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UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA 2

PRACTICA DE COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

Nombre: Edgar Huarayo Cruz

Carrera: Ing: gas y petrleo

Fecha: 17/03/15

PRACTICA DE COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOSInv. MercadoPero el petrleo bruto tambin se comercializa sin refinado previo. El precio del petrleo bruto se determina en el mercado internacional en funcin de distintos criterios. El mercado petrolero bruto, que es un amplio mercado mundial, est dividido en tres grandes partes. Podemos distinguir, la produccin, el refinado y la comercializacin. En efecto, el producto bruto, el petrleo, se refina para ser transformado en combustible (gasolina, gasleo,) Anlisis de demandas La demanda del petrleo de la poblacin es de 8000 bbl de petrleo para la refinacin y comercializacin del petrleo para ser transformado en combustible (gasolina, gasleo, fuel-oil). Anlisis de datos La compra del petrleo bruto en el mercado es de 50 $us por barril la cantidad necesaria para la poblacin es 8000 bbl de petrleo tanto para la refinacin y parea la comercializacin el pago ser efectivo.Resultados El petrleo a comprar en el mercado es en bruto y luego este producto a refinar industrializar en el pas para sacar los derivados del petrleo y luego comercializar como disel gasolina a la poblacin.Negocio final El petrleo bruto 8000 bbl a comprar en el mercado es de 400000 USD GLOSARIO DE TRMINOS COMERCIALES ABASTO, MERCADO DE: Provisin Market. Mercado central o lugar donde los mayoristas, sobre todo de productos perecederos, surten a los detallistas. Los mayoristas se agrupan por tipos de productos y se pueden comparar precios fcilmente. A veces se utiliza este trmino para designar el lugar donde los minoristas especializados tienen sus puestos para vender a las amas de casa.ABOVE THE LINE: (ingls). Palabra de origen ingls que se utiliza para denominar las actividades propias de publicidad de una agencia. En estas actividades las agencias pueden percibir una comisin de los medios de comunicacin por la insercin de los anuncios. Puede ser todo tipo de publicidad que pone un anunciante a travs de la agencia en medios masivos: radio, televisin, diarios, etc. ABSTRACT: (anglicismo). Resumen, resea. Compendio bsico de un ensayo.ACAPARAMIENTO DEL MERCADEO: Cornering the Market (GB). Empresa que consigue una situacin de monopolio del mercado. Tiene, por tanto, la potestad de fijar los precios y las condiciones generales de venta segn desee.ACAPARAR: Accin de una o ms personas que para dominar la oferta de un producto provocan su escasez, a base de retirarlo total o parcialmente del mercado, consiguiendo as elevar sus precios.ACCIONES DE MARKETING (OPTIMIZAR LOS BENEFICIOS): Marketing Mix, For Profit Optimization. Para dar con las acciones de marketing que maximicen los beneficios, es preciso conocer cmo afecta cada elemento de la acciones de marketing al nivel de las ventas. Para ello emplearemos las funciones de respuestas de ventas que nos relacionan el nivel de ventas durante un perodo de tiempo, con los diferentes valores de un determinado elemento de las acciones de marketing, manteniendo constantes los restantes elementos. ACEPTACIN DE UN PRODUCTO: Product Acceptance. Medida que sirve para expresar la penetracin de un producto en un determinado mercado. Es decir, la aceptacin de ese bien o servicio por los consumidores de ese mercado. Una baja aceptacin debe hacer replantear sus estrategias a la compaa. ACEPTACIN POR MUESTREO: Es una Tcnica que permite un excelente control de calidad ,conduciendo a la aceptacin o rechazo de todo un pedido concreto, sobre la base de si se cumple o no un nivel de aceptacin de calidad dentro del mercado ,o en comparacin con sus competidores. ACONTECIMIENTOS PATROCINADOS: Son actos organizados por un patrocinador con el fin de conseguir la publicidad para su compaa o marca de producto, y ser asociado con un tipo de actividad. Los actos que se patrocinan son muy variados, dependiendo de la compaa patrocinadora, desde concierto de msica clsica hasta combates de boxeo.ACTITUD: Expresin de un sentimiento interno, que refleja si un consumidor est dispuesto de una manera favorable o no hacia determinado producto o servicio. Se entiende como una predisposicin aprendida, que suele ser consistente (si le gusta una marca, lo ms probable es que la compre) pero no necesariamente permanente.ACTITUD ANTE LA MARCA: Imagen que tiene los consumidores de una determinada marca y las relaciones que le despierta. Para los anunciantes es muy importante conocer la imagen que se evoca su marca, lo que pueden realizar a travs de estudios especficos de mercado especficos. Una imagen inadecuada puede daar a un producto. Por el contrario, una buena imagen ayuda a la venta de los productos.ACTIVIDAD ECONMICA. Clasifica a las personas ocupadas de acuerdo con el tipo de producto o servicio que genera la empresa, negocio o institucin donde desempean su trabajo principal.ACTIVO CIRCULANTE. En ocasiones "capital circulante". Suma de los activos disponibles (financieros, deudores y existencias).ACUERDO DE COMPENSACIN: Forma de intercambio caracterizada porque el vendedor acuerda aceptar una parte de pago en mercanca, recibiendo la parte restante en dinero. Es, junto al trueque, la postcompra y la contracompra, una forma ms de contracomercio.ACUERDO SOBRE LAS CONDICIONES DE VENTA: Conjunto de condiciones negociables entre las partes que intervienen en un contrato de compra - venta.ACUSE DE RECIBO: Un tipo de mensaje que se enva para indicar que un bloque de datos ha llegado a su destino sin errores. Un acuse de recibo puede tambin ser negativo, es decir, indicar que un bloque de datos no ha llegado a su destino.AD HOC: (LATINISMO). Para un fin determinado; para este propsito particular. Por ejemplo, una comisin que se elige o se nombra para que cumpla con un objetivo definido, o cumpla con un estudio de mercado especifico.AD HONOREM: (latinismo). En realidad no se debe escribir "ad honorem" sino ad honores y significa "por los honores", gratuitamente. Un cargo que se desempea por el honor que eso significa y no por la paga. Su sinnimo o equivalencia es: Honorfico.ADAPTACIN: Arreglo de la idea central de una campaa publicitaria, para que pueda ser utilizada en otros medios distintos del pensado originalmente. Por ejemplo, adaptar la idea de una campaa en prensa para que pueda ser emitida por radio. Tambin se usa esta acepcin cuando se adapta un anuncio a otro tamao o formato. AGENTE COMERCIAL. Persona que se encarga de de promover, negociar o concretar operaciones mercantiles en nombre de otra persona, mediante retribucinAGENTES ECONOMICOS. Las unidades de decisin que intervienen en los mercados. En la teora econmica se suelen clasificar en tres grupos: familias, empresas y estado.AHORRO. Cantidad excedente de la renta que una economa -familiar, empresarial o nacional- no dedica al consumo. Es lo que sobra de los ingresos despus de satisfacer el pago de todos los gastos. El ahorro se destina a necesidades futuras. Los mercados y productos financieros sirven para canalizar el ahorro hacia la inversin, de modo que el dinero genere una rentabilidad para el ahorrador.AHORRO EXTERNO. Equivale al saldo en Cuenta Corriente de la Balanza de Pagos. Vale decir a la diferencia entre exportaciones e importaciones menos los pagos de intereses y servicios financieros.AHORRO PERSONAL. Por lo general y comnmente se define como la diferencia entre el ingreso personal disponible menos el consumo, menos los pagos de intereses sobre las deudas del consumidor.CUENTA DE AHORROS. Dinero depositado a salvo en un banco o asociacin de ahorro y prstamo. Los saldos depositados en las cuentas de ahorros generan intereses.ALIANZA DE MARCA: BRAND ALLIANCE. Es cuando dos o ms marcas realizan un acuerdo para complementarse con el fin de reforzar su imagen, en general, y la percepcin de su calidad, en particular. Las alianzas de marca sirven para proporcionar una imagen de calidad positiva a una marca poco conocida, que se asocia con otra de mayor prestigio. Tambin puede servir para transmitir informacin sobre la mejora de los atributos de determinado producto, incluso cuando la calidad es verificable.ALIANZA ESTRATGICA: STRATEGIC ALLIANCE. Es la asociacin entre empresas que persiguen como fin la consecucin de algn abjetivo estratgico, a largo plazo y mejorar su posicin competitiva. Son de gran beneficio ya que pueden mejorar la efectividad de la empresa y reducir sus desequilibrios (Brucklin y Sengupta, 1993). Al igual que son un modo adecuado de compartir y reducir riesgos en mercados globales (Zinkhan y Pereira, 1994). Las empresas a travs de la mejora de sus recursos, logra economa de gran escala, mejora el aprovechamiento de la red de distribucin, y abaratar costos en mano de obra. ALMACENAR: Mantener un cierto nivel de existencias para asegurar la fluidez del proceso productivo, garantizando el flujo de los insumos y la posibilidad de comercializar los productos terminados. ANLISIS COSTO-BENEFICIO. Evaluacin de un proyecto basada en los costos y beneficios derivados de l.

