Precio

PRECIOSesin 15

DESARROLLO DE PRODUCTO - Sesiones 9 y 10

AMBIENTE INTERNO

AMBIENTE EXTERNO

Factoresno controlables(externos)Factorescontrolables(Empresa)FODASegmentacinPosicionamientoProceso de MercadeoAdministracin delas actividades de marketing


- Precio es el valor que se paga por un bien o servicio.

- El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en trminos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

- El precio es lo que se paga por obtener algo para satisfacer una necesidad.Qu es el precio?


El precio es una variable muy sensible y debe ser analizada estratgicamente.DISCUSIN: PRECIO Se vendern ms los productos que tienen el precio ms bajo que la competencia. En el verano estamos dispuestos a pagar ms por un helado que en el invierno. El modelo ms reciente de un iPod debe ser vendido a un precio ms bajo que el modelo anterior, para as vender an ms.Verdadero?Falso?oPor qu?y


El poder del precio:

Caso iPhone


Qu pas con iPhone?


Apple gener una enorme expectativa con el iPhone dado el interminable tiempo que los futuros consumidores esperaron para que el producto llegue al mercado.El poder del precio: Caso iPhoneCuando el producto sali a la venta tuvo un determinado precio y el consumidor determin en su mente que cualquier producto con caractersticas similares a estas no poda valer menos de $599, funcionando como un ndice de comparacin.Luego bajaron el precio en $200 y el mercado se dividi en dos: quienes no haban comprado el iPhone estaban contentos, pero quienes ya lo haban comprado se sintieron totalmente decepcionados.


IMPORTANCIA DEL PRECIO Influye en salarios e intereses. Regula oferta y demanda Sensibilidad al precio. Percepciones de calidad. Afecta ventas e ingresos. Elemento del marketing mix.


Fijacin de preciosFactores que influyen en el precio: - Externos - Internos2. Objetivos de fijacin de precio: Orientacin a utilidades Orientacin a volumen de ventas Orientacin a la situacin actual3. Estrategias de fijacin de precio


Factores que influyen en el precio

Factores externosFactores internosDEMANDAOBJETIVOS DE PRECIOCOMPETENCIACOSTOSFACTORES AMBIENTALES(no controlables por la empresa)LOS OTROS COMPONENTES DEL MIX DE MARKETING


Factores externos que influyen en el precioPblico que quiere comprar el un bien determinado y que cuenta con el poder adquisitivo para hacerlo.Otras marcas o productos que satisfagan las mismas necesidades.Por ejemplo, la situacin econmica del pas, alguna crisis financiera, etc.

Factores externosDEMANDACOMPETENCIAFACTORES AMBIENTALES(no controlables por la empresa)


Factores internos que influyen en el precioQu es lo que la empresa busca al fijar el precio: utilidad, volumen de ventas.Analizar cul es el costo del bien. Considerar todos los costos relacionados.Producto, plaza, promocin.Las 4Ps deben estar siempre integradas. Coherencia.

Factores internosOBJETIVOS DE PRECIOCOSTOSLOS OTROS COMPONENTES DEL MIX DE MARKETING


Discusin: si el anlisis de los siguientes factores es como se muestra en el cuadro, nuestro precio ser mayor, igual o menor que el de nuestra competencia?

FactoresNuestro precio tender a ser mayor, igual o menorMayor DEMANDA esperada por nuestros producto.?Nuestra COMPETENCIA es dbil en relacin a nosotros.?Nuestros COSTOS son mayores que la competencia?


Al fijar precios, debemos determinar objetivos


OBJETIVOS DE FIJACIN DE PRECIOSOrientados a la utilidades

Orientados a las ventas


Objetivos de fijacin de preciosOrientados a las utilidadesOrientados a las ventasCuando las empresas buscan ganar a travs de un alto porcentaje sobre las ventas. Utilidad o ganancia = Precio - CostosCuando se busca lograr el beneficio a travs de un gran volumen de ventas.


Objetivos de fijacin de preciosOrientados a las utilidadesOrientados a las ventas


PRECIOSesin 16


Por qu varan los precios de un punto de venta a otro, no es acaso el mismo producto? *Metro : 1.60 nuevos soles Bodega: 2.00 nuevos solesSPORADE


Despus de tener los objetivos claros, debemos plantear estrategias de precios


Se usan al colocar precio a un producto nuevo.

ESTRATEGIAS DE PRECIOSEstrategia de Precios de Entrada Estrategia de Ajuste de Precios

Se usan para modificar los precios, en el tiempo


ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE ENTRADA EN EL MERCADOEsta depender si se trata de un PRODUCTO INNOVADOR o un PRODUCTO IMITADOR.Producto innovadorAquel verdaderamente nuevo o una versin significativamente mejoradaProducto imitadorEs un producto nuevo para la empresa pero no para el mercado


ESTRATEGIAS DE PRECIOSESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA Precios basados en el descremado del mercadoPrecios orientados a lapenetracin de mercados


ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA PARA PRODUCTOS INNOVADORESPrecios basados en el descremado del mercado.Precio inicial relativamente altoAdecuado cuando nuevo producto posee caractersticas especiales que el consumidor desea intensamente


ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA PARA PRODUCTOS INNOVADORESPrecios orientados a la penetracin de mercado.

Precio inicial relativamente bajoAplicable a producto con gran mercado masivo.


ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA PARA PRODUCTOS IMITADORESMUCHAINTERMEDIAPOCACALIAD


ESTRATEGIAS PARA AJUSTAR PRECIOSLas empresas suelen variar sus precios tomando en cuenta las diferencias del consumidor y cambios de situacin


ESTRATEGIAS DE PRECIOS


ESTRATEGIAS PARA AJUSTAR PRECIOSDescuentosPor pago en efectivoPor volumenPor temporada ( alta/baja)Precios PsicolgicosPrecios promocionales


Ejercicio: precio


Ejercicio: precioCoca-Cola LightS/. 1.80Cola Escocesa LightPrecio: mayor, igual o menor que Coca Cola Light?


Resumen de la sesin:Sesiones 15 y 16Caso iPhone.Concepto de precio.Precio y percepcin.Factores que influyen en el precio: externos e internos.Objetivos de fijacin de precios.Estrategias de precios.Ejercicios.


http://marketinglovers.wordpress.com/2007/11/16/el-poder-del-precio-caso-iphone/**

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