decidir la

segmentación, posicionamiento y el Marketing

Mix, desde una perspectiva transnacional.



2dejun.al30de2011


precio:$395

15horas

gerenciaydireccióndeventas

Sales Management (KBK304)

se estudiarán y examinarán las características

relevantes de un buen gerente de ventas. se

analizarán las diferentes técnicas, a través de

procedimientos cualitativos y cuantitativos

para establecer la estrategia de ventas de la

compañía. el curso incluye además aspectos

de mejoramiento de la productividad basados

en la programación de rutas de ventas y

técnicas de planificación y control de la

actividad de los vendedores.





sábados:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

marketingdigital

Digital Marketing (KBK307)

se estudiarán las claves y bases para

el desarrollo óptimo de estrategias de

comunicación de las empresas a través del

internet y la manera interactiva de adaptar

las habilidades de marketing, que permitan

al participante adaptar un plan de marketing

al internet. el curso incluye: e-Business y la

cadena de valor de la empresa, el internet y los

modelos de negocio y comercio electrónico.





precio:$395

15horas

plandemarketing

Marketing Plan (KBK305)

se estudiarán las bases para el diseño e

implementación de un plan de marketing,

teniendo en cuenta los objetivos, segmentación y

posicionamiento de la empresa. se hará énfasis en

el análisis de las estrategias de precios en

situaciones competitivas, las técnicas de

previsión de ventas y la proyección de los factores

cuantitativos del margen de contribución. al final

del curso el estudiante se deberá presentar por

escrito un plan de marketing detallado que

muestre su comprensión y destreza en la

aplicación de los conceptos de estrategia,

marketing mix, cuantificación y evaluación

de resultados.




martes:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

investigacióndemercado

Marketing Research (KBK301)

se estudiarán las etapas del proceso de

planificación de la investigación de mercados así

como la definición de los objetivos y presentación

de resultados. se presentarán las técnicas

básicas de investigación cualitativa, diseño

de cuestionarios y evaluación de respuestas.

igualmente se explicarán las técnicas elementales

de investigación cuantitativa que incluyen el

diseño de experimentos y técnicas de muestreo.

al final de este curso el participante deberá

presentar un plan de investigación aplicada.





precio:$395

15horas

psicologíadelconsumidor

The Psychology of the Consumer (KBK302)

se estudiarán los conceptos y principios

que permiten identificar los factores que

influencian la compra, consumo y rechazo

de productos, servicios e ideas. en este curso

se hará especial énfasis en el análisis de los

procesos de decisión de compras, la percepción

de marcas, la lealtad del consumidor y la

disonancia cognitiva de los mercados en los que

opera la empresa y cómo aplicar los resultados

a las estrategias de marketing.


No habrá clases 27 de noviembre de 2010




precio:$395

15horas

gerenciademarketing

Marketing Management (KBK300)

se presentarán los principios básicos para

el desarrollo, evaluación e implementación

de la función de marketing en ambientes

competitivos complejos. en este curso se

analizarán los conceptos y modelos aplicados

para fijar objetivos a largo y corto plazo en

base al análisis de las características del

mercado y la situación interna de la empresa.

se estudiará la asignación de los recursos

comerciales mediante la evaluación de

estrategias alternativas de marketing mix y su

implementación a través de la organización y

gestión de un departamento de marketing.


No habrá clases 25 de noviembre de 2010



jueves:7p.m.a10p.m.

precio:$395

15horas

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Documents

potential · 2010. 10. 6. · y modelos de liderazgo para pequeñas y medianas empresas en ambientes competitivos y de cambio acelerado. específicamente, se presentarán técnicas