ANLISIS CONJUNTO: Las empresas utilizan esta tcnica para el desarrollo de nuevos productos a introducir en el mercado. Basndose en estudios concretos, se determinan las caractersticas y cualidades de cada producto, a fin de posicionarlo debidamente respecto a sus competidores. En este sentido, cada artculo tiene un cierto nmero de atributos, unos ms importantes que otros, y de entre ellos es necesario elegir la combinacin ms adecuada a efectos de venta. El anlisis de conjunto es precisamente lo que permite configurar el perfil del producto; no necesariamente el ideal, sino aquel cuya combinacin de atributos resulte ms perceptible y ms grata para los futuros compradores.ANLISIS DE CLUSTER: Clster: grupo, montn, acumulacin. Es un mtodo estadstico matemtico, utilizado en tests y cuestionarios. El proceso se basa en resumir y obtener en un grupo (clster) un nmero grande de personas con caractersticas iguales o parecidas.ANLISIS DE LA COMPETENCIA: Este procedimiento permite apreciar, desde el punto de vista del marketing, las oportunidades que ofrece la existencia de ciertas lagunas o vacos en un mercado concreto, hasta el momento no detectadas. Estas carencias se mantienen por desconocimiento de los consumidores, por deficiencias en la oferta, o por la falta de aprovechamiento de desarrollos tecnolgicos recientes.ANLISIS DE LA CUOTA DE MERCADO: Forma de medicin de la participacin de una empresa en el mercado. Su acepcin ms usual es el cociente de las ventas del producto de la empresa entre las ventas totales de un sector. La utilizacin de esta forma de medida requiere dos decisiones: - Definicin de las ventas en unidades o en valor. - Definicin de lo que se entiende por sector. ANLISIS DEL MERCADEO: Es el estudio de cada una de las caractersticas, elementos y variables de un mercado. El mercado se configura bsicamente por tres factores: las necesidades, los deseos y la capacidad de compra. Este, adems, tiene lmites que han de conocerse para disear la estrategia comercial. Estos lmites, sin embargo, son relativos y pueden modificarse, especialmente los que se refieren al uso del producto. El anlisis del mercado implica la determinacin de diversos aspectos del mismo, como su tamao, potencial, la estructura del consumo y la capacidad de compra de sus integrantes, los distintos segmentos que lo componen, la evolucin de la demanda y la identificacin de los factores que influyen sobre la misma, as como el comportamiento de los compradores, consumidores y usuarios. ANTIDUMPLING: anglicismo. Podemos mencionar que la evolucin histrica de esta Ley original esta en Estados Unidos (1921) cuando da a la Tariff Commission de ese pas poder para recomendar medidas retaliatorias cuando descubre y se da cuenta que hay productos extranjeros que circulan en el pas a menor precio que en el pas de origen. Una medida de prevencin antidumping propuesta es la de impedir la inundacin de un mercado con artculos a bajo precio. Tambin, impedir una rebaja desleal de precios.BALANCE SOCIAL. Documento voluntario en el que se recogen de forma esquematizada las actividades realizadas por una empresa desde una perspectiva social; sirve, adems, como instrumento de gestin al permitir incluir los objetivos y restricciones de naturaleza econmica y social en la planificacin y control empresarial.BALANZA CAMBIARIA. Instrumento de descripcin a corto plazo del sector externo. Se puede definir como el registro de las transacciones del Banco de la Repblica con los activos de reservas internacionales, y otros pasivos y activos externos de corto y mediano plazo.Puesto que estos valores constituyen la disponibilidad de liquidez en moneda extranjera del banco central, puede decirse tambin que la balanza cambiaria es la contabilidad de caja en moneda extranjera de dichas institucin.BALANZA COMERCIAL. Diferencia que hay entre las exportaciones e importaciones de un pas (incluyendo las de bienes y servicios). Si las exportaciones son mayores que las importaciones existe un supervit comercial y si las importaciones son mayores que las exportaciones existe un dficit comercial.BALANZA DE PAGOS. Cuenta del sector externo del sistema de Cuentas Nacionales, expresada en dlares, donde se registran las transacciones econmicas de un pas con el exterior. Entre estas se encuentran las transacciones de compra y venta de mercancas, los movimientos de capital y las transferencias. Adems, sintetiza los cambios en la posicin financiera de los residentes de un pas frente a los no residentes. La Balanza de Pagos est compuesta por la Cuenta Corriente, por la Cuenta de Capitales, el movimiento en las Reservas Internacionales y un rengln donde se anotan los errores y omisiones.BALANZA DE SERVICIOS. Registro sistemtico de la entrada y salida de divisas de un pas por concepto de prestacin de servicios de los residentes del pas a los extranjeros, y de estos a los nacionales. La Balanza de Servicios hace parte de la Cuenta Corriente, y en ella se incluyen como servicios los ingresos netos precedentes del exterior (embarques, viajes, dividendos e intereses provenientes de inversiones directas o de cartera entre otros).BANCA COMERCIAL. Conjunto de instituciones financieras privadas que tienen como funcin principal la recepcin de depsitos y el desembolso de prstamos a corto plazo.BANCA ELECTRNICA. Prestacin de servicios al cliente mediante equipos informticos de manera que pueda realizar sus transacciones bancarias en tiempo real.BANCA DE FOMENTO. Instituciones financieras encargadas de prestar asesora tcnica en los proyectos y apoyar a sectores especficos de la actividad productiva mediante operaciones crediticias o de inversin, por lo general a tasas de inters menores que las ofrecidas en el mercado.BANCA DE INVERSIN. Actividad desarrollada por un intermediario del mercado financiero que puede incluir el diagnstico de empresas, la organizacin de potenciales compradores, la asesora de inversionistas en la creacin de nuevas empresas e inclusive la consecucin de recursos para tales operaciones.BANCA EXTRANJERA. Sucursales de bancos extranjeros que realizan actividades propias de la banca comercial.BANCA PERSONAL. Banca orientada a una clientela constituida por personas fsicas de renta media o alta, gestionando su cartera de inversiones as como prestando otra serie de servicios bancarios.BANCO COMERCIAL. Institucin que se dedica al negocio de recibir dinero en depsito y darlo a su vez en prstamo, sea en forma de mutuo, de descuento de documentos o de cualquier otra forma. Se consideran adems todas las operaciones que natural y legalmente constituyen el giro bancario.BANCO DE LA REPBLICA (Br). Autoridad monetaria, cambiaria y crediticia del pas. EnColombia, el BR ejecuta sus funciones a travs de la Junta Directiva, a quien le corresponde formular de manera autnoma e independiente, la poltica en dichas materias, cindose a los lineamientos establecidos por la Constitucin y por la Ley de la Banca Central expedida por el Congreso de la Repblica. Entre las funciones del BR est la de emitir de manera exclusiva e indelagable billetes y monedas, controlar y manejar la cantidad de dinero y oferta monetaria que circula en la economa, es el depositario y administrador de las reservas internacionales, es el banquero de bancos al recibir de las entidades financieras depsitos y recursos en administracin y al otorgar crdito en situaciones coyunturales de baja liquidez. El BR debe garantizar la confiabilidad de los mercados financieros y en el mercado de cambio de moneda extranjera por local.BANCO DE SEGUNDO PISO. Instituciones financieras que no tratan directamente con los usuarios de los crditos sino que hacen las colocaciones de los mismos a travs de otras instituciones financieras.BANCO HIPOTECARIO. Estas instituciones se diferencian de los comerciales por que exigen propiedad raz como garanta de los crditos que otorgan.BANCO MUNDIAL (BM). Creado en 1945 con el propsito de reconstruir a Europa una vez terminada la Segunda Guerra Mundial, pero ahora se dedica a financiar proyectos de inversin para el desarrollo de los pases miembros.BARATIJAS. Productos de nfima calidad.BARRERAS A LA ENTRADA. Factores que producen un aumento en los costos de las nuevas firmas con respecto a las ya establecidas en un mercado. Las mismas pueden ser econmicas -como las que surgen del control de ciertas materias primas, la existencia de economas de escala y los requerimientos de importantes inversiones- o no econmicas, como las que derivan de restricciones gubernamentales de cualquier tipo. La existencia de barreras no econmicas a la entrada de un mercado limita severamente su carcter competitivo, generando una tendencia hacia la creacin de oligopolios o monopolios.BASE DE DATOS. Elementos de informacin que deben ser almacenados con objeto de satisfacer las necesidades del proceso de informacin en una organizacin. El trmino implica un archivo integrado utilizado para muchas aplicaciones de procesamiento en oposicin a un archivo individual de datos para una aplicacin particular.BASE MONETARIA. Conocida tambin como dinero de alto poder expansivo; es el efectivo ms las reservas que mantienen los bancos en el Banco Central. Este agregado monetario tambin se puede interpretar como el conjunto de obligaciones monetarias adquiridas por el Banco Central con el pblico en general y el sistema financiero.BASURA. Cualquier dinero cuyo valor se ha reducido al mnimo como consecuencia de la inflacinBENCHMARK. Punto de referencia estndar contra el cual se realizan comparaciones.BENCHMARKING. Prctica consistente en "espiar" a las empresas de la competencia con el fin de adoptar a la propia empresa los recursos y capacidades que hacen que aquellas destaquen en ese campo de entre el resto de las empresas.BENEFICIARIO. Persona a la cual se transfiere un activo financiero o a favor de quien se emite un ttulo o un contrato de seguro.BENEFICIO. Aunque en un sentido general beneficio significa utilidad o provecho, en economa la palabra adquiere un sentido ms preciso: ella es equivalente a la diferencia entre los ingresos y los egresos de una empresa, ya sea en una operacin particular o -ms usualmente- durante el curso de un ejercicio; en este sentido beneficio es sinnimo de ganancia.BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO. Resultado de deducir antes de los ingresos totales todos los gastos, a excepcin del impuesto de sociedades.BENEFICIO BRUTO. Cifra resultante de deducir de las ventas el coste de ventas.BID (BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO). Su objetivo es financiar proyectos de desarrollo y asistencia mutua en las naciones del continente americano, adems de promover el crecimiento econmico y social de los pases miembros.BIENES. Los bienes, en trminos generales, son objetos tiles, provechosos o agradables que proporcionan a quienes los consumen un cierto valor de uso o utilidad. Los bienes econmicos, ms especficamente, son objetos que se producen para su intercambio en el mercado, es decir, son mercancas.Para que un objeto pueda ser considerado un bien econmico es preciso que el mismo tenga una cierta demanda, es decir, que sea considerado por algunas personas como un objeto capaz de satisfacer sus necesidades, y que el bien resulte escaso en relacin a esa demanda. Un bien de oferta ilimitada no pasa a formar parte de los intercambios entre seres humanos; se considera entonces un bien libre o no econmico.BIENES COLECTIVOS. Bienes cuyo uso o disfrute no es exclusivo de un solo sujeto. Los ms comunes son los servicios que el Estado pone a disposicin de los ciudadanos como la defensa, la justicia. Otro ejemplo son algunos de los servicios ofrecidos por los gremios, entre ellos la representatividad.BIENES COMPETITIVOS. Bienes que, cubriendo las mismas necesidades dentro de un mismo sector de produccin, solo se diferencian por su marca, calidad y precio. Por ello, una variacin en el precio de uno de estos productos casi siempre producir una variacin en el mismo sentido en el precio de los dems bienes producidos por la competencia.BIENES COMPLEMENTARIOS. Son aquellos que deben utilizarse conjuntamente para satisfacer alguna necesidad. La relacin que se establece entre bienes complementarios es tal que el consumo de unos va directamente aparejado al de aqullos que lo complementan: as el consumo de automviles requiere el de gasolina, el de electricidad es necesario para un computador, etc. BIEN DURADERO. Bien que no se consume inmediatamente y que dura un largo tiempo prestando, sucesivamente y muchas veces, el servicio para el que fue creado.Bien no duradero. Aquel que se consume inmediatamente o en corto plazo. Se emplea unao varias veces y su duracin depende del uso y del material de que est fabricado.BIENES DE CAPITAL. Son aquellos bienes que se utilizan para la produccin de otros, y no satisfacen las necesidades del consumidor final. Entre estos bienes se encuentran la maquinaria y equipo.BIENES DE CONSUMO. Bienes destinados a satisfacer las necesidades del consumidor final domstico y que estn en condicin de usarse o consumirse sin ninguna elaboracin comercial adicional.BIENES INMUEBLES. Se tienen como tales aqullos que no se pueden trasladar de un lugar a otro sin alterar, en algn modo, su forma o sustancia, sindolo unos por su naturaleza, otros por disposicin legal expresa en atencin a su destino. El concepto de bienes inmuebles ha sufrido una honda transformacin en nuestro tiempo, merced a los adelantos tcnicos que permiten trasladar, de un lugar a otro, sin alteracin, por ejemplo monumentos histricos arquitectnicos.BIENES INTERMEDIOS. Corresponden a bienes de capital, y se denominan as por el hecho, de servir a los consumidores de forma indirecta en la satisfaccin de sus necesidades, ya que representan etapas intermedias en los procesos productivos. Tambin conocidos como materias primas o insumos.BIENES MUEBLES. Son mercancas cuya vida til es mayor a un ao y son susceptibles de ser trasladadas de un lugar a otro sin alterar ni su forma ni su esencia, tal es el caso del mobiliario y equipo de oficina, maquinaria, automviles, etc.BIENES MUEBLES E INMUEBLES. Conjunto de activos fijos de una entidad o dependencia. Su importe queda consignado en el captulo presupuestario del mismo nombre. Captulo de la clasificacin por objeto del gasto presupuestario que agrupa las asignaciones destinadas a la adquisicin de toda clase de bienes muebles e inmuebles, requeridas en el desempeo de las actividades de la Administracin Pblica Federal. Incluye el mobiliario y equipo propio para la administracin; maquinaria y equipo de produccin; las refacciones, accesorios y herramientas mayores indispensables para el funcionamiento de los bienes; la adquisicin de animales de trabajo y reproduccin, y la adquisicin de inmuebles.BIENES NO TRANSABLES. Bienes cuyo consumo slo se puede hacer dentro de la economa en que se producen, no pueden importarse ni exportarse. Esto se debe a que estos productos tienen costos de transporte muy altos o existe en la economa un alto grado de proteccionismo.BIENES TRANSABLES. Aquellos bienes que se pueden consumir dentro de la economa que los produce, y se pueden exportar e importar. Generalmente, tienen bajos costos de transporte y pocos aranceles y cuotas de importacin que puedan bloquear el libre flujo de bienes a travs de las fronteras nacionales.

