4 Suplemento Agroindustrias

CONSEJOS

Para teneren cuenta

OJO. Solicite los avances de dinero de acuerdo a un crono-grama que tenga sentido con el plan de siembra, manteni-miento, cosecha, transforma-ción/empaque y cobranza.

PREVENGA. Sea cuidadoso con la moneda que se escoja para tomar los créditos, consi-derando que en la agroexpor-tación mucho se implementa en soles y se cobra en dólares.

AL DETALLE. Revise los sobrecostos que generan los contratos de crédito, inclu-yendo abogados, inscripcio-nes de garantías, seguros, etc., para poder comparar alterna-tivas y evaluar realmente el costo del dinero ofertado.

ATENTO. Aproveche las alternativas que ofrece la banca electrónica para el pago de pro-veedores como para el cumpli-miento con las planillas.

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El crecimiento sostenido de la actividad productiva en el campo ha resultado un fenó-meno muy beneficioso para la economía nacional. Nuevos mercados se siguen abriendo para nuestros cultivos y cada vez más moderna tecnología se incorpora para dinamizar el accionar de las empresas vin-culadas a la agroindustria.

Escenario diversoEn ese marco, se viene regis-trando un crecimiento en la demanda de créditos para impulsar al sector agroindus-trial, especialmente a nivel de las pequeñas y medianas empresas que conforman un segmento poco atendido por la banca tradicional, y que sin embargo tiene deseos de cre-cer e incluso concretar nuevas inversiones.

El sector agroindustrial re-sulta interesante para la oferta crediticia, con muchas oportu-nidades, ávido de ser atendido con soluciones inteligentes. Aunque hay que considerar que el escenario local todavía es muy pequeño, comparado con Chile o incluso Colombia.

“Pero lo interesante es que es un mercado con muchas oportunidades y poco aten-dido, dado que se necesita contar con un conocimiento sectorial especializado para estructurar buenos présta-mos para los agronegocios, y la mayoría de los bancos no tienen esas capacidades. Es-

Para apalancar el negocioRESPALDO. Créditos agroindustriales

Crece la oferta de préstamos para impulsar la agroindustria. Las empresas mantienen líneas de crédito para consolidar su producción, mientras las financieras ajustan sus procedimientos para ampliar su cobertura.

El sector agroindustrial nacional es un mercado con muchas oportunidades y poco atendido en el tema crediticio.

COSECHA. La demanda de créditos

sigue aumentando, especialmente a

nivel de pequeñas y medianas empresas.

35%de su valor es el ratio de apalancamiento que una empresa agroindustrial debería mantener para

considerarse saludable en sus finanzas.

pecialmente para las pymes”, afirma el doctor Tony Salas, director de la Maestría en Gestión de Agronegocios y Alimentos de la Universidad del Pacífico (UP).

Como resultado, las peque-ñas iniciativas, para satisfacer sus necesidades de capital, terminan solicitando créditos mal estructurados por la banca tradicional, con empresas des-financiadas, pagando altas ta-sas de interés, refiere.

Por su parte, la banca local está acostumbrada a otro tipo de riesgos y a operaciones más sencillas. Sin embargo, poco a poco se está prepa-rando para atender las nece-sidades financieras del sector agroindustrial.

“Pero les cuesta muchí-simo. Más bien creo que allí

hay todavía más demanda que oferta específica. Al margen de la banca local y extranjera que financia los pre-embar-ques, el único nuevo jugador es realmente Agro banco, que está entrando a financiar inver-siones y operaciones en fincas de 20-60 hectáreas en la costa e inclusive más grandes en la sierra y selva”, explica el cate-drático.

El inconveniente está en que las tasas de interés toda-vía son muy altas y reflejan lo caro del ‘fondeo’ o del riesgo no-sistemático sectorial que aún no han aprendido a mitigar, afirma el catedrático.

Un panoramaEl Banco Agropecuario (Agro banco), uno de los principa-les actores en este mercado,

viene demostrando un gran dinamismo para colocar fi-nanciamiento en el sector. A diciembre del año pasado, la entidad colocó S/.411 millo-nes, cifra superior en 49% a los S/.276 millones que prestó en el 2011.

La entidad señala que los programas crediticios espe-cíficos orientados a producto-res de la sierra y selva de Perú acceden a tasas de interés de 12, 14 y 15% anual, nive-les por debajo del promedio del mercado, y que desde este 2003 ha invertido su es-tructura de préstamos, lo que significa que los créditos ac-tualmente son otorgados de manera directa (modalidad de banca de primer piso), en especial para clientes del in-terior de nuestro país.

En ese marco, recien-temente otorgó su primer crédito destinado a financiar tecnología de punta en la pro-ducción de arándanos y su proceso de empaque y enfria-miento en campo, en el valle de Lunahuaná. Asimismo, fi-nanciará con 200 mil dólares la instalación de una planta piloto de procesamiento para piñón blanco y girasol en la ciudad de Tarapoto, con el objetivo de promover mayor competitivi-dad entre los productores.

Por su parte, según la Fede-ración Peruana de Cajas Mu-nicipales de Ahorro y Crédito (FEPCMAC), de los S/. 27.318 millones colocados a enero de este año en el mercado micro-financiero, S/. 2,083 millones correspondieron a las cajas rurales. �