Fijación de Precios

MKTG 1210Profa. Dávila

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Precios Valor en dinero en que se estima algo

(DRAE). Tanto a productos como a servicios se les estima un precio. Armstrong y Kotler (2013) definen precio como “La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.” Lo que el cliente se ve “obligado” a manera de intercambio por el producto que desea adquirir.

El precio, según Armstrong y Kotler (2013) “sigue siendo el principal factor que afecta la elección del comprador.”

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Precios

Produce ganancias.

Es clave para crear valor para el cliente.

Es flexible, puede cambiar con rapidez.

Suele ser un problema y causar muchos dolores de cabeza a los mercadólogos cuando no se maneja adecuadamente.

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Precios Todo tipo de empresas analiza, como parte

de su mezcla de marketing, el precio que cobrará al cliente. Con fines de lucro Algunas sin fines de lucro

•Renta•Luz, agua, tel., etc.•Pago de autos•Hipotecas•Educativos (Universidades)•Comida

•Ropa•Medicamentos•Entretenimiento (Conciertos)•Pasajes aéreos•Gastos Médicos•Etc.

Se establece precios, por ejemplo para:

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Precios

¿El método de pago siempre fue igual? ¿El precio era fijo para cada producto? ¿Hoy lo es?

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Precios

Posibles situaciones si el precio es:

Demasiado alto= menos compra

Demasiado bajo= pérdidas

$

$

Percepción de Valor

+Costos del

producto

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Fijación de precios basado en los costos del

producto

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Fijación de precios basado en el valor

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Precios Un precio bajo no necesariamente significa

buen valor percibido hacia el producto. (Armstrong & Kotler, 2013).

Medir el valor percibido en muchos casos es más difícil que medir los costos del producto. Y puede variar de un consumidor a otro.

Los consumidores se rigen por por el valor percibido para evaluar el precio del producto.

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Precios

Tipos de Fijación de Precios

1. Fijación de Precios basada en el buen valor = Calidad + Buen servicio + Precio justo.

Ejemplo:

•Modelo económico.•Pequeño/misma calidad•Servicio y garantía•Misma Marca (Honda ®)

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Precios

Tipos de Fijación de Precios

1. Fijación de Precios basada en el buen valor = Calidad + Buen servicio + Precio justo.

Ejemplo:

•Precios Bajos Permanentes (PBP)•Pocos o ningún descuento

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Precios

Tipos de Fijación de Precios

2. Fijación de Precios de valor agregado = Añadir características y servicios + precios más altos

•Se trata de ofrecer un producto que se diferencie de la competencia, lo que justificará el precio alto.

Piense en algunos ejemplo.

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Precios

Fijación de precios basada en los costos Establecen el precio mínimo que la empresa

puede cobrar por un producto. Basado en: Costos de producción Distribución Proceso de venta Entre otros

Luego de calcular los costos del producto se determina un precio mínimo. Lo que significa que el precio de venta al consumidor no deberá ser menor al precio mínimo estipulado.

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Precios

Tipos de Costos:

Costos fijos: no varían (Ej. Renta, salarios,

etc.)

Costos variables: varían (Ej. Material para

ensamblar)

Costos totales: la suma de los costos fijo y

variables

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Precios

Fijación de precios mediante márgenes Se agrega una cantidad adicional al costo del

producto.

Ej. Muchas manufactureras establecen o le recomiendan a los revendedores un precio de lista. A algunos productos se les aumenta un 25%, 40%, etc.

Para establecer este margen se debe tomar en cuenta además la demanda y la competencia.

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Referencias Armstrong, G. & Kotler, P. (2013). Fundamentos de

Marketing. 11a edición. México: Prentice Hall.

Helguera, E. (n.d.) El precio en la compraventa. Recuperado el 9 de marzo de 2014, de: http://www.juridicas.unam.mx/publica/librev/rev/indercom/cont/28/dtr/dtr3.pdf

Grupo Banco Popular. Recuperado el 9 de marzo de 2014, de: http://blog.bancopopular-e.com/2012/08/16/imperio-wal- mart-familia-walton/

Diccionario de la Real Academia Española. Aplicación DRAE para iPhone.

Honda, Página Oficial. http://www.honda.com/