BOLSA DE VALORES. Establecimiento privado autorizado por el Gobierno Nacional donde se renen los miembros que conforman la Bolsa con el fin de realizar las operaciones de compra - venta de ttulos valores, por cuenta de sus clientes, especialmente. Sitio pblico donde se realizan las reuniones de la Bolsa o se efectan las operaciones de la misma. La idea moderna de "sitio", puede asociarse con "lugar virtual" donde se encuentra la oferta y la demanda de valores.BONOS. Son ttulos que representan una parte de un crdito constituido a cargo de una entidad emisora. Su plazo mnimo es de un ao; en retorno de su inversin recibir una tasa de inters que fija el emisor de acuerdo con las condiciones de mercado, al momento de realizar la colocacin de los ttulos. Por sus caractersticas estos ttulos son considerados de renta fija. Adems de los bonos ordinarios, existen en el mercado bonos de prenda y bonos de garanta general y especfica y bonos convertibles en acciones.BONOS ORDINARIOS. Son aquellos que confieren a sus tenedores los mismos derechos, de acuerdo con el respectivo contrato de emisin y estn garantizados con todos los bienes de la entidad emisora, sean presentes o futuros.BONOS SOBERANOS. Trmino genrico usado para los bonos emitidos por el gobierno de cualquier pas.BONOS BASURA. Ttulo de alto riesgo y baja calificacin, que ofrece un alto rendimiento para compensar las anteriores caractersticas.BOOM. Palabra inglesa que se utiliza para designar una expansin, generalmente intensa o rpida, de una economa nacional. Puede considerarse un sinnimo de auge o expansin, aunque tiene connotaciones ms enfticas que estos trminosBROKERS. Es aquella persona o entidad, que acta como intermediario entre un comprador y un vendedor en transacciones de valores, cobrando una comisin. El Broker acta como agente es decir no toma ninguna posicin propia ni siquiera con duracin temporal, si no que se limita a unir dos posiciones (compra-venta) al precio que resulte satisfactorio para las dos partes.BRUTO. Es el monto total que est sujeto a ciertas deducciones. Dcese de las cosas que se toman por su peso o monto total sin hacer rebaja por ningn concepto.

BUENA FE. Actitud correcta y honrada en materia de contratos cuya presuncin suele ahorrar un nmero excesivo de clusulas y convenios.CADENA DE COMERCIALIZACIN. Conjunto de intermediarios que intervienen en la comercializacin de un bien, desde el productor hasta el consumidor. Segn las caractersticas fsicas y econmicas de los bienes, sta puede variar de un modo bastante pronunciado: as la comercializacin de un libro, que pasa por la intervencin de un editor, un distribuidor y las libreras, es diferente por completo a la de los productos agrcolas perecederos o a la de los bienes inmuebles. La cadena de comercializacin, aunque en apariencia encarece el producto final, es imprescindible para que ste llegue oportunamente a los consumidores que lo demandan, constituyendo por lo tanto un elemento indispensable en el funcionamiento de una economa de mercado. (V. INTERMEDIARIO).

CLCULO ECONMICO. En general, la consideracin por parte de un consumidor o productor de las alternativas abiertas para l en el gasto y ahorro de su renta personal o en la direccin de su empresa. El consumidor decide, mediante el clculo econmico de los costos y beneficios implicados en cada decisin, cmo distribuir sus ingresos entre diferentes bienes complementarios o alternativos, y cunto ha de ahorrar. Un empresario decidir del mismo modo -aunque por lo general con un instrumental mucho ms refinado y apelando ms a la cuantificacin- qu productos fabricar, en qu cantidades y con qu insumos.La teora econmica parte de considerar a los consumidores como tomadores de decisiones racionales que equilibran mentalmente la utilidad de combinaciones infinitesimales de bienes y servicios hasta alcanzar a definir la combinacin particular que le proporcionar la mxima utilidad para una cifra dada de gasto.Este trmino se usa tambin para aludir al proceso de clculo que realiza una autoridad planificadora en una economa que no es de libre mercado. (V. UTILIDAD).

CANJE DE UN CHEQUE. Periodo durante el cual un cheque est en proceso de transferencia de fondos interbancarios o de compensacin.

CANTIDAD DE DEMANDA. Se refiere al nmero de unidades de un cierto bien o servicio que los consumidores efectivamente demandan a un precio dado por unidad de tiempo.

CANTIDAD OFRECIDA. Nmero de unidades de un cierto bien o servicio que los oferentes efectivamente ofrecen a un precio dado por unidad de tiempo.CAPITAL. El concepto de capital, tan importante en la ciencia econmica, admite diversas definiciones segn el enfoque que se adopte. Desde el punto de vista empresarial el capital est constituido por un conjunto de valores o fondo unitario que integran todos los bienes invertidos en una empresa que se utilizan para la produccin y, por lo tanto, para la obtencin de rentas y ganancias. El capital, en este sentido, es un factor de produccin que, junto con la tierra y el trabajo, resulta indispensable para el desarrollo de las actividades productivas. Desde un punto de vista financiero se considera capital a todos los activos que posea una empresa, persona o institucin CAPITAL CIRCULANTE. o de funcionamiento, que consiste en dinero destinado al pago de salarios y a otros usos semejantes, stocks de materias primas, bienes en proceso y componentes que son usados ms rpidamente. CAPITAL SOCIAL. Representa el conjunto de dinero, bienes y servicios aportado por los socios y constituye la base patrimonial de una empresa. Este capital puede reducirse o aumentarse mediante nuevos aportes, capitalizaciones de reserva, valorizacin del patrimonio o conversin de obligaciones en acciones.CAPITAL SUSCRITO. Es la parte del capital social autorizado por los suscriptores de acciones se han obligado a pagar en un tiempo determinado.CAPITALIZACION. Reinversin o re aplicacin de los resultados, utilidades o reservas, al patrimonio de la empresa. Ampliacin del capital pagado mediante nuevas emisiones de acciones.CAPITALIZACION BURSATIL. Es el valor dado a una empresa en Bolsa. Se calcula multiplicando la cotizacin por el nmero de acciones que componen el capital de dicha empresa. La capitalizacin de los valores cotizados en la bolsa es la que se obtiene sumando todas las cotizaciones de dichos valores en un momento dado. Este incide se emplea para comparar mercados burstiles.Se trata de una medida por medio de la cual los inversionistas le otorgan valor a una empresa inscrita en bolsa, luego de multiplicar el precio que tiene una accin en el mercado burstil por el nmero de las que hay en circulacin.

CAPITALISMO. Sistema econmico basado en la propiedad privada de los medios de produccin. La asignacin de los recursos productivos se realiza libremente por la operacin de un mercado libre en que los precios responden a las fuerzas de oferta y demanda.

CARTERA. Conjunto de valores, ttulos y efectos de curso legal que figuran en el activo de una empresa, especialmente financiera, y que constituyen el respaldo de su crdito y de sus reservas convertibles y realizables. [portfolio]. (V. BANCO).

CARTERA BRUTA O DE CREDITO. Monto total de los prstamos que hacen todos los intermediarios financieros.CARTERA VENCIDA. Monto de la cartera bruta que se encuentra en mora de pagos.

CASA DE CAMBIO. Establecimiento financiero que se dedica a las transacciones con moneda extranjera, especialmente para la atencin de turistas y el cambio de dinero en efectivo.

CASH FLOW. Expresin inglesa que traduce como flujo de caja e indica los movimientos de efectivo que se realizan en una empresa determinada. El flujo de caja de una inversin es igual a los movimientos de efectivo que sta produce y no a los saldos netos, pues en este ltimo caso habra que tomar en cuenta los asientos que se hacen por depreciacin.

CAUSACIN. En el impuesto sobre las ventas, se refiere al momento especfico en que surge o se configura la obligacin respecto de cada una de las operaciones materia de impuesto. En renta se entiende causado el ingreso cuando nace el derecho a exigir su pago, aunque no se haya hecho efectivo el cobro.

