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7/23/2019 Prenegociacion y Postnegociacion NE
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UNIVERSIDAD TECNOLGICPU
INGENIERIA EN MANTENIMIENTO IN
NEGOCIACIN EMP
ETAPAS DEL PROCESO DE NE
PRE-NEGOCIACIN: GR
POST-N
Francisco Jav
Enr
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OBJETIVO
El estudiante lograr conceptualizar y conocer dems especica los
signicados de pre-negociacinnegociacin y algunas de las medidas que
se requtomar en cuenta para lograr una negociacin fructomando en
cuenta estas fases.
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INTRODUCCIN
El proceso de negociacin consta de variatales como la
pre-negociacin, y lanegociacin. Durante estas fases se encuotras
como la negociacin na y
dependiendo del tipo de acuerdo y de los dque se busque obtener
a favor habr que ccada una de estas fases y saber aprovecharlas al
mimo.
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!" #$E%E&'()"()*%+ &$E"
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PRENEGOCIACIN
Es la fase previa a lanegociacin, que debemos
emplear en buscar y
analizar informacin sobre
la otra parte, al tiempo que
denimos nuestra posicin.
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Factores que debemos tomar en c$ecopilar informacin sobre+
' !a oferta que presentamos' !a competencia directa' !a empresa
con la que vamos a negociar
Denir nuestros ob0etivos en los tres escenariosposibles
1optimista, pesimista y realista2.Estrategias a utilizar.3cticas a
emplear.(onocer nuestro margen de maniobra.
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Ne!oc"ac"#n Gruesa
En esta fase la mayor parte de los negoconceden la mayor parte
de los puntos que no importantes como estrategia inicial4 y en la
sfase ya no se concede prcticamente nada.
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Caracter$st"cas!os primeros momentosson de tanteo y deb5squeda
de informacin+(onocer las posicionesde la otra parte.)denticar
susproblemas.$ealizar un pronstico
6uscar posiblessoluciones a losproblemas.
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Ne!oc"ac"#n %"na
Esta es la fase de los peque7os detalles que hacese d8 la
negociacin, de esta fase depende si fue la negociacin o no.
" li t d
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Es recomendab&e
"nalizar tododetalles, baquellos en los puede coincidir
%egociar los pundif9ciles!legar a un preliminar
#eticiones ambiciosas.Dosicar concesiones.(uando se
plantnegativa hay
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PO'T(NEGOCIACIN
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PO'T(NEGOCIACINEs la fase del papeleo,
primera piedra yformalizacin.
e puede reabrir lanegociacin una vez
cerrado el trato porquehaya condiciones nonegociadas.
#ara evitar lo anterior
se puede poner por
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Esrecomendab&e
e termineadecuadamente ya quetodo mundo quiereempezar los
traba0os y seolvidan del archivo.
e cierren los 5ltimosdetalles.
e mantenga un archivo delecciones aprendidas parafuturas
negociaciones.
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Genera& conc&us"on
3he sub0ect sho:ed and claried important conceabout the
negotiation process that :e have presegood negotiation. 3hat :ill
be very helpful in the f
as in situations :here :e :ill be very important tomutual
agreements :ith other areas or people.
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FJCA )ersona& o)"n"on
) thin; it is important to ;no: the stage negotiations, but also
to develop s;ills necesachieve a good prot margin, and in any
case
relationship :ith the other part to the negotiatmade.
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E*' )ersona& o)"n"on
)n my opinion the theme is interesting because it ta;e into
account the di
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conceptos-conocimientos-y-herraminetas.htm
