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PRACTICUM 3: Finanzas y Contabilidad Pública
Shark Tank. Formulación y evaluación de proyectos de inversiónChristian Cruz Castro
archivo c
1. Rúbrica
A. Modelo de Negocio
1) Existe innovación del producto o servicio
2) Identifica sus procesos
3) Criterios de evaluación financiera
4) Estrategia de marketing y de organización
5) Plan de crecimiento
B. Perfil del emprendedor
1) Claridad de ideas
2) Enfoque y conocimiento de su proyecto
3) Determinación y entusiasmo
4) Disposición a asumir riesgos
CIDEA
2. Plan de trabajo
A. Modelo de Negocio
1) Existe innovación del producto o servicio
2) Identifica sus procesos
3) Criterios de evaluación financiera
4) Estrategia de marketing y de organización
5) Plan de crecimiento
CIDEA
A. Exposición
1) Presentación del proyecto
1.1) Característica Única de Ventas (CUV)
1.2) Product-Market-Fit
1.3) Tipo de innovación
1.4) Mentoring
2) CANVAS
3) Indicadores financieros
4) Estrategia de marketing y de organización
4.1) Branding (atracción y retención de clientes):
• Bloques Constructores de Marca
• Prueba de Concepto
4.2) LEAN STARTUP
• Prototyping
5) Plan de crecimiento
5.1) Definición Estratégica Amplia de Mercado
5.2) Escenarios de crecimiento
Practicum III
Notas
1.2 Product-Market-Fit
1) Leer el Capitulo 1
pp. 10-73
1.3 Tipo de innovación
Categoría:
Disruptiva / Moderada
Tipos:
Innovación de productos, servicios
adicionales, canales de marketing,
usos del producto-servicio, estrategia
de precios, comunicación, publicidad,
segmentación, producción, etc.
1.4 Mentoring
Requisitos:
> Entrevistarse con (mínimo) dos de sus
mentores
> Evidencias: fotografía y audio (el audio es
para la evaluación de la materia, no para la
exposición.
Objetivos:
> BASE: Retroalimentación sobre:
• Bloques Constructores de Marca
• CANVAS, Market-Profuct-Fit
> OPCIONAL: Retroalimentación sobre:
• Prototyping
Exposición
> En su exposición, presenten (en primer lugar) a
sus mentores (quiénes son, perfil, razón por la
que los eligieron, etc.)
> Después presenten sus principales conclusiones
(cambios sugeridos, críticas, etc.)
2. CANVAS
Notas:
> Énfasis en el bloque Revenue Stream o
“estrategia de captura de valor”.
Ejemplos:
• Modelo de recargas/consumibles
(rasuradoras-navajas de afeitar)
• Modelo de patrocinios (Nike)
• Modelo de ventas directas (Dell)
• Modelo freemium (Facebook)
• Modelo de e-commerce (Amazon)
> Para la elaboración de este punto, consultar
las siguientes referencias:
• Archivo 5 del blog (link)
• Libro Business Model Generation /
pp.30-33 (link)
3. Indicadores Financieros
Punto de partida: proyección de ventas
> Cálculo del tamaño y valor del mercado potencial
> Ventas previstas
Estudio financiero:
> Determinación de los costos• Costos unitarios de producción
o Costos de los insumos
o Mano de obra directa
o Costos de administración
o Costos de venta
> Costos financieros• Créditos, Capital de socios
> Presupuesto de la inversión fija del proyecto• Total de inversión en activos fijos
• Total de gastos preoperativos
• Total de inversión fija
• Cronograma de inversiones (*)
• Presupuesto de Capital de trabajo: Caja y Bancos
• Activo Circulante: Caja y Bancos
> Estado de resultados mensual• Utilidad bruta en ventas
• Utilidad operativa
• Utilidad antes de impuestos
• Utilidad del ejercicio
Referencias
> Archivo “a3” del blog (link)
> Ejemplo (link)
Estudio financiero (continuación):
> Rendimiento del Capital• Costo de capital o tasa mínima de rendimiento
• Costo promedio ponderado de capital (TMRR)
• Financiación: Pago de la deuda
> Balance General Inicial• Créditos, Capital de socios
> Flujo de caja del proyecto• Años 1 y 2
• Utilidad antes de impuestos:o Ingresos, venta de activos, materias primas, mano de obra directa,
energía, otros insumos, mano de obra fábrica, gastos de
administración, gastos de venta fijos, gastos de venta variables,
depreciaciones, depreciación ampliación, valores libros
• Utilidad neta:o Utilidad antes impuestos, impuestos
• Flujo:o Depreciaciones, depreciación ampliación, valores libros, inversión
equipos de fábrica, inversión maquinaria y mobiliario, inversiones
de reposición, inversión de ampliación, capital de trabajo, valor
de desecho
• VAN, TIR
Referencias
> (link)
Evaluación financiera:
Bloques constructores de marca
4.1 Branding
Bloques constructores de marca: Síntesis
Prominencia:
> Categoría en la que van a competir/crear
> Necesidades (problemas a satisfacer)
Desempeño:
> Atributo físico principal (diferenciador)
Imaginería:
> Principales asociaciones de la marca
Bloque Opciones Descripción
• Características primarias y
secundarias
• Confiabilidad del producto
• Durabilidad y servicio
• Efectividad del servicio
• Eficiencia y empatía
• Estilo y diseño
• Precio
• Elegir una o varias de las
opciones anteriores y explicar
(sean precisos)
• Perfiles de usuario
• Situación de compra y uso
• Personalidad y valores
• Historia, herencia y experiencia
• Elegir una o varias de las
opciones anteriores y explicar
(sean precisos)
• Sean muy breves en la
explicación de las necesidades
porque eso ya lo comentaron en
el Product-Marketing-Fit
Prueba de Concepto
> Formato Libre
> Considerar:
• Describir brevemente qué es una
prueba de concepto y cómo la llevaron
a cabo.
• Describir a los participantes (cuántos
fueron, perfiles, cómo los seleccionaron
/ para agilizar su exposición usen
tablas)
• CLAVE:
• Presentar sus principales
conclusiones
• Presentar evidencias del ejercicio
4.2 LEAN STARTUP > Aplicado al diseño y evaluación del producto
Notas:
> Referencias sobre las bases del modelo
• Archivo 8 / blog (link)
• Archivo 9 / blog (link)
> Referencias sobre el proceso de desarrollo
de clientes:
• Libro “The Entrepreneur Guide to Customer
Development” /
Capítulos 2, 8 y 9 (link)
> Referencias sobre el proceso de prototyping:
• Libro “The Lean Startup” /
Capítulos 5, 6, 7 y 8 (link)
5.1 Definición Estratégica Amplia del Mercado
Desarrollo de la demanda vertical y lateral del mercado: caso Arm & Hammer