CENSO. Cuenta general de una poblacin. Los censos nacionales tienen por objeto contabilizar los habitantes de un pas en un momento dado, con lo que se obtienen datos generales de inters sobre el mismo. Mediante un cuestionario, que se administra en lo posible a todos los habitantes, los censos producen informacin actualizada sobre el sexo, la edad y el lugar de nacimiento de las personas, su ocupacin, las caractersticas de sus viviendas, el nmero de establecimientos existente, etc. Con estos datos pueden calcularse la densidad de poblacin, el porcentaje de poblacin urbana y rural, la tasa de crecimiento y otras informaciones de inters.

CERTIFICADO DE ORIGEN. Documento que debe acompaar a los bienes importados para dar fe de su procedencia y permitir que se apliquen los aranceles correspondientes. Es requerido por las autoridades aduaneras porque, segn los acuerdos bilaterales o multilaterales que haya firmado cada pas, los aranceles pueden variar segn el origen nacional de los productos.

CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO. Es el certificado que se recibe por depsitos de sumas de dinero. Los plazos pueden ser de 30 das en adelante siendo los ms comunes los de 30, 60, 90, 180 y 360 das. Pueden emitirlos los bancos comerciales, corporaciones de ahorro y vivienda, corporaciones financieras y compaas de financiamiento comercial. La tasa de inters por su depsito est determinada por el monto, el plazo y las condiciones existentes en el mercado al momento de su constitucin. Son nominativos y no se pueden redimir antes de su vencimiento.CICLO. Fluctuaciones de corto plazo que una tendencia presenta por encima o por debajo de su crecimiento en cierto perodo.CDT (CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO). Instrumento de inversin de renta fija que puede negociarse en el mercado secundario de la bolsa de valores pero que no es redimible sino hasta su vencimiento.CF (CORPORACION FINANCIERA). Institucin financiera que fue creada para cumplir la funcin de banca de inversin en el sector real, pues luego de captar recursos del pblico en general, los coloca a mediano y largo plazo en dicho sector.CFC (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL). Entidad financiera habilitada para captar recursos a trmino fijo provenientes del ahorro privado, con el objeto de destinarlos a operaciones de colocacin que faciliten la comercializacin de bienes y servicios.CFC LEASING (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL ESPECIALIZADA EN LEASING). Compaa que entrega a ttulo de arrendamiento bienes de su propiedad adquiridos para tal efecto, financiando su uso y goce a cambio del pago de cnones durante un plazo determinado.

CHEQUE. Un documento, normalmente impreso y suplido por un banco, que ordena a ste transferir fondos desde la cuenta corriente de quien lo emite a la persona a nombre de la cual se hace el cheque. Cuando el cheque es al portador ste puede ser cobrado por cualquier persona que lo presente al banco, constituyndose de este modo en una especie de billete de banco emitido por un particular; cuando el cheque es emitido a nombre de una persona -cheque a la orden- sta puede cobrarlo tambin, previa identificacin, por las taquillas del banco. Los cheques pueden depositarse tambin en cuentas corrientes o de ahorro, o pueden endosarse, mediante firma al dorso, haciendo as posible su negociacin ante terceros.

CHEQUE DE GERENCIA. Aquel cheque emitido por un banco contra s mismo. El banco, que ha recibido un depsito por cierta suma, garantiza de este modo el pago de dicha cantidad al tenedor del mismo. Los cheques de gerencia suelen usarse cuando el monto de una operacin es relativamente grande y el vendedor del bien necesita tener un documento firmemente respaldado antes de hacer la cesin del mismo. [certified check]. (CHEQUE).

CHEQUES DE VIAJERO. Medio de pago especialmente diseado para el uso de quienes efectan viajes cuando, por razones de seguridad, resulta preferible no trasladarse con dinero en efectivo. El adquiriente compra los cheques -que vienen en diferentes denominaciones fijas- en su banco habitual y dispone de ellos presentndolos en una oficina bancaria del exterior que tenga relacin con el banco vendedor o entregndolos a cambio de bienes y servicios en comercios que acepten tal forma de pago.

CICLO ECONMICO. Fluctuacin regular de las actividades econmicas a lo largo del tiempo, usualmente medida o expresada como variaciones del producto nacional bruto. Las fases principales del ciclo son la de auge o expansin, donde crecen la actividad econmica total y el empleo, y la de recesin o contraccin, donde disminuye el ritmo de la economa y descienden -o se estancan- dichas variables. A las recesiones tambin se las suele llamar depresiones, aun cuando este ltimo trmino, en algunos casos, se reserva para las recesiones de cierta consideracin; si la depresin es muy intensa se utiliza, en el lenguaje cotidiano, la palabra crisis. Desde un punto de vista econmico crisis es, sin embargo, el punto en que la expansin alcanza su mximo y "estalla", pasndose a la recesin. La fase expansiva del ciclo tambin se designa con la palabra inglesa boom.

CIF. Siglas en ingls de "costo, seguro y flete" (cost, insurance and freight) o "costo completo" (charged in full). Trmino que describe la forma de tasar un bien cuando se incluyen todos los costos asociados a su exportacin. Al contabilizar la balanza comercial las importaciones, generalmente, se valoran segn sus precios CIF. (V. BALANZA DE PAGOS; EXPORTACIONES; FOB; IMPORTACIONES).

CIRCULANTE. La palabra tiene dos acepciones corrientes: 1) es el monto de billetes, monedas y depsitos a la vista que existe en la economa de un pas; 2) es la parte del activo de una empresa que se considera como lquida, y est por lo tanto constituida por el efectivo en caja, los depsitos bancarios que no son a plazo fijo, las cuentas por cobrar y otros activos semejantes.

COBERTURA. Tcnica mediante la cual se intenta reducir el riesgo de prdida debido a movimientos desfavorables del mercado. Consiste en tomar una posicin a plazo opuesta a otra posicin existente prevista sobre el mercado a contado.

COEFICIENTE DE GINI. Un ndice que sirve para medir la distribucin del ingreso dentro de una sociedad. El coeficiente de Gini puede adoptar valores entre cero y uno; el primer caso correspondera a una distribucin completamente igualitaria o uniforme de los ingresos, en tanto que el valor de uno se presentara en el caso de una distribucin totalmente desigual.

COLOCACIN. Proceso equivalente al de vender bonos, ttulos o acciones en el mercado de capitales. Se dice que una empresa coloca sus emisiones cuando ellas son suscritas en la bolsa. Las colocaciones se llaman primarias cuando se trata de emisiones nuevas, y pueden efectuarse directamente o a travs de agentes especializados.El trmino se usa tambin para indicar que se deposita una suma a prstamo para obtener un inters determinado.

COMERCIALIZACIN. En trminos generales, los procesos necesarios para llevar los bienes del productor al consumidor. Todas las grandes firmas modernas tienen departamentos o gerencias especializadas en la comercializacin de sus productos, las cuales se hacen cargo, usualmente, de las siguientes actividades: investigacin de mercados, para conocer las necesidades de los individuos, sus hbitos de consumo y la posible aceptacin de nuevos productos; publicidad, para difundir y estimular las ventas; las ventas en s mismas, que por lo general se hacen a mayoristas, aunque en otras ocasiones directamente a los minoristas o al consumidor final; las promociones de diverso tipo, que complementan y hacen ms efectiva la accin publicitaria y la distribucin fsica de los bienes vendidos.

COMERCIO. El intercambio de bienes y servicios ya sea realizado directamente, bajo la forma de trueque, o indirectamente, por medio del dinero. La tendencia a cambiar bienes diferentes responde a un criterio de maximizacin de utilidad que se desarrolla en los seres humanos desde sus ms tempranos orgenes. El comercio, puede decirse, es la expresin ms o menos consolidada y estable de esta tendencia natural al intercambio.La recurrencia de relaciones de intercambio dio origen, ya en tiempos remotos, a la figura del comerciante, aqulla persona especializada en comprar bienes para luego revenderlos, generndose as el primer intermediario en el proceso conocido como cadena de comercializacin. En las sociedades modernas suele distinguirse entre comercio al por mayor, o mayorista, especializado en la compra de grandes cantidades de mercanca a los fabricantes para su reventa a otros puntos de venta, y el comercio al por menor, minorista o detallista, que se abastece de los mayoristas y vende sus productos directamente a los consumidores finales. Los comerciantes especializados en cualquiera de estas dos ramas -as como otros intermediarios que existen, y que en cierto modo escapan a esta clasificacin- obtienen un beneficio a cambio de satisfacer un servicio indispensable: la vinculacin oportuna, en el tiempo y en el espacio, entre vendedores y compradores.

COLOCACIONES. Suma de los prstamos o crditos otorgados por una institucin financiera a sus clientes.

COMERCIO INTERNACIONAL. Intercambio de bienes o servicios entre personas de distintos pases. La diferencia esencial entre el comercio dentro de las fronteras nacionales y el comercio internacional es que este ltimo se efecta utilizando monedas diferentes y est sujeto a regulaciones adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras.

COMISIN. Acto, operacin o servicio que una persona, llamada comisionista realiza en nombre o por cuenta de otra. Se denomina igualmente comisin a la suma cobrada por tal servicio. Las comisiones son pagadas generalmente a los intermediarios comerciales o financieros: a vendedores que colocan mercancas o servicios, a gestores que realizan diversas operaciones y a los bancos, cuando estos ofrecen servicios especficos. Las comisiones bancarias estn por lo general previamente estipuladas y deben diferenciarse claramente de los intereses cobrados, ya que estos son el pago al capital y las comisiones un pago directo por servicios prestados..

COMISIONISTA DE BOLSA. Es la persona legalmente autorizada para realizar las transacciones de compra y venta de valores que se realizan en la rueda de bolsa.

COMMODITIES. Bienes primarios que se transan internacionalmente. Por ejemplo: granos, metales, productos energticos (petrleo, carbn, etc.) y suaves (caf, algodn, etc.).

COMPAA. Contrato por el cual dos o ms personas se asocian para desarrollar actividades mercantiles contribuyendo cada una con la propiedad o el uso de las cosas, o con su propio trabajo, a la realizacin de un fin econmico comn. Segn las leyes de cada pas existen diferentes tipos de compaas, aunque en general stas se clasifican en compaas annimas, de responsabilidad limitada, en comandita, etc.

COMPETENCIA. En economa se dice que existe competencia cuando diferentes firmas privadas concurren a un mercado a ofrecer sus productos ante un conjunto de consumidores que actan independientemente, y que constituyen la demanda. El trmino tambin se usa, en un sentido ms coloquial, para aludir a las otras firmas que compiten por un mercado determinado: se habla as de "la competencia" para designar a los competidores especficos que tiene una firma.La competencia es esencial a la economa de mercado, tanto que puede decirse que ambos trminos son, en realidad, inseparables: no existe economa de mercado sin competencia y la existencia de competencia produce como resultado un tipo de economa que es de mercado, o que se aproxima a ella. No obstante, la competencia que existe en un mercado determinado puede alcanzar diversos grados y clasificarse en diferentes tipos segn el grado de control sobre los precios que pueda tener cada uno de los oferentes y demandantes, la variedad de los bienes que se comercian y la libertad de entrada para La competencia expresa, por lo tanto, la soberana del consumidor: le otorga a ste el poder de decidir por cuales productos est dispuesto a pagar. Los productos poco atractivos, los mtodos caros de produccin y la combinacin ineficiente de factores tienden a desaparecer del mercado, siendo sustituidos por nuevos productos y procedimientos. Por ello la competencia acelera el progreso tecnolgico y resulta una forma de descubrir los productos ms deseados por el pblico y las escalas y los costes de produccin mnimos.

COMPETITIVIDAD. Capacidad de ser competitivo. Se dice que una empresa o industria tiene competitividad cuando es capaz de competir adecuadamente en el mercado.

COMPETITIVO. Que puede competir adecuadamente en un mercado sin quedar en desventaja frente a los dems. Este adjetivo se aplica indistintamente a empresas, tcnicas o productos.

COMPRA. Transaccin por la cual una persona o institucin, el comprador, adquiere bienes o servicios a cambio de dinero. Las compras pueden ser al contado, cuando se paga inmediatamente -o luego de una breve demora- por las mercancas recibidas, o a crdito, cuando se establecen diversos plazos para la cancelacin de la deuda as contrada; en este caso el vendedor, por lo regular, carga intereses al saldo adeudado.

CONCILIACIN (1). Proceso que tiene por objeto hacer coincidir las partidas del debe y del haber en la contabilidad por partida doble.

CONCILIACIN (2). Acto mediante el cual se trata de persuadir a las partes de una disputa para que cesen en la misma o lleguen a un arreglo satisfactorio. Se utiliza regularmente cuando estallan conflictos entre los sindicatos y las empresas, buscando evitar que los mismos deriven en huelgas u otras acciones de protesta. La conciliacin no implica, como el arbitraje, que se emita un fallo, sino que es simplemente una forma de acercar a las partes y hacerlas dialogar.

CONCORDATO. Convenio que hacen los acreedores y el deudor en quiebra, mediante acuerdos especiales, para liquidar el monto total o parcialmente.CONGLOMERADO. Concentracin de empresas de diversas actividades que se realiza con la adquisicin de otras compaas, seguidas por una fusin. El objetivo de esta figura es lograr una mayor rentabilidad del capital y disminuir el riesgo.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE. Documento por el cual un naviero reconoce haber recibido una consignacin de bienes, comprometindose a entregarlos al consignatario del puerto de destino..

CONSOLIDACIN. El trmino se utiliza para aludir a la conversin de obligaciones a corto plazo en obligaciones a largo plazo. En este caso representa una forma de reordenacin de la deuda contrada que se utiliza frecuentemente para evitar los costes de administracin de la misma, as como para obtener beneficios cuando se anticipan ciertos cambios especficos en las tasas de inters. Tambin se emplea para hacer referencia a las cuentas en las que se agregan los resultados parciales de diversas empresas o departamentos particulares y para designar a los procesos de fusin entre empresas de un mismo grupo econmico.

CONSUMIDOR. Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y servicios. Todas las personas, sin excepcin, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las necesidades que se presentan a lo largo de su vida. El consumidor es el demandante de los bienes finales que se ofrecen en el mercado y, por lo tanto, quien selecciona entre los mismos cules habr de comprar.

CONSUMO. El acto o proceso de obtener utilidad de una mercanca o servicio. En un sentido general sirve para indicar el proceso de adquisicin de bienes y servicios, as como tambin la cantidad que se gasta de cada uno de ellos: puede hablarse del consumo de gasolina -como cantidad de gasolina gastada en un perodo dado- y del consumo de lavadoras, como proceso que incluye la seleccin y compra de estas mquinas y su uso a lo largo del tiempo.

CONSUMO PRIVADO. Lo realizan los entes privados en una economa (incluye el de las empresas) y se conoce tambin como consumo personal.CONSUMO PBLICO. Gasto que realiza el Estado en bienes y servicios. Un alto nivel de consumo pblico en relacin con el consumo privado indica una alta intervencin del Estado en la economa

CONTABILIDAD. La palabra contabilidad, primariamente, denota el conjunto de reglas y de tcnicas utilizadas para recolectar y procesar informacin sobre las transacciones que efecta una empresa. En un sentido ms amplio la contabilidad puede considerarse como una disciplina independiente, que analiza las teoras y los supuestos sobre los que se basa la contabilidad entendida como actividad prctica.

CONTRATO. Convenio formal entre dos o ms personas para constituir, reglar, modificar o extinguir un vnculo. Los contratos son indispensables en la prctica comercial pues ellos dan validez jurdica a las transacciones entre las partes permitiendo, en caso de incumplimiento, que operen las leyes vigentes.

CONTRIBUYENTE. Dcese de la persona que paga impuestos y que, con ello, contribuye al mantenimiento del Estado. El trmino se reserva en la prctica para hacer referencia a los impuestos directos, en los cuales existe una base mnima imponible.

CONTROL DE PRECIOS. Es la intervencin oficial en el mercado para fijar valores determinados a las mercancas, de acuerdo a la opinin que sobre ellos tengan los poderes oficiales. El control de precios se establece por lo general para evitar la inflacin o la caresta de la vida, en un intento por abaratar el consumo de los sectores populares. Tales medidas asumen implcitamente que los altos precios se deben a la especulacin, y que es posible controlarlos y estabilizarlos ms all del poder regulador del mercado.

CONVERTIBILIDAD. Capacidad que posee la moneda de un pas para cambiarse por la de otros. Esto implica que pueda comprarse y venderse libremente en los mercados de divisas a un tipo de cambio determinado, o paridad, que expresa la cantidad de unidades de una moneda que es preciso entregar a cambio de una unidad de la moneda extranjera.

COOPERATIVA. Tipo de organizacin econmica cuya propiedad pertenece a quienes utilizan sus servicios. Los miembros o socios de una cooperativa usualmente escogen una administracin o equipo gerencial que gestiona los asuntos corrientes y que rinde cuenta ante la asamblea. Las ganancias que obtiene una cooperativa son generalmente repartidas entre sus miembros, al final de cada ejercicio, en proporcin al consumo realizado por cada uno.

COPYRIGHT. Palabra inglesa que puede traducirse como "derechos de copia" y que se usa para designar un derechos exclusivo sobre una obra literaria. En la prctica las obras protegidas por copyright abarcan un universo mucho ms amplio: toda clase de material escrito, msica, videocassettes, programas de computacin, pelculas, etc. El copyright implica un derecho exclusivo a la reproduccin -por cualquier medio- de la obra registrada; a su exhibicin en pblico o representacin o, segn los casos, a su transmisin o difusin. Los derechos de copyright deben considerarse como derechos de propiedad sobre la creacin intelectual y, por lo tanto, resultan un estmulo para quien crea obras de diversa naturaleza, pues los mismos garantizan a su autor una parte de los ingresos brutos que se obtienen con su venta.

CORPORACION DE AHORRO Y VIVIENDA (CAVS). Institucin especializada en financiar a las personas naturales o jurdicas que tienen proyectos de construccin y a sus compradores.

CORREDOR. Intermediario entre dos o ms personas en transacciones comerciales. A su negocio se lo denomina corretaje. A diferencia de un comerciante o intermediario los corredores no compran ni venden, sino que conciertan operaciones entre las partes interesadas tratando de llegar a un acuerdo entre ellas. Los corredores de bolsa, por ejemplo, actan como comisionistas del pblico para quienes compran y venden valores, dado que en las bolsas de valores no se permite que el pblico acte directamente en las ruedas de negociacin. Existen tambin corredores de seguros, de importacin, comerciales, etc.

COSTO. En un sentido general, costo es lo que hay que entregar para conseguir algo, lo que es preciso pagar o sacrificar para obtenerlo, ya sea mediante la compra, el intercambio o la produccin. En este ltimo caso el costo representa lo que hay que entregar a cambio para obtener los diversos insumos que se necesitan para su produccin.

COSTOS DE PRODUCCIN, que se definen como aqullos en que se incurre para producir una mercanca.

LOS COSTOS FIJOS son los que no varan al aumentar la produccin, como en el caso del alquiler que se paga por un local industrial. Se trata del coste de factores que se utilizan en una cantidad constante, al menos dentro de ciertos lmites y, sobre todo, dentro de un cierto plazo.

LOS COSTOS VARIABLES, son los que aumentan en cierta proporcin a medida en que se incrementa la cantidad producida, como en el caso de la energa o las materias primas. Cuanto ms largo sea el perodo considerado en el anlisis y cuanto ms amplio el campo de la produccin, ms son los factores que caen dentro de esta segunda categora. A largo plazo, puede decirse, todos los costos de produccin son variables.

COSTE MEDIO, llamado a veces tambin coste unitario, se refiere al valor promedio que, a cierto volumen de produccin, cuesta producir una unidad del producto. Se obtiene dividiendo el costo total -suma de los costos fijos y variables- por la cantidad total producida. El costo medio desciende a medida que aumenta la produccin, pues los costos fijos inciden cada vez menos, relativamente, en el total. Esto ocurre hasta cierto punto pero luego, cuando se rebasa una cierta frontera de eficiencia, los costos medios comienzan entonces a subir, dando por resultado una curva en forma de "U".

COSTO MARGINAL es el valor que cuesta aadir una unidad ms a las ya producidas y resulta, matemticamente, la derivada del costo total en funcin de la cantidad producida. El costo marginal es el valor al cual, en una situacin de competencia perfecta, se venden cada una de las mercancas.

COSTO DE OPORTUNIDAD de producir algo es igual al valor de las producciones alternativas a las que se renuncia para obtenerlo. En la base de este concepto est la idea de escasez, ya que slo tiene sentido valorar las diversas alternativas de accin que se presentan cuando los recursos disponibles -tiempo, dinero, materias primas, etc.- resultan escasos.

COSTO DE PROTECCIN. La proteccin de la industria domstica a travs de aranceles o barreras no arancelarias impone un costo a la poblacin del pas que protege su economa. Este costo de proteccin se debe a la ineficiente asignacin de recursos que producen esas barreras y a la distorsin en el patrn de consumo que se impone a los consumidores.

COSTO DE VIDA. Los gastos que es necesario hacer para mantener un cierto nivel de vida. El ndice del costo de vida expresa un nivel de precios determinado y mide, por lo tanto, las tendencias generales en el movimiento de los precios de los bienes de consumo. Generalmente se expresa como variacin porcentual, para un perodo dado, de algn nmero base. En este sentido, en la prctica, es un indicador muy usado para medir la inflacin.

COSTO SOCIAL. El trmino se suele usar para indicar: a) las desutilidades que se producen por causa de externalidades que afectan a un gran nmero de personas, como los residuos que contaminan el aire de una ciudad o las aguas de un lago; b) en un sentido ms riguroso, para referirse al costo total, que incluye al costo privado ms el de las externalidades mencionadas; c) para designar, en trminos menos precisos, los problemas sociales que acarrean las bajas de ingresos de los grupos de menor poder adquisitivo cuando se retiran subsidios o se disminuyen los gastos pblicos sociales.

COSTO-BENEFICIO, ANLISIS DE. Un marco conceptual para la evaluacin de proyectos de inversin, pblicos o privados, que se utiliza a veces tambin como criterio para la seleccin entre alternativas en muy diversas situaciones. La diferencia con los anlisis financieros corrientes, ms simples, es que en el anlisis de costo-beneficio se toman en cuenta todas las ganancias y beneficios involucrados en el proyecto: un beneficio es cualquier ganancia de utilidad, bajo cualquier forma que se presente, y un costo es toda prdida de utilidad derivable del proyecto, medida en trminos de sus costos de oportunidad. Ello implica considerar, por lo tanto, todas las externalidades que produce la accin que se est considerando: cambios en el medio ambiente, efectos colaterales sobre otros proyectos, etc.

COSTOS DE TRANSACCIN. Aquellos costos derivados de la bsqueda de informacin, de la negociacin, la vigilancia y la ejecucin del intercambio. Los costos de transaccin, por lo tanto, son los que implica la realizacin de una transaccin adecuada para ambas partes: obtencin de informacin, tiempo que se gasta en el proceso, costos legales y otros asociados a la incertidumbre. Los costos de transaccin no se incorporan directamente a los precios sino en los casos en que es posible determinar anticipadamente su magnitud aproximada. Estos, en consecuencia, son mucho mayores en situaciones donde no existe un mercado amplio y competitivo, cuando no hay seguridad fsica o legal para realizar las operaciones comerciales o cuando la inestabilidad poltica y social aumenta la incertidumbre sobre el resultado de las transacciones. La existencia de altos costos de transaccin es un factor que estimula a las empresas a buscar la integracin vertical.

COTIZACIN. Valor alcanzado por un ttulo o una moneda en una sesin determinada de la bolsa de valores o del mercado de divisas.

COYUNTURA. Situacin econmica de un pas, una regin o una empresa en un momento determinado. El anlisis de coyuntura estudia las principales variables que intervienen en el corto plazo a diferencia con lo que ocurre en el mediano y largo plazo; de all la distincin, usual en la terminologa econmica, entre anlisis coyuntural y estructural.

CRECIMIENTO ECONMICO. Concepto semejante al de desarrollo econmico aunque algo ms preciso y menos amplio en su significado. El crecimiento alude simplemente al aumento en ciertas magnitudes a travs de las cuales se mide el comportamiento global de la economa: ingreso nacional, producto nacional bruto, etc. Tambin son indicadores de crecimiento econmico otras variables ms especficas que sirven para mostrar la presencia de un proceso de crecimiento (empleo, inversin, produccin de determinados rubros, etc.).

CRDITO. La palabra crdito tiene una cierta variedad de significados, todos ellos relacionados a la realizacin de operaciones que incluyen prstamos de diverso tipo. En un sentido estricto crdito es la concesin de un permiso dado por una persona a otra para obtener la posesin de algo perteneciente a la primera sin tener que pagar en el momento de recibirlo; dicho en otros trminos, el crdito es una transferencia de bienes, servicios o dinero efectivo por bienes, servicios o dinero a recibir en el futuro. Dar crdito es financiar los gastos de otro a cuenta de un pago a futuro. En un sentido ms general (y ms apegado a la etimologa de la palabra, que deriva de creer) crdito es la opinin que se tiene de una persona o empresa en cuanto a que cumplir puntualmente sus compromisos econmicos. Tener crdito significa poseer las caractersticas o cualidades requeridas para que otros confen en una persona o institucin y le otorguen su confianza.

CRISIS ECONMICA. El trmino pertenece ms al lenguaje cotidiano que al tcnico. Se lo utiliza para hacer referencia al punto en que cesa bruscamente la expansin econmica o a una situacin de aguda recesin. CUASI DINERO. Parte de la masa monetaria total que est constituida por la suma de los depsitos de ahorro y a plazo fijo que existen en el sistema financiero. Dado que estos no tienen tanta liquidez como el dinero efectivo o los depsitos en cuenta corriente, se los considera casi, pero no exactamente, como dinero circulante.

CUENTA BANCARIA. Nombre general que incluye las cuentas corrientes, las de ahorro, las de plazo fijo y otras que suelen abrirse en los bancos.

CUENTA CORRIENTE (1). La cuenta corriente bancaria es un contrato en virtud del cual un banco se obliga a cumplir las rdenes de pago de otra persona (llamada "cuentacorrentista") hasta el lmite de la cantidad de dinero que estuviere depositado en dicha cuenta, o del crdito que se haya estipulado entre las partes.La cuenta corriente es un instrumento bsico en el negocio bancario pues permite a los bancos captar dinero del pblico, con lo que se obtienen fondos para prstamos y otras actividades, ofreciendo a los clientes la seguridad de la custodia de su dinero y un medio de pago gil y ampliamente aceptado.

CUENTA CORRIENTE (2). En comercio internacional, uno de los componentes de la balanza de pagos.

CUENTA DE AHORRO. Contrato similar al de la cuenta corriente pero en el que los depositantes no pueden movilizar sus fondos mediante cheques, y slo pueden retirar su dinero en las oficinas del banco. Las cuentas de ahorro siempre pagan inters a los depositantes. En la actualidad la diferencia entre cuentas de ahorro y cuentas corrientes tiende a hacerse cada vez menor.

CUENTAS NACIONALES. Sistema de registros contables, a escala de un pas, que sirve para calcular las magnitudes agregadas que son el objeto de estudio de la macroeconoma. Ellas sirven para proporcionar el marco de referencia de estudios ms especficos, para realizar investigaciones histricas sobre el comportamiento de economas nacionales, para hacer anlisis y comparaciones econmicas internacionales y efectuar predicciones sobre la evolucin de una economa en su conjunto. Las cuentas nacionales se basan sobre informaciones que proporcionan las empresas y los consumidores, que son luego compiladas y procesadas por organismos especializados; en la mayora de los pases tal tarea la realiza el correspondiente banco central o institutos adscritos al mismo.CADENA DE COMERCIALIZACIN. Conjunto de intermediarios que intervienen en la comercializacin de un bien, desde el productor hasta el consumidor. Segn las caractersticas fsicas y econmicas de los bienes, sta puede variar de un modo bastante pronunciado: as la comercializacin de un libro, que pasa por la intervencin de un editor, un distribuidor y las libreras, es diferente por completo a la de los productos agrcolas perecederos o a la de los bienes inmuebles. La cadena de comercializacin, aunque en apariencia encarece el producto final, es imprescindible para que ste llegue oportunamente a los consumidores que lo demandan, constituyendo por lo tanto un elemento indispensable en el funcionamiento de una economa de mercado. (V. INTERMEDIARIO).

CAJA. Sitio donde se conservan, fsicamente, el dinero y otros efectos monetarios, como cheques, etc. Tambin se denomina caja a la oficina o cubculo de una empresa o establecimiento pblico que se destina a recibir dinero y a efectuar pagos.Desde el punto de vista contable, caja es una cuenta donde quedan registrados los movimientos de entrada y salida de dinero en efectivo.

CLCULO ECONMICO. En general, la consideracin por parte de un consumidor o productor de las alternativas abiertas para l en el gasto y ahorro de su renta personal o en la direccin de su empresa. El consumidor decide, mediante el clculo econmico de los costos y beneficios implicados en cada decisin, cmo distribuir sus ingresos entre diferentes bienes complementarios o alternativos, y cunto ha de ahorrar. Un empresario decidir del mismo modo -aunque por lo general con un instrumental mucho ms refinado y apelando ms a la cuantificacin- qu productos fabricar, en qu cantidades y con qu insumos.La teora econmica parte de considerar a los consumidores como tomadores de decisiones racionales que equilibran mentalmente la utilidad de combinaciones infinitesimales de bienes y servicios hasta alcanzar a definir la combinacin particular que le proporcionar la mxima utilidad para una cifra dada de gasto.Este trmino se usa tambin para aludir al proceso de clculo que realiza una autoridad planificadora en una economa que no es de libre mercado. (V. UTILIDAD).

CANJE DE UN CHEQUE. Periodo durante el cual un cheque est en proceso de transferencia de fondos interbancarios o de compensacin.

CANTIDAD DE DEMANDA. Se refiere al nmero de unidades de un cierto bien o servicio que los consumidores efectivamente demandan a un precio dado por unidad de tiempo.

CANTIDAD OFRECIDA. Nmero de unidades de un cierto bien o servicio que los oferentes efectivamente ofrecen a un precio dado por unidad de tiempo.

CAPACIDAD INSTALADA. Trmino que se usa para hacer referencia al volumen de produccin que puede obtenerse en un perodo determinado en una cierta rama de actividad. Se relaciona estrechamente con las inversiones realizadas: la capacidad instalada depende del conjunto de bienes de capital que la industria posee, determinando por lo tanto un lmite a la oferta que existe en un momento dado. Normalmente la capacidad instalada no se usa en su totalidad: hay algunos bienes que se emplean slo en forma limitada puesto que ellos tienen un potencial superior al de otros bienes de capital que intervienen en forma conjunta en la produccin de un bien determinado. Cuando hay situaciones de recesin o de crisis el porcentaje de la capacidad instalada utilizado tiende a disminuir, aumentando la capacidad ociosa o no utilizada. Este ltimo trmino se usa equivocadamente para hacer referencia a los recursos naturales que las empresas, por razones de costos o por causas de la estrechez del mercado, no estn en condiciones de explotar en un momento dado: as hay tierras que no conviene utilizar porque sus rendimientos son muy pobres y produciran bienes a un costo mayor que el que puede aceptar el mercado; hay recursos hidroelctricos que no tiene sentido desarrollar por cuanto la capacidad de generacin elctrica ya instalada es suficiente para atender la demanda, etc. Es un error frecuente pensar que la produccin puede siempre utilizar por completo todos los recursos naturales y de capital disponibles: la utilizacin o no de un factor productivo depende, en ltima instancia, de consideraciones econmicas y no puramente tcnicas, por lo cual no tiene sentido incorporar a la produccin aquellos elementos que daran por resultado un precio ms alto que el del mercado.

CAPITAL. El concepto de capital, tan importante en la ciencia econmica, admite diversas definiciones segn el enfoque que se adopte. Desde el punto de vista empresarial el capital est constituido por un conjunto de valores o fondo unitario que integran todos los bienes invertidos en una empresa que se utilizan para la produccin y, por lo tanto, para la obtencin de rentas y ganancias. El capital, en este sentido, es un factor de produccin que, junto con la tierra y el trabajo, resulta indispensable para el desarrollo de las actividades productivas. Desde un punto de vista financiero se considera capital a todos los activos que posea una empresa, persona o institucin y sobre los cuales se obtenga o pueda obtenerse una renta.

CAPITAL FIJO. Comprende los bienes durables tales como edificios, maquinarias e instalaciones de diverso tipo, y

CAPITAL CIRCULANTE. o de funcionamiento, que consiste en dinero destinado al pago de salarios y a otros usos semejantes, stocks de materias primas, bienes en proceso y componentes que son usados ms rpidamente.

CAPITAL SOCIAL. Representa el conjunto de dinero, bienes y servicios aportado por los socios y constituye la base patrimonial de una empresa. Este capital puede reducirse o aumentarse mediante nuevos aportes, capitalizaciones de reserva, valorizacin del patrimonio o conversin de obligaciones en acciones.CAPITAL SUSCRITO. Es la parte del capital social autorizado por los suscriptores de acciones se han obligado a pagar en un tiempo determinado.CAPITALIZACION. Reinversin o re aplicacin de los resultados, utilidades o reservas, al patrimonio de la empresa. Ampliacin del capital pagado mediante nuevas emisiones de acciones.CAPITALIZACION BURSATIL. Es el valor dado a una empresa en Bolsa. Se calcula multiplicando la cotizacin por el nmero de acciones que componen el capital de dicha empresa. La capitalizacin de los valores cotizados en la bolsa es la que se obtiene sumando todas las cotizaciones de dichos valores en un momento dado. Este incide se emplea para comparar mercados burstiles.Se trata de una medida por medio de la cual los inversionistas le otorgan valor a una empresa inscrita en bolsa, luego de multiplicar el precio que tiene una accin en el mercado burstil por el nmero de las que hay en circulacin.

CAPITALISMO. Sistema econmico basado en la propiedad privada de los medios de produccin. La asignacin de los recursos productivos se realiza libremente por la operacin de un mercado libre en que los precios responden a las fuerzas de oferta y demanda.

CRTEL. Acuerdo formal entre diversas firmas que participan en un mismo mercado, con el objeto de fijar polticas conjuntas en cuanto a precios y cantidades de produccin. Para que un crtel tenga efectividad es necesario que las empresas que lo integran controlen una proporcin sustancial del mercado y que -por cualquier razn- resulte difcil la incorporacin de nuevos competidores en el mercado; en otras palabras, un crtel slo puede funcionar adecuadamente cuando existe un mercado oligoplico o que se aproxima a tal condicin.La existencia de crteles disminuye los beneficios que una economa competitiva ofrece al consumidor y reduce o desestimula la incorporacin de nuevas tecnologas a los procesos productivos. Por eso hay una tendencia contempornea hacia la promulgacin de leyes que impidan la formacin de tales acuerdos econmicos.

CARTERA. Conjunto de valores, ttulos y efectos de curso legal que figuran en el activo de una empresa, especialmente financiera, y que constituyen el respaldo de su crdito y de sus reservas convertibles y realizables. [portfolio]. (V. BANCO).

CARTERA BRUTA O DE CREDITO. Monto total de los prstamos que hacen todos los intermediarios financieros.CARTERA VENCIDA. Monto de la cartera bruta que se encuentra en mora de pagos.

CASA DE CAMBIO. Establecimiento financiero que se dedica a las transacciones con moneda extranjera, especialmente para la atencin de turistas y el cambio de dinero en efectivo.

CASH FLOW. Expresin inglesa que traduce como flujo de caja e indica los movimientos de efectivo que se realizan en una empresa determinada. El flujo de caja de una inversin es igual a los movimientos de efectivo que sta produce y no a los saldos netos, pues en este ltimo caso habra que tomar en cuenta los asientos que se hacen por depreciacin.

CAUSACIN. En el impuesto sobre las ventas, se refiere al momento especfico en que surge o se configura la obligacin respecto de cada una de las operaciones materia de impuesto. En renta se entiende causado el ingreso cuando nace el derecho a exigir su pago, aunque no se haya hecho efectivo el cobro.

CENSO. Cuenta general de una poblacin. Los censos nacionales tienen por objeto contabilizar los habitantes de un pas en un momento dado, con lo que se obtienen datos generales de inters sobre el mismo. Mediante un cuestionario, que se administra en lo posible a todos los habitantes, los censos producen informacin actualizada sobre el sexo, la edad y el lugar de nacimiento de las personas, su ocupacin, las caractersticas de sus viviendas, el nmero de establecimientos existente, etc. Con estos datos pueden calcularse la densidad de poblacin, el porcentaje de poblacin urbana y rural, la tasa de crecimiento y otras informaciones de inters.

CERTIFICADO DE ORIGEN. Documento que debe acompaar a los bienes importados para dar fe de su procedencia y permitir que se apliquen los aranceles correspondientes. Es requerido por las autoridades aduaneras porque, segn los acuerdos bilaterales o multilaterales que haya firmado cada pas, los aranceles pueden variar segn el origen nacional de los productos.

CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO. Es el certificado que se recibe por depsitos de sumas de dinero. Los plazos pueden ser de 30 das en adelante siendo los ms comunes los de 30, 60, 90, 180 y 360 das. Pueden emitirlos los bancos comerciales, corporaciones de ahorro y vivienda, corporaciones financieras y compaas de financiamiento comercial. La tasa de inters por su depsito est determinada por el monto, el plazo y las condiciones existentes en el mercado al momento de su constitucin. Son nominativos y no se pueden redimir antes de su vencimiento.CICLO. Fluctuaciones de corto plazo que una tendencia presenta por encima o por debajo de su crecimiento en cierto perodo.CDT (CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO). Instrumento de inversin de renta fija que puede negociarse en el mercado secundario de la bolsa de valores pero que no es redimible sino hasta su vencimiento.CF (CORPORACION FINANCIERA). Institucin financiera que fue creada para cumplir la funcin de banca de inversin en el sector real, pues luego de captar recursos del pblico en general, los coloca a mediano y largo plazo en dicho sector.CFC (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL). Entidad financiera habilitada para captar recursos a trmino fijo provenientes del ahorro privado, con el objeto de destinarlos a operaciones de colocacin que faciliten la comercializacin de bienes y servicios.CFC LEASING (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL ESPECIALIZADA EN LEASING). Compaa que entrega a ttulo de arrendamiento bienes de su propiedad adquiridos para tal efecto, financiando su uso y goce a cambio del pago de cnones durante un plazo determinado.

CHEQUE. Un documento, normalmente impreso y suplido por un banco, que ordena a ste transferir fondos desde la cuenta corriente de quien lo emite a la persona a nombre de la cual se hace el cheque. Cuando el cheque es al portador ste puede ser cobrado por cualquier persona que lo presente al banco, constituyndose de este modo en una especie de billete de banco emitido por un particular; cuando el cheque es emitido a nombre de una persona -cheque a la orden- sta puede cobrarlo tambin, previa identificacin, por las taquillas del banco. Los cheques pueden depositarse tambin en cuentas corrientes o de ahorro, o pueden endosarse, mediante firma al dorso, haciendo as posible su negociacin ante terceros.

CHEQUE DE GERENCIA. Aquel cheque emitido por un banco contra s mismo. El banco, que ha recibido un depsito por cierta suma, garantiza de este modo el pago de dicha cantidad al tenedor del mismo. Los cheques de gerencia suelen usarse cuando el monto de una operacin es relativamente grande y el vendedor del bien necesita tener un documento firmemente respaldado antes de hacer la cesin del mismo. [certified check]. (CHEQUE).

CHEQUES DE VIAJERO. Medio de pago especialmente diseado para el uso de quienes efectan viajes cuando, por razones de seguridad, resulta preferible no trasladarse con dinero en efectivo. El adquiriente compra los cheques -que vienen en diferentes denominaciones fijas- en su banco habitual y dispone de ellos presentndolos en una oficina bancaria del exterior que tenga relacin con el banco vendedor o entregndolos a cambio de bienes y servicios en comercios que acepten tal forma de pago.

CICLO ECONMICO. Fluctuacin regular de las actividades econmicas a lo largo del tiempo, usualmente medida o expresada como variaciones del producto nacional bruto. Las fases principales del ciclo son la de auge o expansin, donde crecen la actividad econmica total y el empleo, y la de recesin o contraccin, donde disminuye el ritmo de la economa y descienden -o se estancan- dichas variables. A las recesiones tambin se las suele llamar depresiones, aun cuando este ltimo trmino, en algunos casos, se reserva para las recesiones de cierta consideracin; si la depresin es muy intensa se utiliza, en el lenguaje cotidiano, la palabra crisis. Desde un punto de vista econmico crisis es, sin embargo, el punto en que la expansin alcanza su mximo y "estalla", pasndose a la recesin. La fase expansiva del ciclo tambin se designa con la palabra inglesa boom.

CIF. Siglas en ingls de "costo, seguro y flete" (cost, insurance and freight) o "costo completo" (charged in full). Trmino que describe la forma de tasar un bien cuando se incluyen todos los costos asociados a su exportacin. Al contabilizar la balanza comercial las importaciones, generalmente, se valoran segn sus precios CIF. (V. BALANZA DE PAGOS; EXPORTACIONES; FOB; IMPORTACIONES).

CIRCULANTE. La palabra tiene dos acepciones corrientes: 1) es el monto de billetes, monedas y depsitos a la vista que existe en la economa de un pas; 2) es la parte del activo de una empresa que se considera como lquida, y est por lo tanto constituida por el efectivo en caja, los depsitos bancarios que no son a plazo fijo, las cuentas por cobrar y otros activos semejantes.

COBERTURA. Tcnica mediante la cual se intenta reducir el riesgo de prdida debido a movimientos desfavorables del mercado. Consiste en tomar una posicin a plazo opuesta a otra posicin existente prevista sobre el mercado a contado.

COEFICIENTE DE GINI. Un ndice que sirve para medir la distribucin del ingreso dentro de una sociedad. El coeficiente de Gini puede adoptar valores entre cero y uno; el primer caso correspondera a una distribucin completamente igualitaria o uniforme de los ingresos, en tanto que el valor de uno se presentara en el caso de una distribucin totalmente desigual.

COLOCACIN. Proceso equivalente al de vender bonos, ttulos o acciones en el mercado de capitales. Se dice que una empresa coloca sus emisiones cuando ellas son suscritas en la bolsa. Las colocaciones se llaman primarias cuando se trata de emisiones nuevas, y pueden efectuarse directamente o a travs de agentes especializados.El trmino se usa tambin para indicar que se deposita una suma a prstamo para obtener un inters determinado.

COMERCIALIZACIN. En trminos generales, los procesos necesarios para llevar los bienes del productor al consumidor. Todas las grandes firmas modernas tienen departamentos o gerencias especializadas en la comercializacin de sus productos, las cuales se hacen cargo, usualmente, de las siguientes actividades: investigacin de mercados, para conocer las necesidades de los individuos, sus hbitos de consumo y la posible aceptacin de nuevos productos; publicidad, para difundir y estimular las ventas; las ventas en s mismas, que por lo general se hacen a mayoristas, aunque en otras ocasiones directamente a los minoristas o al consumidor final; las promociones de diverso tipo, que complementan y hacen ms efectiva la accin publicitaria y la distribucin fsica de los bienes vendidos.

COMERCIO. El intercambio de bienes y servicios ya sea realizado directamente, bajo la forma de trueque, o indirectamente, por medio del dinero. La tendencia a cambiar bienes diferentes responde a un criterio de maximizacin de utilidad que se desarrolla en los seres humanos desde sus ms tempranos orgenes. El comercio, puede decirse, es la expresin ms o menos consolidada y estable de esta tendencia natural al intercambio.La recurrencia de relaciones de intercambio dio origen, ya en tiempos remotos, a la figura del comerciante, aqulla persona especializada en comprar bienes para luego revenderlos, generndose as el primer intermediario en el proceso conocido como cadena de comercializacin. En las sociedades modernas suele distinguirse entre comercio al por mayor, o mayorista, especializado en la compra de grandes cantidades de mercanca a los fabricantes para su reventa a otros puntos de venta, y el comercio al por menor, minorista o detallista, que se abastece de los mayoristas y vende sus productos directamente a los consumidores finales. Los comerciantes especializados en cualquiera de estas dos ramas -as como otros intermediarios que existen, y que en cierto modo escapan a esta clasificacin- obtienen un beneficio a cambio de satisfacer un servicio indispensable: la vinculacin oportuna, en el tiempo y en el espacio, entre vendedores y compradores.

COLOCACIONES. Suma de los prstamos o crditos otorgados por una institucin financiera a sus clientes.

COMERCIO INTERNACIONAL. Intercambio de bienes o servicios entre personas de distintos pases. La diferencia esencial entre el comercio dentro de las fronteras nacionales y el comercio internacional es que este ltimo se efecta utilizando monedas diferentes y est sujeto a regulaciones adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras.

COMISIN. Acto, operacin o servicio que una persona, llamada comisionista realiza en nombre o por cuenta de otra. Se denomina igualmente comisin a la suma cobrada por tal servicio. Las comisiones son pagadas generalmente a los intermediarios comerciales o financieros: a vendedores que colocan mercancas o servicios, a gestores que realizan diversas operaciones y a los bancos, cuando estos ofrecen servicios especficos. Las comisiones bancarias estn por lo general previamente estipuladas y deben diferenciarse claramente de los intereses cobrados, ya que estos son el pago al capital y las comisiones un pago directo por servicios prestados..

COMISIONISTA DE BOLSA. Es la persona legalmente autorizada para realizar las transacciones de compra y venta de valores que se realizan en la rueda de bolsa.

COMMODITIES. Bienes primarios que se transan internacionalmente. Por ejemplo: granos, metales, productos energticos (petrleo, carbn, etc.) y suaves (caf, algodn, etc.).

COMPAA. Contrato por el cual dos o ms personas se asocian para desarrollar actividades mercantiles contribuyendo cada una con la propiedad o el uso de las cosas, o con su propio trabajo, a la realizacin de un fin econmico comn. Segn las leyes de cada pas existen diferentes tipos de compaas, aunque en general stas se clasifican en compaas annimas, de responsabilidad limitada, en comandita, etc.

COMPETENCIA. En economa se dice que existe competencia cuando diferentes firmas privadas concurren a un mercado a ofrecer sus productos ante un conjunto de consumidores que actan independientemente, y que constituyen la demanda. El trmino tambin se usa, en un sentido ms coloquial, para aludir a las otras firmas que compiten por un mercado determinado: se habla as de "la competencia" para designar a los competidores especficos que tiene una firma.La competencia es esencial a la economa de mercado, tanto que puede decirse que ambos trminos son, en realidad, inseparables: no existe economa de mercado sin competencia y la existencia de competencia produce como resultado un tipo de economa que es de mercado, o que se aproxima a ella. No obstante, la competencia que existe en un mercado determinado puede alcanzar diversos grados y clasificarse en diferentes tipos segn el grado de control sobre los precios que pueda tener cada uno de los oferentes y demandantes, la variedad de los bienes que se comercian y la libertad de entrada para La competencia expresa, por lo tanto, la soberana del consumidor: le otorga a ste el poder de decidir por cuales productos est dispuesto a pagar. Los productos poco atractivos, los mtodos caros de produccin y la combinacin ineficiente de factores tienden a desaparecer del mercado, siendo sustituidos por nuevos productos y procedimientos. Por ello la competencia acelera el progreso tecnolgico y resulta una forma de descubrir los productos ms deseados por el pblico y las escalas y los costes de produccin mnimos.

COMPETITIVIDAD. Capacidad de ser competitivo. Se dice que una empresa o industria tiene competitividad cuando es capaz de competir adecuadamente en el mercado.

COMPETITIVO. Que puede competir adecuadamente en un mercado sin quedar en desventaja frente a los dems. Este adjetivo se aplica indistintamente a empresas, tcnicas o productos.

COMPRA. Transaccin por la cual una persona o institucin, el comprador, adquiere bienes o servicios a cambio de dinero. Las compras pueden ser al contado, cuando se paga inmediatamente -o luego de una breve demora- por las mercancas recibidas, o a crdito, cuando se establecen diversos plazos para la cancelacin de la deuda as contrada; en este caso el vendedor, por lo regular, carga intereses al saldo adeudado.

CONCILIACIN (1). Proceso que tiene por objeto hacer coincidir las partidas del debe y del haber en la contabilidad por partida doble.

CONCILIACIN (2). Acto mediante el cual se trata de persuadir a las partes de una disputa para que cesen en la misma o lleguen a un arreglo satisfactorio. Se utiliza regularmente cuando estallan conflictos entre los sindicatos y las empresas, buscando evitar que los mismos deriven en huelgas u otras acciones de protesta. La conciliacin no implica, como el arbitraje, que se emita un fallo, sino que es simplemente una forma de acercar a las partes y hacerlas dialogar.

CONCORDATO. Convenio que hacen los acreedores y el deudor en quiebra, mediante acuerdos especiales, para liquidar el monto total o parcialmente.CONGLOMERADO. Concentracin de empresas de diversas actividades que se realiza con la adquisicin de otras compaas, seguidas por una fusin. El objetivo de esta figura es lograr una mayor rentabilidad del capital y disminuir el riesgo.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE. Documento por el cual un naviero reconoce haber recibido una consignacin de bienes, comprometindose a entregarlos al consignatario del puerto de destino..

CONSOLIDACIN. El trmino se utiliza para aludir a la conversin de obligaciones a corto plazo en obligaciones a largo plazo. En este caso representa una forma de reordenacin de la deuda contrada que se utiliza frecuentemente para evitar los costes de administracin de la misma, as como para obtener beneficios cuando se anticipan ciertos cambios especficos en las tasas de inters. Tambin se emplea para hacer referencia a las cuentas en las que se agregan los resultados parciales de diversas empresas o departamentos particulares y para designar a los procesos de fusin entre empresas de un mismo grupo econmico.

CONSUMIDOR. Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y servicios. Todas las personas, sin excepcin, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las necesidades que se presentan a lo largo de su vida. El consumidor es el demandante de los bienes finales que se ofrecen en el mercado y, por lo tanto, quien selecciona entre los mismos cules habr de comprar.

CONSUMO. El acto o proceso de obtener utilidad de una mercanca o servicio. En un sentido general sirve para indicar el proceso de adquisicin de bienes y servicios, as como tambin la cantidad que se gasta de cada uno de ellos: puede hablarse del consumo de gasolina -como cantidad de gasolina gastada en un perodo dado- y del consumo de lavadoras, como proceso que incluye la seleccin y compra de estas mquinas y su uso a lo largo del tiempo.

CONSUMO PRIVADO. Lo realizan los entes privados en una economa (incluye el de las empresas) y se conoce tambin como consumo personal.CONSUMO PBLICO. Gasto que realiza el Estado en bienes y servicios. Un alto nivel de consumo pblico en relacin con el consumo privado indica una alta intervencin del Estado en la economa

CONTABILIDAD. La palabra contabilidad, primariamente, denota el conjunto de reglas y de tcnicas utilizadas para recolectar y procesar informacin sobre las transacciones que efecta una empresa. En un sentido ms amplio la contabilidad puede considerarse como una disciplina independiente, que analiza las teoras y los supuestos sobre los que se basa la contabilidad entendida como actividad prctica.

CONTRATO. Convenio formal entre dos o ms personas para constituir, reglar, modificar o extinguir un vnculo. Los contratos son indispensables en la prctica comercial pues ellos dan validez jurdica a las transacciones entre las partes permitiendo, en caso de incumplimiento, que operen las leyes vigentes.

CONTRIBUYENTE. Dcese de la persona que paga impuestos y que, con ello, contribuye al mantenimiento del Estado. El trmino se reserva en la prctica para hacer referencia a los impuestos directos, en los cuales existe una base mnima imponible.

CONTROL DE PRECIOS. Es la intervencin oficial en el mercado para fijar valores determinados a las mercancas, de acuerdo a la opinin que sobre ellos tengan los poderes oficiales. El control de precios se establece por lo general para evitar la inflacin o la caresta de la vida, en un intento por abaratar el consumo de los sectores populares. Tales medidas asumen implcitamente que los altos precios se deben a la especulacin, y que es posible controlarlos y estabilizarlos ms all del poder regulador del mercado.

CONVERTIBILIDAD. Capacidad que posee la moneda de un pas para cambiarse por la de otros. Esto implica que pueda comprarse y venderse libremente en los mercados de divisas a un tipo de cambio determinado, o paridad, que expresa la cantidad d